9月26日，舒暢在抖音開啟“娘娘寵粉節(jié)”直播。伴隨著一款款產(chǎn)品和福利的快頻率上架，舒暢也迎來了跨界直播2個月以來的又一個階段性戰(zhàn)績——開播20分鐘在線人數(shù)突破31萬。
眾所周知，如果把直播之路比喻成“攀登”的話，從山腳到頂峰，每一步幾乎都以GMV、粉絲數(shù)、場觀人數(shù)等數(shù)據(jù)來丈量。而對于新晉主播舒暢來說，這是一條從零開始的路。
今年6月份，舒暢在社交平臺賬號上發(fā)布了自己要跨界做直播的博文，這一消息引發(fā)了不小爭議。明星“直播翻車”的案例屢見不鮮，粉絲都擔(dān)心舒暢會因此敗壞過往積累的好感和路人緣。
頂著巨大的輿論壓力，6月10日，舒暢在抖音開啟了直播首秀，并以超4000萬GMV的戰(zhàn)績告捷;緊接著818期間，舒暢以6457萬的成績位列抖音明星帶貨榜第八，并獲得官方“抖音818新潮好物節(jié)王牌明星”稱號;9月初，舒暢做客某珠寶品牌直播間，直接促成該單場直播銷售額高達(dá)1.23億元。
一場接一場的直播里，舒暢不斷刷新自己的帶貨記錄。近一個月，打開抖音可以看到舒暢的直播間長期蟬聯(lián)抖音實時帶貨榜第一。
用“敬業(yè)”和“專業(yè)”回應(yīng)爭議
5歲進(jìn)入演藝圈，舒暢憑借《魔幻手機(jī)》、《寶蓮燈》等十余部代表作品被觀眾所熟知，她溫婉大方、實力派的形象深入人心，積累了一大波劇粉。28年的演藝經(jīng)驗，縱使在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是“老戲骨”，但在粉絲眼中，舒暢卻有一種“走出半生，歸來仍是少年”的既視感，是不折不扣的凍齡女神。
此番轉(zhuǎn)型做明星主播，舒暢似乎遇到了職業(yè)生涯中最受爭議的一次挑戰(zhàn)。“做直播容易翻車背鍋”、“過氣明星才做直播”等勸退說法不約而同涌出。而這一點上，恰恰可以看出粉絲對于舒暢事業(yè)的關(guān)注。
如今，距離舒暢首次直播已經(jīng)過去2個多月。我們回頭來看，與“翻車”預(yù)期相反的是，舒暢在直播里展現(xiàn)出了屬于她自己的風(fēng)格，并收獲了大批直播間粉絲認(rèn)可。據(jù)蟬媽媽直播數(shù)據(jù)平臺顯示，近兩個月舒暢抖音粉絲數(shù)增量超400萬。
不論是專業(yè)度還是敬業(yè)度上，舒暢還是那個舒暢。
在業(yè)內(nèi)，公認(rèn)明星主播相對于職業(yè)主播來說有先天優(yōu)勢，這一點主要體現(xiàn)在藝人的表達(dá)能力和才藝上，也就是“在大眾面前臉更熟”。舒暢自身擁有二十余年的表演功力，使得她在面對鏡頭直播帶貨時，適應(yīng)能力很強(qiáng)、鏡頭感很好、表情管理到位。在連續(xù)幾個小時的直播中，她很少顯露疲態(tài)，始終情緒飽滿，面帶微笑，截圖表情時刻在線。
目前來看，舒暢已經(jīng)在直播中找到屬于自己的帶貨節(jié)奏。透過鏡頭可以看到，舒暢在自己的直播間里是拉主KEY的，整個直播間賣貨的節(jié)奏由她掌握。上鏈接、送福利抽獎都由她自己帶節(jié)奏，甚至有的時候還要提醒助理加快速度。
在風(fēng)格塑造上，每一場直播，舒暢都會對出鏡造型進(jìn)行打磨，或古風(fēng)或港風(fēng)或時下流行的海軍風(fēng)，她都能很好駕馭。某種程度上，她的這一嘗試也創(chuàng)新了直播間的“劇情風(fēng)”，讓粉絲能夠沉浸式購物。
