近兩年，新媒體行業(yè)高速發(fā)展，大環(huán)境風(fēng)云變化。國(guó)內(nèi)外疫情肆虐，經(jīng)濟(jì)下行壓力陡增，新媒體效果營(yíng)銷卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)大幅提升。據(jù)Quest Mobile報(bào)告顯示，效果營(yíng)銷2020年占比較上一年提升了15.5個(gè)百分點(diǎn)達(dá)65.1%，足見(jiàn)新媒體效果營(yíng)銷行業(yè)具備了高速成長(zhǎng)的能力。
方興未艾的新媒體市場(chǎng)、爆發(fā)式的營(yíng)銷需求為新媒體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出良好環(huán)境。作為新媒體效果營(yíng)銷第一股的樂(lè)享集團(tuán)(06988.HK)也從日漸擁擠的新媒體效果營(yíng)銷賽道中脫穎而出。
據(jù)2021年8月披露的年中財(cái)報(bào)顯示，2018-2020年，樂(lè)享集團(tuán)的營(yíng)收與凈利(扣非后歸母)年均復(fù)合增速分別高達(dá)76%、77%。即使在2020年疫情影響下，樂(lè)享集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)了71.23%增長(zhǎng)，所處賽道及商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)凸顯。今年僅上半年，樂(lè)享集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)收益6.24億港元，同比增長(zhǎng)62.37%，扣非凈利潤(rùn)1.37億港元，同比增長(zhǎng)102.26%，延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的基石，樂(lè)享集團(tuán)深諳此道。在深耕新媒體效果營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展歷程中，樂(lè)享集團(tuán)愈發(fā)清晰地意識(shí)到其優(yōu)勢(shì)所在：營(yíng)銷科技能力和平臺(tái)化專業(yè)服務(wù)能力行業(yè)領(lǐng)先，在移動(dòng)新媒體消費(fèi)市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)獨(dú)到而豐富。
通過(guò)洞悉品牌方與內(nèi)容創(chuàng)作者的各自需求，樂(lè)享集團(tuán)自身定位愈發(fā)清晰：為品牌方和內(nèi)容發(fā)布者之間搭建起橋梁，提供撮合交易服務(wù)。具體而言，樂(lè)享集團(tuán)以供給端平臺(tái)(即“SSP”)服務(wù)和需求端平臺(tái)(即“DSP”)服務(wù)撮合電商產(chǎn)品、互娛產(chǎn)品等與移動(dòng)新媒體流量耦合匹配，促成用戶消費(fèi)行為，并根據(jù)交易額、轉(zhuǎn)化量等效果類指標(biāo)收取分成費(fèi)用。
樂(lè)享集團(tuán)所做的是將新媒體流量與行業(yè)客戶的需求進(jìn)行智能耦合，不僅繞開(kāi)了代理商、經(jīng)銷商等層層渠道，還跳過(guò)了品牌創(chuàng)意、廣告營(yíng)銷、渠道拓展的中間環(huán)節(jié)，直接與用戶產(chǎn)生連接——而這是樂(lè)享集團(tuán)將DTC模式落地新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的改良與創(chuàng)新，如此一來(lái)，品牌方無(wú)需再為其所謂的流量買(mǎi)單，營(yíng)銷的預(yù)算實(shí)打?qū)嵉鼗ㄔ诹擞唵无D(zhuǎn)化上。
樂(lè)享集團(tuán)恰是通過(guò)深入挖掘供需方痛點(diǎn)，才徹底打開(kāi)了充斥著信息差的新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)格局。謀定而后動(dòng)，這樣明晰的商業(yè)邏輯為樂(lè)享集團(tuán)帶來(lái)了源源不斷的客戶需求，為其實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
業(yè)績(jī)高成長(zhǎng)的背后遠(yuǎn)不止是恰如其分的市場(chǎng)定位，也與樂(lè)享集團(tuán)采用的商業(yè)策略密不可分。
長(zhǎng)期以來(lái)，效果營(yíng)銷的場(chǎng)景中一直存在著這樣的弊端：營(yíng)銷策略與活動(dòng)往往受限于預(yù)算規(guī)模，從而影響到營(yíng)銷目標(biāo)的最終達(dá)成，令品牌方與服務(wù)商均進(jìn)退維谷。對(duì)此，樂(lè)享集團(tuán)特地采用了一種創(chuàng)新型交易模式——交易流水分成(CPS)模式，來(lái)與行業(yè)客戶開(kāi)展緊密合作。這就意味著，樂(lè)享集團(tuán)無(wú)需提前取得行業(yè)客戶的營(yíng)銷預(yù)算，而直接按照交易流水等效果類指標(biāo)(交易流水=活躍營(yíng)銷點(diǎn)位的數(shù)量× 單個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)位的成交金額)與行業(yè)客戶進(jìn)行結(jié)算，既滿足了行業(yè)客戶最根本的營(yíng)銷訴求，降低了營(yíng)銷門(mén)檻，也同時(shí)提升了營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
