“金九銀十”消費(fèi)旺季將至，對(duì)于各行業(yè)商家來說，這不僅是沖刺“大生意”銷量的重要節(jié)點(diǎn)，也是抓住下半年生意增長機(jī)會(huì)的重要時(shí)段。為了承接消費(fèi)者的需求，同時(shí)幫助商家獲得營收增長，抖音電商即將開啟首個(gè)“抖音921好物節(jié)”，助力多行業(yè)商家在抖音電商找到新的生意勢能。
為了確保商家能在“抖音921好物節(jié)”中實(shí)現(xiàn)確定性增長，8月22日，“抖音921好物節(jié)”招商大會(huì)于線上舉辦，抖音電商相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人圍繞中心場信息、核心玩法、資源權(quán)益、運(yùn)營工具等大促時(shí)期商家、作者最關(guān)注的問題逐項(xiàng)解讀，助力各方參與者提前搶占生意市場，抓住提振銷量的重要機(jī)會(huì)。
“抖音921好物節(jié)”以“大生意大爆發(fā)”為主題，部分玩法報(bào)名時(shí)間從8月16日開始，其他玩法報(bào)名時(shí)間由即日開啟持續(xù)至9月21日，活動(dòng)將于9月9日正式開啟，期間將打造好物直播間、抖音商城定金預(yù)售、抖音商城超值購?fù)娣?、抖?21紅包天天見、921大促價(jià)保等豐富玩法和資源扶持，全方位助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)大生意大爆發(fā)。
4大核心策略 幫助商家實(shí)現(xiàn)大生意大爆發(fā)
自抖音電商升級(jí)至全域興趣電商以來，已通過構(gòu)筑內(nèi)容場、營銷場和中心場，幫助商家、作者、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商等合作伙伴布局短視頻、直播、商城、搜索等全域場景，以實(shí)現(xiàn)用戶沉淀和用戶運(yùn)營，抓住銷量增長的機(jī)遇。抖音電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛介紹，在“全域興趣電商”的基礎(chǔ)上，“抖音921好物節(jié)”將用4個(gè)核心策略助力商家實(shí)現(xiàn)大生意大爆發(fā)。
在場域策略上，圍繞內(nèi)容場、中心場、營銷場幫助商家進(jìn)行全域布局。內(nèi)容場，以優(yōu)質(zhì)的流量資源扶持內(nèi)容創(chuàng)作，鼓勵(lì)商家、作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與此同時(shí)將圍繞“抖音921好物節(jié)”期間產(chǎn)生的熱點(diǎn)，打造內(nèi)容趨勢和推出任務(wù)賽玩法，助力各層級(jí)商家和作者獲取更多流量;中心場，推出大促玩法和頻道玩法兩大玩法，其中大促玩法包括定金預(yù)售、跨店滿減，頻道玩法分為超值購、新人專區(qū)、低價(jià)秒殺、品牌館，豐富多樣的玩法幫助商家鎖定不同級(jí)別的消費(fèi)者，拉升銷量;營銷場，通過紅包玩法刺激用戶消費(fèi)，助力商家、作者實(shí)現(xiàn)聲量到銷量的轉(zhuǎn)化。
在貨品策略上，“抖音921好物節(jié)”鼓勵(lì)商家提供有價(jià)格力和信息質(zhì)量的商品，平臺(tái)將提供流量傾斜和產(chǎn)品權(quán)益補(bǔ)充，增加商品被搜索、被推薦的幾率，獲得更多的曝光和成交機(jī)會(huì)，同時(shí)各類營銷活動(dòng)助力優(yōu)質(zhì)商品提高轉(zhuǎn)化率。
在人群策略上，“抖音921好物節(jié)”將借助運(yùn)營工具幫助商家實(shí)現(xiàn)潛在客戶、店鋪粉絲和品牌會(huì)員的分層運(yùn)營，同時(shí)以紅包、滿減等優(yōu)惠疊加的玩法，幫助商家拉新漲粉，并提升忠實(shí)粉絲的復(fù)購率。
在經(jīng)營保障上，平臺(tái)將在商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)三大方面提供服務(wù)體驗(yàn)，并不斷完善優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)用戶長期消費(fèi)、商家生意增長、平臺(tái)健康發(fā)展。
多重玩法覆蓋全場域 助力商家生意有更多增長
“抖音921好物節(jié)”是一次值得抓住的生意爆發(fā)機(jī)會(huì)，如何經(jīng)營大生意、如何參與活動(dòng)、如何在大促中吸引更多消費(fèi)者、如何提升流量到銷量的轉(zhuǎn)化，是商家、作者都較為關(guān)注的問題。此次“抖音921好物節(jié)”將以豐富的玩法組合，給與商家、作者諸多經(jīng)營助力。
