近年來，隨著數(shù)字技術應用的日漸普及，云技術正在以前所未有的速度深入千行百業(yè)，企業(yè)上云的深度和廣度正在向更深層次邁進。與此同時，企業(yè)對云也正在呈現(xiàn)出“千人千面”的需求趨勢，上云企業(yè)越來越多、市場空間越來越大、上云場景越來越復雜，共建數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)成為必然訴求。
在這種時代背景下，對于云廠商和伙伴而言，如何更好地建設數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)已成為一個必須回答的命題。日前，華為云正式發(fā)布了新生態(tài)伙伴體系，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強也在此期間接受媒體采訪時表示，眾人拾柴火焰高，云生態(tài)構建要先給予、共發(fā)展和與伙伴能力共生，才能商業(yè)共贏。華為云始終致力于幫助伙伴成長，讓伙伴具備更大的能力，才能夠看得見、夠得到、抓得住更大的市場空間。
華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強
作為數(shù)字產(chǎn)業(yè)生態(tài)的主導者之一，華為云也正在切實地推動生態(tài)建設。此次推出的華為云新生態(tài)伙伴體系，包含一個伙伴身份、兩種合作發(fā)展框架GoCloud及GrowCloud和八個角色，攜手伙伴共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。陶志強強調，華為云新生態(tài)伙伴體系是以能力為中心，致力于提升伙伴全局能力，是更創(chuàng)新、更有發(fā)展、更值得信賴的生態(tài)體系。
首先，更創(chuàng)新，華為云面向全球伙伴提供技術即服務TaaS、開放創(chuàng)新的aPaaS，以及沃土云創(chuàng)、星光計劃等多元生態(tài)計劃，助力伙伴加速創(chuàng)新;
其次，更有發(fā)展，華為云生態(tài)具備更全面豐富、精細化的激勵政策，充分激發(fā)伙伴構建云服務的各項能力，同時，依托華為多年生態(tài)實踐經(jīng)驗、一系列伙伴計劃，以及技術創(chuàng)新、品牌銷售、服務運營等全流程支持，加速伙伴能力提升，讓伙伴更好的去服務企業(yè)數(shù)字化轉型;
最后，更值得信賴，華為云恪守業(yè)務邊界，尊重客戶及伙伴數(shù)據(jù)主權，同時積極地通過技術保障數(shù)據(jù)安全。
對于華為云全新生態(tài)體系的發(fā)布，陶志強同樣表示，“以能力為中心”是一種導向，華為云要讓伙伴除了賣基礎云服務ECS、OBS、虛機基礎能力之外，必須也要具備更強的賣高階服務的能力，這樣的伙伴才能夠獲得更大的盈利。華為云的核心是希望大家能夠走向共創(chuàng)共享共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，而不是單方面的獲利，這是不可持續(xù)的，也是不持久的。
據(jù)悉，華為云于2022年第一季度發(fā)布了包括拓客激勵、各類產(chǎn)品專項激勵、商機報備激勵、服務能力提升激勵等多種專項激勵，并將自5月起，面向伙伴陸續(xù)發(fā)布一系列伙伴計劃及激勵政策，包含已經(jīng)正式發(fā)布的華為云解決方案提供商計劃、華為云分銷計劃、華為云合作伙伴銷售激勵政策，即將發(fā)布的沃土云創(chuàng)計劃、服務解決方案伙伴計劃、星光計劃的升級、以及體系新增的云轉型服務伙伴計劃、云商店計劃等十幾項伙伴計劃，旨在給予伙伴有競爭力的激勵，助力伙伴提升增值服務能力，實現(xiàn)共同發(fā)展。
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