交易流水分成模式之下，樂(lè)享集團(tuán)積極培育布局活躍營(yíng)銷點(diǎn)位，覆蓋面愈發(fā)廣泛。據(jù)中報(bào)顯示，截至2021年6月30日，集團(tuán)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中覆蓋的營(yíng)銷點(diǎn)位總數(shù)達(dá)到156.16萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)208.65%。
在新媒體效果營(yíng)銷賽道中，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)凸顯，樂(lè)享集團(tuán)的精準(zhǔn)定位與明晰的商業(yè)邏輯使其持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。如今，樂(lè)享集團(tuán)愈發(fā)篤定其自身定位以及商業(yè)邏輯的正確性。
今年8月，樂(lè)享集團(tuán)宣布將公司名稱由“樂(lè)享互動(dòng)有限公司”變更為“樂(lè)享集團(tuán)有限公司”，志在開(kāi)啟“管理集團(tuán)化、發(fā)展國(guó)際化、業(yè)務(wù)多元化”的新征程。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，樂(lè)享集團(tuán)新媒體效果營(yíng)銷領(lǐng)跑者的形象愈發(fā)鮮明。
而搶先布局短視頻電商營(yíng)銷賽道，再一次彰顯了樂(lè)享集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控力，也進(jìn)一步確立了其領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，積淀十余載、獨(dú)樹(shù)一幟的數(shù)據(jù)算法則賦予其領(lǐng)跑賽道的底氣。
作為一家以數(shù)據(jù)和算法為核心能力的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，樂(lè)享集團(tuán)能夠通過(guò)自動(dòng)化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品和移動(dòng)新媒體內(nèi)容及匿名用戶行為的分析及信息結(jié)構(gòu)化處理，為行業(yè)客戶推薦量身定制的產(chǎn)品分銷、發(fā)行策略，且為內(nèi)容發(fā)布者提供基于內(nèi)容訂閱者興趣推薦的產(chǎn)品組合。而樂(lè)享集團(tuán)早在2013年即開(kāi)始在微信公眾號(hào)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)和模型算法的研發(fā)，并于2018年開(kāi)始在抖音平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)和模型算法研發(fā)。樂(lè)享集團(tuán)所擁有的行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)規(guī)模和數(shù)據(jù)時(shí)間維度，構(gòu)成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一路支撐其雄居新媒體效果營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)軍者位置。
值得一提的是，新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的政策利好頻現(xiàn)。隨著各平臺(tái)限期內(nèi)解除網(wǎng)址鏈接屏蔽，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)壁壘正在被逐步打破，這將會(huì)產(chǎn)生海量且復(fù)雜的撮合交易需求，營(yíng)銷效率就變得很難保障，必須依靠智能化、數(shù)據(jù)及算法、興趣推薦等多重手段加以解決，這恰好是樂(lè)享集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)所在。
作為一家具有創(chuàng)新基因和探索精神的公司，樂(lè)享集團(tuán)從未停止開(kāi)拓的腳步。基于在移動(dòng)新媒體商業(yè)變現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)享集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了海外市場(chǎng)增量的商機(jī)。截至目前，樂(lè)享集團(tuán)已經(jīng)搭建了新的技術(shù)模型和服務(wù)體系，在以TikTok為代表的海外電商平臺(tái)上拓展興趣電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)。樂(lè)享集團(tuán)已向外界宣布在海南成立了子公司，將東南亞市場(chǎng)作為興趣電商出海的第一站。此外，樂(lè)享集團(tuán)還成立了瑞典算法團(tuán)隊(duì)，為其海外業(yè)務(wù)模型算法提供專業(yè)化支撐。
對(duì)于樂(lè)享集團(tuán)而言，以開(kāi)放姿態(tài)對(duì)自我進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)與革新，內(nèi)生外延，積極探索新賽道，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)的高成長(zhǎng)可期。
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