百年大計(jì)，教育為本。教育大計(jì)，教師為本。教育決定著人類(lèi)的今天，也決定著人類(lèi)的未來(lái)。早期教育是教育的起點(diǎn)和關(guān)鍵一步，功在當(dāng)代，利在千秋，高質(zhì)量的早期教育非常重要。古語(yǔ)道：三歲看大，七歲看老。這一簡(jiǎn)樸的語(yǔ)言，道出了早期教育的重要性，二胎乃至三胎政策放開(kāi)，兒童早期教育問(wèn)題成每個(gè)家庭的大問(wèn)題，越來(lái)越多的投資人看中了早教市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)截止2020年末，我國(guó)早幼教領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)3000億元。貝比瑪瑪國(guó)際托育早教早教十幾年的早教研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)70多家早教托育中心，每天接待著各種各樣的寶寶和家長(zhǎng)，他們就是中國(guó)年輕家庭的縮影。鑒于貝比瑪瑪在行業(yè)內(nèi)的影響力和發(fā)展規(guī)模，欄目組專(zhuān)程來(lái)到木人教育集團(tuán)，為各位投資人和家長(zhǎng)們做一次細(xì)致的了解;貝比瑪瑪國(guó)際托育早教項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曹婷女士接受了全球加盟網(wǎng)專(zhuān)訪。
(圖片一)木人教育集團(tuán)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曹老師接受媒體采訪
記者：曹老師，您好，感謝您在百忙之中接受我們《決勝連鎖》的訪談，貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心，作為國(guó)內(nèi)全日制早托創(chuàng)新品牌，能跟我們分享下目前的發(fā)展策略和它的用戶(hù)群體么?
(圖片二)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教的小寶寶們六一兒童節(jié)大型表演
曹婷：您好，電視和電腦前的朋友們大家好，我們貝比瑪瑪?shù)挠脩?hù)群體是0-6歲的適齡兒童。
公司的發(fā)展策略:響應(yīng)國(guó)家大力支持中國(guó)兒童托育早教的政策需要，解決社區(qū)家庭兒童照護(hù)問(wèn)題，讓中國(guó)每一個(gè)孩子都能享受到專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的早期教育，發(fā)展兒童早期教育要像陽(yáng)光和雨露一樣散遍祖國(guó)的每一寸土地，每一個(gè)家庭，是我們貝比瑪瑪一直以來(lái)的教育初心。未來(lái)三年我們將在全國(guó)各地做到1000家優(yōu)質(zhì)的貝比瑪瑪國(guó)際托育中心!一站式解決中國(guó)家庭0~6歲幼兒日間托育和早期教育的雙重需求，成為中國(guó)家長(zhǎng)最受歡迎和期待的托育早教品牌。
記者：我們主推的多元化早期教育模式，是如何幫助中國(guó)寶寶量身定制智能化教學(xué)方案的?
曹婷：0-6歲是兒童大腦神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各項(xiàng)潛能開(kāi)發(fā)最為關(guān)鍵的時(shí)期，貝比瑪瑪根據(jù)中國(guó)兒童生長(zhǎng)發(fā)育的階梯規(guī)律及敏感期的發(fā)展需求為依據(jù)，全面促進(jìn)兒童不同階段敏感期的潛能開(kāi)發(fā)。完善豐富的課程體系，能夠持續(xù)滿(mǎn)足適齡兒童的發(fā)展變化需求，進(jìn)而給孩子一個(gè)健康的體魄，給孩子一個(gè)快樂(lè)的心智。
(圖片三)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心環(huán)球之旅課
記者：您覺(jué)得要經(jīng)營(yíng)好一家托育早教機(jī)構(gòu)，有哪些因素是非常重要的?
曹婷：一、首先最重要的是定位，客戶(hù)群體定位，客戶(hù)群體決定了中心的布局、裝修、價(jià)格。
二、安全：兒童早期教育和其他教培機(jī)構(gòu)有著最明顯的區(qū)別就是，客戶(hù)群體年齡較小，自我安全意識(shí)薄弱，創(chuàng)造溫馨舒適、給孩子提供安全健康的成長(zhǎng)空間是必要的。
三、師資團(tuán)隊(duì)：各崗位師資輸出的一定是非常成熟專(zhuān)業(yè)的老師。
四、課程體系：要適合中國(guó)兒童各階段發(fā)展特點(diǎn)的課程體系。
(圖片四)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心東莞校區(qū)前廳實(shí)景圖
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，品牌會(huì)成為機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素。制定符合自身機(jī)構(gòu)的品牌策略需要對(duì)我們的客戶(hù)需求有準(zhǔn)確的把握，再結(jié)合當(dāng)?shù)睾妥陨砬闆r確定機(jī)構(gòu)的品牌定位。做好用戶(hù)調(diào)研，明確家長(zhǎng)真正的需求點(diǎn)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)招生方案。
六、服務(wù)口碑：做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，落地細(xì)致化的服務(wù)模式。樹(shù)立品牌在家長(zhǎng)們心中的良好口碑形象。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是托育早教機(jī)構(gòu)打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要內(nèi)容。服務(wù)的質(zhì)量極大部分源于中心老師的專(zhuān)業(yè)能力和服務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)品質(zhì)就必須做好提升師資服務(wù)管理精細(xì)度的日常培訓(xùn)與考核。
(圖片五)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心感統(tǒng)教室
記者：您認(rèn)為“貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心”這個(gè)項(xiàng)目的品牌定位和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分別體現(xiàn)在哪些方面?
