你還記得背背佳嗎?
當(dāng)年,連續(xù)不斷的電視廣告和鋪天蓋地的報(bào)紙廣告,讓背背佳幾乎成為80、90后的集體記憶。不過,似乎我們已經(jīng)很久沒聽說這個(gè)品牌了,背背佳讓時(shí)光掃進(jìn)了我們記憶的角落里。
近日,一則收購公告讓背背佳重新回到聚光燈下。11月 7日晚間,可孚醫(yī)療發(fā)布公告稱,擬以不超過1.77億元收購橡果貿(mào)易(上海)有限公司(下稱橡果貿(mào)易)100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與“背背佳”相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。
可孚醫(yī)療在公告中表示,計(jì)劃將背背佳作為康復(fù)輔具類產(chǎn)品的子品牌,聯(lián)合高校醫(yī)學(xué)院、大型三甲醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu),對物理矯姿、塑形產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)研究及產(chǎn)品升級開發(fā)。
那個(gè)昔日紅遍大江南北的品牌,如今卻僅以不到2億元的價(jià)格被收購。
背背佳跌落神壇
成立于1999年的背背佳,主打賣點(diǎn)是幫助用戶矯正身體姿態(tài),預(yù)防近視駝背,或幫助已出現(xiàn)駝背和脊柱側(cè)彎等問題的人群糾正體態(tài)。
很多人了解背背佳,是從它長期霸屏電視的洗腦廣告開始的,比如經(jīng)常出現(xiàn)在購物頻道的那句“挺拔身姿,快樂背背佳”。
資料顯示,背背佳上市三個(gè)月后銷量即高達(dá)3000萬。不到一年的時(shí)間,背背佳產(chǎn)品的銷售額達(dá)到驚人的4.5億元。
背背佳的成功,按照現(xiàn)代商業(yè)的話術(shù)來說,也屬于“販賣焦慮”的范疇。只不過,背背佳販賣的對象,是駝背彎腰重災(zāi)區(qū)的適齡學(xué)生——的父母。背背佳背后公司的創(chuàng)辦者杜國楹敏銳地捕捉到了大量家長對于孩子坐姿不當(dāng)導(dǎo)致彎腰駝背以及近視現(xiàn)象的擔(dān)憂,并以此為賣點(diǎn)推出了背背佳,宣稱可以改善駝背,改善不良體態(tài)等。
背背佳主要是通過穿戴的方式,固定拉住肩部從而阻止肩部內(nèi)扣,從而達(dá)到改善駝背、挺胸開肩的效果。但這一切是基于背背佳強(qiáng)制牽拉的外力輔助作用,并沒有從訓(xùn)練肌肉的角度來根本性地解決駝背彎腰的問題,一旦脫下背背佳,人體還是會回到原先的狀態(tài)。
換言之,背背佳不能說全無用處,只是長期效果不明顯,距離廣告中神奇的療效更是相距甚遠(yuǎn)。在之后的幾年,背背佳深陷夸大營銷的爭議之中。甚至有部分家長發(fā)現(xiàn),背背佳不僅無法實(shí)現(xiàn)治療駝背的效果,還可能因長時(shí)間地強(qiáng)制牽拉而造成孩子脊柱側(cè)彎和背部肌肉流失。
2005年,杜國楹將背背佳和好記星打包賣給了電視購物公司橡果國際。后者為拯救背背佳的輿論頹勢,邀請“超級女聲”何潔作為代言人,但這并沒有根本上扭轉(zhuǎn)品牌信任度的持續(xù)下滑。
此后,背背佳跟隨橡果國際一道,隨著電視購物的落幕而跌入谷底。
事實(shí)上,運(yùn)營背背佳的橡果貿(mào)易早已經(jīng)資不抵債。2020年,其資產(chǎn)總額為23764萬元、所有者權(quán)益為-4933萬元,
廣闊市場新秀不斷
雖然背背佳的效果不佳,但坐姿矯正及其預(yù)防近視和頸腰椎病痛的健康需求,卻是真實(shí)存在的。
