2023年是泰康人壽組織發(fā)展年，健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)招募火熱進(jìn)行。日前，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在北京、廣州等地泰康HWP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)上發(fā)表演講，演講整理匯編如下。
春回大地，一切欣欣向榮，中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)回歸，居民消費(fèi)逐步回暖。在這樣一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的春天，選準(zhǔn)新賽道，錨定新方向，就有可能乘勢(shì)而上，重塑職業(yè)價(jià)值。壽險(xiǎn)新時(shí)代已經(jīng)來臨，“保險(xiǎn)+康養(yǎng)”商業(yè)模式以及打造專業(yè)化、職業(yè)化績(jī)優(yōu)隊(duì)伍成為行業(yè)共識(shí)。泰康全面擁抱壽險(xiǎn)新時(shí)代，推出“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”，為銷售隊(duì)伍創(chuàng)造共享、創(chuàng)業(yè)的新賽道、新平臺(tái)。平臺(tái)之上，萬物生長(zhǎng)。每一位泰康銷售精英都是大健康事業(yè)合伙人，都有機(jī)會(huì)成為保險(xiǎn)企業(yè)家，收獲事業(yè)的成功、生活的幸福、社會(huì)的認(rèn)可，成長(zhǎng)為金融行業(yè)的頂級(jí)職業(yè)標(biāo)桿。
泰康方案 開辟長(zhǎng)壽時(shí)代創(chuàng)業(yè)新賽道
長(zhǎng)壽時(shí)代已經(jīng)來臨，帶來宏觀環(huán)境深層次演變。首先是人口結(jié)構(gòu)的變化，老齡化和少子化已成為全球共同挑戰(zhàn)。人口紅利消失，客群需求升級(jí)等一系列變化，成為壽險(xiǎn)業(yè)的最大挑戰(zhàn)。今天的壽險(xiǎn)客群正由過去的60后、70后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、90后，新客群需求更加個(gè)性化、多元化，由個(gè)人向家庭乃至家族轉(zhuǎn)變。能否從這種變化中探索到發(fā)展機(jī)遇，將極大影響一家壽險(xiǎn)公司的發(fā)展。
其次，長(zhǎng)壽時(shí)代下產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。后工業(yè)時(shí)代，以?shī)式提t(yī)養(yǎng)為主導(dǎo)的服務(wù)業(yè)和消費(fèi)產(chǎn)業(yè)將成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。帶病生存成為長(zhǎng)壽時(shí)代的普遍現(xiàn)象，健康成為個(gè)體關(guān)注的第一要素和最寶貴的財(cái)富。醫(yī)療、養(yǎng)老、健康將會(huì)成為一個(gè)最大風(fēng)口，龐大的健康需求將促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
此外，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。長(zhǎng)壽時(shí)代下預(yù)期壽命延長(zhǎng)，居民高度關(guān)注養(yǎng)老資金儲(chǔ)備。由于公共養(yǎng)老金替代率下降、少子化帶來“養(yǎng)兒防老”可能性降低等因素，人們將更加依賴通過投資回報(bào)和自身財(cái)富積累來養(yǎng)老。但是，當(dāng)前中國(guó)居民財(cái)富管理結(jié)構(gòu)不合理，家庭住房資產(chǎn)占比過高，嚴(yán)重?cái)D壓了金融資產(chǎn)的配置。居民財(cái)富從房地產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移成為大趨勢(shì)，中國(guó)居民的財(cái)富結(jié)構(gòu)或?qū)l(fā)生巨大變化。
因此，隨著人類邁入長(zhǎng)壽時(shí)代，以及健康時(shí)代和財(cái)富時(shí)代的來臨，企業(yè)和個(gè)人如何應(yīng)對(duì)長(zhǎng)壽時(shí)代下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，將是一個(gè)重要課題。
