國內(nèi)投影市場在2023年春節(jié)后已經(jīng)日趨熱鬧起來。作為“后疫情”時(shí)代的第一年，市場正在迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)和全面復(fù)蘇的沖鋒號角。
這樣的背景下，國際投影一線大廠理光，亦打響了2023年新品布局的第一槍：定位于高端入門工程市場，主打展覽展示、文旅夜游，并兼容高端商務(wù)會議和教育教學(xué)應(yīng)用的RU330、RU336ST兩款機(jī)型在4月順利首發(fā)。
為國內(nèi)市場主流應(yīng)用“精準(zhǔn)而生”的產(chǎn)品
據(jù)理光介紹，RU330、RU336ST兩款機(jī)型采用3LCD投影技術(shù)、擁有WUXGA分辨率、配備激光長壽命光源，并擁有6000/5500流明的高亮度，產(chǎn)品全系設(shè)計(jì)采用高規(guī)格工程應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，滿足7*24小時(shí)的高負(fù)荷應(yīng)用和360度安裝需求。同時(shí)，理光新一代激光引擎亦實(shí)現(xiàn)了高能效、產(chǎn)品更輕巧的設(shè)計(jì)，是理光最新光學(xué)與激光顯示技術(shù)的結(jié)晶。
理光PJ RU330激光工程投影機(jī)
理光PJ RU336ST激光工程投影機(jī)
特別是在市場定位上，這兩款產(chǎn)品充分考慮了國內(nèi)市場的需求情況：市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)工程投影(5,000lm+投影市場)應(yīng)用中，5000-6999lm機(jī)器是主流亮度區(qū)間，合計(jì)占據(jù)80%以上市場。其中，3LCD產(chǎn)品以更好的色彩表現(xiàn)和視聽內(nèi)容下更好的亮度實(shí)際效果，贏得了這一細(xì)分場景段中，更偏高端的6000~6999lm投影市場近8成份額。
“價(jià)位、性能的合力匹配，成就了這一主要需求區(qū)間!”行業(yè)專家指出，國內(nèi)文旅行業(yè)的高速發(fā)展、展覽展示應(yīng)用所在的商務(wù)經(jīng)濟(jì)活動與文化活動的增加，是支撐入門高端機(jī)型市場快速成長的主要需求。特別是垂直主題型、IP型文旅需求市場高速爆發(fā)，支撐了大量先進(jìn)光影設(shè)備的需求增量。
理光RU330、RU336ST系列可以說是為這一“火爆”市場量身定做的機(jī)型。特別是在產(chǎn)品研發(fā)過程中，理光充分吸取了來自國內(nèi)“渠道伙伴”的建議，在RU330、RU336ST的光學(xué)配置上“格外用心”。
一方面，RU330、RU336ST采用理光原裝鏡頭。在鏡頭可靠性、長期工作的穩(wěn)定性、密封性等方面達(dá)到專業(yè)級水平。鏡頭內(nèi)部零件使用金屬材質(zhì)，有效避免了塑料零件的鏡頭因受熱發(fā)生鏡頭熱飄移，調(diào)試好的畫面位置改變的問題。精準(zhǔn)的光學(xué)和對焦性能，為客戶帶來“更清晰”的畫面表現(xiàn)，并大幅降低維護(hù)成本。原生理光光學(xué)品質(zhì)，可謂是這兩款機(jī)型的一大競爭力。
另一方面，RU330、RU336ST在鏡頭功能設(shè)計(jì)上，高度“中國市場化”。其中，RU336ST是 “0仰角設(shè)計(jì)”的超短焦高亮激光工程投影機(jī)型。其0.44:1的投射比，結(jié)合0仰角設(shè)計(jì)，滿足更小的“水平和垂直”空間的投影需求。
理光的渠道伙伴曾向理光建議表示，一些會議、教學(xué)、企業(yè)文化展示、中小文旅項(xiàng)目，并非在“專門設(shè)計(jì)的建筑內(nèi)”進(jìn)行;而常規(guī)建筑空間，在室內(nèi)面積和凈高上都可能有限。理光的“0仰角設(shè)計(jì)”，使得投影機(jī)投射大尺寸畫面對吊頂凈高的要求更低、無需頂部留白，更適合非“專業(yè)空間”的高質(zhì)量應(yīng)用需求。超短焦則帶來近距離大畫面的呈現(xiàn)能力。
