隨著行業(yè)的發(fā)展,一二線城市的市場競爭日益趨于飽和,二三線城市和農(nóng)村市場成為了酒企發(fā)展的新藍海,下沉市場對于品牌增量的意義越發(fā)明顯,下沉市場的布局和深耕慢慢成為許多品牌新的發(fā)力方向。
下沉市場的消費群體較為龐大,在下沉市場中營銷策略需要靈活多變。部分下沉市場消費者購買渠道比較有限,以實體經(jīng)濟為主,云倉酒莊通過拓展銷售渠道來獲取更廣泛的市場份額,鼓勵經(jīng)銷商開設線下門店、與當?shù)匦∩特満献鞯确绞絹碓黾愉N售額。
針對下沉市場的消費者,價格是一個非常敏感的因素。因此,云倉酒莊通過讓利消費者降低產(chǎn)品價格來吸引顧客,采用大規(guī)模生產(chǎn)和銷售方式,來降低成本,提高效益,以高性價比產(chǎn)品打進消費者心里,獲得了更廣泛的市場份額。此番操作可以在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢,通過大規(guī)模銷售,同時還可以提高品牌知名度和影響力。
據(jù)悉,云倉酒莊旗下?lián)碛兴拇笃放?包括雷盛紅酒(LEESON),灑派紅酒(Bold & Generous),豪邁白酒(HOMANLISM)和FENDI CLUB啤酒,是一個把傳統(tǒng)酒類業(yè)務線上化的銷售平臺,緊扣傳統(tǒng)業(yè)務方式,提供線上化服務,是一個值得消費者信賴的酒水平臺。云倉酒莊主張傳統(tǒng)業(yè)務線上化,品牌酒類批發(fā)價,讓消費者能真實買到性價比高的好酒。
在下沉市場拓展店鋪的同時,加強品牌營銷也是很重要的,品牌知名度成為了消費者選擇的重要因素,品牌策劃定位是消費者了解品牌的第一步。云倉酒莊品牌的定位是否準確,決定了旗下品牌的營銷策劃。在做品牌營銷之前,要了解自己的定位,明確目標客戶、盈利模式和企業(yè)優(yōu)勢。
據(jù)了解,云倉酒莊旗下各品牌紛紛通過在媒體上發(fā)布新產(chǎn)品,或者在社交媒體平臺上進行廣告投放,來有效地提升品牌知名度,讓品牌的新產(chǎn)品市場化,準確地告知目標客戶,有效地提升新品牌廣告效果
有了知名度也要注重產(chǎn)品的品質,隨著科技的進步,酒生產(chǎn)技術也在不斷提高,不斷通過引進先進的生產(chǎn)技術,提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。雖然品牌宣傳很重要,對于消費者來說,放在第一位的還是產(chǎn)品質量。因此,云倉酒莊把產(chǎn)品質量營銷計劃放在第一位,如果產(chǎn)品質量不好,自然很難形成品牌。質量是樹立品牌的前提,良好的品牌依賴產(chǎn)品的高質量,沒有優(yōu)質的產(chǎn)品難以樹立好的品牌形象,即使品牌形象樹立起來了,也只是曇花一現(xiàn)。
對于云倉酒莊而言,無論是一二線城市或是下沉市場,打響品牌的知名度和產(chǎn)品的高質量標準都是一視同仁的,云倉酒莊不會因區(qū)域或消費水平不同來區(qū)分產(chǎn)品質量的等級。讓消費者買的舒心,用的放心。
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