如何助力品牌突破內(nèi)卷、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的種種的不確定性?
如何更好地適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，把握消費(fèi)者需求，提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)品效合一?
如何推進(jìn)供應(yīng)鏈數(shù)字化生態(tài)建設(shè)新格局，引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)品牌保量增量、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?
為幫助品牌客戶保量增量，健康發(fā)展，以“共享平臺(tái)，數(shù)智賦能”為主題的2023怡亞通品牌發(fā)展高峰論壇2月23日在上海舉行。
本次品牌發(fā)展高峰論壇由國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈行業(yè)首家上市公司怡亞通主辦，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅三大校友會(huì)協(xié)辦，飛利浦、寶潔、雀巢、歐萊雅、菲仕蘭等知名企業(yè)的高管、貝恩咨詢等第三方機(jī)構(gòu)的權(quán)威專家應(yīng)邀出席，眾多國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)的高級(jí)管理人才匯聚一堂，共同探討后疫情時(shí)代，品牌在面對(duì)流量、新消費(fèi)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等時(shí)代命題時(shí)，如何保量增量。
1+N戰(zhàn)略與數(shù)字化營(yíng)銷賦能 助力客戶保量增量
眼下，提振經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大內(nèi)需、激發(fā)消費(fèi)活力上升為國(guó)家層面的戰(zhàn)略指導(dǎo)。但市場(chǎng)變化，各種不確定性因素都在為消費(fèi)品行業(yè)制造難題——庫(kù)存、渠道、成本等等問(wèn)題頻現(xiàn)，如何促進(jìn)品牌保量增量發(fā)展，成為整個(gè)行業(yè)共同面臨的問(wèn)題。
在如何更好地賦能和服務(wù)品牌客戶這個(gè)命題上，怡亞通給出的第一個(gè)答案是，新的服務(wù)模式：
在高峰論壇上，怡亞通集團(tuán)大客戶高級(jí)副總裁溫曉林帶來(lái)了“聚焦大客戶1+N戰(zhàn)略，攜手共贏促發(fā)展”的主題分享：
溫曉林從如何定義大客戶、“1+N”業(yè)務(wù)如何突圍、大客戶的“1+N”模式、“1+N”行動(dòng)計(jì)劃四個(gè)維度進(jìn)行了宣講：他表示，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費(fèi)渠道和消費(fèi)人群的更迭，傳統(tǒng)分銷跟不上日益快速變化的市場(chǎng)，傳統(tǒng)模式服務(wù)簡(jiǎn)單門檻低，客戶粘性差，極易被替代絕對(duì)沒(méi)有未來(lái)。在“1+N”服務(wù)模式中，“1”是實(shí)現(xiàn)一切目標(biāo)的前提，是處于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的核心企業(yè)，而“N”是實(shí)現(xiàn)“更多客戶、更高銷量”的重要基礎(chǔ)，怡亞通“1+N”服務(wù)模式就是在核心企業(yè)與其上下游供銷商之間搭建一個(gè)數(shù)字化、扁平化、共享化及去中心化的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，互惠共贏?！?+N”服務(wù)模式具備五大優(yōu)勢(shì)：一是提供了彈性供應(yīng)鏈，幫助品牌商和渠道商起到了渠道緩沖器和整合連接器的作用;二是助力品牌實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新;三是助力品牌實(shí)現(xiàn)保量增量，提高存量生意的效率，同時(shí)拓展新的渠道提升新的銷量;四是數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)能力，完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系能極大幫助管理品牌營(yíng)銷中的各個(gè)環(huán)節(jié);五是資源整合優(yōu)勢(shì)，將合適的資源整合后實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)更大的效益。目前怡亞通的“1+N”模式已應(yīng)用于菲仕蘭、雀巢、飛利浦、Babycare、京東、唯品會(huì)、孩子王等不同行業(yè)的知名品牌，均取得了良好的收益。2023年，怡亞通的“1+N”行動(dòng)計(jì)劃將在全國(guó)范圍內(nèi)組織多輪的全國(guó)品牌高層論壇、私董會(huì)、推介會(huì)，實(shí)現(xiàn)廣泛傳播的目的。按照“1+N”行動(dòng)計(jì)劃，怡亞通將實(shí)施大客戶分級(jí)管理制度，以便更好的服務(wù)優(yōu)質(zhì)大客戶，同時(shí)會(huì)借助怡通天下供應(yīng)鏈數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為品牌賦能。
在服務(wù)模式全面革新之下，怡亞通對(duì)品牌客戶的賦能和服務(wù)，還需要借助強(qiáng)大的工具和平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)“人”“貨”“場(chǎng)”進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，讓上下游的企業(yè)互通數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在供應(yīng)鏈中整合資源，將資源效用最大化，實(shí)現(xiàn)成本、效率和用戶體驗(yàn)的全面優(yōu)化。數(shù)字化營(yíng)銷工具就是達(dá)成這種效果的載體之一：
關(guān)于數(shù)字化營(yíng)銷工具，怡亞通集團(tuán)副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷總裁王輝先生帶來(lái)了以下分享：
