“十四五”開局之年,浙江叩響了共同富裕的大門。
即日起,圍繞“打造新時(shí)代文化高地,豐富人民精神文化生活”,微拍堂推出“共同富裕在浙里”系列報(bào)道,旨在以一個(gè)個(gè)鮮活的實(shí)例,展現(xiàn)平臺(tái)商家新樣本。敬請(qǐng)垂注。
人生遭遇天花板該怎么辦?不同的人會(huì)有不同的回答,但在今天這個(gè)故事里,兩個(gè)出身、經(jīng)歷、年齡都差不多的人,機(jī)緣巧合之下來到杭州,抓住了文玩電商浪潮中涌現(xiàn)的風(fēng)口,完成了對(duì)人生的一次突圍。年年歲歲花相似,但僅僅幾年時(shí)間,他們就像換了一個(gè)人,一同被改變的還有這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。
見世面
2005年,邱榮武從老家金華武義第一次來到杭州吳山古玩城時(shí),被眼前的景象震驚了:占地2.5萬平方米,由地下兩層和地上三層構(gòu)成,擁有一千多位商戶。一樓大廳從周一到周五都會(huì)舉行淘寶集市,字畫、珠寶、玉器、雜件飾品、瓷器、家具、根雕等應(yīng)有盡有。
在這個(gè)市場(chǎng)里,時(shí)常能夠見到反差感極強(qiáng)的畫面:成千上萬的人,仿佛證券交易員一般計(jì)算著心里的理想價(jià)位,交易物件;很多古色古香的藝術(shù)品,卻被當(dāng)做“白菜”隨意擺放。
古玩城按照一份獨(dú)特的時(shí)間表運(yùn)作。白天,這里屬于游客,攤位上擺出的藝術(shù)品精致漂亮,但發(fā)燒級(jí)收藏家瞧不入眼,到了夏季晚上八九點(diǎn)鐘,才是專業(yè)人士的主場(chǎng),經(jīng)營(yíng)者守在店門口,身邊的小茶桌上放著一杯濃濃的綠茶,二道販子和藏友們一家家看過去,拿起小手電筒仔仔細(xì)細(xì)檢查玉石的種水、珠寶的成色、書畫的印章等,挑出滿意的商品后遞給賣家,這樣的挑揀一直持續(xù)到深夜。
然而,隨著時(shí)代變遷和社會(huì)發(fā)展,傳統(tǒng)古玩市場(chǎng)的衰敗已經(jīng)成為無可爭(zhēng)辯的事實(shí),被更新的事物取代是必然的趨勢(shì)。好在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異,沒有辜負(fù)這些先行者,吳山古玩城中大部分商戶以微信等互聯(lián)網(wǎng)手段賣出的貨物占總比的百分之九十以上,可惜字畫一類的成交額和成交量低得十分可怕。它的性質(zhì)決定了不可能批量走貨,再加上如今的市場(chǎng)飽和度,流通率越來越低。
邱榮武初到杭州打拼時(shí),做圖書出版工作,因?yàn)閺臉I(yè)的契機(jī),耳濡目染,接觸到了許多名家的字畫,不知不覺對(duì)書畫收藏產(chǎn)生了濃厚的興趣。
左:邱榮武
借著自己的好學(xué)精神,邱榮武結(jié)識(shí)了一些藝術(shù)家,與他們探討、學(xué)習(xí)書畫收藏。幾年積累下來,邱榮武喜交朋友、直率真誠(chéng)的性格讓他在書畫圈有了知名度,逐漸與眾多書畫名家成為了好朋友。
2015年,嗅覺敏銳的邱榮武在微拍堂上發(fā)現(xiàn)了商機(jī),創(chuàng)立店鋪「品圖閣」。憑借著多年從事出版的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)名家書畫超高的鑒賞能力,品圖閣很快將線下與線上的客戶群整合,形成了一批穩(wěn)固的粉絲群。更獲得陳忠康、陳大中、洪厚甜、戴家妙等書法名家的直接授權(quán),并不斷挖掘有潛力的青年藝術(shù)家?！肝沂且蛔鶚蛄?藏家通過我收獲收藏的樂趣,藝術(shù)家亦通過我的回訪和調(diào)研數(shù)據(jù)來產(chǎn)生順應(yīng)時(shí)代、推陳出新的作品。」邱榮武所強(qiáng)調(diào)的,便是“藝術(shù)共贏”。
左:邱榮武,右:陳大中
到了今年,品圖閣的微拍堂店鋪已經(jīng)有8萬粉絲,一場(chǎng)兩小時(shí)的直播下來,能賣20多萬元。如今的實(shí)體店距離當(dāng)年他入眼成迷的吳山古玩城也只有一條街的距離。
「現(xiàn)在線上的客戶有新疆的,云南的,香港的,在以前是完全不可能,現(xiàn)在躺在床上點(diǎn)一點(diǎn),就可以尋找好的字畫了?！?/p>
