Yarbo 1+N 產(chǎn)品矩陣
距上輪融資不到2個月，庭院通用全場景機器人「Yarbo漢陽科技」再完成兩輪融資。其中，A1輪由華業(yè)天成和黑蟻資本聯(lián)合領(lǐng)投，庚辛資本中國跟投;A2輪由六脈資本獨家投資，共計融資2000萬美金。至此，Yarbo A輪系列融資額已接近4000萬美金，庚辛資本中國擔任長期獨家戰(zhàn)略財務(wù)顧問。
擁擠的庭院機器人賽道中，創(chuàng)業(yè)公司蜂擁而至。然而與目前無論是在技術(shù)、供應(yīng)鏈還是場景應(yīng)用上都高度成熟的室內(nèi)掃地機器人賽道不同，室外庭院場景更為復雜，且需要解決的邊界條件(corner case)更多，從研發(fā)、測試、產(chǎn)品化，再到工程化的時間周期也更長，因此商業(yè)化也需要更長的周期，同時也需要更多的資金投入。
Yarbo 3-in-1 Intelligent Yard Robot
與其他從割草或泳池清潔切入庭院賽道的初創(chuàng)公司不同的是，Yarbo在經(jīng)歷過充分的市場調(diào)研與消費者洞察后，獨樹一幟地選擇從掃雪切入。區(qū)別于前兩者已經(jīng)分別有了Husqvarna和Maytronics這樣的大公司，掃雪機器人是一個尚未被定義的新品類?；诿绹咏?0%的人口生活在雪區(qū)、傳統(tǒng)掃雪設(shè)備擁有5000萬臺存量的市場數(shù)據(jù)，Yarbo敏銳捕捉到了其中巨大的市場機會，從0到1開創(chuàng)并定義了“掃雪機器人”這一品類，并堅持六年如一日地深耕掃雪場景。
被雪覆蓋的美國千家萬戶
過去遇到雪季，如果一個住house的人早上要出門，至少要早起1小時來處理家門口的積雪。不單是早起本身，冰天雪地下的重體力勞動也讓人苦不堪言。但如果有了Yarbo的幫助，即使遇到下雪天，也可以像往常一樣出門。
自成立之初，Yarbo漢陽科技的目標就是通過創(chuàng)造全新的機器人產(chǎn)品來改變?nèi)藗兊纳罘绞?，并已?jīng)為之堅持了6年的產(chǎn)品研發(fā)與迭代。自2017年以來，Yarbo邁過了產(chǎn)品定義、技術(shù)實現(xiàn)、全球多場景測試、產(chǎn)品化、工程化、供應(yīng)鏈0-1的構(gòu)建與打磨，再到量產(chǎn)的無數(shù)個檻，期間幾乎每年都面臨現(xiàn)金流緊張的情況。好在Yarbo憑借團隊的韌性與信念感，以及天使股東的鼎力支持，最終都轉(zhuǎn)危為安。Yarbo掃雪機器人經(jīng)過6年6版迭代，預(yù)計在今年雪季實現(xiàn)商業(yè)化。目前，全球范圍內(nèi)尚未看到與Yarbo在性能和商業(yè)化進度上比肩的掃雪機器人。
在剛過去的北美雪季，Yarbo北美團隊深度走訪了此前測試過產(chǎn)品的用戶及經(jīng)銷商。在面對濕雪、硬雪等極端場景時，Yarbo S1的表現(xiàn)也不遜色于二級汽油掃雪機;同時，面對跨區(qū)域掃雪及拋雪的復雜任務(wù)，Yarbo S1也能輕松實現(xiàn)自動路徑規(guī)劃與精準定位導航。因此，無論是產(chǎn)品定義上的PMF(Product-Market Fit)，還是功能實現(xiàn)及產(chǎn)品穩(wěn)定性上的GTM(Go-To Market)，Yarbo S1都已經(jīng)達到了相對完備的狀態(tài)。
Yarbo最新一代掃雪機S1已經(jīng)通過完整的測試流程，并開始導入量產(chǎn)。與此同時，為了最大程度上確保產(chǎn)品在今年雪季的商業(yè)化進程，Yarbo在美國進一步搭建并擴充了測試中心和售后中心，為產(chǎn)品的穩(wěn)定性與可交付性保駕護航。
Yarbo預(yù)計在2023年雪季進行產(chǎn)品交付
在2023年的CES展會上，Yarbo漢陽科技在4天內(nèi)就收獲了來自全球經(jīng)銷商過億美金的意向訂單。在尚未進行渠道拓展的情況下，主動聯(lián)絡(luò)Yarbo的經(jīng)銷商就已超過2000家，這當中不乏Husqvarna(富世華)割草機器人的經(jīng)銷商，以及庭院服務(wù)商。紛至沓來的渠道資源也進一步驗證了掃雪對于北美市場的強剛需性以及Yarbo掃雪機器人產(chǎn)品的高稀缺性。
Yarbo近期也發(fā)布了不少關(guān)于Yarbo M1在真實庭院場景下的割草測試視頻。Yarbo創(chuàng)始人Allen黃陽表示，“從第一天開始，我們就確定了從掃雪場景切入，后續(xù)通過替換功能模塊實現(xiàn)多功能、模塊化的產(chǎn)品理念。在去年的Kickstarter眾籌上，我們發(fā)布的三合一(機器人本體+“掃雪、割草、吹樹葉”三種模塊)不只是概念，而是團隊切實在做的事。未來我們也會進一步往更多模塊擴展，打造真正的庭院全場景通用機器人。”
為達成這一愿景，Yarbo在人才梯隊建設(shè)上也投入了諸多精力。自今年以來，已有數(shù)位中高管加入Yarbo，其中既有來自于全球頭部科技公司的中高層，亦有其他庭院機器人公司的核心技術(shù)骨干。
Yarbo漢陽科技正在積極吸納全球的各界人才，打造一支沒有短板的全球化隊伍，朝著改變“人類生活方式”的終極愿景一道前行。Yarbo漢陽科技也歡迎更多有夢想的朋友加入，一起改變世界!