特別是當(dāng)下這個(gè)低頭族遍地的時(shí)代。不僅是學(xué)生群體,大量伏案工作的辦公族也對此抱有剛需,據(jù)統(tǒng)計(jì),超過半數(shù)職場人、學(xué)生每日工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間超過9個(gè)小時(shí),而根據(jù)中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會頸腰疾病防治專業(yè)委員會的調(diào)查顯示,我國近2億人有頸腰椎問題;對于90后與85后的職場人來說,頸腰椎問題尤其明顯。
除此之外,根據(jù)世界衛(wèi)生組織的最新研究報(bào)告顯示,目前我國近視患者人數(shù)多達(dá)6億,青少年近視率高居世界第一,而且還在逐年增長中。
含胸、圓肩、脖子前探、身體前傾等不良姿勢,是造成頸腰椎問題和近視問題的主要原因,長此以往,將使頸腰椎老化甚至變形,帶來更加嚴(yán)重且?guī)缀醪豢赡孓D(zhuǎn)的健康問題。
因此,保持良好的坐姿,是當(dāng)代人的健康必修課之一。但在現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境里,它卻常常為人所忽視,往往等到頸腰椎出現(xiàn)不適才能意識到問題。而坐姿矯正器在很大程度上,能夠通過提前介入和早期糾正,幫助用戶避免健康問題的發(fā)生。
事實(shí)上,這個(gè)領(lǐng)域也正方興未艾,許多公司已盯上這個(gè)正越來越龐大的藍(lán)海市場。目前,這個(gè)領(lǐng)域的主要玩家,包括得力、晨光、貓?zhí)?、成?CZUR)、hipee、grandkid等等。
這些公司有些是從傳統(tǒng)文具巨頭延伸,例如得力、晨光,主要產(chǎn)品是需要夾在書桌上、放置在用戶身前的坐姿矯正架;有一直做兒童產(chǎn)品的貓?zhí)?坐姿矯正產(chǎn)品品類較全,坐姿矯正架、背帶類、桌面設(shè)備都有;還有采用前沿技術(shù)融入的新興品牌如成者(CZUR)、hipee,他們的產(chǎn)品方案基于攝像頭、傳感器、APP等,從技術(shù)角度切入,優(yōu)化識別效果提升最終的用戶體驗(yàn)。
從產(chǎn)品形態(tài)上上看,各家則有所不同——hipee智能矯姿精靈與grandkid坐姿矯正儀器都采用頸掛式設(shè)計(jì),通過內(nèi)置的運(yùn)動(dòng)傳感器芯片和矯姿識別算法,能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測與錯(cuò)姿提醒。
貓?zhí)幼顺C正器則與得力、晨光、天文等文具廠商推出的產(chǎn)品相仿,采用支架式設(shè)計(jì),需要配合書桌使用,借助可調(diào)節(jié)的頸托、胸?fù)跫坝|碰語音提醒功能,可提醒孩子保持合適的坐姿。
而由成者科技推出的“坐姿佳”視覺AI坐姿儀則是一款放在桌面使用的智能設(shè)備。成者科技自創(chuàng)辦以來主營產(chǎn)品是智能掃描儀,在視覺AI、圖像識別等方面有深厚的技術(shù)積累。而“坐姿佳”正是通過視覺AI精準(zhǔn)識別用戶坐姿,并進(jìn)行適時(shí)提醒,減輕對用戶的打擾,因此尤其適合學(xué)生群體和久坐的職場人群。
智能技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)
值得一提的是,上述品牌及其主打的坐姿矯正器雖然形態(tài)不一,但明顯地分為了兩個(gè)陣營。一種是物理層面的“硬”糾正,包括之前的背背佳、傳統(tǒng)文具巨頭生產(chǎn)的坐姿矯正架;另一種則更多是基于傳感器、攝像頭和智能算法,對用戶進(jìn)行提醒,讓用戶自動(dòng)糾錯(cuò),堅(jiān)持自律。
智能技術(shù)的融入,這一點(diǎn)可以視作為是行業(yè)整體進(jìn)步的表現(xiàn)之一。