長(zhǎng)壽時(shí)代的根本問題是解決養(yǎng)老、健康的籌資問題，泰康對(duì)此的探索走在行業(yè)前列。陳東升董事長(zhǎng)日前表示，泰康對(duì)于長(zhǎng)壽時(shí)代的貢獻(xiàn)，就是找到了如何用企業(yè)方案去解決個(gè)人問題的商業(yè)模式，用專業(yè)、長(zhǎng)期的投資產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)，讓人們優(yōu)雅地老去。
2007年，泰康進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，成為康養(yǎng)轉(zhuǎn)型先驅(qū)者。泰康創(chuàng)新性將虛擬保險(xiǎn)與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，推出活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷四位一體的商業(yè)模式，形成長(zhǎng)壽、健康、富足三大閉環(huán)，通過“做大支付、布局服務(wù)、建設(shè)生態(tài)、科技驅(qū)動(dòng)”四大路徑，打造泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。2022年，“保險(xiǎn)+養(yǎng)老社區(qū)”商業(yè)模式首次迎來監(jiān)管規(guī)范，泰康等開創(chuàng)的新商業(yè)模式得到監(jiān)管和市場(chǎng)認(rèn)可，也成為行業(yè)發(fā)展共識(shí)。
16年養(yǎng)老領(lǐng)域深耕，如今泰康之家已完成29城33園布局，12城13家開業(yè)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)完成集醫(yī)教研于一體的國(guó)際醫(yī)療中心全國(guó)布局。今天，泰康之家在住居民超過8000人，泰康已經(jīng)成為主流市場(chǎng)、主流客群的養(yǎng)老首要選擇。
商業(yè)模式的創(chuàng)新帶動(dòng)了銷售模式的創(chuàng)新，依托醫(yī)養(yǎng)實(shí)體布局，泰康提出了“超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷”全新營(yíng)銷模式。體驗(yàn)式銷售使得虛擬的保險(xiǎn)產(chǎn)品可視化、可衡量、可體驗(yàn)，構(gòu)建起一種更加高效的銷售模式，幫助代理人更高效地獲取和服務(wù)客戶。
全新的商業(yè)模式也帶來了全新的銷售隊(duì)伍。長(zhǎng)壽時(shí)代繁榮了長(zhǎng)壽經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生了大量健康財(cái)富管理人才需求，越來越多的高凈值人群需要通過專業(yè)人士的幫助，來完成在更長(zhǎng)壽命尺度上的重新部署?；诖?，泰康全力打造健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)全新職業(yè)。HWP已成為長(zhǎng)壽時(shí)代泰康銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的新賽道。
一號(hào)工程 泰康全力打造HWP新職業(yè)
2017年，健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)應(yīng)運(yùn)而生。泰康HWP不是績(jī)優(yōu)代理人的簡(jiǎn)單升級(jí)，是集保險(xiǎn)顧問、全科醫(yī)生、理財(cái)專家于一身，縱觀高凈值人群全生命周期、全財(cái)富周期，一站式健康財(cái)富管理解決方案的規(guī)劃者、“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的踐行者，將成為金融行業(yè)頂級(jí)職業(yè)標(biāo)桿。
泰康HWP項(xiàng)目從零起步，全新招募，五年發(fā)展人力突破1.2萬，標(biāo)保貢獻(xiàn)超過20億，已實(shí)現(xiàn)省會(huì)城市全國(guó)化布局、發(fā)達(dá)城市網(wǎng)絡(luò)化布局。泰康堅(jiān)持HWP招募高標(biāo)準(zhǔn)不變，隊(duì)伍全部為大專以上學(xué)歷，本科以上占比過半數(shù)，45歲以下占比85%，主要人群在25歲到35歲之間，隊(duì)伍年輕化、高學(xué)歷、高收入、高績(jī)效屬性凸顯。
