和萬(wàn)千青年一樣,張江會(huì)在朋友圈分享聚餐合照、深夜雞湯,但幾乎沒(méi)人知道,剛滿29歲的張江實(shí)際上是個(gè)文玩男。
張江很少將自己把玩的核桃和手串發(fā)到朋友圈,他不知道該怎么回應(yīng)七嘴八舌的“門(mén)外漢問(wèn)題”。但他并不排斥朋友們當(dāng)面向他拋出的各種提問(wèn),能帶動(dòng)一個(gè)朋友算一個(gè)。
和張江一樣,不奢求他人理解的還有李睿。“閨蜜們喜歡逛街、打游戲,我在旁邊盤(pán)核桃確實(shí)有些特別“,李睿說(shuō),“雖然她們覺(jué)得我像老頭子,總是玩奇奇怪怪的東西,但我又不影響她們的生活,那就自顧自的盤(pán)嘍。”
像張江、李睿一樣的年輕人,極其希望破除“文玩=老頭兒”的刻板印象。
根據(jù)艾媒研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)文玩電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》,文玩電商用戶的年齡結(jié)構(gòu)呈“兩頭小中間大”的特征——75后仍是中流砥柱,但90后年輕群體加速崛起,35歲以下的消費(fèi)者占比超過(guò)一半。所以,文玩不再是“老頭兒”的專屬樂(lè)趣。
文玩電商平臺(tái)也已經(jīng)察覺(jué)到了這屆文玩年輕人的消費(fèi)能力,正在不斷打破傳統(tǒng)零售的僵局,結(jié)合自身特點(diǎn)不斷創(chuàng)新,向年輕人方向發(fā)展。
11月9日,微拍堂“微拍盛典”圍繞“準(zhǔn)中年人”概念,專門(mén)開(kāi)發(fā)上線了一款《測(cè)一測(cè)你的準(zhǔn)中年指數(shù)》的互動(dòng)H5,不少文玩愛(ài)好者的朋友圈被刷屏。所謂“準(zhǔn)中年人”指,22歲至35歲不等,拿著未成年人的錢(qián),操著中年人的心,不自覺(jué)擁有盤(pán)串、喝茶、釣魚(yú)等愛(ài)好的廣大群體。
《測(cè)一測(cè)你的準(zhǔn)中年指數(shù)》是為“微拍盛典”做鋪墊
就在微拍堂H5刷屏朋友圈的當(dāng)天,平臺(tái)活動(dòng)“微拍盛典”迎來(lái)高潮,各商家業(yè)績(jī)向好。
伴隨著國(guó)潮的興起,文玩在互聯(lián)網(wǎng)的賦能下,通過(guò)電商這一渠道不僅成功“破圈”從少數(shù)人的關(guān)注中走向了大眾的視野,甚至在直播帶貨熱潮席卷下,發(fā)展成為下一個(gè)電商大類(lèi),造就了文玩電商“獨(dú)角獸”微拍堂。
預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)潮的熱度將會(huì)保持上漲趨勢(shì)。文玩領(lǐng)域的跨界IP聯(lián)動(dòng)將會(huì)帶動(dòng)文玩電商打破圈層壁壘,為行業(yè)引入更多新生代消費(fèi)力。隨著95后以及00后成為社會(huì)消費(fèi)新力軍,發(fā)掘這類(lèi)群體的文化消費(fèi)需求將成為文玩電商平臺(tái)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。
在這樣的環(huán)境和背景下,微拍堂憑借“趣味”撬動(dòng)共情,強(qiáng)化“準(zhǔn)中年人”歸屬感,全網(wǎng)傳遞“因我愛(ài),故我盤(pán)”品牌心智,實(shí)現(xiàn)了公域、私域流量的完美破圈。
《測(cè)一測(cè)你的準(zhǔn)中年指數(shù)》爆火的背后
身份測(cè)試是微拍堂對(duì)用戶深刻洞察的一次嘗試,這款基于奧爾波特的自我發(fā)展理論,所推出的游戲,認(rèn)為個(gè)體的自我認(rèn)識(shí)要經(jīng)歷生理自我、社會(huì)自我、心理自我三個(gè)階段,旨在幫助人們找到區(qū)別于現(xiàn)實(shí)生活中自己的另一種生存方式。
某知乎大v解釋這一現(xiàn)象是巴納姆效應(yīng)的典型應(yīng)用案例——身處人情冷暖的社會(huì)以及各種壓制之下,人們需要社會(huì)認(rèn)同感和理解,而微拍堂給予的,恰恰就是“我說(shuō)的就是你”這樣的認(rèn)知感受。
這也不難解釋,為什么有人會(huì)說(shuō)“玄學(xué)是年輕人的自我安慰劑”。不僅僅是各種身份類(lèi)測(cè)試,還有近幾年大火的星座星盤(pán)、塔羅牌也往往有更快速的成長(zhǎng)期。
不僅如此,鼓勵(lì)人們進(jìn)行分享的還有一個(gè)潛在的心理因素,即企圖讓別人關(guān)注一下自己,或者是標(biāo)榜自己的性格特質(zhì),為了讓朋友圈內(nèi)某些人更了解“獨(dú)一無(wú)二”的自己。這同樣也是獲得社會(huì)認(rèn)同的一部分。
正因?yàn)橛狭耸鼙姷男睦硇枨?相比于其他類(lèi)型的H5,身份/性格測(cè)試類(lèi)H5可以生存下來(lái)并且極易引發(fā)廣泛傳播就不難理解了。
盤(pán)文玩也要盤(pán)出年輕人的態(tài)度
李睿常被問(wèn)到,競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈的年輕人盤(pán)核桃會(huì)不會(huì)攀比?她覺(jué)得:“年輕人還是玩的心態(tài)更重,不會(huì)刻意追求進(jìn)度。反倒是有錢(qián)有閑的中老年人,可能會(huì)去攀比吧。”
在李睿看來(lái),中年人盤(pán)文玩是在暗自和這個(gè)世界較勁,和自己的內(nèi)心對(duì)話;年輕人則更需要一種方式,撫平躁動(dòng)的心,集中注意力。盤(pán)文玩就是一種極佳的方式。
“聚會(huì)喝酒是逃避,盤(pán)文玩是自我拯救。酒醒后,問(wèn)題還在那里;而文玩可以在磨損中發(fā)生變化。”她還以文玩核桃舉例:“如果核桃是人生的縮寫(xiě),核桃都能包漿,人為什么不能?核桃的毛刺會(huì)磨平,它會(huì)扎人,人也一樣,要把自己的鋒芒收斂起來(lái),用更容易被世界接受的方式展示自我。”基于自己的心路歷程,李睿非常鼓勵(lì)更多的年輕人接觸文玩核桃。
雖然盤(pán)文玩仍是小眾愛(ài)好,但張江從來(lái)不奢求其成為一種潮流,甚至不會(huì)刻意堅(jiān)持這樣的人設(shè)。“玩的人多了,可能我就不想玩了,做潮流風(fēng)尚的逆行者才最酷,就是這么叛逆。”
年輕人有沒(méi)有興趣探索文玩背后的故事和文化,或許每個(gè)人都有自己的想法。但這屆年輕人終究是一手盤(pán)文玩,一手酒不離手了。文玩在手,自己的路自己走,喝酒解決不了的問(wèn)題,沒(méi)準(zhǔn)兒盤(pán)文玩可以。
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