618購(gòu)物狂歡的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響,作為備受矚目的年中大考,各大品牌已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。這期間,新鮮有趣、喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌營(yíng)銷方式層出不窮?；趯?duì)Z世代年輕群體動(dòng)向的捕捉,對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)需求的深入洞察,新銳乳業(yè)品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”近期攜手奧利奧和永璞等知名IP跨界碰撞,挖掘出“牛奶咖啡”和“酸奶杯、酸奶棒冰、布朗尼蛋糕“的新玩法和新吃法,推出了可動(dòng)手DIY、健康美味且包裝精美的聯(lián)名禮盒。
牛奶餅干鎖CP,創(chuàng)新吃法釋放童心
“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”和奧利奧聯(lián)手推出的“夏日甜心限定套盒”,以“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”3款產(chǎn)品法式風(fēng)味原味酸奶, 法式風(fēng)味白桃燕麥酸奶和娟姍牛純牛奶為甜品原料,搭配奧利奧小餅干,開(kāi)發(fā)出深受年輕人群喜好的三種創(chuàng)意吃法。多款產(chǎn)品混搭的驚喜感讓人期待,滿足了年輕人追求好玩體驗(yàn)的生活態(tài)度。
除此之外,亮點(diǎn)滿滿的宣傳創(chuàng)意,也全方位展示了跨界聯(lián)名的正確打開(kāi)方式。海報(bào)采用了夏日海灘的場(chǎng)景,經(jīng)典的奧利奧小餅干在海灘邊,可愛(ài)的小牛“一頭”則穿著清涼并支起了遮陽(yáng)傘,整體畫面風(fēng)格清新可愛(ài),品牌和產(chǎn)品也自然地融于場(chǎng)景之中。
618大促積聚力量 360°構(gòu)建用戶體驗(yàn)
通過(guò)巧妙的跨界營(yíng)銷,“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”激活客群心理需求,實(shí)現(xiàn)品效合一,為猛烈的618大促積聚力量。
就在剛剛過(guò)去的5月24日,大戰(zhàn)拉開(kāi)了預(yù)售首日的帷幕, “認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的預(yù)售總金額創(chuàng)下了新紀(jì)錄,超過(guò)了去年618預(yù)售整個(gè)周期。而在去年同期,認(rèn)養(yǎng)一頭牛旗艦店成交額也搶占了天貓乳業(yè)賽道TOP1,彰顯出品牌在中國(guó)電商行業(yè)的強(qiáng)大活力。
作為“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”產(chǎn)品銷售的核心陣地,認(rèn)養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店上線僅短短兩年多,在天貓實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng),迅速成長(zhǎng)為細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。2019年2月成為天貓乳制品類目第一名,同年獲得天貓最具影響力品牌獎(jiǎng);2020年成為天貓平臺(tái)首個(gè)天貓“雙十一”乳制品破億旗艦店。
與以往不同的是,今年618預(yù)售時(shí)間從凌晨零點(diǎn)提前到晚上八點(diǎn)。不變的是,“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”始終在尋求更多的進(jìn)步和更大的突破,給消費(fèi)者帶來(lái)更極致的消費(fèi)體驗(yàn)。認(rèn)養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店負(fù)責(zé)人表示,“認(rèn)養(yǎng)一頭牛旗艦店的轉(zhuǎn)化率較去年同期提升了3%。更重要的是,消費(fèi)者的反饋和工作人員的反饋更好了,不用熬夜搶購(gòu)和工作了。”
耀眼戰(zhàn)績(jī)的背后,是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”始終踐行“奶牛養(yǎng)得好,牛奶才會(huì)好”的品牌理念, 圍繞品質(zhì)、場(chǎng)景、服務(wù)、渠道、物流構(gòu)建360°用戶體驗(yàn),這也是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”深受消費(fèi)者信賴的根本原因。
快消品歷來(lái)屬于高頻消費(fèi)、透明價(jià)格、重場(chǎng)景體驗(yàn)的品類。“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”通過(guò)打造消費(fèi)“新場(chǎng)景”,抓住了消費(fèi)者從“種草”到下單的短短時(shí)間,并聯(lián)手“帶貨女王”薇婭,組建“牧場(chǎng)溯源+總裁來(lái)了+虛擬IP牛主播”的多元化直播體系,以高頻、高效的直播打法,帶來(lái)了引流與轉(zhuǎn)化相互結(jié)合的驚喜。2020年,僅認(rèn)養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店就進(jìn)行了370場(chǎng)自播,平均時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)/天。與此同時(shí),通過(guò)品牌跨界聯(lián)名和牧場(chǎng)小游戲等,以此創(chuàng)新和豐富用戶場(chǎng)景和體驗(yàn)形式。
618期間,訂單暴漲,物流效率、質(zhì)量和安全性同樣備受消費(fèi)者關(guān)注,尤其是牛奶作為不耐用消費(fèi)品,在途運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)極為重要。“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化建設(shè),擁有兼具效率和彈性的后端供應(yīng)鏈。2021年1月,“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”啟動(dòng)WMS(倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng))項(xiàng)目,通過(guò)應(yīng)用以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目,全面提升倉(cāng)儲(chǔ)能力和物流時(shí)效,全力確保期間每一個(gè)配送環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確和高效。
賣貨,從來(lái)都不是618的唯一關(guān)鍵詞。“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”堅(jiān)持匠心品質(zhì)驅(qū)動(dòng),不斷創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷模式,以更好滿足消費(fèi)者健康乳制品需求和持續(xù)提升消費(fèi)體驗(yàn),全心全意打造新一代家庭值得信賴的新銳乳品品牌。
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