各位老板，雙十一快到啦!有準(zhǔn)備怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)嗎?雙十一做好宣傳，年前生意翻一番。但是對(duì)于許多經(jīng)營(yíng)小本生意的老板來(lái)說(shuō)，找不準(zhǔn)好的營(yíng)銷(xiāo)方法，只是一味低價(jià)，既沒(méi)法帶來(lái)更多客流還可能會(huì)影響產(chǎn)品利潤(rùn)。
這些難以吸引客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，你家店鋪“中招”了嗎?在店面上扎上橫幅和彩帶，用藍(lán)牙音箱奮力地吼著：“最后三天!最后三天!清倉(cāng)大甩賣(mài)!清倉(cāng)大甩賣(mài)!”店員站在店鋪門(mén)口，人工用大喇叭喊著：“xxx周年慶!全場(chǎng)八折!走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)!進(jìn)來(lái)買(mǎi)進(jìn)來(lái)看!”或者是在公交站，地鐵口發(fā)小傳單，做地推……
找到熱點(diǎn)與自家品牌最佳的契合點(diǎn)，在最佳的時(shí)間點(diǎn)以最佳的形式發(fā)布在最佳的渠道，才能讓熱點(diǎn)借勢(shì)發(fā)揮該有的效果!特地為各位老板準(zhǔn)備了雙十一各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)建議，快來(lái)看看有沒(méi)有適合你的營(yíng)銷(xiāo)方法!
對(duì)于許多擁有線下實(shí)體門(mén)店的商家來(lái)說(shuō)，雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)往往是線上更熱鬧一些，很難給線下門(mén)店帶來(lái)更多客流。對(duì)于這類(lèi)商家，可以考慮采用線上引流到線下門(mén)店提貨的方式，增加到店客流。線上銷(xiāo)售“超低價(jià)爆品”或推出“限時(shí)秒殺”活動(dòng)，下單成功后，僅限線下門(mén)店自提，為線下門(mén)店引流，線下門(mén)店承接客流時(shí)可以做好所有促銷(xiāo)商品的集中陳列，并準(zhǔn)備滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)的贈(zèng)品重點(diǎn)展示，吸引來(lái)店顧客繼續(xù)湊單消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上秒殺引流+線下滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)增加客單價(jià)。
想要達(dá)成較好的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果，商家一定要提前開(kāi)始預(yù)熱，比如可以在十月底進(jìn)行雙十一全品類(lèi)的預(yù)熱引流，用“全年最低價(jià)”、“會(huì)員專(zhuān)享券”、“全品秒殺”、“限時(shí)搶購(gòu)”等直接優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)注冊(cè)成會(huì)員，獲得優(yōu)惠券，引導(dǎo)客戶(hù)在雙十一正式促銷(xiāo)時(shí)間里使用優(yōu)惠券。商家可以根據(jù)各個(gè)品類(lèi)的利潤(rùn)空間來(lái)設(shè)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額才能用此優(yōu)惠券，比如滿(mǎn)300減50等，或者所有促銷(xiāo)活動(dòng)可疊加使用該券。對(duì)于已經(jīng)入會(huì)的老會(huì)員，可以在正式促銷(xiāo)開(kāi)始前引導(dǎo)客戶(hù)下定金，或者購(gòu)買(mǎi)“大額優(yōu)惠券”，比如11月10日前可引導(dǎo)會(huì)員花0.99即可購(gòu)買(mǎi)50元大額優(yōu)惠券，設(shè)定只能在雙十一當(dāng)天使用，提前鎖定更多潛在客戶(hù)，為雙十儲(chǔ)備客流。
日用百貨類(lèi)大多數(shù)都是快消品，許多顧客都是有需求就購(gòu)買(mǎi)、即買(mǎi)即用，比如抽紙、洗發(fā)水、洗衣液等等生活日用品，客戶(hù)一般都不會(huì)等到雙十一當(dāng)天才購(gòu)買(mǎi)，所以建議可以在營(yíng)銷(xiāo)中推出“整箱實(shí)惠裝”疊加“限時(shí)秒殺”活動(dòng)，讓來(lái)店顧客趁此低價(jià)一次性購(gòu)買(mǎi)大用量。正趕上秋冬交際，許多服裝、鞋包等商品都在重點(diǎn)展示秋季款和逐步上新冬季款，此時(shí)商家可以推出秋季款打折促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)冬季新款商品在雙十一限時(shí)秒殺的活動(dòng)。
這些營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能夠增加商家品牌的曝光機(jī)會(huì)，而且能為商家?guī)?lái)更多流量。“雙11”對(duì)于消費(fèi)者而言是一個(gè)全民剁手的日子，對(duì)于商家而言，則是一個(gè)撈金和營(yíng)銷(xiāo)的絕佳時(shí)機(jī)，就看你能不能把握好了!
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