作為國(guó)內(nèi)第一家供應(yīng)鏈上市公司，怡亞通已經(jīng)服務(wù)眾多世界500強(qiáng)消費(fèi)品企業(yè)十余年，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也走在了行業(yè)前列。怡亞通的數(shù)字化戰(zhàn)略，圍繞“1+N”的核心戰(zhàn)略，以幫助客戶實(shí)現(xiàn)保量增量為核心目的，通過(guò)不斷的技術(shù)革新和梳理實(shí)踐、將所有業(yè)務(wù)的所有流程以數(shù)字化能力取代。近年來(lái)，怡亞通構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)，整合線上和線下資源，為企業(yè)、為用戶提供全方位的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與線上營(yíng)銷服務(wù)。同時(shí)依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)共享化平臺(tái)，已陸續(xù)推出多個(gè)客戶營(yíng)銷與服務(wù)終端，共同組成了其旗下的供應(yīng)鏈數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺(tái)怡通天下。王輝還具體闡述了怡亞通的供應(yīng)鏈數(shù)字化商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，是如何從協(xié)同數(shù)字化、履約數(shù)字化、私域營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)等方面幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力眾多大客戶保量增量。
在給出服務(wù)模式和營(yíng)銷工具兩大層面的解決方案后，怡亞通在此次高峰論壇上給品牌客戶帶來(lái)的另一個(gè)賦能手段是營(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù)：
近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)，對(duì)品牌在營(yíng)銷創(chuàng)新上提出了更高的要求，所謂營(yíng)銷創(chuàng)新，是指全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略，并貫穿到消費(fèi)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷創(chuàng)新這個(gè)課題上，怡亞通集團(tuán)營(yíng)銷公司總裁任剛分享了具體內(nèi)容：
任剛分享了怡亞通為雙匯、蒙牛等知名客戶服務(wù)的營(yíng)銷案例，從資源、效率、執(zhí)行、協(xié)同、流程管控等各方面闡述了怡亞通在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的實(shí)力。怡亞通的營(yíng)銷創(chuàng)新服務(wù)，從行銷執(zhí)行、MCN、電商運(yùn)營(yíng)、品牌4A 、信息化系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)安全等五大板塊打造營(yíng)銷閉環(huán)，從而推動(dòng)品牌保量增量。具體服務(wù)囊括了全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)，定制的廣告策劃服務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)組織服務(wù)、定制的活動(dòng)策劃服務(wù)、信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)等。怡亞通的一體化營(yíng)銷賦能解決方案，將融合線上線下多渠道、全方位助力品牌和各大企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。
權(quán)威機(jī)構(gòu)與知名企業(yè)親臨 品牌發(fā)展聯(lián)盟正式啟航
在此次論壇上，與怡亞通有著長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)的數(shù)家國(guó)際知名企業(yè)的高管也先后登場(chǎng)，來(lái)自第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)專家——貝恩咨詢公司全球?qū)＜液匣锶唆斝悱偱?、飛利浦大中華區(qū)健康生活事業(yè)群消費(fèi)者營(yíng)銷總經(jīng)理顧維斯女士，荷蘭皇家菲仕蘭(中國(guó))母嬰和現(xiàn)代渠道重點(diǎn)客戶總監(jiān)吳艷女士，分別帶來(lái)了自己的專業(yè)洞察。
在嘉賓們精彩的分享環(huán)節(jié)后，此次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn)是品牌發(fā)展聯(lián)盟的成立與啟動(dòng)，品牌發(fā)展聯(lián)盟由怡亞通攜手寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅三大校友會(huì)共同創(chuàng)建，以“共生、共享、共融”為核心價(jià)值觀。未來(lái)，品牌發(fā)展聯(lián)盟將會(huì)以扎實(shí)、完善、領(lǐng)先的供應(yīng)鏈數(shù)字化戰(zhàn)略和強(qiáng)大的社會(huì)影響力與品牌號(hào)召力，助力各大品牌實(shí)現(xiàn)蝶變與突圍。
當(dāng)下，后疫情時(shí)代的開(kāi)啟，消費(fèi)品行業(yè)迎來(lái)了變革發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，相信通過(guò)此次高峰論壇的舉辦，能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和業(yè)態(tài)成長(zhǎng)。
未來(lái)，怡亞通還將繼續(xù)見(jiàn)證中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮鏈接者、組局者、洞見(jiàn)者的作用，促成行業(yè)的合作共贏，并與各方一起，更好地助力行業(yè)不斷向前。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。 ）
