“十四五”開局之年,浙江叩響了共同富裕的大門。
即日起,圍繞“打造新時代文化高地,豐富人民精神文化生活”,微拍堂推出“共同富裕在浙里”系列報道,旨在以一個個鮮活的實例,展現(xiàn)平臺商家新樣本。敬請垂注。
人生遭遇天花板該怎么辦?不同的人會有不同的回答,但在今天這個故事里,兩個出身、經(jīng)歷、年齡都差不多的人,機緣巧合之下來到杭州,抓住了文玩電商浪潮中涌現(xiàn)的風口,完成了對人生的一次突圍。年年歲歲花相似,但僅僅幾年時間,他們就像換了一個人,一同被改變的還有這個傳統(tǒng)行業(yè)。
見世面
2005年,邱榮武從老家金華武義第一次來到杭州吳山古玩城時,被眼前的景象震驚了:占地2.5萬平方米,由地下兩層和地上三層構成,擁有一千多位商戶。一樓大廳從周一到周五都會舉行淘寶集市,字畫、珠寶、玉器、雜件飾品、瓷器、家具、根雕等應有盡有。
在這個市場里,時常能夠見到反差感極強的畫面:成千上萬的人,仿佛證券交易員一般計算著心里的理想價位,交易物件;很多古色古香的藝術品,卻被當做“白菜”隨意擺放。
古玩城按照一份獨特的時間表運作。白天,這里屬于游客,攤位上擺出的藝術品精致漂亮,但發(fā)燒級收藏家瞧不入眼,到了夏季晚上八九點鐘,才是專業(yè)人士的主場,經(jīng)營者守在店門口,身邊的小茶桌上放著一杯濃濃的綠茶,二道販子和藏友們一家家看過去,拿起小手電筒仔仔細細檢查玉石的種水、珠寶的成色、書畫的印章等,挑出滿意的商品后遞給賣家,這樣的挑揀一直持續(xù)到深夜。
然而,隨著時代變遷和社會發(fā)展,傳統(tǒng)古玩市場的衰敗已經(jīng)成為無可爭辯的事實,被更新的事物取代是必然的趨勢。好在互聯(lián)網(wǎng)技術日新月異,沒有辜負這些先行者,吳山古玩城中大部分商戶以微信等互聯(lián)網(wǎng)手段賣出的貨物占總比的百分之九十以上,可惜字畫一類的成交額和成交量低得十分可怕。它的性質決定了不可能批量走貨,再加上如今的市場飽和度,流通率越來越低。
邱榮武初到杭州打拼時,做圖書出版工作,因為從業(yè)的契機,耳濡目染,接觸到了許多名家的字畫,不知不覺對書畫收藏產(chǎn)生了濃厚的興趣。
左:邱榮武
借著自己的好學精神,邱榮武結識了一些藝術家,與他們探討、學習書畫收藏。幾年積累下來,邱榮武喜交朋友、直率真誠的性格讓他在書畫圈有了知名度,逐漸與眾多書畫名家成為了好朋友。
2015年,嗅覺敏銳的邱榮武在微拍堂上發(fā)現(xiàn)了商機,創(chuàng)立店鋪「品圖閣」。憑借著多年從事出版的行業(yè)經(jīng)驗和對名家書畫超高的鑒賞能力,品圖閣很快將線下與線上的客戶群整合,形成了一批穩(wěn)固的粉絲群。更獲得陳忠康、陳大中、洪厚甜、戴家妙等書法名家的直接授權,并不斷挖掘有潛力的青年藝術家。「我是一座橋梁,藏家通過我收獲收藏的樂趣,藝術家亦通過我的回訪和調研數(shù)據(jù)來產(chǎn)生順應時代、推陳出新的作品?！骨駱s武所強調的,便是“藝術共贏”。
左:邱榮武,右:陳大中
到了今年,品圖閣的微拍堂店鋪已經(jīng)有8萬粉絲,一場兩小時的直播下來,能賣20多萬元。如今的實體店距離當年他入眼成迷的吳山古玩城也只有一條街的距離。
「現(xiàn)在線上的客戶有新疆的,云南的,香港的,在以前是完全不可能,現(xiàn)在躺在床上點一點,就可以尋找好的字畫了?！?/p>