曹婷：品牌定位：貝比瑪瑪勵(lì)志于成為中國(guó)托育早期教育行業(yè)引領(lǐng)品牌，打造中高端兒童托育早期品牌。
核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我們貝比瑪瑪?shù)慕ǖ陿?biāo)準(zhǔn)是世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)特色、高點(diǎn)定位、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、安全舒適的場(chǎng)地環(huán)境，高品質(zhì)課程體系，完善的師資選培，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理!
世界眼光：貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心的裝修設(shè)計(jì)、教具配置，均嚴(yán)格遵循世界發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，環(huán)創(chuàng)及玩教具都是根據(jù)兒童不同階段的生長(zhǎng)和發(fā)展特點(diǎn)及安全與便利出發(fā)，以?xún)和母叨群鸵暯谴蛟熳尯⒆与S心、釋放天性安全的活動(dòng)空間。
(圖片六)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心活動(dòng)場(chǎng)地
高品質(zhì)課程體系：貝比瑪瑪課程體系堅(jiān)持國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)特色為綱要，課程源自加拿大的國(guó)際托育早教品牌(ladybirdbc)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，貝比瑪瑪為中國(guó)寶寶量身定制智能化課程體系;以斯賓塞快樂(lè)教育理念為元素、多元化教育模式為基礎(chǔ)、培養(yǎng)孩子的德、智、體、美、創(chuàng)的全面發(fā)展為目標(biāo)，再次對(duì)課程進(jìn)行升級(jí);采用中式+西式的雙語(yǔ)授課氛圍，讓中國(guó)0-6歲兒童在貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心都能快樂(lè)、健康、有質(zhì)地的成長(zhǎng)。
(圖片七)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心活動(dòng)場(chǎng)景
完善的師資選培：人才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心，我們堅(jiān)持高點(diǎn)定位原則與國(guó)內(nèi)知名院校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)合作，持續(xù)完善人才培養(yǎng)機(jī)制，從業(yè)師資均為本科及以上學(xué)歷，主修學(xué)前教育、藝術(shù)、兒童心理學(xué)等專(zhuān)業(yè)，并持有國(guó)家認(rèn)證資格證書(shū)，有五年以上豐富的育兒從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理：貝比瑪瑪弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，堅(jiān)持予人玫瑰手有余香，幼吾幼以及人之幼的原則，無(wú)論是針對(duì)C端客戶(hù)還是B端客戶(hù)都發(fā)自?xún)?nèi)心的真心給予幫助，把我們成功的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制到每一個(gè)加盟中心，投資人的小事就是我們的大事，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總部督導(dǎo)老師會(huì)跟蹤每一步的運(yùn)作流程，每一個(gè)方案，每一個(gè)細(xì)節(jié)至到落實(shí)和執(zhí)行。
(圖片八)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心師資風(fēng)采
記者：對(duì)于加盟合伙人比較關(guān)心的“如何招生”、“如何加強(qiáng)師資培訓(xùn)和人才激勵(lì)等問(wèn)題”，您有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享?
