在新的商業(yè)周期下，2022年中國移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者們遇到了更大的經(jīng)營挑戰(zhàn)。如何穿越周期，在波動中尋找增長的確定性?
8月23日，穿山甲在“開放·前行”2022超級聚星大會上，宣布開放更多商業(yè)化資源與經(jīng)驗、數(shù)據(jù)能力與底層技術(shù)經(jīng)驗，與行業(yè)共同搭建商業(yè)開放平臺，幫助開發(fā)者解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的實際問題，推動行業(yè)繁榮發(fā)展。
商業(yè)未來式
共建商業(yè)開放平臺
三大強勢資源助力開發(fā)者前行
2022年移動應(yīng)用市場呈現(xiàn)出緩中前行的態(tài)勢，穿山甲平臺活躍開發(fā)者數(shù)量增加20%以上。隨著更多參與者的加入，穿山甲認(rèn)為一個更開放的商業(yè)生態(tài)將有助于解決開發(fā)者的商業(yè)化痛點，釋放行業(yè)創(chuàng)新力。
“在任何環(huán)境之下，不放棄對未來的探索。在專心打磨核心競爭力的同時，發(fā)現(xiàn)新機會。”巨量引擎產(chǎn)品高級副總裁周盛在演講中分享了興趣電商、技術(shù)進化、全球化出海三個潛力機會點。
過去一年，抖音電商GMV相比同期增長了3.2倍，這來自于抖音電商建立起的以內(nèi)容為核心、擁有多樣化的轉(zhuǎn)化場景、生態(tài)快速發(fā)展的全域興趣電商。對廣大App開發(fā)者而言，如何將抖音電商所帶來的新預(yù)算，商業(yè)模式和商業(yè)資源化為己用，成為值得思考的關(guān)鍵問題。為此穿山甲帶來了全新的興趣電商商業(yè)化解決方案，助力App開發(fā)者抓住興趣電商機遇期。
在廣告技術(shù)上，無論是廣告主還是開發(fā)者都需要更好的廣告投放與變現(xiàn)效果，穿山甲一直在思考如何進一步提升流量與預(yù)算匹配的效果和效率，同時保障數(shù)據(jù)和生態(tài)的安全。依托巨量引擎的技術(shù)和數(shù)據(jù)能力，穿山甲不斷優(yōu)化廣告效率，開放更多產(chǎn)品給到開發(fā)者，實現(xiàn)更健康的流量生態(tài)和服務(wù)能力。
在全球化資源方面，伴隨著Pangle進入更多全球市場，越來越多的開發(fā)者也緊隨Pangle的腳步，實現(xiàn)成功出海，在社交、游戲、電商等多個行業(yè)取得不俗的成績。對于App開發(fā)者來說，把握全球化資源，成為值得投入的方向。
周盛談到，無論是電商、技術(shù)還是出海，都需要大量的能力投入，單打獨斗遠不如“合力共贏”。“穿山甲自誕生之初就以成為行業(yè)公線為愿景，只有幫助開發(fā)者解決商業(yè)化痛點、提高效率，才能釋放開發(fā)者更多的精力和資源，專注到各自最擅長的業(yè)務(wù)中去，推動行業(yè)繁榮。”周盛說到。
能力新升級
首發(fā)興趣電商商業(yè)化解決方案
開放全新預(yù)算與商業(yè)合作模式
面對周期下的新環(huán)境，穿山甲將從自身能力與資源的獨特性，及客戶的本質(zhì)訴求兩大方向出發(fā)升級平臺能力。
基于獨特的電商資源，穿山甲首次發(fā)布興趣電商商業(yè)化解決方案，將抖音電商的底層商業(yè)能力開放給我們的App開發(fā)者。穿山甲產(chǎn)品負責(zé)人表示，該方案將開放抖音電商營銷預(yù)算和商業(yè)合作模式兩大方向，從預(yù)算、場景樣式、交易與合作模式四個方面展開。
● 全新的電商預(yù)算將來自抖音電商商家、達人、mcn機構(gòu)、服務(wù)商等多元角色，涵蓋直播間、短視頻推廣、商品內(nèi)容廣告等多種預(yù)算類型。數(shù)據(jù)顯示，2022年年初至6月底，穿山甲興趣電商廣告預(yù)算日均消耗增長超400%。
● 優(yōu)質(zhì)預(yù)算更需要高效的承接方式，穿山甲發(fā)揮內(nèi)容與變現(xiàn)的統(tǒng)一化電商優(yōu)勢，幫助開發(fā)者在App內(nèi)找到適配電商預(yù)算的電商化場景。除在原有APP廣告場景進行電商化改造外，同時推出沉浸式瀏覽的激勵逛街頁 、電商橫劃卡等新的電商樣式，幫助開發(fā)者實現(xiàn)用戶時長與轉(zhuǎn)化的雙向提升。
● 傳統(tǒng)電商廣告的主要模式是引流，為了促成更短鏈的交易轉(zhuǎn)化，穿山甲在保留傳統(tǒng)的電商廣告引流跳轉(zhuǎn)模式外，正式推出「興趣電商SDK」，將抖音電商直播間完整能力搬到開發(fā)者APP內(nèi)，旨在幫助開發(fā)者在APP內(nèi)打造獨立的電商場域。用戶在APP內(nèi)，不用跳轉(zhuǎn)抖音，就可以完成從看播，互動，到下單，支付等所有交易環(huán)節(jié)。