機(jī)遇之城
杭州從不缺少機(jī)會(huì),更不會(huì)缺少來這里尋找機(jī)會(huì)的人。丈夫師從國(guó)家一級(jí)美術(shù)師懷一,在金華蘭溪開畫館遇到瓶頸的陶慧玲也來到濱江區(qū)找新機(jī)會(huì)。
「相比在蘭溪,這邊電商發(fā)達(dá),然后做活動(dòng)會(huì)比較方便。」
2016年,陶慧玲帶著她的恒園畫館入駐微拍堂。
陶慧玲在恒園畫館
現(xiàn)在回想,陶慧玲說自己對(duì)電商運(yùn)營(yíng)一竅不通,連商品上架都不知道,像一只無頭蒼蠅。她當(dāng)時(shí)想的不是怎么解決銷售問題,只覺得找到一條路,就能少一些焦慮。
陶慧玲從零開始一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)如何上拍、打造口碑、引流。只要有買家感興趣,她就起身去給客戶拍視頻,或者通過直播實(shí)時(shí)介紹產(chǎn)品。雖然是毫無頭緒地亂闖,但是由于當(dāng)時(shí)在平臺(tái)賣書畫的人比較少,靠著多年攢積的藝術(shù)家資源,陶慧玲的生意逐漸打開。
「借著互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”,這些藝術(shù)家的作品走進(jìn)全國(guó)各地的尋常百姓家中,使得其更加家喻戶曉。」
陶慧玲特別喜歡方增先的畫,理由不僅是其高超的藝術(shù)造詣,還因?yàn)榉皆鱿仁抢霞姨m溪的鄉(xiāng)賢。
方增先《高士圖》
「我們是書畫經(jīng)營(yíng)者,也是收藏者,所以在平常的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中主要體現(xiàn)審美和愛好的側(cè)重點(diǎn),不會(huì)為了賺錢,賣不喜歡的東西?！?/p>
2020年春節(jié),新冠疫情困住了大量線下實(shí)體店。面對(duì)既有客戶和琢磨已久的全新銷售模式,陶慧玲選擇了再次嘗試新路?！敢咔槠陂g線下客戶的損失已經(jīng)是很大的經(jīng)驗(yàn)了,即便是自己走出的新路都可能被別人模仿成套路,有更新的方向肯定是要試一試的?！?/p>
陶慧玲創(chuàng)辦了《筆墨》雜志,登載古代繪畫的照片和畫論,對(duì)當(dāng)代杰出畫家的作品進(jìn)行梳理并推廣介紹。「每個(gè)時(shí)代都有經(jīng)得起時(shí)間的沉淀?；仡^看50年前和100年前,有著吳昌碩、齊白石、張大千等大家,想通過努力,幫助當(dāng)代一些畫家達(dá)到這樣的高度?！?/p>
如今,陶慧玲的恒園畫館年銷500萬,其中微拍堂店鋪的銷售占比達(dá)到90%。
新的行業(yè),新的人
在這個(gè)因?yàn)榧夹g(shù)和平臺(tái)輔助而一直飛速變革、不斷復(fù)新的行業(yè)中,沒人停下來固步自封。幾年的拍賣+直播的探索后,邱榮武和陶慧玲早主動(dòng)探索出了不同于他人的獨(dú)特「書畫路」。
在微拍堂做電商,得跳出行業(yè)的舒適圈,需要不斷思考新的內(nèi)容、接受新的變化,會(huì)遇到瓶頸,也會(huì)不斷有新的突破。
邱榮武跳出生意本身,選擇沉下心研究古法造紙,古畫復(fù)刻,琢磨對(duì)代理的藝術(shù)家從年齡段水平風(fēng)格各個(gè)方面的規(guī)劃,他還在籌備藝術(shù)家展覽,幫助藝術(shù)家做包裝宣傳。
深諳生意之路的陶慧玲,將開辟學(xué)術(shù)與商業(yè)結(jié)合的形式,還會(huì)拓展產(chǎn)品線(紫砂壺、瓷器)在其中加入畫家的作品。
一個(gè)曾經(jīng)不為大眾熟知的傳統(tǒng)行業(yè),被一群不屈服于逆境、不斷做出新嘗試的人們用鏡頭直觀地呈現(xiàn)給大眾,曾經(jīng)略顯奢侈、不是生活必需品的書畫也飛入千萬尋常人家。這是一場(chǎng)奇妙的碰撞,書畫這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也在持續(xù)改變,誕生新的機(jī)遇,在打造浙江文化高地,助力共同富裕示范區(qū)的征程中,與微拍堂一起共盡綿力。
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