6年積累超1萬家政企客戶，聚銘網(wǎng)絡(luò)唐開達接受創(chuàng)客公社專訪

采訪、文 | 許波婷 編輯 | 張?zhí)焖嚒⑹?/strong>

隨著信息化發(fā)展，信息安全問題越來越突出。2015年2月，某知名連鎖酒店爆出嚴重安全漏洞，客房的訂單一覽無余，包括住戶的姓名、家庭住址、電話、郵箱乃至信用卡后四位等在內(nèi)的大量敏感信息被外泄。

彼時，在網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域工作已十幾年的唐開達，嗅到了信息安全領(lǐng)域的巨大商機。2016年，追尋著“讓安全更簡單”的理想，唐開達與一幫“老伙計”共同創(chuàng)立了南京聚銘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

創(chuàng)業(yè)初期，由于產(chǎn)品沒有知名度，客戶有很多顧慮，近六七個月的時間，唐開達鐵了心地全國各地跑客戶，成交率卻并不高。

功夫不負有心人，自2017年下半年實現(xiàn)扭虧為盈后，聚銘網(wǎng)絡(luò)保持著每年近200%的增長量。2019年6月，聚銘網(wǎng)絡(luò)更是最早發(fā)現(xiàn)全球首例木馬病毒Kryptik最新變體。此病毒很快被識別，攜帶該病毒的郵件在幾秒內(nèi)被阻斷，避免全球網(wǎng)絡(luò)遭受一場巨大的損害。

2021年12月13日，聚銘網(wǎng)絡(luò)宣布完成B輪5000萬融資，投資方為毅達資本。而在此前，騰訊、共青城銳星已先后完成了對其投資。

目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的安全產(chǎn)品提供商和安全托管服務(wù)運營商。隨著公司不斷成長，主動上門來尋求合作的客戶絡(luò)繹不絕，不乏知名頭部企業(yè)和高校。目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)已與近20家上市公司達成良好的合作伙伴關(guān)系;與南京大學智庫研究和評價中心聯(lián)合成立了“數(shù)據(jù)科學聯(lián)合實驗室”等。此外，聚銘網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)已覆蓋全國32個省市地區(qū)，產(chǎn)品服務(wù)政企客戶超過10000家。

“好兄弟在一起”的創(chuàng)業(yè)決定

時間回到2003年，唐開達還在一家從事信息安全產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)擔任其南京研發(fā)中心的負責人。彼時國內(nèi)鮮有做信息安全服務(wù)的企業(yè)，一提到信息安全，很多人都將其簡單理解為殺毒軟件。而唐開達所帶的團隊已經(jīng)在為中國電信、中國移動、國家電網(wǎng)、中國人壽等央企、國企平臺提供安全管理平臺化服務(wù)。

唐開達堅信：“隨著信息化的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)步入快速發(fā)展道路，各類安全事件讓企業(yè)組織對于網(wǎng)絡(luò)安防的需求也日益增多。”他補充道，由于技術(shù)、人員等因素，許多企業(yè)在謀求網(wǎng)絡(luò)信息安全建設(shè)時會碰到投入成本與日俱增、安防效果卻差強人意的問題。

作為業(yè)內(nèi)較有名氣的研發(fā)能手，唐開達也收到過許多大企業(yè)拋來的橄欖枝。是去更高的平臺，還是就此自己創(chuàng)業(yè)?另一個關(guān)鍵因素最終幫助唐開達下定決心，“工作十幾年，我與一群志同道合的老伙計共同奮戰(zhàn)，彼此間已形成相當好的默契。”

2016年，大數(shù)據(jù)這一新概念已悄然興起，唐開達團隊開始發(fā)力，利用人工智能、大數(shù)據(jù)、自動化技術(shù)建設(shè)平臺，幫助客戶收集數(shù)據(jù)并提供安全分析和遠程服務(wù)，從而解決網(wǎng)絡(luò)安全問題。

他依稀記得，當時團隊做出的第一個產(chǎn)品：安全托管服務(wù)，只花了六七個月就做出產(chǎn)品的雛形，卻用將近2年的時間進行不斷打磨，與客戶溝通，不斷優(yōu)化，2018年才正式投入市場。

然而，創(chuàng)業(yè)注定是“易少難多”的旅程。搞研發(fā)的人去跑市場，聽上去似乎是一件費力不討好的事情，卻成為了早期聚銘網(wǎng)絡(luò)的真實寫照。唐開達始終記得，創(chuàng)業(yè)初期曾持續(xù)六七個月自掏腰包發(fā)工資，毫無頭緒地奔跑在全國各大城市找客戶。

“合作的基礎(chǔ)得是你們單一產(chǎn)品上一年賣到500萬以上的銷售額。”客戶拋出的這條硬性要求讓剛成立公司還未在營收上拿到成績的唐開達犯了難。但自信的唐開達最終說服了客戶：“資歷只代表過去，你們要的應(yīng)當是一個真正好的產(chǎn)品。”

聚銘網(wǎng)絡(luò)最終獲得了該客戶的一次測試機會，憑借著過硬的產(chǎn)品實力，唐開達團隊成功PK掉了其他對手，拿下訂單。此次合作，也讓該客戶成為了聚銘網(wǎng)絡(luò)的堅定合作伙伴，并主動出資成為其天使輪投資者，雙方合作延續(xù)至今。

