8月27日，由華為云攜手中軟國(guó)際、軟通動(dòng)力、偉仕佳杰、神州數(shù)碼、金蝶、用友、拓維信息、賽意信息、黑湖科技、甄云科技、致遠(yuǎn)互聯(lián)、蘑菇物聯(lián)等科技企業(yè)發(fā)起的第二屆828 B2B企業(yè)節(jié)拉開帷幕，希望通過多項(xiàng)舉措更好打通企業(yè)應(yīng)用供需鏈路，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在啟動(dòng)儀式的“對(duì)話828”環(huán)節(jié)中，上述科技企業(yè)圍繞著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)新、商業(yè)協(xié)同合作兩大方向進(jìn)行了交流探討。
構(gòu)建聯(lián)合創(chuàng)新生態(tài)，加速中國(guó)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展
伴隨企業(yè)數(shù)字化深化與技術(shù)升級(jí)，企業(yè)應(yīng)用需求快速增長(zhǎng)。第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，到2024年中國(guó)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到3297億元，2021-2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為8.35%。然而，市場(chǎng)看好之外，也有“質(zhì)疑”和“看衰”的聲音，此前一篇在業(yè)內(nèi)瘋傳的《中國(guó)不需要SaaS》的文章更是直言中國(guó)SaaS沒有未來(lái)，“做一家虧一家”。
談及市場(chǎng)上的不同聲音，新華網(wǎng)總裁申江嬰指出，站在數(shù)字化的角度來(lái)看，想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，就需要改變傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，SaaS是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要工具，在未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中會(huì)有較大的發(fā)展機(jī)遇。
甄云科技董事長(zhǎng)王佩坦言，作為行業(yè)內(nèi)企業(yè)，甄云科技受益于中國(guó)SaaS市場(chǎng)，會(huì)長(zhǎng)期看好軟件產(chǎn)業(yè)。但同時(shí)也表示世界上沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，之所以市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)這樣的聲音，其實(shí)也跟當(dāng)下的復(fù)雜環(huán)境有關(guān)，但長(zhǎng)期來(lái)看，甄云科技仍會(huì)堅(jiān)定投入SaaS，助力數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
總的來(lái)看，嘉賓們一致認(rèn)為數(shù)字化產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期向好，但也表示要看到當(dāng)前數(shù)字化產(chǎn)業(yè)在走向未來(lái)的進(jìn)程上確實(shí)存在挑戰(zhàn)。對(duì)此，華為云全球生態(tài)部總裁康寧表示，SaaS是正確的商業(yè)模式，是值得追求的事情。雖然中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)離真正強(qiáng)大還有一段路要走，但要看到云服務(wù)的商業(yè)模式正在幫助改變中國(guó)軟件市場(chǎng)，在云時(shí)代，算力可以租用，軟件的價(jià)值也會(huì)隨著算力的租用得以體現(xiàn)。
華為云全球生態(tài)部總裁康寧
中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建，需要集結(jié)各方力量強(qiáng)化產(chǎn)品聯(lián)創(chuàng)。因此，華為云于2022年發(fā)布了GoCloud和GrowCloud兩個(gè)全新的伙伴合作框架。其中，GoCloud目標(biāo)是培育與發(fā)展伙伴能力，幫助伙伴在華為云構(gòu)建豐富的解決方案與服務(wù)，GrowCloud的目標(biāo)是幫助合作伙伴擴(kuò)大客戶朋友圈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
華為云始終堅(jiān)持做好黑土地、做好平臺(tái)。今年的“828 B2B企業(yè)節(jié)”有超萬(wàn)款優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)行集中展示和推廣，其中包括華為云和生態(tài)伙伴重點(diǎn)推薦的200多款產(chǎn)品、近百款產(chǎn)品組合套裝等，覆蓋了包括企業(yè)初創(chuàng)、工業(yè)制造、中企出海、人工智能等在內(nèi)的十大熱門場(chǎng)景，還有包括華為云云耀云服務(wù)器L實(shí)例(HECS L)在內(nèi)的新品重磅發(fā)布，全面滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