基于場域策略，“抖音921好物節(jié)”打造了好物直播間、巔峰任務(wù)賽、全民任務(wù)賽、短視頻任務(wù)等玩法，其中好物直播間是活動(dòng)期間平臺(tái)重點(diǎn)扶持的直播間玩法，符合條件的頭部作者、自播商家均可參與，參與者有機(jī)會(huì)獲得運(yùn)營扶持或貨品補(bǔ)貼，以及主會(huì)場、分會(huì)場曝光露出，助力作者、商家在大促期間沖刺目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)躍遷。
在“全域興趣電商”的基礎(chǔ)上，泛商城已經(jīng)逐漸成為中心化流量的陣地，搜索和商城場景在大促濃厚的氛圍中，可以為商家?guī)砀叩霓D(zhuǎn)化。作為商家穩(wěn)定自運(yùn)營陣地，涵蓋抖音商城、抖音搜索、店鋪/櫥窗等入口的泛商城將通過定金預(yù)售、跨店每滿減、超值購、低價(jià)秒殺等特色玩法為商家提供更多轉(zhuǎn)化路徑選擇，幫助商家在運(yùn)營層面和商城助力上獲取流量。
其中定金預(yù)售尤為值得關(guān)注，商家在預(yù)售招商報(bào)名時(shí)完善商品信息，填寫定金可以膨脹的金額，即可提前獲得活動(dòng)氛圍透出、流量扶持及預(yù)售會(huì)場展示等，幫助商家提前鎖定用戶。
跨店每滿減、超值購、低價(jià)秒殺的商城特色玩法，則分別通過提供湊單頁入口、超值購核心頻道、低價(jià)秒殺核心頻道等各個(gè)場景曝光，幫助商家做好泛商城場景鋪設(shè)，讓商家找到合適的場域進(jìn)行商品運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)高流高轉(zhuǎn)爆單售賣。
多元工具幫助全面經(jīng)營 加碼服務(wù)推動(dòng)生意轉(zhuǎn)化
平臺(tái)大促是商家實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)沉淀、培養(yǎng)用戶心智的重要時(shí)期，為了更好的幫助商家在大促期間實(shí)現(xiàn)店鋪新人增長目標(biāo)，帶來生意轉(zhuǎn)化。“抖音921好物節(jié)”除了拉新任務(wù)賽、短視頻新人玩法等活動(dòng)之外，還推出針對(duì)促進(jìn)商家拉新漲粉、實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)度流量轉(zhuǎn)化的運(yùn)營工具。
運(yùn)營工具將幫助商家進(jìn)行新客、老客、粉絲和會(huì)員的分層運(yùn)營，有針對(duì)性地推出運(yùn)營活動(dòng)，如用于漲粉的粉絲專享券、超級(jí)福袋，用于商家拉新的拼團(tuán)、裂變營銷，用于老客老粉復(fù)購的各類購物券和購物紅包，用于會(huì)員的開卡禮、專享券等。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)營工具在“抖音921好物節(jié)”新增新人禮金、驚喜場景券、會(huì)員派樣等，幫助商家更靈活地進(jìn)行定向商品補(bǔ)貼、營銷提效、快速獲客、提高復(fù)購等，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。
此外，“抖音921好物節(jié)”期間，抖音電商的平臺(tái)服務(wù)、權(quán)益再度加碼，提供抖音支付銀行卡補(bǔ)貼、抖音月付聯(lián)合補(bǔ)貼、921運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)千萬補(bǔ)貼、極速收款、未發(fā)貨極速退款服務(wù)、安心購和服務(wù)市場等平臺(tái)服務(wù)，與商家一起做好經(jīng)營保障，不僅為消費(fèi)者提供良好的購物體驗(yàn)，還能助推商家實(shí)現(xiàn)生意高效轉(zhuǎn)化，共同助力平臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展。
在剛剛收官的“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”中，成交額破百萬直播間達(dá)3894個(gè)，掛購物車短視頻投稿量達(dá)1621萬條，交易額破百萬品牌達(dá)5560個(gè)，泛商城交易額破百萬單品個(gè)數(shù)達(dá)400+。這些數(shù)據(jù)表明正有越來越多的商家選擇抖音電商作為他們線上生意經(jīng)營的陣地，也彰顯出全域興趣電商正通過更豐富的內(nèi)容呈現(xiàn)、更多樣的玩法鏈路，持續(xù)拓展“興趣”邊界，打開生意增長新路徑。
隨著大環(huán)境“復(fù)產(chǎn)增效”和“金九銀十”消費(fèi)旺季的到來，消費(fèi)者積攢的消費(fèi)欲望有望繼續(xù)釋放。目前，“抖音921好物節(jié)”招商已正式開啟，抖音電商將繼續(xù)在“抖音921好物節(jié)”中通過多樣玩法、流量補(bǔ)貼、激勵(lì)政策、平臺(tái)工具等助力好物高效成交，助力商家大生意大爆發(fā)。
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