機遇之城
杭州從不缺少機會,更不會缺少來這里尋找機會的人。丈夫師從國家一級美術師懷一,在金華蘭溪開畫館遇到瓶頸的陶慧玲也來到濱江區(qū)找新機會。
「相比在蘭溪,這邊電商發(fā)達,然后做活動會比較方便?！?/p>
2016年,陶慧玲帶著她的恒園畫館入駐微拍堂。
陶慧玲在恒園畫館
現(xiàn)在回想,陶慧玲說自己對電商運營一竅不通,連商品上架都不知道,像一只無頭蒼蠅。她當時想的不是怎么解決銷售問題,只覺得找到一條路,就能少一些焦慮。
陶慧玲從零開始一點一點學習如何上拍、打造口碑、引流。只要有買家感興趣,她就起身去給客戶拍視頻,或者通過直播實時介紹產(chǎn)品。雖然是毫無頭緒地亂闖,但是由于當時在平臺賣書畫的人比較少,靠著多年攢積的藝術家資源,陶慧玲的生意逐漸打開。
「借著互聯(lián)網(wǎng)的“東風”,這些藝術家的作品走進全國各地的尋常百姓家中,使得其更加家喻戶曉?！?/p>
陶慧玲特別喜歡方增先的畫,理由不僅是其高超的藝術造詣,還因為方增先是老家蘭溪的鄉(xiāng)賢。
方增先《高士圖》
「我們是書畫經(jīng)營者,也是收藏者,所以在平常的經(jīng)營當中主要體現(xiàn)審美和愛好的側重點,不會為了賺錢,賣不喜歡的東西?！?/p>
2020年春節(jié),新冠疫情困住了大量線下實體店。面對既有客戶和琢磨已久的全新銷售模式,陶慧玲選擇了再次嘗試新路?！敢咔槠陂g線下客戶的損失已經(jīng)是很大的經(jīng)驗了,即便是自己走出的新路都可能被別人模仿成套路,有更新的方向肯定是要試一試的?！?/p>
陶慧玲創(chuàng)辦了《筆墨》雜志,登載古代繪畫的照片和畫論,對當代杰出畫家的作品進行梳理并推廣介紹?！该總€時代都有經(jīng)得起時間的沉淀?；仡^看50年前和100年前,有著吳昌碩、齊白石、張大千等大家,想通過努力,幫助當代一些畫家達到這樣的高度。」
如今,陶慧玲的恒園畫館年銷500萬,其中微拍堂店鋪的銷售占比達到90%。
新的行業(yè),新的人
在這個因為技術和平臺輔助而一直飛速變革、不斷復新的行業(yè)中,沒人停下來固步自封。幾年的拍賣+直播的探索后,邱榮武和陶慧玲早主動探索出了不同于他人的獨特「書畫路」。
在微拍堂做電商,得跳出行業(yè)的舒適圈,需要不斷思考新的內容、接受新的變化,會遇到瓶頸,也會不斷有新的突破。
邱榮武跳出生意本身,選擇沉下心研究古法造紙,古畫復刻,琢磨對代理的藝術家從年齡段水平風格各個方面的規(guī)劃,他還在籌備藝術家展覽,幫助藝術家做包裝宣傳。
深諳生意之路的陶慧玲,將開辟學術與商業(yè)結合的形式,還會拓展產(chǎn)品線(紫砂壺、瓷器)在其中加入畫家的作品。
一個曾經(jīng)不為大眾熟知的傳統(tǒng)行業(yè),被一群不屈服于逆境、不斷做出新嘗試的人們用鏡頭直觀地呈現(xiàn)給大眾,曾經(jīng)略顯奢侈、不是生活必需品的書畫也飛入千萬尋常人家。這是一場奇妙的碰撞,書畫這個傳統(tǒng)行業(yè)也在持續(xù)改變,誕生新的機遇,在打造浙江文化高地,助力共同富裕示范區(qū)的征程中,與微拍堂一起共盡綿力。
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