近年來，智能門鎖賽道持續(xù)火熱，眾多企業(yè)紛紛涌入。但市場繁華背后，問題隨之顯現(xiàn)，門鎖智能化后普遍出現(xiàn)的功耗過高、生態(tài)割裂、跨協(xié)議通信等問題，以及如何擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，成為擺在每個企業(yè)面前最直觀的問題。
為破解上述難題，進一步拓展智能門鎖商業(yè)落地場景，近日，國內(nèi)知名的智慧租住解決方案商深圳市普藍德電子科技有限公司與全球化IoT開發(fā)平臺服務(wù)商涂鴉智能(NYSE：TUYA，HKEX：2391)達成合作。普藍德成為涂鴉智慧租住特約授權(quán)服務(wù)商。通過特約授權(quán)，普藍德將能夠為海內(nèi)外智能鎖廠商提供更具競爭力的智能門鎖解決方案，創(chuàng)造更多元化商業(yè)價值，進而推動租住行業(yè)智能化迅速落地。
特約授權(quán)服務(wù)商是涂鴉智能打造的一種新型商業(yè)合作模式。在該合作模式之下，涂鴉會對產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源進行整合，全面賦能合作伙伴發(fā)展，從而使授權(quán)服務(wù)商們既具備橫向跨場景解決方案的能力，又能滿足縱深不同客戶的個性化需求。
值得注意的是，涂鴉新型商業(yè)模式自面世以來，在智慧租住、智慧酒店、智慧商照、智慧全屋&社區(qū)等領(lǐng)域正持續(xù)擴散影響力，服務(wù)商隊伍持續(xù)壯大。此次普藍德成為涂鴉智慧租住特約授權(quán)服務(wù)商，也意味著涂鴉新型商業(yè)模式再次獲得市場驗證。
打破生態(tài)壁壘
攜手打造一體化智慧解決方案
深圳市普藍德電子科技有限公司創(chuàng)建于2015年，始終致力于智能門鎖電路板及軟件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品銷往全球多個國家及地區(qū)，PROUSB-V9門鎖系統(tǒng)在公寓、酒店等場景得到廣泛應(yīng)用，市場占有比率達30%以上。作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智慧方案服務(wù)商，普藍德最先研發(fā)了微波感應(yīng)技術(shù)并投產(chǎn)使用，極大地提高了門鎖感應(yīng)效果與電池使用壽命，在國內(nèi)智能門鎖市場占據(jù)重要地位。
隨著租住行業(yè)客戶對智能化、多樣化的需求不斷增長，作為智能門鎖解決方案的市場引領(lǐng)者，普藍德敏銳察覺到當前智能門鎖市場存在的諸多痛點，于是開始尋求合作伙伴，以對自身門鎖解決方案進行優(yōu)化和升級，從而進一步拓展市場空間。在這樣的背景下，擁有完善IoT生態(tài)的涂鴉智能成為普藍德首選合作目標。隨著雙方達成合作，普藍德與涂鴉將集合各自在技術(shù)、生態(tài)等方面的優(yōu)勢資源，有效解決門鎖品類單一、毛利空間小、設(shè)備間通信兼容性差等行業(yè)問題，助力租住產(chǎn)業(yè)智慧升級。
雙方率先在產(chǎn)品智能化上取得突破。依托涂鴉強大的IoT技術(shù)，普藍德相繼研發(fā)了涂鴉賦能的Zigbee/藍牙云鎖芯、Zigbee/藍牙協(xié)議酒店公寓刷卡鎖、卡密鎖等，實現(xiàn)了門鎖設(shè)備的升級迭代與品類補充。讓智能門鎖不僅能聯(lián)網(wǎng)，還能同時支持Wi-Fi、藍牙、Zigbee、NB-IoT等多種連接方式，實現(xiàn)行業(yè)主流通信協(xié)議全覆蓋。