泰康將HWP作為一號(hào)工程，傾全集團(tuán)之力打造。常說筑巢引鳳，泰康在最好的地段，選擇最好的寫字樓，匹配超高標(biāo)準(zhǔn)的裝修，為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖的，包含教育訓(xùn)練中心、專屬職場(chǎng)、健康財(cái)富體驗(yàn)中心三位一體的辦公環(huán)境。同時(shí)，充分利用泰康創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源和外部資源，為HWP建立行業(yè)獨(dú)有的，完備的培訓(xùn)體系和嶄新的培訓(xùn)模式，一站式提供其從入司到成長(zhǎng)所需的全方位培訓(xùn)支持。
泰康為HWP打造招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)四大體系，規(guī)劃清晰的職業(yè)化、專業(yè)化成長(zhǎng)路徑。2022年，泰康HWP基本法誕生。泰康HWP可同時(shí)擁有雙重身份，一方面鼓勵(lì)做強(qiáng)個(gè)人業(yè)績(jī)，打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)，打造HWP合伙人，最終成為HWP企業(yè)家。HWP基本法也是行業(yè)首個(gè)推出事業(yè)傳承的基本法，實(shí)現(xiàn)事業(yè)長(zhǎng)期甚至家族式永續(xù)經(jīng)營(yíng)。此外，HWP還可以享受年終分紅，與公司共享經(jīng)營(yíng)成果。幸福有約產(chǎn)品體系與醫(yī)養(yǎng)康寧現(xiàn)貨、車險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等均可計(jì)入HWP基本法考核，拓展收入邊界。
泰康還在精神和榮譽(yù)層面升華HWP職業(yè)。2022年成立“HWP俱樂部”，俱樂部會(huì)員享受培訓(xùn)、品牌和經(jīng)營(yíng)三大特權(quán)，還可參與專項(xiàng)慈善計(jì)劃，彰顯HWP職業(yè)形象。最近，公司還斥資千萬在央視高頻次投放HWP廣告，全方位打造HWP的知名度和可信度。
“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”下，泰康HWP有著更廣闊的收入想象空間、更高的大單銷售效率、更久的客戶經(jīng)營(yíng)紅利、更大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、更好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)、更多的組織發(fā)展利益，未來發(fā)展空間巨大，必將成為長(zhǎng)壽時(shí)代的健康財(cái)富企業(yè)家。
做大健康事業(yè)合伙人 共享長(zhǎng)壽時(shí)代紅利
時(shí)勢(shì)造人。勢(shì)在哪里，發(fā)展就在哪里，成功就在哪里。阿基米德說，給我一個(gè)支點(diǎn)，就可以翹動(dòng)地球。這個(gè)支點(diǎn)就是“勢(shì)”，就是借力，就是平臺(tái)的力量、團(tuán)隊(duì)的力量。
1995年，我進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，成為一名保險(xiǎn)代理人。經(jīng)過二十年歷練，從一名營(yíng)銷員成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)頭部壽險(xiǎn)公司的總裁。我在保險(xiǎn)公司很多崗位均有歷練，有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
首先，成功源于選擇的方向和機(jī)會(huì)。我初踏上職業(yè)生涯，就選對(duì)了行業(yè)。在泰康二十余年，公司把我從一名基層干部，培養(yǎng)成今天的世界500強(qiáng)CEO，充分證明了泰康的文化理念，即，有多大的能力和意愿，泰康就有多大的舞臺(tái)，就會(huì)提供多大的支持。
其次，每一個(gè)人的發(fā)展都不會(huì)一帆風(fēng)順，但要選擇所愛，愛你所選。在整個(gè)人生發(fā)展過程中，遇到順境，要乘勢(shì)而上;困境時(shí)，更要堅(jiān)韌不拔，沿著正確的選擇走下去，時(shí)間一定會(huì)給你一個(gè)答案。
最后，成功，等于機(jī)遇加上駕馭機(jī)遇的能力。泰康打造了HWP偉大職業(yè)，提供了一個(gè)絕佳選擇。泰康將敞開胸懷，歡迎每一位優(yōu)秀人士加盟，做大健康事業(yè)的合伙人，共享長(zhǎng)壽時(shí)代紅利。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