不過,雖然各家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的智能特性,具體表現(xiàn)在產(chǎn)品上仍有許多不同。比如以貓?zhí)訛榇淼闹Ъ苁阶顺C正器,屬于依靠觸點(diǎn)檢測來實(shí)現(xiàn)提醒的“被動(dòng)式”產(chǎn)品,在不接觸觸點(diǎn)的情況下,哪怕伸脖子、掛下巴等錯(cuò)誤坐姿,該產(chǎn)品也無法起到提醒和監(jiān)督的作用。
而hipee和grandkid的產(chǎn)品基于傳感器+芯片+App的方案,據(jù)介紹可以精準(zhǔn)識別身體姿態(tài),使用情景更多樣化,坐在沙發(fā)上、走路等場景也可以使用。不過因?yàn)槎鄨鼍跋碌纳眢w姿態(tài)千變?nèi)f化,對產(chǎn)品的識別準(zhǔn)確率有很大的挑戰(zhàn),且會多許多無意義的提醒。
這類頸掛式的產(chǎn)品需要掛載在身體上的設(shè)計(jì),一來對產(chǎn)品材質(zhì)和親膚感受提出了較高的要求,二來掛載的束縛感也讓用戶難以堅(jiān)持長期進(jìn)行使用。
成者科技推出的“坐姿佳”視覺AI坐姿儀則是一款純桌面產(chǎn)品。借助視覺AI技術(shù),產(chǎn)品對用戶上半身進(jìn)行3D建模,精準(zhǔn)識別歪頭、前伸、低頭、腰背下沉等四種不良體態(tài)。出于不過多打擾的原因,提醒是采用適時(shí)提醒的方式,錯(cuò)誤坐姿需持續(xù)一段時(shí)間設(shè)備才會提醒。產(chǎn)品支持語音、紅光照射桌面兩種方式進(jìn)行提醒,滿足家庭環(huán)境與辦公環(huán)境的不同需求。
在此基礎(chǔ)上,成者“坐姿佳”視覺AI坐姿儀還具備更強(qiáng)的適應(yīng)性,通過切換智能坐姿和自定義坐姿,滿足用戶的特殊坐姿場景。本機(jī)AI芯片+本地識別-無需聯(lián)網(wǎng)的特性,也能更好的保護(hù)用戶的隱私權(quán)。
成者這款坐姿儀專注在“坐在桌子前”這個(gè)場景,把這個(gè)場景下的坐姿矯正體驗(yàn)做得非常完善。產(chǎn)品放置在用戶側(cè)前方的桌面上,無礙于身前放置作業(yè)本、書本或電腦設(shè)備進(jìn)行正常學(xué)習(xí)和工作。恰到好處的提醒,讓用戶變“強(qiáng)制”為“自覺”,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自我坐姿管理。
這些智能技術(shù)的引入讓產(chǎn)品的體驗(yàn)更優(yōu),同時(shí)無疑也正在深切地改變這個(gè)行業(yè)。近視、駝背等現(xiàn)象在學(xué)生群體極為普遍,通過智能技術(shù)讓大家更好的做出預(yù)防和改善,這正是技術(shù)進(jìn)步的價(jià)值體現(xiàn)。
總的來說,坐姿矯正設(shè)備在現(xiàn)階段下有其龐大的市場需求,目前也呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢,這或許也是可孚醫(yī)療選擇收購背背佳的主要原因——補(bǔ)充背部矯姿產(chǎn)品,完善康復(fù)類產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對市場份額的爭奪。
不過,隨著人們對健康越來越關(guān)注,對坐姿矯正、預(yù)防近視的科學(xué)性更為重視,背背佳這樣強(qiáng)制束縛的產(chǎn)品形態(tài)勢必將做出改變。坐姿矯正市場的產(chǎn)品關(guān)系到青少年身心健康發(fā)展,融入智能技術(shù)提升用戶體驗(yàn),讓用戶自主養(yǎng)成自律習(xí)慣,或許才是更值得提倡的產(chǎn)品理念。
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