6月底，慕思股份正式以“001323”為股票代碼在深交所主板掛牌上市，作為國(guó)內(nèi)床墊龍頭，慕思2021年在中國(guó)寢具市場(chǎng)份額高達(dá) 8.8%，并且還在持續(xù)上升中。中泰證券分析師認(rèn)為，在優(yōu)質(zhì)渠道及營(yíng)銷(xiāo)支持下，慕思股份盈利能力領(lǐng)先行業(yè)，并且在產(chǎn)品端、渠道端雙向優(yōu)勢(shì)加持下，慕思夯實(shí)睡眠健康領(lǐng)域第一品牌優(yōu)勢(shì)，未來(lái)成長(zhǎng)可期。
以健康為支點(diǎn)，推動(dòng)睡眠產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展
據(jù)艾媒咨詢(xún)、銀河證券等機(jī)構(gòu)測(cè)算，2016年-2020年間，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模已從2616.3億元增長(zhǎng)至3778.6億元，增長(zhǎng)44.42%，復(fù)合增長(zhǎng)率約為9.6%，2030年有望突破萬(wàn)億元。
越來(lái)越多的品牌將目光投射到了這個(gè)萬(wàn)億藍(lán)海，中國(guó)商報(bào)3月份一則報(bào)道顯示，我國(guó)目前有2700余家睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，52%的企業(yè)成立在1~5年之間。深耕睡眠產(chǎn)業(yè)已逾18年的慕思股份有著卓越的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新開(kāi)辟了品類(lèi)新賽道，通過(guò)整合全球的健康睡眠資源，打造出“量身定制個(gè)人專(zhuān)屬的健康睡眠系統(tǒng)”，為傳統(tǒng)寢具行業(yè)的發(fā)展提供了新思路。截止2020 年，慕思以品牌價(jià)值 356.92 億再次榮登中國(guó)品牌價(jià)值 500 強(qiáng)，連續(xù)三年蟬聯(lián)寢具行業(yè)首位。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的戰(zhàn)局，慕思股份在高質(zhì)量發(fā)展道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，用生產(chǎn)力、研發(fā)力構(gòu)筑起品牌口碑基石，展現(xiàn)出寢具第一品牌的硬核實(shí)力。
過(guò)去三年，公司床墊的產(chǎn)量從89.51萬(wàn)張?jiān)黾又?53.92萬(wàn)張，增速幾近翻倍，這樣的增長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)自于慕思股份工業(yè)4.0工廠(chǎng)的生產(chǎn)力革新。按照德國(guó)工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)，慕思在華南東莞和華東嘉興打造了兩座具備柔性化、個(gè)性化定制條件的現(xiàn)代大規(guī)模軟體家具生產(chǎn)基地，不僅是國(guó)內(nèi)首個(gè)擁有高度數(shù)字化生產(chǎn)能力的軟體家具制造企業(yè)，在全球行業(yè)中也具有引領(lǐng)性。
要支撐慕思股份在智能睡眠領(lǐng)域內(nèi)的長(zhǎng)足發(fā)展，研發(fā)是核心驅(qū)動(dòng)力之一。慕思搭建起高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)優(yōu)化并創(chuàng)新智能產(chǎn)品和智能生態(tài)系統(tǒng)，目前已經(jīng)擁有了AI調(diào)節(jié)技術(shù)、多維度體征感知及大數(shù)據(jù)健康風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警技術(shù)、心沖擊圖檢測(cè)技術(shù)(BCG)、慕思酣睡枕核心技術(shù)、智慧慕思IOT平臺(tái)等多個(gè)核心技術(shù)，為人們提供更完善、更智能、更具實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值的健康睡眠解決方案。
將這些研發(fā)成果應(yīng)用于產(chǎn)品之上，慕思打造出了一系列里程碑式的經(jīng)典產(chǎn)品，在“智慧睡眠”中走出了一條新路徑。比如慕思T10，實(shí)現(xiàn)了“床適應(yīng)人”的主動(dòng)性調(diào)節(jié)，根據(jù)人的睡眠姿勢(shì)、體型體重等情況實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整床墊以更好的匹配睡眠需求，減少肢體受壓疲勞;并且通過(guò)采集用戶(hù)睡眠大數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)睡眠健康狀況，提供更靈活機(jī)動(dòng)的睡眠問(wèn)題解決方案。此外，慕思還在不斷延伸智能床墊的功能，比如舒緩按摩、打鼾干預(yù)、推醒鬧鐘等，為用戶(hù)提供更高質(zhì)量的睡眠。
