相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9.4萬(wàn)億，將給包括健康睡眠在內(nèi)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)釋放巨大需求紅利。
作為健康睡眠賽道創(chuàng)領(lǐng)者和健康睡眠領(lǐng)軍品牌的慕思，9月5日-9月8日在第52屆中國(guó)(上海)國(guó)際家具博覽會(huì)，聚焦“大健康”風(fēng)口，以“慕啟萬(wàn)億未來(lái)，思享財(cái)富標(biāo)桿”為主題，攜新展廳、新產(chǎn)品、新政策重磅亮相。同時(shí)，憑借一攬子重磅賦能計(jì)劃，慕思成為本屆展會(huì)最受經(jīng)銷(xiāo)商群體關(guān)注的頭部品牌之一。
行業(yè)分析人士指出，慕思新一輪的招商計(jì)劃發(fā)布，旨在順應(yīng)“大健康”的風(fēng)口大勢(shì)，并利用健康睡眠頭部品牌的既有勢(shì)能，進(jìn)一步深化慕思在市級(jí)、縣級(jí)等下沉市場(chǎng)的渠道布局。在啟動(dòng)新一輪招商計(jì)劃的同時(shí)，慕思同步通過(guò)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新等系統(tǒng)賦能，不僅將幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，也將為慕思終端渠道注入更多“可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展”的新基因。
01大健康萬(wàn)億風(fēng)口開(kāi)啟，慕思將順勢(shì)迎來(lái)新發(fā)展階段
隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和大眾健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)健康產(chǎn)品的關(guān)注度飆升，大健康產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展新機(jī)遇。
數(shù)據(jù)顯示，2014年到2021年，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收保持增長(zhǎng)，2021年?duì)I收規(guī)模達(dá)8.0萬(wàn)億元，增幅達(dá)8.1%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)9.0萬(wàn)億元。健康睡眠這一細(xì)分領(lǐng)域同樣前景可期，2023年發(fā)布的《中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，中國(guó)成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，5.1億中國(guó)人存在睡眠障礙，高質(zhì)量睡眠需求劇增。中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)容量超1000億，未來(lái)可能超萬(wàn)億，市場(chǎng)廣闊潛力巨大。
作為健康睡眠品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，慕思提前站在了風(fēng)口之上。一直以來(lái)，慕思秉承“讓人們睡得更好”的使命，專(zhuān)注于人體健康睡眠研究，整合全球優(yōu)質(zhì)睡眠資源，打造“量身定制健康睡眠系統(tǒng)”，并不斷對(duì)產(chǎn)品矩陣進(jìn)行迭代升級(jí)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保、科學(xué)健康的睡眠產(chǎn)品。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，“慕思”已經(jīng)成為“等同于健康睡眠”的唯一代表。
在“大健康萬(wàn)億風(fēng)口”的背景之下，慕思憑借著自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將迎來(lái)全新的發(fā)展階段，同時(shí)也將給廣大家居經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)啟新一輪的創(chuàng)富風(fēng)口。
02領(lǐng)軍品牌賦能，進(jìn)一步開(kāi)拓空白市場(chǎng)
睡眠產(chǎn)業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局也日益激烈。頭部品牌在領(lǐng)域憑借優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上具有較高的知名度和品牌效應(yīng)，消費(fèi)者出于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量等方面認(rèn)可，使得頭部效應(yīng)日益凸顯。
品牌知名度是運(yùn)營(yíng)管理、生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、企業(yè)文化、市場(chǎng)口碑等多方面因素的綜合體現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力經(jīng)營(yíng)和積累，才能建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)。
慕思作為連續(xù)五年穩(wěn)居中國(guó)床墊行業(yè)第一品牌價(jià)值、高端床墊銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的頭部領(lǐng)導(dǎo)品牌，持續(xù)以一系列的品牌動(dòng)作，系統(tǒng)激活高端品牌形象，多維度賦能慕思品牌價(jià)值成長(zhǎng)。