RU330這款產(chǎn)品則采用1.6倍大變焦、1.2:1到2.0:1寬幅投射比鏡頭，其投射100英寸畫面，可以選擇2.6-4.3米的安裝距離，實(shí)現(xiàn)了更為靈活的安裝空間選擇。同時(shí)，該產(chǎn)品鏡頭還支持垂直60%、水平±29%的大位移鏡頭設(shè)計(jì)。通過更大的鏡頭位移設(shè)計(jì)，安裝位置可以在水平寬度和垂直高度上更為靈活。——這些鏡頭設(shè)計(jì)結(jié)合在一起，讓RU330這款產(chǎn)品場景通吃的“萬能”機(jī)型特點(diǎn)顯露無疑。這解決了“項(xiàng)目用戶多機(jī)位、多空間投影應(yīng)用，采用一臺機(jī)型降低維護(hù)成本和項(xiàng)目設(shè)計(jì)復(fù)雜性”的合理需求。
強(qiáng)悍而有特點(diǎn)，理光RU330、RU336ST機(jī)型不僅是瞄準(zhǔn)了市場亟需的熱點(diǎn)空間，更是在深入研究本土需求的“細(xì)節(jié)”中，找到了自己的獨(dú)特價(jià)值。通過前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)對國內(nèi)市場的調(diào)研、對渠道伙伴，客戶反饋經(jīng)驗(yàn)的吸收，RU330、RU336ST兩款產(chǎn)品可謂之“為中國市場精準(zhǔn)而生”。
精準(zhǔn)市場下的高品質(zhì)，理光產(chǎn)品必然“高精”
如果定位清晰、切合國內(nèi)市場“國情”是RU330、RU336ST兩款產(chǎn)品“耀眼”的特點(diǎn);那么RU330、RU336ST在更多方面的“高品質(zhì)”就是其作為理光產(chǎn)品的“更深底蘊(yùn)”所在。
RU330、RU336ST不是簡單的高亮度機(jī)型，而是真正為“工程”應(yīng)用奉獻(xiàn)的品質(zhì)產(chǎn)品。特別是在可靠性設(shè)計(jì)、散熱防塵等方面，理光從細(xì)節(jié)到用料上都是扎扎實(shí)實(shí)，凸顯產(chǎn)品工程市場的高端適應(yīng)能力。這也是切合于國內(nèi)文旅、展覽展示等應(yīng)用日益更多的“開放空間條件下的高負(fù)荷”需求的必要設(shè)計(jì)。
例如，兩款產(chǎn)品不僅采用3LCD投影技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)原生高色彩亮度輸出。同時(shí)從光源精挑細(xì)選到每一片光學(xué)鏡片、畫質(zhì)調(diào)校上都強(qiáng)調(diào)畫面色彩均衡，真實(shí)、自然、鮮艷的效果。產(chǎn)品達(dá)到了業(yè)界色域標(biāo)準(zhǔn)Rec.709的90.4%，并獲得了CEL一級能效和高色域投影機(jī)雙重認(rèn)證。卓越的色彩性能，也為市場應(yīng)用，特別是文旅等需求下的光影效果表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
再例如，RU330、RU336ST產(chǎn)品在光閥散熱上不是簡單的“單側(cè)進(jìn)風(fēng)”冷卻，而是通過大功率渦輪風(fēng)扇驅(qū)動進(jìn)風(fēng)，并讓進(jìn)風(fēng)在上蓋反射形成兩股對沖氣流，兩股氣流相互擠壓在液晶板中部位置形成螺旋狀氣旋，可以更為均勻地對液晶板和偏光板進(jìn)行散熱，快速抽離熱量。此設(shè)計(jì)能夠延長液晶板和偏光板使用壽命，提升全壽命性能可持續(xù)性，并保持更低的散熱噪音。
“只要需要，每一點(diǎn)理光都會用心設(shè)計(jì)!”這是理光一位渠道商對RU330、RU336ST產(chǎn)品的贊嘆。其中，一些小細(xì)節(jié)并非技術(shù)性問題，而僅僅是“用心”而已：如，在防塵棉墊上，理光產(chǎn)品總是更大更密實(shí);在內(nèi)部走線上，堅(jiān)持必須固定、綁扎和在脆弱部位進(jìn)行額外纏繞保護(hù);機(jī)身接縫部位，全部采用密封棉條墊片進(jìn)行進(jìn)一步貼合處理……
整體上，RU330、RU336ST兩款產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了理光投影機(jī)始終如一的高品質(zhì)追求。不僅在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)上高度重視國內(nèi)市場的實(shí)際需求，更是在產(chǎn)品品質(zhì)上強(qiáng)調(diào)“一線大廠”的口碑品質(zhì)。這兩款產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推出，必然將成為國內(nèi)入門工程、高端商教市場的“格局挑戰(zhàn)者”，為行業(yè)市場的進(jìn)一步高質(zhì)量成長“打樣”!
