8月30日，樂(lè)享集團(tuán)(06988.HK)發(fā)布的2021年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，今年上半年，樂(lè)享集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入6.24億港元，同比增長(zhǎng)62.37%。這與樂(lè)享集團(tuán)提升活躍營(yíng)銷點(diǎn)位的數(shù)量和活躍營(yíng)銷點(diǎn)位平均成交金額有直接關(guān)系。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)新媒體智能化效果營(yíng)銷科技公司，樂(lè)享集團(tuán)向移動(dòng)新媒體內(nèi)容發(fā)布者提供智能選品服務(wù)，同時(shí)，向行業(yè)客戶提供智能選號(hào)服務(wù)。以超級(jí)鏈接作為載體，樂(lè)享集團(tuán)將行業(yè)客戶的產(chǎn)品(例如電商產(chǎn)品、游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、移動(dòng)程序及小程序推廣項(xiàng)目等)發(fā)布至移動(dòng)新媒體上的營(yíng)銷點(diǎn)位(如抖音商品櫥窗、小黃車、微信公眾號(hào)菜單欄等)，供互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買、充值或下載安裝，從而達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。
在撮合交易過(guò)程中，樂(lè)享集團(tuán)根據(jù)交易額、轉(zhuǎn)化量等效果類指標(biāo)收取分成費(fèi)用。其中，交易流水分成(即CPS)是集團(tuán)當(dāng)前最主要的收入模式。2021年上半年，按照CPS取得的收入占樂(lè)享集團(tuán)總收入的92.71%。
CPS分成的多少，與撮合成交的交易流水的大小直接相關(guān)。而交易流水=活躍營(yíng)銷點(diǎn)位的數(shù)量×單個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)位的成交金額。為了提高活躍營(yíng)銷點(diǎn)位數(shù)量，樂(lè)享集團(tuán)通過(guò)抖音、微信公眾號(hào)等移動(dòng)新媒體平臺(tái)的官方工具、與新媒體發(fā)布者的組織(如公會(huì)、MCN機(jī)構(gòu))等多種渠道擴(kuò)展覆蓋營(yíng)銷點(diǎn)位的數(shù)量。截至6月30日，集團(tuán)覆蓋的營(yíng)銷點(diǎn)位總數(shù)達(dá)到1561601個(gè)，同比增長(zhǎng)208.65%。樂(lè)享集團(tuán)從優(yōu)化模型算法，提升媒體畫像精度以及豐富產(chǎn)品庫(kù)等方面入手，提升覆蓋營(yíng)銷點(diǎn)位到活躍營(yíng)銷點(diǎn)位的轉(zhuǎn)化率。截至2021年6月30日止六個(gè)月期間，樂(lè)享集團(tuán)活躍營(yíng)銷點(diǎn)位數(shù)量為689512個(gè)，同比增長(zhǎng)126.32%。
與此同時(shí)，樂(lè)享集團(tuán)通過(guò)提升營(yíng)銷點(diǎn)位單次消費(fèi)交易成交價(jià)格，以及促進(jìn)達(dá)成更高的交易頻次等方式，提高單個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)位的成交金額。2021年上半年，樂(lè)享集團(tuán)單個(gè)活躍營(yíng)銷點(diǎn)位的平均交易金額約為3504港元，同比增長(zhǎng)10.10%。其中，平均每個(gè)抖音平臺(tái)活躍營(yíng)銷點(diǎn)位撮合成交的電商GMV約為9920港元，同比提高15.24%。
得益于電商營(yíng)銷點(diǎn)位的撮合成交金額更高且增速更快，2021年上半年，樂(lè)享集團(tuán)電商產(chǎn)品GMV達(dá)到6.47億港元，同比增速高達(dá)264.08%。目前電商營(yíng)銷點(diǎn)位的覆蓋是樂(lè)享集團(tuán)重點(diǎn)布局方向。隨著集團(tuán)大力拓展基于短視頻內(nèi)容的海外興趣電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷點(diǎn)位的轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)將可借鑒，以推動(dòng)海外業(yè)務(wù)的開展。
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