此外，雙方還將在生態(tài)層面共享資源優(yōu)勢。一方面，普藍德加入涂鴉智能開放生態(tài)，實現(xiàn)與水電表、電工照明、傳感電器等全部Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作。在此基礎(chǔ)上，涂鴉智能進一步向普藍德提供涂鴉租住SaaS等一站式軟硬件解決方案，并將涂鴉智慧商業(yè)豐富品牌商資源向普藍德開放，幫助普藍德在租住公寓、酒店等更多垂直行業(yè)中形成系統(tǒng)的解決方案構(gòu)建能力。
另一方面，普藍德在智慧租住、酒店領(lǐng)域擁有眾多的生態(tài)廠商伙伴，也將有效補充涂鴉智慧商業(yè)系統(tǒng)下沉市場，進一步強化涂鴉軟硬件服務(wù)能力，助力打造生態(tài)閉環(huán)。
以智能門鎖為節(jié)點
聯(lián)袂把脈智慧租住行業(yè)發(fā)展趨勢
未來的租住市場，越來越受歡迎的智能門鎖將迎來更廣闊的市場空間。
智能門鎖是租客到公寓的第一體驗位，提供完美的智能體驗，會為租客帶來更愉悅的后續(xù)觀感。因此，以智能門鎖為節(jié)點，與公寓智能管理系統(tǒng)實現(xiàn)聯(lián)動，將賦予房屋租賃行業(yè)更加智能化的想象力。
基于此，在成為涂鴉智慧租住特約授權(quán)服務(wù)商后，普藍德將不斷完善自身的家用密碼、指紋、貓眼刷臉等門鎖方案，進一步涉足集中式和分散式公寓藍牙聯(lián)網(wǎng)門鎖，從而以智能門鎖為基石，攜手涂鴉撬動整個公寓智能化解決方案市場。憑借智能門鎖應(yīng)用場景的多元化，普藍德將獲得更大量級的品牌曝光，極大提高品牌認知度，進而在下一輪智慧租住市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先身位。
而在特約授權(quán)的商業(yè)模式之下，除進一步開拓智慧租住領(lǐng)域外，普藍德也將不斷突破行業(yè)邊界，在智慧酒店、智慧社區(qū)及智能家居、商業(yè)照明等領(lǐng)域創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。
涂鴉智能智慧租住業(yè)務(wù)負責人徐漢濤表示：“作為全球化IoT服務(wù)商，涂鴉始終貫徹合作共贏理念，致力攜手合作伙伴打造共贏生態(tài)圈。此次普藍德成為涂鴉特約授權(quán)服務(wù)商，雙方開放彼此生態(tài)，將發(fā)掘出智能門鎖行業(yè)更多的商業(yè)機會。未來，我們會繼續(xù)深化合作，為智能門鎖拓展多元商業(yè)場景，進一步擴大酒店、租賃公寓市場份額，擁抱租住智慧化升級。”
深圳市普藍德電子科技有限公司總經(jīng)理李華平表示：“從創(chuàng)立之初的智能門鎖廠商，到如今的軟硬件一體化解決方案服務(wù)商，普藍德一路走來，始終堅持在產(chǎn)品技術(shù)上不斷推陳出新，持續(xù)賦能智慧租住市場。因此，我們非常期待與涂鴉智能合作，開放彼此生態(tài)系統(tǒng)，進而為品牌商客戶提供高性價比的智慧解決方案，共同推進租住公寓業(yè)務(wù)的落地。”
涂鴉智能與普藍德的合作，是租住行業(yè)實現(xiàn)智慧化升級的一次有力探索。雙方在技術(shù)、渠道等維度的優(yōu)勢共享，不僅促成了雙方在智能門鎖市場的占比擴大，也為智能門鎖落地更多商業(yè)場景、提升商業(yè)價值提供了新的契機。未來，涂鴉智能和普藍德還將繼續(xù)深化合作內(nèi)容，通過打好智能門鎖“組合拳”，引領(lǐng)全新的智慧租住及居住體驗，實現(xiàn)行業(yè)向好發(fā)展。
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