投資人觀點
華業(yè)天成執(zhí)行董事陸昆侖：
戶外動力設(shè)備OPE每年僅設(shè)備的市場規(guī)模就超過300億美元，電動化、智能化是確定性的發(fā)展趨勢，戶外動力設(shè)備長期將會逐漸被機器人替代。
機器人的底層關(guān)鍵技術(shù)包括環(huán)境感知、人工智能、運動控制等，隨著技術(shù)進步，機器人將會從專用走向通用、從封閉場景走向開放場景、從單一作業(yè)走向連續(xù)作業(yè)。
Yarbo漢陽科技經(jīng)過多年的鉆研，推出全球第一個掃雪機器人，體現(xiàn)了Allen和團隊堅定的創(chuàng)業(yè)決心和非凡的創(chuàng)新精神;在掃雪功能之后推出可換模塊的庭院通用機器人，不僅引領(lǐng)機器人的多功能、通用化發(fā)展方向，更展示了團隊強大的洞察用戶、定義產(chǎn)品的能力，以及對新技術(shù)、供應(yīng)鏈的整合能力。
黑蟻資本管理合伙人張沛元：
Yarbo漢陽科技精準洞察海外消費者的掃雪剛需，聚焦用戶痛點、不斷打磨產(chǎn)品，利用中國全產(chǎn)業(yè)鏈集群與中國工程師紅利，真正在掃雪機器人賽道上做到了專注、專業(yè)，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)從0到1的突破。結(jié)合北美市場的渠道與商業(yè)情況，Yarbo有望建立先發(fā)優(yōu)勢，打開中國庭院機器人品牌出海的新的想象空間。
在消費與科技的交叉點上，Yarbo的「智」造實踐正是我們看好的方向：以研發(fā)和技術(shù)為核心競爭力，依托中國的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和人才紅利，用產(chǎn)品創(chuàng)新解決用戶痛點，以中國品牌打開世界市場。
六脈資本管理合伙人鄭志亮：
六脈資本自成立以來一直關(guān)注科技產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)變革機會。Yarbo漢陽科技創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、Allen團隊在面對巨大挑戰(zhàn)時展現(xiàn)出的韌勁以及對產(chǎn)品精益求精的追求都給我們留下了深刻的印象。掃雪機器人市場目前還是一片空白，Yarbo從掃雪場景切入庭院機器人賽道，避免了產(chǎn)品在早期陷入同質(zhì)化競爭的局面，可以利用先發(fā)優(yōu)勢快速占領(lǐng)市場。六脈資本非?？春肶arbo未來的發(fā)展，也將利用機構(gòu)背后豐富的產(chǎn)業(yè)資源為Yarbo的商業(yè)化提供賦能。
庚辛資本中國創(chuàng)始合伙人吳鵬、張家康：
對于創(chuàng)業(yè)公司而言，找準切入點，并一以貫之的堅持至關(guān)重要。我們很激動地看到Y(jié)arbo漢陽科技對于這兩點的完美詮釋：Yarbo差異化地從庭院強剛需場景掃雪切入，突破超低溫難題，不追風口，堅持多年打磨極致產(chǎn)品，定義了全球第一個To C的掃雪機器人，瞄準全球百億美金的掃雪市場，實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。
此外，在突破了庭院內(nèi)挑戰(zhàn)最大的的掃雪場景后，得益于機器人本體的性能足夠強大，因此Yarbo能夠在本體復用的基礎(chǔ)上，通過增加割草、吹樹葉等多功能模塊，加速延展到庭院內(nèi)的其他場景。
庭院機器人賽道的潛在市場空間近千億美金，有別于工具時代需要幾十個不同的專用SKU來覆蓋細分場景，我們認為機器人時代的產(chǎn)品趨勢必然是通用化。在不久的將來，伴隨庭院通用機器人走進千家萬戶，我們期待Yarbo成為這一趨勢的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者。
Yarbo漢陽科技成立于2015年，是一家智能服務(wù)機器人研發(fā)公司，專注庭院智能機器人產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。主營業(yè)務(wù)目標是為歐美等地區(qū)擁有獨棟別墅的家庭用戶提供具備清潔、娛樂、精神陪伴等多功能于一體的自主庭院服務(wù)機器人。
公司所有技術(shù)自主研發(fā)，產(chǎn)品核心理念是智能化與科技感的完美融合。Yarbo漢陽科技的遠景目標是成為一家全球性的智能庭院服務(wù)機器人公司。
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