近日,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、浙江省人民政府聯(lián)合印發(fā)《高質(zhì)量創(chuàng)建鄉(xiāng)村振興示范省推進(jìn)共同富裕示范區(qū)建設(shè)行動(dòng)方案(2021—2025年)》,其中提到,實(shí)施十萬農(nóng)創(chuàng)客培育工程,帶動(dòng)百萬農(nóng)民就地就近就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
如何讓年輕人反向扎根農(nóng)村,在最基層扣好“第一粒扣子”,在鄉(xiāng)村一線激揚(yáng)青春,是值得全社會(huì)共同思考的話題。微拍堂90后商家小川就是這樣一位愿意用自己的見解與力量,帶頭走向田間創(chuàng)業(yè),在地里找“金子”的實(shí)干者。他也用自己的實(shí)際行動(dòng)展示了一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在線上的破繭成蝶。
盆景,于方寸間見天地
喜歡盆景的人,往往見微知著,于方寸間知天地。90后的小川正是因此,而愛上了盆景。在接觸盆景之前,他是龍頭地產(chǎn)公司的運(yùn)營管理。一個(gè)偶然的機(jī)遇愛上盆景,也開啟了他的另一種生活。“以前只需要做好自己手頭的事情,現(xiàn)在不僅僅是掙錢,還會(huì)考慮承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任”。
小川的眾園日系盆景主營中高端盆栽,且以皋月杜鵑為主。這是一家位于寧波慈溪市的小店,集批發(fā)和零售業(yè)務(wù)于一體。目前每年的店鋪營業(yè)額在五百萬不止。最開始盆景的銷售,主要通過線下批發(fā)的業(yè)務(wù)模式,因?yàn)榕杈暗钠废嗪?、拿貨價(jià)格低,批發(fā)商經(jīng)常會(huì)一車車地來拉貨。
(眾園盆景基地)
2017年,小川發(fā)現(xiàn)了專注于線上文玩競拍的微拍堂平臺(tái),開始嘗試線上盆景生意。“線下批發(fā)是粗獷式的銷售模式,現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié),不用去考慮售后和其他的。但是在微拍堂,每次直播賣盆栽,我們就像是“嫁女兒”一樣,把一棵棵盆景交到值得信賴的客戶手中,這種感受是線下售賣永遠(yuǎn)體會(huì)不到的”。
(眾園盆景的小川)
直播,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)
2019年,微拍堂上線了直播帶貨功能,也給小川的微拍堂店鋪帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。之前的靜拍模式下,客戶無法和商家進(jìn)行及時(shí)、充分的溝通,商家也很難讓客戶直觀的感受到盆景的魅力。
開通直播后, 小川及他的團(tuán)隊(duì)對(duì)他們所售賣的盆景,進(jìn)行了專業(yè)、全方位的展示“以杜鵑為例,日本皋月杜鵑培育發(fā)展至今,明確登錄書中的已有1400多個(gè)品種,是比較少見能滿樹開花的品種。‘皋月’是五月的意思,皋月杜鵑每年會(huì)在四月底陸續(xù)進(jìn)入花期……”直播中,小川會(huì)認(rèn)真介紹不同品種之間的共性與特性,包括花色的不同、葉性皮性的區(qū)別等等,在這樣專業(yè)的解說下,小川的直播間人氣直線上升。“與別的藝術(shù)品不同,盆景要會(huì)買,還要會(huì)養(yǎng)。我們會(huì)與買家分享,如何正確認(rèn)知雜木之間的共通性與特殊性,除了保障光照、通風(fēng)這些最基本的環(huán)境要素外,還會(huì)與他們交流不同的盆景的養(yǎng)護(hù)習(xí)慣,從我們店內(nèi)購買盆景的買家,我們會(huì)提供全生命周期的售后咨詢。”專業(yè)且負(fù)責(zé),不知不覺間,小川經(jīng)營的眾園盆景在廣大愛好者心目中已經(jīng)成為一張名片。
(眾園盆景店鋪拍品)
“值得一提的是,通過微拍堂,讓我結(jié)識(shí)了很多盆景愛好者,他們散落在全國各地,如果不是微拍堂這么垂直的電商平臺(tái),我可能永遠(yuǎn)也沒有這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)他們”。短短2年時(shí)間,眾園盆景就積累了3萬名忠實(shí)粉絲。“微拍堂商家中心小二經(jīng)常會(huì)推廣一些針對(duì)商家的線上教學(xué)課程及店鋪運(yùn)營事項(xiàng)的建議與支持,并且經(jīng)常舉辦大量的平臺(tái)活動(dòng)與我們保持合作,進(jìn)行資源的聯(lián)動(dòng)。這些舉動(dòng)讓我覺得我選擇的不是一個(gè)冷冰冰的平臺(tái),而是一個(gè)強(qiáng)有力的后盾。”小川說。
傳承,小店帶動(dòng)大學(xué)生就業(yè)
2020年,一場(chǎng)疫情打亂了人們的正常生活,也讓原本在就業(yè)季就著急找工作的應(yīng)屆生們亂了陣腳。在不少人對(duì)工作充滿迷茫的情況下,小川和他的師傅商議,決定擴(kuò)大招聘規(guī)模,全部聘用應(yīng)屆畢業(yè)生。“我們會(huì)為大學(xué)應(yīng)屆生提供高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪資待遇,并提供住宿,雖然現(xiàn)在店鋪規(guī)模不大,能做的有限,但我會(huì)堅(jiān)持下去,只要眾園還在營業(yè),我們就會(huì)承擔(dān)起我們的社會(huì)責(zé)任”。這家小店的員工,有的從事盆景的日常管理、修剪,有的從事園景的精細(xì)化制作,有的則跟著小川一起學(xué)習(xí)直播。他們有個(gè)共同的特點(diǎn):就是熱愛盆景藝術(shù),并推動(dòng)著盆景這個(gè)小眾藝術(shù)在年輕人中的進(jìn)行和發(fā)展。
(小川與員工修剪盆景)
隨著微拍堂的店鋪越做越大,眾園盆景經(jīng)常需要調(diào)動(dòng)周邊村民進(jìn)行打包發(fā)貨。在眾園盆景的帶動(dòng)下,當(dāng)?shù)卮迕竦氖杖胍搽S之提高。很多眾園盆景的粉絲,也會(huì)跑到義烏的盆栽基地,現(xiàn)場(chǎng)看貨,購買盆景。目前,與小川合作的多個(gè)盆景基地,也都走在了共同富裕的康莊大道上。
與此同時(shí),小川也在加緊與浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)開展花卉產(chǎn)業(yè)的課題研討以及相關(guān)品種的實(shí)驗(yàn)研究工作,并勵(lì)志在這條道路上長久的深耕下去,帶領(lǐng)更多人走向富裕。
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