在產(chǎn)品推薦上，她一場直播要賣至少15種不同的產(chǎn)品，每一樣產(chǎn)品的優(yōu)點她都能如數(shù)家珍，還會貼心分享該產(chǎn)品的用法，適合人群，等等。特別是對孕婦和小寶寶的產(chǎn)品，她會特別認(rèn)真地去介紹產(chǎn)品成分。她不會極力地向大家推銷，特別有分寸感。賣卸妝油，就現(xiàn)場卸妝;在售的項鏈耳環(huán)等，她自己就現(xiàn)場戴著。有粉絲反饋舒暢的直播間“介紹很詳細(xì)”、“節(jié)奏感很舒適”。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，舒暢女性粉絲占比為66.25%，且粉絲的年齡分布以25歲至35歲區(qū)間為主。這或許和舒暢本身的氣質(zhì)和吸粉體質(zhì)有很大的關(guān)系。未來，舒暢直播間在打通全品類的同時，美妝個護(hù)、配飾依然會是長期優(yōu)勢。以舒暢直播間帶貨的某款復(fù)古小細(xì)管絲絨口紅為例，該款產(chǎn)品在舒暢直播間賣出了17.5萬單銷量的成績，足以見舒暢在女性消費者中間已經(jīng)取得了一定的影響力。
演員和主播角色共生，對于職業(yè)的熱愛不變
在過去，明星的主業(yè)是拍戲、唱歌或是綜藝。而在明星主播化的今天，直播已然成為明星一種提升商業(yè)價值和職業(yè)發(fā)展的途徑。隨著直播進(jìn)入3.0時代，培養(yǎng)型、成長型生態(tài)逐漸形成，明星則成為平臺直播帶貨生態(tài)的一部分，起到豐富平臺生態(tài)多樣性的作用。
對于舒暢來說，直播和演戲一樣，都是一種應(yīng)當(dāng)熱愛的職業(yè)。
進(jìn)入新的階段，舒暢沒有任何明星光環(huán)，像職業(yè)主播一樣“拼”。首次抖音直播帶貨時，舒暢和職業(yè)主播一樣從早上10點直播到了晚上11點，最后連網(wǎng)友不忍心勸其“要愛惜身體”。好在，直播數(shù)據(jù)背后是不斷地磨合、測試，而常態(tài)化和長周期的直播也為她積累了用戶信任度和粘性。
不論是演員或是主播角色，粉絲對于舒暢來說都是首位。作為演員，為粉絲塑造好的角色、傳遞高質(zhì)量的作品即為寵粉;在直播間里，傳遞正確的價值觀、為粉絲推出性價比好物和福利就是寵粉。直播“出道”2個月，舒暢寵粉節(jié)的頻率也高達(dá)一個月一次。此次以“寵粉”為名的“娘娘寵粉節(jié)”直播里，多款產(chǎn)品1元秒殺，福利多達(dá)數(shù)萬份;甚至還有不間斷福袋，汽車、手機(jī)等都免費送;大牌美妝產(chǎn)品推出寵粉補(bǔ)貼價，粉絲以超低的價格即可購買。
從行業(yè)的視角來看，一次次攀升的數(shù)據(jù)里，意味著主播能夠獲取更多商家的青睞，并獲得更多的議價權(quán)，從而為粉絲爭取更高的福利和性價比好物。這也是此次舒暢寵粉節(jié)勢必要挑戰(zhàn)30萬在線的初衷。
不論任何職業(yè)，術(shù)業(yè)有專攻。明星的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊未必擅長選品、銷售等關(guān)乎直播帶貨效果的環(huán)節(jié)，所以大部分想要長期做直播帶貨的明星如今都選擇了簽約MCN。據(jù)悉，舒暢此前已經(jīng)簽約新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)TOP1的謙尋文化，和林依輪等早期發(fā)力直播的前輩成為了同事。相信依托謙尋在業(yè)內(nèi)專業(yè)的運營團(tuán)隊和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，結(jié)合舒暢自身的專業(yè)及敬業(yè)程度，未來直播間將給受眾帶來更多的驚喜。
正如業(yè)內(nèi)評價，“明星直播帶貨正在走向去粗取精的發(fā)展路線，明星向?qū)I(yè)主播靠攏已不只是未來趨勢，而是當(dāng)下必需。”對于明星跨界做直播，我們還是應(yīng)該持有更理智、客觀的態(tài)度，并對這一趨勢保留信心。
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