伙伴好評不斷，理光投影“品+價(jià)”前行
“你看，這兩臺機(jī)器采用的PW Presenter無線投影設(shè)計(jì)，并可以通過APP進(jìn)行設(shè)備調(diào)試——這一點(diǎn)就是我們提出來的要求!”這是理光渠道合作伙伴對RU330這個系列新品高度“認(rèn)可”的真實(shí)寫照。提出這一點(diǎn)的經(jīng)銷商表示，他們遇到很多客戶和現(xiàn)場工程師，都希望產(chǎn)品的調(diào)試可以在智能設(shè)備上進(jìn)行，不再是傳統(tǒng)產(chǎn)品的爬梯子或者必須在PC端有線連接操作。
在2023年開春，理光投影團(tuán)隊(duì)連續(xù)走訪了北京、山東、深圳、廣州、鄭州等地區(qū)大量渠道合作伙伴。作為產(chǎn)品價(jià)值生態(tài)中最接近用戶的一環(huán)，渠道合作伙伴對RU330這個系列投影新品贊譽(yù)頗佳。都認(rèn)為，該系列產(chǎn)品在主流市場需求的把握、國內(nèi)需求特點(diǎn)的精準(zhǔn)覆蓋、產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)值上，和競品比較具有顯著優(yōu)勢。特別是做到了“色彩、亮度、品質(zhì)、靈活與價(jià)格成本的有效平衡”，堪稱“質(zhì)價(jià)比”的典范、真正的“品+價(jià)”所選。
對此，理光投影表示，將理光全球一流的研發(fā)、制造技術(shù)與中國市場的需求特點(diǎn)結(jié)合，是理光投影產(chǎn)品的一貫作風(fēng)。理光對國內(nèi)市場充滿信心，亦將不斷擴(kuò)大對國內(nèi)市場的支持力度。
2023年3月14日,理光集團(tuán)在華最大的數(shù)字化尖端制造工廠：理光創(chuàng)想智造有限公司(Ricoh Manufacturing China Ltd.)(簡稱RMC)在東莞正式對外揭幕，即體現(xiàn)了理光對中國市場的持續(xù)支持和高度自信。
在投影市場上，除了3月新品發(fā)布和渠道走訪之外，在3月29日，理光投影亦會在線上召開了一場全國渠道大會，這一次會議不僅為今年全年部署和推介理光先進(jìn)光影產(chǎn)品和市場經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也是對理光投影過去十年間的優(yōu)秀渠道合作伙伴進(jìn)行表彰。
在這次會議上，理光日本RDP SC事業(yè)部SC事業(yè)戰(zhàn)略室部長中尾將志也是特別“連線”支持。他表示，目前中國區(qū)約占理光投影機(jī)全球銷量的50%，是理光投影機(jī)最重要的市場。未來，理光日本將會一如既往，從產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)把控和市場宣傳上全力支持中國區(qū)域銷售。從而確保理光投影能在中國市場能夠“大有可為”，為渠道合作伙伴和用戶帶來更多的好用的產(chǎn)品和方案。
理光投影中國區(qū)負(fù)責(zé)人劉軻表示，過去的十年是理光投影在中國市場交朋友、尋戰(zhàn)友、覓知己的十年。理光投影始終堅(jiān)持“創(chuàng)新為本”的核心理念，依靠差異化產(chǎn)品和精準(zhǔn)市場定位以及精細(xì)服務(wù)為依托，和廣大渠道合作伙伴一起把理光投影做成主流品牌的之列，成為強(qiáng)有力的“實(shí)力玩家”。理光不僅成為諸多先進(jìn)創(chuàng)新細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者、更是成為國內(nèi)顯示持續(xù)成長的高質(zhì)量升級方向標(biāo)桿品牌。
但這一切是離不開渠道合作伙伴堅(jiān)定的支持，才讓理光更有信心和更從容在中國市場更好的“大展拳腳”。為了更好的服務(wù)中國市場、服務(wù)好理光堅(jiān)實(shí)的渠道合作伙伴，理光在今后將會依靠自己的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)鏈的整合實(shí)力，從而更精準(zhǔn)性的推出更適合中國市場的“利器”。
例如本年度開年新品RU330、RU336ST兩款機(jī)器，就是扣準(zhǔn)中國市場需求而生的產(chǎn)品。而下一步理光在投影產(chǎn)品線布局將會更有看點(diǎn)和精準(zhǔn)聚焦性。
2023年理光新品線就圍繞差異化和工程機(jī)這兩個維度去“精進(jìn)”，將實(shí)現(xiàn)在4000-16000流明上以高亮、高品質(zhì)、激光化、高分辨率為特征的更細(xì)膩的產(chǎn)品線覆蓋;并加大鏡頭、到光機(jī)模組自研體系的深度創(chuàng)新，推出更多精準(zhǔn)匹配國內(nèi)市場發(fā)展需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，會在包括“自研”激光4K等更多前沿領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
加強(qiáng)技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新賦能、加強(qiáng)伙伴，客戶價(jià)值的生態(tài)賦能、加強(qiáng)精準(zhǔn)市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)的賦能：理光投影在2023年的市場成長必然更值得期待!
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