6月19日,功效型頭部洗護(hù)品牌Spes詩裴絲發(fā)布“618”戰(zhàn)報(bào)。官方數(shù)據(jù)顯示,Spes詩裴絲繼續(xù)保持國貨洗護(hù)領(lǐng)先地位,蟬聯(lián)美護(hù)發(fā)國貨品牌銷售額第一、中國控油蓬松品牌第一。同時(shí),Spes詩裴絲抖音電商GMV同比增長120%,新品Spes紅沒藥醇多肽洗發(fā)水上線47天,一舉成為抖音洗護(hù)發(fā)品牌直播第一。
作為消費(fèi)復(fù)蘇后的首個(gè)重要大促,今年618戰(zhàn)役格外激烈。作為國貨洗護(hù)品牌標(biāo)桿,Spes詩裴絲已是第三次登上頭部洗護(hù)國貨第一,短短三年間,Spes詩裴絲通過品牌力、產(chǎn)品力、渠道力構(gòu)建“控油蓬松”品牌心智,持續(xù)引領(lǐng)頭部洗護(hù)新趨勢,釋放國貨品牌新勢能。
率先洞察“控油蓬松”需求,為國人頭部問題專研
隨著90后、00后成為消費(fèi)主力,更加專業(yè)和理性的新一代消費(fèi)者,對于頭部洗護(hù)的需求不斷進(jìn)階。雖然中國洗護(hù)市場有三四千個(gè)洗護(hù)發(fā)品牌,但是中國消費(fèi)者的需求并沒有被很好地滿足。
一方面,據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查,中國人的頭發(fā)全球第二油,因?yàn)轭^油產(chǎn)生的包括頭癢、頭屑、脫發(fā)在內(nèi)的問題,無法依靠針對全發(fā)質(zhì)研發(fā)的產(chǎn)品根源解決,甚至市面上很多洗護(hù)產(chǎn)品都是基于歐美人的發(fā)質(zhì)特點(diǎn)研發(fā)。而一項(xiàng)對中、俄、美、韓等七國進(jìn)行的頭發(fā)和頭皮健康調(diào)查也證實(shí):中國人頭皮不適癥狀的發(fā)生率最高,達(dá)到68%。
另一方面,消費(fèi)者對于個(gè)護(hù)消費(fèi)需求的不斷升級,洗頭解決的問題不再是簡單的個(gè)人清潔。根據(jù)《中國人頭皮健康藍(lán)皮書》顯示,頭皮和頭發(fā)問題不僅關(guān)系身體健康和外在儀表,還會降低人的自尊和自信,造成社交焦慮情緒,影響心理健康。
Spes詩裴絲率先洞察消費(fèi)者“控油蓬松”需求的覺醒,圍繞國人頭皮與發(fā)質(zhì)進(jìn)行功效洗護(hù)產(chǎn)品研發(fā),希望幫助中國消費(fèi)者緩解頭發(fā)帶來的焦慮,根源解決頭部問題。
隨后,Spes詩裴絲通過新媒介撬動與年輕人交互的機(jī)會窗口,精細(xì)化渠道布局使品牌心智逐步滲透目標(biāo)人群,以此在洗發(fā)水品類心智地圖上占據(jù)一席之地,成為當(dāng)下最炙手可熱的國貨消費(fèi)品牌之一。
Spes詩裴絲不僅開創(chuàng)了“控油蓬松”新品類賽道,并且引領(lǐng)控油蓬松成為了近年來消費(fèi)增速最快以及銷售規(guī)模最大的品類之一。
構(gòu)建研發(fā)壁壘,以科技力驅(qū)動產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新
“在品牌創(chuàng)立之初,我們就投資建立了全球創(chuàng)新研發(fā)中心,聯(lián)合國內(nèi)外超10家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行研發(fā)共創(chuàng)。”Spes詩裴絲創(chuàng)始人鄭如晶在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示,“希望為中國消費(fèi)者提供全新的功效洗護(hù)體驗(yàn)。”
Spes詩裴絲針對中國人頭皮易出油,以及因?yàn)槌鲇彤a(chǎn)生的一系列頭部問題,圍繞“控油蓬松”構(gòu)建從原料到配方的技術(shù)壁壘。運(yùn)用專利蓬松因子、專利去油吸附因子等核心科技,持續(xù)打造功效產(chǎn)品。憑借長效控油蓬松“Spes海鹽洗頭膏”和即時(shí)控油蓬松“Spes干發(fā)噴霧”快速突圍。
