6月底，慕思股份正式以“001323”為股票代碼在深交所主板掛牌上市，作為國內(nèi)床墊龍頭，慕思2021年在中國寢具市場份額高達 8.8%，并且還在持續(xù)上升中。中泰證券分析師認為，在優(yōu)質(zhì)渠道及營銷支持下，慕思股份盈利能力領(lǐng)先行業(yè)，并且在產(chǎn)品端、渠道端雙向優(yōu)勢加持下，慕思夯實睡眠健康領(lǐng)域第一品牌優(yōu)勢，未來成長可期。
以健康為支點，推動睡眠產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展
據(jù)艾媒咨詢、銀河證券等機構(gòu)測算，2016年-2020年間，中國睡眠經(jīng)濟整體市場規(guī)模已從2616.3億元增長至3778.6億元，增長44.42%，復(fù)合增長率約為9.6%，2030年有望突破萬億元。
越來越多的品牌將目光投射到了這個萬億藍海，中國商報3月份一則報道顯示，我國目前有2700余家睡眠經(jīng)濟相關(guān)企業(yè)，52%的企業(yè)成立在1~5年之間。深耕睡眠產(chǎn)業(yè)已逾18年的慕思股份有著卓越的先發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新開辟了品類新賽道，通過整合全球的健康睡眠資源，打造出“量身定制個人專屬的健康睡眠系統(tǒng)”，為傳統(tǒng)寢具行業(yè)的發(fā)展提供了新思路。截止2020 年，慕思以品牌價值 356.92 億再次榮登中國品牌價值 500 強，連續(xù)三年蟬聯(lián)寢具行業(yè)首位。
面對競爭愈發(fā)激烈的戰(zhàn)局，慕思股份在高質(zhì)量發(fā)展道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，用生產(chǎn)力、研發(fā)力構(gòu)筑起品牌口碑基石，展現(xiàn)出寢具第一品牌的硬核實力。
過去三年，公司床墊的產(chǎn)量從89.51萬張增加至153.92萬張，增速幾近翻倍，這樣的增長動能來自于慕思股份工業(yè)4.0工廠的生產(chǎn)力革新。按照德國工業(yè)4.0標(biāo)準，慕思在華南東莞和華東嘉興打造了兩座具備柔性化、個性化定制條件的現(xiàn)代大規(guī)模軟體家具生產(chǎn)基地，不僅是國內(nèi)首個擁有高度數(shù)字化生產(chǎn)能力的軟體家具制造企業(yè)，在全球行業(yè)中也具有引領(lǐng)性。
要支撐慕思股份在智能睡眠領(lǐng)域內(nèi)的長足發(fā)展，研發(fā)是核心驅(qū)動力之一。慕思搭建起高端研發(fā)團隊，持續(xù)優(yōu)化并創(chuàng)新智能產(chǎn)品和智能生態(tài)系統(tǒng)，目前已經(jīng)擁有了AI調(diào)節(jié)技術(shù)、多維度體征感知及大數(shù)據(jù)健康風(fēng)險預(yù)警技術(shù)、心沖擊圖檢測技術(shù)(BCG)、慕思酣睡枕核心技術(shù)、智慧慕思IOT平臺等多個核心技術(shù)，為人們提供更完善、更智能、更具實踐應(yīng)用價值的健康睡眠解決方案。
將這些研發(fā)成果應(yīng)用于產(chǎn)品之上，慕思打造出了一系列里程碑式的經(jīng)典產(chǎn)品，在“智慧睡眠”中走出了一條新路徑。比如慕思T10，實現(xiàn)了“床適應(yīng)人”的主動性調(diào)節(jié)，根據(jù)人的睡眠姿勢、體型體重等情況實時動態(tài)調(diào)整床墊以更好的匹配睡眠需求，減少肢體受壓疲勞;并且通過采集用戶睡眠大數(shù)據(jù)，監(jiān)測睡眠健康狀況，提供更靈活機動的睡眠問題解決方案。此外，慕思還在不斷延伸智能床墊的功能，比如舒緩按摩、打鼾干預(yù)、推醒鬧鐘等，為用戶提供更高質(zhì)量的睡眠。
從睡前放松按摩、睡中呼吸調(diào)整到清晨通過床頭的緩緩抬升與音樂來喚醒用戶，在“智”造能力和研發(fā)能力的雙重加持下，慕思的智能化產(chǎn)品將進一步延展至睡眠生態(tài)及應(yīng)用場景，打開人們對舒睡的更多想象空間。
布局全渠道，激發(fā)服務(wù)型消費活力
慕思在睡眠行業(yè)第一品牌實力充分顯現(xiàn)在消費者的選擇中。根據(jù)紅星美凱龍、居然之家統(tǒng)計，2019年至2021年慕思產(chǎn)品的終端銷售額在軟床品類中名列第一。線上渠道中，得益于天貓、京東為主、其他平臺視流量動態(tài)調(diào)整的策略，2021年，慕思線上銷售額增長高達44.96%。
上市融資后，慕思股份將繼續(xù)深化全渠道布局優(yōu)勢，加大線上渠道數(shù)字化建設(shè)力度，同時加強經(jīng)銷商隊伍建設(shè)，借助資本杠桿快速搶占空白區(qū)域和加密消費能力較高的城市及區(qū)域。線上線下雙向發(fā)力，繼續(xù)提升市場占有率及品牌傳播力，加強與消費者的接觸溝通。
與快消品不同，床墊的更換周期相對較長，消費者在選擇過程中會有更多維度的考量，但品牌始終是影響消費決策的重要因素之一。根據(jù)《天貓2021床墊白皮書》調(diào)查顯示，59%的消費者將品牌列為最關(guān)注的決策因子，慕思品牌所承載的產(chǎn)品實力和服務(wù)能力被越來越多的消費者所認可。
慕思股份的服務(wù)是一項只有起點沒有終點的系統(tǒng)性工程，許多客戶已經(jīng)連續(xù)十幾年收到慕思的圣誕節(jié)禮物，并且持續(xù)享受到慕思提供的套床深度護理除塵除螨、皮床保養(yǎng)、拆洗拆裝等專業(yè)增值服務(wù)。在慕思360°金管家服務(wù)體系中，客戶滿意永遠排在首位，多年沉淀優(yōu)化出了一套堪稱同行業(yè)標(biāo)桿的服務(wù)流程與服務(wù)標(biāo)準。
不同于只強調(diào)貼心程度的傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容，慕思品牌的服務(wù)也充滿智能特征。通過云端大數(shù)據(jù)管理，服務(wù)端可以第一時間洞察消費者需求，比如在客戶睡眠不好的時候，能夠依托專業(yè)的睡眠服務(wù)團隊幫助他們解決睡眠問題，提供健康顧問服務(wù)，打造業(yè)務(wù)閉環(huán)，占據(jù)主動性優(yōu)勢，獲得了客戶的高度認可。
當(dāng)前，我國的城鎮(zhèn)化進程還在持續(xù)推進，人們的消費觀念也在不斷升級，在需求端還有著很多的價值挖掘點位，慕思股份將加速釋放品牌效應(yīng)，在產(chǎn)品、產(chǎn)能、服務(wù)、渠道等多個方面引領(lǐng)行業(yè)及市場，走出國門，向著全球最受尊重的健康睡眠品牌引領(lǐng)者方向前進。
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