·超過70%的海外消費者對90%以上的中國品牌消費持開放態(tài)度
·88%的中國出海企業(yè)CMO正考慮走出唯效果論
·北美CTV收視率呈指數(shù)級增長,69%中國出海企業(yè)CMO表示將在未來12個月內(nèi)使用CTV
上海,2023 年 7 月27 日– 全球領(lǐng)先的廣告科技公司 The Trade Desk (納斯達克:TTD,以下簡稱 TTD) 今日發(fā)布委托市場研究公司凱度(Kantar)進行的最新調(diào)查報告 《2023年中國企業(yè)出海智能電視大屏CTV營銷指南——中國首席營銷官(CMO)調(diào)研報告》。調(diào)研指出,構(gòu)筑品牌力護城河是中企出海長遠發(fā)展的制勝關(guān)鍵,企業(yè)應(yīng)注重同消費者建立情感聯(lián)結(jié)。而以智能電視(CTV)為引領(lǐng)升級全渠道解決方案,將賦能出海中企CMO營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)品效合一,搶占海外市場領(lǐng)先地位。
中企出海營銷需平衡短期回報與品牌長遠效益
在當前全球經(jīng)濟增長乏力的失速時代,中國品牌在國際市場卻持續(xù)展現(xiàn)堅韌蓬勃的發(fā)展勢頭。此次調(diào)研發(fā)現(xiàn),超過70%的海外消費者對90%以上的中國品牌消費持開放態(tài)度。報告認為,強大的品牌在風(fēng)云變幻的不確定時期更具應(yīng)對風(fēng)險的彈性,品牌力正成為護航中企出海長遠發(fā)展的根本。調(diào)研發(fā)現(xiàn),36%的中國CMO表示在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,短期回報凌駕于長遠效益之上是他們面臨的三大挑戰(zhàn)之一。然而,盡管面臨著短期回報的壓力,88%的中國出海企業(yè)CMO表示,正考慮走出唯效果論。
全球有超過50萬個品牌、2000多個產(chǎn)品類別,品牌如何才能脫穎而出?報告指出,“有意義”與“差異化”是品牌持續(xù)增長的兩大推手。塑造品牌意義與差異化是中企出海制勝全球的第一步。而相較于普通品牌,消費者在與其有情感聯(lián)結(jié)的品牌上的消費要高出2倍,忠誠度高出3倍?；诖?在保持功能價值之外,提升品牌情感價值將成為中國品牌提升全球知名度的突破口。
TTD中國區(qū)總經(jīng)理溫道明表示:“從打造‘產(chǎn)品力’到建設(shè) ‘品牌力’,中企出海的歷程已經(jīng)從‘產(chǎn)品出海’走到了‘品牌出海’的階段。伴隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大和市場競爭的加劇,出海中企應(yīng)以建立情感聯(lián)結(jié)為關(guān)鍵著力點,構(gòu)筑品牌護城河,為企業(yè)長遠發(fā)展保駕護航。”
TTD中國區(qū)總經(jīng)理溫道明
布局以CTV為代表的全渠道營銷策略,賦能品效雙贏
報告認為,要實現(xiàn)以情感聯(lián)結(jié)助推品牌消費,中國企業(yè)需要跳出社交媒體的“流量旋渦”,挖掘 CTV的價值,全渠道拓展品牌力。例如,當多人一起觀看CTV時,71%的消費者會對CTV廣告產(chǎn)生情感共鳴。沉浸式大屏體驗?zāi)軌蜃屖鼙娞嵘?5%-35%的品牌印象,是推動營銷目標實現(xiàn)及銷售轉(zhuǎn)化的理想渠道。
報告同時引述第三方數(shù)據(jù)指出,CTV在美國也在呈現(xiàn)指數(shù)級的增長趨勢——預(yù)計至2025年,美國CTV用戶數(shù)量將增長至2.01億,其中Z世代和千禧一代是增長的主力軍——76%的美國營銷人員已將CTV納入其必選策略之中。
69%的受調(diào)中國出海企業(yè)CMO表示,將在未來12個月內(nèi)使用CTV。但報告同時指出,90%的消費者希望在全渠道上與品牌進行無縫對話,獲得一致的品牌體驗。中國CMO們亟需升級全渠道營銷策略,以高影響力CTV為王牌觸點,全線擊破消費者痛點,占領(lǐng)海外消費者心智高地。
溫道明指出:“在TTD幫助眾多世界領(lǐng)先品牌成功布局市場的過程中,我們發(fā)現(xiàn),CTV作為優(yōu)質(zhì)渠道在提升品牌力方面獨具優(yōu)勢。出海中企應(yīng)抓住這一趨勢,布局以CTV為代表的全渠道營銷策略,通過講述精彩的品牌故事,提升銷售轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)品效雙贏。”
調(diào)研方法
本報告專注于研究中國內(nèi)地CMO們的海外市場營銷策略,分享中企出海品牌建設(shè)洞察。此報告是北亞區(qū)CMO調(diào)研報告的一部分。調(diào)研綜合運用定性和定量方法開展360度全方位咨詢,以全面了解市場情況。7位來自不同行業(yè)的北亞區(qū)CMO接受了調(diào)研;2位北美CMO接受了調(diào)研;280位北亞區(qū)CMO接受了定性定量問卷調(diào)研;75位中國出海企業(yè)CMO接受了調(diào)研。
關(guān)于The Trade Desk(萃弈)
The Trade Desk™是一家為買方提供全渠道程序化廣告購買服務(wù)的廣告技術(shù)公司。通過TTD的自助云端平臺,廣告買方可以建立、管理和優(yōu)化多種形式和終端的數(shù)字廣告活動。TTD的平臺結(jié)合了主要數(shù)據(jù)、流量資源和媒體資源,能夠確保覆蓋面和決策能力的最大化。同時,TTD的平臺通過企業(yè)API可以支持定制化功能開發(fā)。TTD總部位于美國加州文圖拉,并在北美、歐洲和亞太區(qū)設(shè)有辦公室。
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