曹婷：如何招生：貝比瑪瑪特有的開(kāi)業(yè)四階段法(市場(chǎng)儲(chǔ)客期、預(yù)售試營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)期、日常運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家講座)能最大化幫助投資人達(dá)成招生業(yè)績(jī)目標(biāo)，成功完成籌備期過(guò)度，更好地完成人員協(xié)作磨合，逐步累積并釋放招生業(yè)績(jī)潛能。
信息采集
一、市場(chǎng)蓄客期：重點(diǎn)在于宣傳和信息獲取，主要包括人、物，市場(chǎng)推廣， 信息采集，渠道建設(shè)四個(gè)方面的工作，信息采集氛圍定點(diǎn)采集、線(xiàn)上收集、活動(dòng)采集。
二、貝比瑪瑪將預(yù)售與試營(yíng)業(yè)分開(kāi)，預(yù)售側(cè)重點(diǎn)在于預(yù)熱和預(yù)報(bào)名，試營(yíng)業(yè)重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化與全款，這個(gè)階段主要包括預(yù)售價(jià)格體系的制定，預(yù)售方案的培訓(xùn)和執(zhí)行，試營(yíng)業(yè)方案的執(zhí)行。
三、開(kāi)業(yè)典禮階段的重點(diǎn)在于消化預(yù)售&試營(yíng)業(yè)階段的潛在客戶(hù)。在中心開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后或者會(huì)員量累計(jì)一定數(shù)量后，可向總部申請(qǐng)專(zhuān)家講座，目的是一次性消化預(yù)售、開(kāi)業(yè)以及開(kāi)業(yè)后在觀望的潛在客戶(hù)。
四、正常運(yùn)營(yíng)期運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)老師每季度到店扶持，解決店里實(shí)際問(wèn)題，提高銷(xiāo)售招生業(yè)績(jī)。根據(jù)店面運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)店面管理情況予以落地方案，總部每月制定不同的市場(chǎng)活動(dòng)方案，保障加盟中心可持續(xù)的招生收益。
“如何加強(qiáng)師資培訓(xùn)和人才激勵(lì)等問(wèn)題”
曹婷：首次下店面授培訓(xùn)后，總部每星期都有線(xiàn)上的教學(xué)及銷(xiāo)售培訓(xùn)給老師進(jìn)行充電。設(shè)有進(jìn)階級(jí)和優(yōu)秀級(jí)培訓(xùn)，包括中級(jí)授課技巧，專(zhuān)項(xiàng)學(xué)科提升，教學(xué)管理，專(zhuān)業(yè)托育親子互動(dòng)培訓(xùn)以及區(qū)域培訓(xùn)師授權(quán)和競(jìng)賽，每年會(huì)舉辦大型的區(qū)域加盟商培訓(xùn)會(huì)、交流會(huì)以及軍事化拓展訓(xùn)練等提升各崗位師資的團(tuán)隊(duì)凝聚力和工作熱情，穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(圖片九)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心市場(chǎng)路演活動(dòng)
記者：馬上就是兒童節(jié)了，類(lèi)似這樣的互動(dòng)體驗(yàn)時(shí)間窗口，您會(huì)建議我們的校內(nèi)活動(dòng)有哪些安排?
曹婷：一、可以舉辦寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)，中心周邊的社區(qū)公園或者小型廣場(chǎng)，活動(dòng)項(xiàng)目包含項(xiàng)目
(圖片十)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心六一大型兒童活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)BabyMom之歌熱身操，
小小爬爬蟲(chóng)游戲(7-12月寶貝)月齡相近的寶寶為一個(gè)比賽小組，寶寶自行爬行，家長(zhǎng)可在終點(diǎn)逗引，一線(xiàn)爬到總店的寶寶為勝。
寶貝向前沖游戲(12-24月寶貝)終點(diǎn)放置小玩具，寶寶沿跑道自己行走從起點(diǎn)出發(fā)至終點(diǎn)拿起玩具在回到起點(diǎn)，先回到起點(diǎn)的寶貝為勝。家長(zhǎng)可在起點(diǎn)終點(diǎn)逗引寶寶。
抓小魚(yú)游戲(24個(gè)月-36個(gè)月的寶貝)寶寶提著小桶，邊走邊“抓”起“河”里的小魚(yú)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)抓到的小魚(yú)最多為勝。
頒獎(jiǎng)典禮：要有儀式感
(圖片十一)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心寶寶運(yùn)動(dòng)會(huì)
二、戶(hù)外大課堂：選擇風(fēng)景秀麗的戶(hù)外場(chǎng)地，活動(dòng)項(xiàng)目包含植物種植，水培蔬菜、采摘蔬菜水果、DIY制作美食、萌寶節(jié)目表演、親子變裝秀、趣味親子互動(dòng)游戲若干、涂鴉放風(fēng)箏等環(huán)節(jié)。
(圖片十二)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心戶(hù)外大課堂
7、【記者】：教育行業(yè)需要更多的耐心，也需要對(duì)孩子們更多的付出，您覺(jué)得在投資教育行業(yè)時(shí)，有哪些注意事項(xiàng)?
曹婷：從事早期教育行業(yè)一定是要有教育情懷的，要熱愛(ài)早期教育事業(yè)，菩薩心腸、喜歡孩子，有耐心、愛(ài)心、包容心和責(zé)任心，肯付出的精神。
(圖片十三)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心江蘇昆山中心托班畢業(yè)萌寶
記者：謝謝曹老師接受我們的采訪，全球加盟網(wǎng)祝愿“貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心”品牌發(fā)展地越來(lái)越好，幫助全球加盟網(wǎng)上更多地投資人實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
(圖片十四)貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心家長(zhǎng)排隊(duì)報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)
曹婷：謝謝，希望大家持續(xù)關(guān)注貝比瑪瑪國(guó)際托育早教中心，我們已經(jīng)累積服務(wù)了百余家中心，幾十萬(wàn)家庭，歡迎更多的想投身于兒童早期教育事業(yè)的伙伴們加入到我們這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的大集體中來(lái)!
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