岳陽新啟航2014年加盟暢捷通，從2018年開始云轉型，7個月實現(xiàn)公司15%的T3老客戶升云，歷經(jīng)3年多，全面實現(xiàn)云轉型。今天我們一起走進岳陽新啟航，回顧屬于他們的云轉型之路。
新啟航云轉型之路
岳陽新啟航2014年加盟暢捷通。經(jīng)過多年深耕，現(xiàn)已成為暢捷通新銳伙伴俱樂部成員、暢捷通五星級用戶應用與賦能中心，公有云鉆石合作伙伴，被湖南省工信廳評為湖南省中小微企業(yè)核心服務機構。
2018——嘗試云轉型
跟隨廠家腳步，岳陽新啟航從2018年開始接觸云產品，那時只是抱著嘗試的心態(tài)，做了一些云業(yè)務，后來通過一些老客戶的反饋，使用效果很好，加之維護的工作量也小，于是2019年正式?jīng)Q定開始轉云。
2019——正式轉云
2019年云業(yè)務轉型，在陶總看來是不成功的，主要是云業(yè)務的推廣沒有想好要怎么做，關鍵也不知道怎么去推。2019年全年云產品(含混合云) 完成了回款目標，但是在陶總看來全是靠老客戶升遷擴, 要么就是老帶新，沒有達到陶總預期的新增量。
2020——全面轉云
2020年遇到了全球疫情大爆發(fā)，大家的生活方式、工作方式都發(fā)生了很大的變化，岳陽新啟航抓住這個契機，組織了多場線上培訓，并結合電話營銷等多種銷售模式，把好會計作為銷售的切入點，通過全員銷售的模式去推進客戶上云。每個月都有不同的激勵措施去激勵員工。這樣一來，云業(yè)務迎來新的突破。
2021——全公司轉云
2021年公司依舊以云業(yè)績作為重點考核指標，比如本地化產品完成回款目標，云產品沒有完成，都不能算完成任務，前提必須保證云業(yè)務回款。截至當年5月份，岳陽新啟航公司業(yè)績85%全是云產品。
前瞻的互聯(lián)網(wǎng)運營思維，以及對云產品未來市場的充分肯定，新啟航通過云產品服務，幫助企業(yè)的同時，也為自身經(jīng)營開辟了新的通路。岳陽新啟航現(xiàn)在已經(jīng)服務了超過3000家企業(yè)客戶。
內部：制定有效的銷售策略
選定好會計，設定激勵，全員銷售，人人產單?？偨?jīng)理親自和員工一起做好會計流程題，升級營銷話術，制定促銷方案，在最短時間內，確保每個人都能銷售好會計產品。
針對老用戶批量升云制定特殊激勵，岳陽新啟航好會計用戶40%以上是來自原有T3老客戶升級，針對用戶特點采用不同營銷方式。例如:對升級用戶給予一定補貼;通過云產品培訓，用高效智能的產品體驗吸引用戶升級等。
外部：線上線下齊頭并進，加強客戶運營
簡單事情重復做——每月兩次培訓。每月兩次的產品操作培訓，岳陽新啟航已經(jīng)堅持近4年，從一開始的兩三個人，后面逐漸發(fā)展到30人，講師的培訓技巧不斷提高，也吸引越來越多的新老客戶。
從城市到農村——市場活動區(qū)縣全覆蓋。新啟航每年在區(qū)縣舉辦兩場市場活動(上半年1場，下半年1場)，舉辦活動過程中會引導參會人員掃碼進微信群，培養(yǎng)私域流量，現(xiàn)在新啟航已經(jīng)擁有了許多忠實“粉絲”，場場活動都有不少人員參加。
緊跟暢捷通步伐——會計文化節(jié)等系列活動。暢捷通每年都會舉辦會計文化節(jié)等系列活動，新啟航也會積極響應并參與其中，從實處為小微企業(yè)著想，腳踏實地幫扶小微企業(yè)。日前，自11月18日第15屆會計文化節(jié)正式啟動后，新啟航也籌辦了岳陽當?shù)氐臅嬑幕?jié)活動，線上線下同步舉辦，助力小微企業(yè)降低經(jīng)營成本、控制經(jīng)營風險，開拓全新市場!
復盤公司這些年轉型發(fā)展的有效方法，岳陽新啟航的陶總提到了3個最核心的關鍵詞：私域運營、聯(lián)動機構、批量拉新。岳陽新啟航有10個微信群，群成員4000多人，通過微信群發(fā)布培訓通知、促銷通知，拉新引流客戶資源，再通過后期運營服務做到付費轉化。岳陽新啟航聯(lián)手當?shù)貢嫏C構、審計機構，定期舉辦線下活動，平均頻次每月2場。雙方共同邀約、資源共享，機構會派出專家講師，針對會計實務、政策答疑等熱門話題培訓。未來，岳陽新啟航還將聯(lián)手更多圈內機構，做到規(guī)模化獲客、批量擴張，有效擴展業(yè)務范圍及應收能力。
在此前舉辦的“2022暢捷通首屆最美服務商評選”上，新啟航獲得“2022新財稅最美服務商”。暢捷通也將與眾多像新啟航這樣的數(shù)智增值服務商一起同行，將始終專注于助推小微企業(yè)數(shù)智化轉型，通過優(yōu)化和創(chuàng)新產品技術和服務矩陣，加大對合作伙伴的持續(xù)賦能，與合作伙伴攜手并進，共享市場繁榮!
暢捷通信息技術股份有限公司
暢捷通信息技術股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務云服務提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術推動小微企業(yè)發(fā)展/進步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。
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