12月23日,由金融科技集團(tuán)信也科技(NYSE:FINV)自主研發(fā)的銷售管理工具——銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)正式上線。與其他智能地圖不同的是,信也銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長,提升了銷售全生命周期的管理效率。
據(jù)了解,信也銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)目前有PC端和移動端兩個版本,包含四大核心功能:
1.銷售軌跡分析
基于對銷售的展業(yè)軌跡、銷售和客戶的訂單、風(fēng)險(xiǎn)等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、異構(gòu)數(shù)據(jù)結(jié)果化處理、存儲,通過離線計(jì)算、實(shí)時計(jì)算結(jié)合GIS函數(shù)等計(jì)算方式,實(shí)現(xiàn)了將任意區(qū)域的訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行智能聚合、分析和數(shù)據(jù)呈現(xiàn),同時反饋當(dāng)前區(qū)域及銷售的展業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)情況。
2.展業(yè)熱力圖功能
通過信也科技十四年歷史數(shù)據(jù)沉淀和模型化分析,反映全國的展業(yè)熱力區(qū)域,助力銷售人員更有效地進(jìn)行選址,避免無效的展業(yè)規(guī)劃,提升銷售的展業(yè)效率。
3.展業(yè)過程管理
通過配置化能力,展示銷售的全生命周期任意維度的展業(yè)過程,幫助管理者更好地管理銷售人員,進(jìn)而提升展業(yè)效率。
4.銷售運(yùn)營
通過常規(guī)地圖、衛(wèi)星地圖、街景地圖等的切換方式及POI數(shù)據(jù),可以更深入地了解銷售的展業(yè)環(huán)境,同時通過數(shù)據(jù)的不斷沉淀和積累,逐步建立深度學(xué)習(xí)的機(jī)制,實(shí)現(xiàn)對銷售展業(yè)、銷售運(yùn)營進(jìn)行自動化指導(dǎo)等能力。
對于信也銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)的優(yōu)勢,該系統(tǒng)的研發(fā)負(fù)責(zé)人指出有以下六大優(yōu)勢:
1.海量數(shù)據(jù)。信也科技十四年的數(shù)據(jù)積累,精準(zhǔn)展示業(yè)務(wù)熱力區(qū)域。
2.計(jì)算能力。Doris強(qiáng)大的現(xiàn)場計(jì)算能力,查詢靈活性更強(qiáng),查詢速度更快。
3.安全審計(jì)。記錄可追蹤,統(tǒng)一入口,方便安全把控和公司審計(jì)。
4.科技輸出。方案可橫向輸出到其他租戶。
5.權(quán)限管理。實(shí)現(xiàn)權(quán)限管理與銷售組織模型進(jìn)行聯(lián)動,最大化地支持權(quán)限隨組織靈活變動的各類場景。
6.執(zhí)行效率。Doris強(qiáng)大的分布式Join能力,同時支持聚合數(shù)據(jù)和明細(xì)數(shù)據(jù)查詢,有效應(yīng)對維度變化。需求的變化通過配置即可滿足,可提高業(yè)務(wù)響應(yīng)效率與研發(fā)測試效率。
信也銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)從架構(gòu)上主要分為自下而上的五大部分,包括:數(shù)據(jù)源、數(shù)據(jù)中臺、數(shù)據(jù)服務(wù)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、系統(tǒng)管理,每一部分又包含不同的子模塊。
信也銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)架構(gòu)圖
1.數(shù)據(jù)源。包含銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、軌跡數(shù)據(jù)、商戶POI數(shù)據(jù)以及用戶風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)等。
2.數(shù)據(jù)中臺。提供數(shù)據(jù)采集、離線計(jì)算、實(shí)時計(jì)算、數(shù)據(jù)倉庫等基礎(chǔ)設(shè)施。
3.數(shù)據(jù)服務(wù)。提供統(tǒng)一的API服務(wù),供上層應(yīng)用調(diào)用。
4.業(yè)務(wù)應(yīng)用。包含銷售軌跡、展業(yè)熱力圖、銷售過程管理、銷售運(yùn)營、用戶畫像等各種業(yè)務(wù)應(yīng)用。
5.系統(tǒng)管理。對業(yè)務(wù)應(yīng)用提供統(tǒng)一的管理平臺,包含模板管理、配置管理、權(quán)限管理、審批管理、告警管理、報(bào)表管理等功能。
據(jù)介紹,信也銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)主要應(yīng)用于集團(tuán)創(chuàng)新消費(fèi)類的業(yè)務(wù)。銷售管理者通過銷售的展業(yè)軌跡分析不同業(yè)績銷售人員的展業(yè)行為,以此來幫助每一個銷售人員更好地提升展業(yè)能力,進(jìn)一步提升人均產(chǎn)能,將展業(yè)過程的標(biāo)準(zhǔn)化和靈活性做到更好的平衡,從而提升大部分銷售人員能力的可復(fù)制性。
科技,改變未來。信也銷售智能展業(yè)地圖系統(tǒng)的發(fā)布是信也科技助力實(shí)現(xiàn)智能化和數(shù)字化的又一重要舉措。在科技賦能之路上,信也科技正持續(xù)探索著屬于金融科技發(fā)展的新未來。
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