從睡前放松按摩、睡中呼吸調(diào)整到清晨通過(guò)床頭的緩緩抬升與音樂(lè)來(lái)喚醒用戶(hù)，在“智”造能力和研發(fā)能力的雙重加持下，慕思的智能化產(chǎn)品將進(jìn)一步延展至睡眠生態(tài)及應(yīng)用場(chǎng)景，打開(kāi)人們對(duì)舒睡的更多想象空間。
布局全渠道，激發(fā)服務(wù)型消費(fèi)活力
慕思在睡眠行業(yè)第一品牌實(shí)力充分顯現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇中。根據(jù)紅星美凱龍、居然之家統(tǒng)計(jì)，2019年至2021年慕思產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售額在軟床品類(lèi)中名列第一。線(xiàn)上渠道中，得益于天貓、京東為主、其他平臺(tái)視流量動(dòng)態(tài)調(diào)整的策略，2021年，慕思線(xiàn)上銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高達(dá)44.96%。
上市融資后，慕思股份將繼續(xù)深化全渠道布局優(yōu)勢(shì)，加大線(xiàn)上渠道數(shù)字化建設(shè)力度，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)，借助資本杠桿快速搶占空白區(qū)域和加密消費(fèi)能力較高的城市及區(qū)域。線(xiàn)上線(xiàn)下雙向發(fā)力，繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率及品牌傳播力，加強(qiáng)與消費(fèi)者的接觸溝通。
與快消品不同，床墊的更換周期相對(duì)較長(zhǎng)，消費(fèi)者在選擇過(guò)程中會(huì)有更多維度的考量，但品牌始終是影響消費(fèi)決策的重要因素之一。根據(jù)《天貓2021床墊白皮書(shū)》調(diào)查顯示，59%的消費(fèi)者將品牌列為最關(guān)注的決策因子，慕思品牌所承載的產(chǎn)品實(shí)力和服務(wù)能力被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。
慕思股份的服務(wù)是一項(xiàng)只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統(tǒng)性工程，許多客戶(hù)已經(jīng)連續(xù)十幾年收到慕思的圣誕節(jié)禮物，并且持續(xù)享受到慕思提供的套床深度護(hù)理除塵除螨、皮床保養(yǎng)、拆洗拆裝等專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)。在慕思360°金管家服務(wù)體系中，客戶(hù)滿(mǎn)意永遠(yuǎn)排在首位，多年沉淀優(yōu)化出了一套堪稱(chēng)同行業(yè)標(biāo)桿的服務(wù)流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
不同于只強(qiáng)調(diào)貼心程度的傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容，慕思品牌的服務(wù)也充滿(mǎn)智能特征。通過(guò)云端大數(shù)據(jù)管理，服務(wù)端可以第一時(shí)間洞察消費(fèi)者需求，比如在客戶(hù)睡眠不好的時(shí)候，能夠依托專(zhuān)業(yè)的睡眠服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助他們解決睡眠問(wèn)題，提供健康顧問(wèn)服務(wù)，打造業(yè)務(wù)閉環(huán)，占據(jù)主動(dòng)性?xún)?yōu)勢(shì)，獲得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。
當(dāng)前，我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還在持續(xù)推進(jìn)，人們的消費(fèi)觀(guān)念也在不斷升級(jí)，在需求端還有著很多的價(jià)值挖掘點(diǎn)位，慕思股份將加速釋放品牌效應(yīng)，在產(chǎn)品、產(chǎn)能、服務(wù)、渠道等多個(gè)方面引領(lǐng)行業(yè)及市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)，向著全球最受尊重的健康睡眠品牌引領(lǐng)者方向前進(jìn)。
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