618購物狂歡的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響,作為備受矚目的年中大考,各大品牌已經(jīng)蓄勢待發(fā)。這期間,新鮮有趣、喜聞樂見的品牌營銷方式層出不窮。基于對Z世代年輕群體動向的捕捉,對消費市場需求的深入洞察,新銳乳業(yè)品牌“認養(yǎng)一頭牛”近期攜手奧利奧和永璞等知名IP跨界碰撞,挖掘出“牛奶咖啡”和“酸奶杯、酸奶棒冰、布朗尼蛋糕“的新玩法和新吃法,推出了可動手DIY、健康美味且包裝精美的聯(lián)名禮盒。
牛奶餅干鎖CP,創(chuàng)新吃法釋放童心
“認養(yǎng)一頭牛”和奧利奧聯(lián)手推出的“夏日甜心限定套盒”,以“認養(yǎng)一頭牛”3款產(chǎn)品法式風味原味酸奶, 法式風味白桃燕麥酸奶和娟姍牛純牛奶為甜品原料,搭配奧利奧小餅干,開發(fā)出深受年輕人群喜好的三種創(chuàng)意吃法。多款產(chǎn)品混搭的驚喜感讓人期待,滿足了年輕人追求好玩體驗的生活態(tài)度。
除此之外,亮點滿滿的宣傳創(chuàng)意,也全方位展示了跨界聯(lián)名的正確打開方式。海報采用了夏日海灘的場景,經(jīng)典的奧利奧小餅干在海灘邊,可愛的小牛“一頭”則穿著清涼并支起了遮陽傘,整體畫面風格清新可愛,品牌和產(chǎn)品也自然地融于場景之中。
618大促積聚力量 360°構(gòu)建用戶體驗
通過巧妙的跨界營銷,“認養(yǎng)一頭牛”激活客群心理需求,實現(xiàn)品效合一,為猛烈的618大促積聚力量。
就在剛剛過去的5月24日,大戰(zhàn)拉開了預(yù)售首日的帷幕, “認養(yǎng)一頭牛”的預(yù)售總金額創(chuàng)下了新紀錄,超過了去年618預(yù)售整個周期。而在去年同期,認養(yǎng)一頭牛旗艦店成交額也搶占了天貓乳業(yè)賽道TOP1,彰顯出品牌在中國電商行業(yè)的強大活力。
作為“認養(yǎng)一頭牛”產(chǎn)品銷售的核心陣地,認養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店上線僅短短兩年多,在天貓實現(xiàn)爆發(fā)式成長,迅速成長為細分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。2019年2月成為天貓乳制品類目第一名,同年獲得天貓最具影響力品牌獎;2020年成為天貓平臺首個天貓“雙十一”乳制品破億旗艦店。
與以往不同的是,今年618預(yù)售時間從凌晨零點提前到晚上八點。不變的是,“認養(yǎng)一頭牛”始終在尋求更多的進步和更大的突破,給消費者帶來更極致的消費體驗。認養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店負責人表示,“認養(yǎng)一頭牛旗艦店的轉(zhuǎn)化率較去年同期提升了3%。更重要的是,消費者的反饋和工作人員的反饋更好了,不用熬夜搶購和工作了。”
耀眼戰(zhàn)績的背后,是“認養(yǎng)一頭牛”始終踐行“奶牛養(yǎng)得好,牛奶才會好”的品牌理念, 圍繞品質(zhì)、場景、服務(wù)、渠道、物流構(gòu)建360°用戶體驗,這也是“認養(yǎng)一頭牛”深受消費者信賴的根本原因。
快消品歷來屬于高頻消費、透明價格、重場景體驗的品類。“認養(yǎng)一頭牛”通過打造消費“新場景”,抓住了消費者從“種草”到下單的短短時間,并聯(lián)手“帶貨女王”薇婭,組建“牧場溯源+總裁來了+虛擬IP牛主播”的多元化直播體系,以高頻、高效的直播打法,帶來了引流與轉(zhuǎn)化相互結(jié)合的驚喜。2020年,僅認養(yǎng)一頭牛天貓旗艦店就進行了370場自播,平均時長12小時/天。與此同時,通過品牌跨界聯(lián)名和牧場小游戲等,以此創(chuàng)新和豐富用戶場景和體驗形式。
618期間,訂單暴漲,物流效率、質(zhì)量和安全性同樣備受消費者關(guān)注,尤其是牛奶作為不耐用消費品,在途運輸時長極為重要。“認養(yǎng)一頭牛”持續(xù)推進產(chǎn)業(yè)數(shù)智化建設(shè),擁有兼具效率和彈性的后端供應(yīng)鏈。2021年1月,“認養(yǎng)一頭牛”啟動WMS(倉庫管理系統(tǒng))項目,通過應(yīng)用以消費者為中心的數(shù)字化倉儲項目,全面提升倉儲能力和物流時效,全力確保期間每一個配送環(huán)節(jié)的準確和高效。
賣貨,從來都不是618的唯一關(guān)鍵詞。“認養(yǎng)一頭牛”堅持匠心品質(zhì)驅(qū)動,不斷創(chuàng)新內(nèi)容營銷模式,以更好滿足消費者健康乳制品需求和持續(xù)提升消費體驗,全心全意打造新一代家庭值得信賴的新銳乳品品牌。
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