上線至今,兩款王牌產(chǎn)品依然保持熱銷。Spes海鹽洗頭膏總銷量超過2000萬罐;Spes干發(fā)噴霧累計(jì)銷量超5000萬瓶,在今年618期間創(chuàng)下1秒鐘熱銷3瓶的好成績,至今保持95%的市場份額。
在持續(xù)打造多款現(xiàn)象級產(chǎn)品后,Spes詩裴絲沒有陷入 “流量思維”, 而是從用戶需求出發(fā),用科研創(chuàng)新推動產(chǎn)品研發(fā),不斷夯實(shí)核心競爭力。
今年,Spes詩裴絲聚焦國人“油癢塌”問題,推出功效新品——Spes紅沒藥醇多肽洗發(fā)水。
區(qū)別于傳統(tǒng)止癢去屑洗發(fā)水通過去屑劑達(dá)到即時(shí)效果,Spes詩裴絲通過“即時(shí)+長效”對頭皮微生態(tài)的干預(yù)與調(diào)節(jié),以“養(yǎng)”為關(guān)鍵,直擊因?yàn)轭^皮出油引起的頭癢、泛紅、頭屑問題根源。
率先將皮膚活性多肽運(yùn)用到頭部洗護(hù)領(lǐng)域,添加最新成果Spestide專研復(fù)合肽,協(xié)同94%純度天然有機(jī)紅沒藥醇,根據(jù)第三方實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示,受試者使用1次后即可即時(shí)止癢,28天有效改善頭皮。
消費(fèi)者對于洗護(hù)感受以及控油止癢效果好評如潮,良好的口碑也激發(fā)“紅胖子”洗發(fā)水成功登上天貓去屑洗發(fā)水新品榜、抖音電商去屑洗發(fā)水爆款榜。僅上線47天,便登頂抖音洗護(hù)發(fā)品牌直播第一。
堅(jiān)持長期主義,讓國貨好產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶
消費(fèi)是一個(gè)長坡厚雪的賽道,任何消費(fèi)品牌的增長,都離不開心智的顯著性和購買的便利性。
6月1日,Spes詩裴絲宣布關(guān)曉彤成為品牌代言人。國貨標(biāo)桿品牌與國民女星的牽手,將為Spes詩裴絲帶來更多蓬松美學(xué)新洞察,助力Spes詩裴絲更好地向消費(fèi)者傳遞“控油蓬松”品牌心智。
不同于銷售渠道只能做轉(zhuǎn)化的固定認(rèn)知,每個(gè)渠道也能為品牌心智的滲透發(fā)揮力量。Spes詩裴絲通過線上線下多陣地融合發(fā)展,不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的鏈接。
不僅在線上通過內(nèi)容能力與用戶深度交互,形成品牌破圈之勢,線下Spes詩裴絲與屈臣氏、盒馬、KKV、物美超市、華潤萬家、Olé精品超市、永輝、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)惹莱蔀榱碎L期的合作伙伴。截至5月底,Spes詩裴絲已覆蓋全國90%核心城市超30000家零售門店。
除了在渠道布局的廣度外,與渠道合作的深度也是Spes詩裴絲發(fā)力重點(diǎn)?；赟pes詩裴絲創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)積累的供應(yīng)鏈整合能力,從產(chǎn)品開發(fā)、門店服務(wù)、運(yùn)營推廣,到渠道政策,Spes詩裴絲采取定制化方案,賦能線下銷售。
以Spes詩裴絲與屈臣氏的合作為例,Spes干發(fā)噴霧自上線屈臣氏,迅速成為免洗噴霧品類銷量第一,Spes海鹽洗頭膏在屈臣氏銷售增長近200%。近期,Spes詩裴絲為屈臣氏定制的洗護(hù)系列也將登錄全國屈臣氏門店。
功效型頭部洗護(hù)品牌Spes詩裴絲,致力于應(yīng)用前沿科技創(chuàng)新成果,探索全球優(yōu)質(zhì)高效成分,為國人專研獨(dú)具創(chuàng)新力的頭部洗護(hù)方案。未來,Spes詩裴絲將繼續(xù)以科技創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,讓國貨好產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。
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