讓“安全”更簡單

2022年2月初，全球航港巨頭瑞士國際空港服務(wù)公司遭遇勒索軟件攻擊。據(jù)悉，這波網(wǎng)絡(luò)攻擊導致該公司IT基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)受到影響，致使當天22架次航班發(fā)生延誤。而就在近日，國際貨運巨頭Expeditors公司也遭遇了勒索軟件件攻擊，攻擊迫使其緊急關(guān)閉了全球范圍內(nèi)的大部分業(yè)務(wù)。

毫無疑問，兇猛的勒索軟件攻擊，會對企業(yè)組織的業(yè)務(wù)、收入、運營能力和商業(yè)聲譽造成嚴重的負面影響。

“勒索軟件可能是近年來增長最迅猛的網(wǎng)絡(luò)攻擊工具。”唐開達介紹，針對勒索病毒，聚銘網(wǎng)絡(luò)旗下的“聚銘網(wǎng)絡(luò)流量智能分析審計系統(tǒng)(iNFA)” 可對勒索軟件相關(guān)活動進行全方位檢測，及時發(fā)現(xiàn)潛在威脅，將其消滅在萌芽狀態(tài)。

通過病毒攻擊檢測+騰訊聚銘雙情報引擎驗證，利用“Kill Chain”理論發(fā)現(xiàn)勒索行為全過程信息，在攻擊嘗試和嗅探入侵的開始階段發(fā)現(xiàn)問題并及時告警，進行處置，避免攻擊成功。即使在第一步攻擊成功后，在勒索威脅進一步橫向擴散的時候也能精準的定位異常的失陷主機和傳播路徑，并對威脅源進行隔離阻斷，避免威脅進一步擴散。

目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)流量智能分析審計系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于電信、能源、醫(yī)療、教育、金融等多個行業(yè)，并得到了客戶的認可與肯定。

“此外，我們規(guī)劃了‘云+端’的產(chǎn)品服務(wù)體系，“云+端”的體系協(xié)同能滿足網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的多種需求。”唐開達補充道。

“云”為聚銘云端安全管家，為廣大不具備專業(yè)安全技術(shù)團隊和建設(shè)能力的企業(yè)提供全方位的管家式托管服務(wù)，集中監(jiān)控企業(yè)所部署的不同種類的安全產(chǎn)品，自動化發(fā)現(xiàn)和管理解決各類信息安全風險。“端”為安全產(chǎn)品，為網(wǎng)絡(luò)安防建設(shè)需求和等保合規(guī)需求的客戶提供一系列安全分析與檢測的產(chǎn)品，主要包括聚銘安全態(tài)勢感知與管控平臺、聚銘網(wǎng)絡(luò)流量智能分析審計系統(tǒng)、聚銘綜合日志分析系統(tǒng)、聚銘網(wǎng)絡(luò)脆弱性掃描系統(tǒng)等產(chǎn)品。

目前，聚銘網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已覆蓋全國32個省市地區(qū)，產(chǎn)品服務(wù)政企客戶超10000家，營收每年增長近200%。

行業(yè)熱潮下的冷靜

隨著網(wǎng)絡(luò)安全威脅的日益加劇，網(wǎng)絡(luò)安全熱度不斷升溫，世界各國對網(wǎng)絡(luò)安全的投入不斷增加，網(wǎng)絡(luò)安全市場需求隨之不斷擴大。

數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)安全市場從2016年的269.5億元增長至2020年的531.9億元，預(yù)計在2022年底將達到704.3億元?？梢灶A(yù)見，未來幾年我國網(wǎng)絡(luò)安全市場規(guī)模將保持快速增長勢頭，網(wǎng)絡(luò)安全市場競爭也將更加激烈。

行業(yè)市場規(guī)模進一步擴大，也給聚銘網(wǎng)絡(luò)帶來更多的機遇。近幾年，聚銘網(wǎng)絡(luò)持續(xù)向安全領(lǐng)域發(fā)力，不斷在細分領(lǐng)域?qū)ふ抑黄泣c，其推出的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品更具創(chuàng)新性并且更加多元化，企業(yè)發(fā)展勢頭不減。

2021年12月13日，聚銘網(wǎng)絡(luò)宣布完成B輪5000萬的融資，投資方為毅達資本，這是繼2020年初獲得騰訊戰(zhàn)略投資后獲得的新一輪投資。唐開達表示，本輪融資將用于加大SaaS云服務(wù)體系建設(shè)，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)安全托管服務(wù)技術(shù)發(fā)展，致力成為行業(yè)標桿企業(yè)。

唐開達進一步解釋，聚銘網(wǎng)絡(luò)將依托融資資金和投資方的資源支持，加大在技術(shù)研發(fā)和營銷體系的投入力度，推動安全托管運營服務(wù)體系的優(yōu)化升級，擴大聚銘網(wǎng)絡(luò)在安全托管服務(wù)業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，引領(lǐng)安全托管服務(wù)的新航向。

近兩年，資本市場對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)高度關(guān)注，資本的加持讓安全企業(yè)能夠投入更多人力、物力、財力等資源到產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓中，讓企業(yè)獲得更快速的發(fā)展。

唐開達表示，“面對安全行業(yè)近兩年有些過熱的資本市場，安全企業(yè)更應(yīng)該把握好節(jié)奏穩(wěn)健發(fā)展，因為安全業(yè)務(wù)的本質(zhì)不會改變，我們應(yīng)該以更長遠的視角去看待行業(yè)發(fā)展，否則過度依賴資本的結(jié)果可能就是潮水退去后的裸泳。”