● 為了幫助開發(fā)者開拓更大的收益空間，穿山甲為合作伙伴提供全新的CPS(Cost Per Sales)結(jié)算模式，目前已支持商品分銷和直播間分銷。開發(fā)者還可參與穿山甲與抖音電商增長營銷團隊聯(lián)合發(fā)布的「乘風(fēng)計劃」，獲取可觀的拉新費用支持。
另一方面，從解決需求，提升效率的角度出發(fā)，穿山甲不斷探索廣告產(chǎn)品的效率最大化可能性。
2021年穿山甲推出GroMore聚合廣告產(chǎn)品后，整合多個主流平臺的廣告資源，并通過高效透明的流量分配策略，幫助開發(fā)者在節(jié)約運營成本的同時，最大程度提高收益。目前，GroMore 已全面開放bidding能力，并支持國內(nèi)市場上6家主流ADN的競價功能，多家廣告平臺預(yù)算充分比價，幫助開發(fā)者擴充預(yù)算池，提高預(yù)算利用率。
服務(wù)新生態(tài)
行業(yè)定制化解決方案
伴隨開發(fā)者全生命周期成長
作為全球開發(fā)者成長平臺，穿山甲還將為開發(fā)者“深度定制”商業(yè)資源與服務(wù)支持，提供覆蓋應(yīng)用全生命周期的解決方案，一同提升行業(yè)天花板。
穿山甲業(yè)務(wù)發(fā)展負責(zé)人表示，一方面，穿山甲可為開發(fā)者提供普適性開放能力，如積分體系、增長參謀、興趣電商、GroMore等產(chǎn)品，借助工具與模塊化能力，幫助開發(fā)者快速提升從產(chǎn)品到增長再到變現(xiàn)全周期的商業(yè)化能力。
另一方面，穿山甲針對不同行業(yè)、不同周期、不同需求的開發(fā)者，提供了定制化的解決方案。以閱讀行業(yè)為例，穿山甲為行業(yè)開發(fā)者提供了用戶粒度的運營解決方案，區(qū)分閱讀時長、閱讀速度、書籍類型等維度，精細化提升變現(xiàn)收益。而在游戲行業(yè)，Ohayoo發(fā)行負責(zé)人表示，通過與穿山甲合作，借助GroMore及穿山甲與Ohayoo在變現(xiàn)能力上的互通，Ohayoo發(fā)行的游戲能夠高效提升變現(xiàn)效率。
與此同時，穿山甲也在激勵扶持、素材審核、安全建設(shè)、智能服務(wù)體系等基礎(chǔ)保證體系進行了升級，為開發(fā)者商業(yè)化之路保駕護航。其中，在激勵扶持方面，過去一年穿山甲總計為113個行業(yè)、679家開發(fā)者、477個中小開發(fā)者提供了各類激勵扶持，幫助開發(fā)者獲得商業(yè)成功。
出海正當(dāng)時
抓緊全球市場發(fā)展機遇
提供多行業(yè)增長與變現(xiàn)能力
在中國企業(yè)全球化最“沸騰”的一年，Pangle成為企業(yè)“出海加速器”。2022年P(guān)angle不斷加速全球化進程，業(yè)務(wù)布局中東、東歐、美洲、大洋洲等36個國家和地區(qū)，能夠覆蓋上述地區(qū)50%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在預(yù)算上已經(jīng)涵蓋400個子預(yù)算行業(yè)，包括游戲、平臺電商、電商獨立站，社交等。Pangle不僅成為頭部出海企業(yè)的全球化商業(yè)成功伙伴，也助力中小出海企業(yè)加速增長。在生態(tài)層面，生態(tài)健康是這個生意能長期“持續(xù)增長”的基石，為此Pangle從流量質(zhì)量監(jiān)測、素材審核與規(guī)則透明化等多方面保障開發(fā)者與廣告主的切身利益;在行業(yè)能力上，Pangle將為游戲、網(wǎng)服、電商三大行業(yè)，研發(fā)定制化的廣告技術(shù)模型，基于“行業(yè)增長痛點”提供針對性支持。
大會中，Pangle發(fā)布出海激勵計劃的首期激勵活動，提供百萬美元出海激勵金，為出海開發(fā)者的增長、變現(xiàn)提供雙向支持。
在商業(yè)周期的迭代中，穿山甲將依靠貫穿全生命周期的服務(wù)生態(tài)，與行業(yè)共同搭建起商業(yè)開放平臺，持續(xù)向行業(yè)輸送數(shù)據(jù)、技術(shù)、商業(yè)資源與經(jīng)驗，幫助開發(fā)者在周期內(nèi)“修煉內(nèi)功”，實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
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