8月17日，36氪研究院發(fā)布《2021年中國電子簽名行業(yè)研究報告》，報告圍繞電子簽名行業(yè)概覽、行業(yè)發(fā)展現狀分析、行業(yè)典型供應商案例分析、行業(yè)發(fā)展趨勢展望等話題輸出內容，認為“市場增量可期，電子簽名漸趨合規(guī)與安全”。其中，法大大、云海CA等企業(yè)作為典型案例被加以分析，法大大成為行業(yè)頭部代表。
電子合同日趨成為企業(yè)簽約主流，法大大躋身頭部服務商
報告認為，作為以互聯(lián)網為基礎、通過各類技術對電子文檔內容進行電子形式確認與簽署的電子簽名，具有提高合同及文件簽署效率、推動企業(yè)降本增效的應用價值，越來越多的企業(yè)將電子簽名作為合同簽署的主要形式。
而2020年初由疫情導致的遠程辦公，更是加速電子簽名向各行業(yè)的滲透。此外，受政策利好及底層技術漸趨成熟的驅動，我國電子簽名行業(yè)實現了突破式發(fā)展，行業(yè)規(guī)模由2016年的8.5億快速增長至2020年的108.2億，年均復合增長率高達66.3%。2020年電子簽名簽署次數已突破500億大關，較上年實現了317.51%的增長。
報告指出，電子簽名產業(yè)鏈目前呈現出上下游劃分清晰的特點。其中上游由CA機構、時間戳服務機構及實名認證機構三類組成，為電子簽名提供所需的數字認證、時間戳及實名認證服務，確保電子簽名的有效性及可靠性。中游則是第三方電子簽名服務商，包括獨立的服務商及CA旗下服務商兩大類，為下游G端及B端客戶提供電子簽名產品及服務：第三方電子簽名服務商以法大大為代表，在我國企業(yè)數字化轉型浪潮中誕生，旨在通過各類融合性技術，提供電子簽名及電子合同管理的智能化解決方案：“憑借產品、服務、客戶數量、資本、人才等要素，法大大等第三方服務商已躋身第一梯隊行列，其余服務商處于第二及長尾梯隊。”
此前，根據IDC(國際數據公司)發(fā)布的首份國內電子簽約報告顯示，法大大以26.6%的市場占比排在第一位，同比增長55.3%。
產品及服務優(yōu)勢，成為核心競爭力關鍵
報告認為，產品及服務的廣度和深度，是法大大的核心競爭優(yōu)勢所在。
一方面，法大大對外拓展企業(yè)生態(tài)，對內豐富產品矩陣，提高“廣度”。作為騰訊領投企業(yè)，法大大與騰訊建立了深度合作，實現對騰訊龐大客群的有效及高效觸達。同時，法大大堅定開放共建的企業(yè)戰(zhàn)略，與微軟(中國)、SAP、金蝶、致遠、廣聯(lián)達、有贊等國內外大型企業(yè)服務平臺均建立了系統(tǒng)級生態(tài)合作，由此形成的網絡協(xié)同效應，使法大大能夠快速觸達更多潛在客戶。
除開拓企業(yè)生態(tài)外，法大大積極完善產品及服務矩陣，開放SaaS、SaaS API、混合云三類電子簽名服務模式，滿足各類企業(yè)的差異化部署需求。
另一方面，法大大通過增值服務配套多元產品，延伸電子簽名應用的價值鏈，強化“深度”。
在司法互聯(lián)網化大環(huán)境下，法大大接入國家權威司法鑒定中心及公證機構，并于29個省份建立合作律師網絡，打造“實槌”這一證據保全及司法處置系統(tǒng)。“實槌”與電子簽名產品結合，使法大大具備電子合同全生命周期管理能力。
此外，憑借區(qū)塊鏈、嵌入式SDK、私鑰保護及加密傳輸存儲技術，法大大打造可靠的信息安全與隱私管理系統(tǒng)，實現用戶身份、數據、網絡及運維安全，確保產品的合規(guī)與安全。圍繞現有產品矩陣，法大大為企業(yè)提供端到端的服務，包括基礎運維服務和高級增值服務，從系統(tǒng)運營支持、業(yè)務發(fā)展支撐以及合規(guī)化改造三個維度賦能企業(yè)，拓展電子簽名應用的價值邊界。
綜上，通過橫向拓展企業(yè)生態(tài)、做廣產品及服務覆蓋面，縱向延伸產業(yè)價值鏈、做深產品及服務內容，橫縱交叉聯(lián)合，法大大實現了對市場頭部地位的持續(xù)鞏固。
此外，在36氪看來，互聯(lián)網巨頭的入局，如騰訊對法大大的投資是一種“錦上添花”，它的作用是“使得原本已跑出巨頭的電子簽名行業(yè)集中度進一步提升”。
縱觀電子簽名行業(yè)的過去與未來，36氪認為，目前我國電子簽名行業(yè)處于應用深化期，行業(yè)滲透率為3%，仍存在較大的發(fā)展?jié)摿ΑＷ璧K電子簽名滲透率提升的痛點之一是用戶對于電子簽名產品安全性的顧慮。不過，未來在碳中和大環(huán)境下，技術、企業(yè)需求將驅動電子簽名市場增量空間進一步釋放，加上國內對數據保護與電子簽名監(jiān)管的法律法規(guī)的積極探索，電子簽名行業(yè)及產品必將向著更為安全的方向發(fā)展。
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