聚焦企業(yè)數(shù)字化需求，開辟“三角四力”新協(xié)同模式
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，具有很強(qiáng)的交叉性和復(fù)雜度，這意味著企業(yè)自身要在技術(shù)、人才、運(yùn)營(yíng)等全面推進(jìn)轉(zhuǎn)型建設(shè)，需要調(diào)動(dòng)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)、資源、品牌等能力，而這正要求數(shù)字化產(chǎn)業(yè)各方協(xié)力，以滿足企業(yè)多樣的數(shù)字化需求。
軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司副總裁唐方虎希望產(chǎn)業(yè)各方能夠攜起手來(lái)，共筑整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新生態(tài)，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入蓬勃?jiǎng)恿Α?/p>
賽意信息董事長(zhǎng)兼CEO張成康表示，只有團(tuán)結(jié)在一起，力量才是最大的。828 B2B企業(yè)節(jié)讓生態(tài)伙伴之間有了更多的合作，形成強(qiáng)大的凝聚力，也由此能夠?yàn)楦嘀袊?guó)企業(yè)提供全方位的數(shù)字化服務(wù)。
華為云公有云業(yè)務(wù)部總裁高江海表示，堅(jiān)持深耕數(shù)字化，是今年華為云和伙伴繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。面向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷深化的未來(lái)，華為云希望和伙伴們開辟“三角四力”的新協(xié)同模式，更好滿足企業(yè)數(shù)字化訴求。
“這也是我們發(fā)起828的初衷，共建，共營(yíng)，共銷，成就伙伴，成就客戶?！备呓Ｕf(shuō)。
所謂“三角”是指華為內(nèi)有一個(gè)鐵三角，客戶經(jīng)理，解決方案經(jīng)理，交付經(jīng)理。未來(lái)，我們希望把GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴和華為云組成一個(gè)新的鐵三角。
而“四力”則指：產(chǎn)品力，不僅僅是華為自己的產(chǎn)品，也包括伙伴的產(chǎn)品;基于數(shù)據(jù)和智能驅(qū)動(dòng)的“天璣”系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)能力;銷售能力，華為云將把電銷的平臺(tái)、流程、數(shù)據(jù)能力都開放給伙伴，助力伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);最重要的一個(gè)能力，面向重要客戶的卓越運(yùn)營(yíng)能力，幫助伙伴從組織、能力、流程、工具平臺(tái)等方面來(lái)構(gòu)建這個(gè)能力。
華為云公有云業(yè)務(wù)部總裁高江海
828 B2B企業(yè)節(jié)也為生態(tài)協(xié)作提供了新的解法，通過更好打通供需雙方，讓好產(chǎn)品找到好企業(yè)，讓企業(yè)找到更多好產(chǎn)品。本屆828 B2B企業(yè)節(jié)新推出企業(yè)應(yīng)用一站購(gòu)平臺(tái)B2BGO(www.b2bgo.com)，搭建起了好產(chǎn)品與好客戶雙向奔赴的橋梁，既能為客戶提供包含咨詢、購(gòu)買、售后等在內(nèi)的一站式購(gòu)買服務(wù)，也能為商家提供包含上架、運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)的一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)，完成商業(yè)閉環(huán)。同時(shí)，節(jié)日期間還將在線上線下舉辦超1000場(chǎng)活動(dòng)，覆蓋100個(gè)城市，使供需雙方能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化的商機(jī)對(duì)接，成就好生意。
正如高江海所說(shuō)，只有客戶成功，華為云和伙伴才會(huì)成功，只有伙伴卓越，華為云才會(huì)卓越?！?28 B2B企業(yè)節(jié)就是這樣一個(gè)平臺(tái)，大家一起來(lái)踐行雙輪驅(qū)動(dòng)打造好產(chǎn)品;三角協(xié)同構(gòu)建新模式;四力并舉夯實(shí)新能力，讓千行百業(yè)萬(wàn)企皆可卓越?！?/p>
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