多年以來(lái)，慕思堅(jiān)持“一體兩翼”企業(yè)戰(zhàn)略下，“健康睡眠品牌、大家居品牌、沙發(fā)品牌”三大品牌推廣，打造了一系列高勢(shì)能品牌活動(dòng)，有效提高了品牌知名度及美譽(yù)度，同時(shí)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
比如，慕思先后于上海、紐約舉行2023慕思健康睡眠新戰(zhàn)略暨旗艦新品發(fā)布會(huì)，聯(lián)合米蘭理工大學(xué)POLI.design設(shè)計(jì)學(xué)院，成立“慕思?xì)W洲設(shè)計(jì)中心”和“慕思設(shè)計(jì)國(guó)際夢(mèng)之隊(duì)”，與中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布《健康睡眠新時(shí)代——2023中國(guó)健康睡眠白皮書(shū)》，成為“中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)中心健康睡眠解決方案實(shí)踐基地”并聯(lián)合發(fā)布首份《中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)報(bào)告》等等，不斷提升品牌影響力。
今年，慕思入選“2023年最具價(jià)值高端品牌TOP100”榜單(首批)“品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌榜”，再次夯實(shí)遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
當(dāng)前睡眠行業(yè)集中度、滲透率仍然較低，頭部品牌的企業(yè)成長(zhǎng)空間巨大，行業(yè)份額將持續(xù)向龍頭集中。在消費(fèi)升級(jí)和大健康的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)床墊產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)要求提高，品牌效應(yīng)愈加重要。慕思以領(lǐng)軍品牌賦能終端，經(jīng)銷(xiāo)商借助其品牌效應(yīng)和市場(chǎng)規(guī)模，也更容易拓展市場(chǎng)和增加銷(xiāo)售額。
03高端產(chǎn)品賦能，打造高品質(zhì)的健康睡眠體驗(yàn)
慕思品牌成功，離不開(kāi)產(chǎn)品力的加持。而慕思卓越的產(chǎn)品力背后，是一個(gè)需要持續(xù)精進(jìn)的系統(tǒng)工程。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，慕思先后與中國(guó)設(shè)計(jì)師梁瀟和李俊剛、英國(guó)設(shè)計(jì)師Matthew Arquette、丹麥設(shè)計(jì)師Bjarke Nielsen，法國(guó)設(shè)計(jì)師Maurice Barilone、意大利Agustina Sorrentini等海內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師深度合作，整合德國(guó)AGRO彈簧和3D材質(zhì)、日本愛(ài)信精機(jī)太空樹(shù)脂球與意大利Technogel? THIN凝膠等多種全球高端前沿材質(zhì)資源，將人體工程學(xué)、時(shí)尚藝術(shù)感和睡眠環(huán)境學(xué)等要素融入床墊設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)了一系列劃時(shí)代的健康睡眠產(chǎn)品。
同時(shí)，憑借引領(lǐng)行業(yè)的工業(yè)4.0數(shù)字化智造系統(tǒng)和國(guó)家級(jí)CNAS實(shí)驗(yàn)室?guī)?lái)的強(qiáng)支撐，慕思不僅實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的透明化管控”、“一體化智能計(jì)劃管控”、“全生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量追溯”、“供應(yīng)鏈協(xié)同管理”，而且通過(guò)床架、床墊、家紡產(chǎn)品、毛針織品、海綿、板材、皮料、床頭柜、排骨架、五金等成品及原輔料數(shù)百項(xiàng)性能檢測(cè)，保障了慕思產(chǎn)品的嚴(yán)格品控。
2023年，慕思基于一直以來(lái)在健康睡眠領(lǐng)域的持續(xù)深耕，深入了解用戶(hù)需求，完成從“床墊”到“全家庭×全生命周期×全場(chǎng)景健康睡眠解決方案”的產(chǎn)品迭代和產(chǎn)品升級(jí)。
截至目前，慕思不僅建立了完善的、立體的家居產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了從健康檢測(cè)到好夢(mèng)呵護(hù)的多功能服務(wù)、從“兒童成長(zhǎng)期”到“頤養(yǎng)天年期”的“全家庭×全生命周期×全場(chǎng)景健康睡眠解決方案”覆蓋，而且通過(guò)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和不斷迭代，為終端經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建起了強(qiáng)有力的產(chǎn)品壁壘和競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
04硬核創(chuàng)新賦能，以科技實(shí)力打造健康睡眠產(chǎn)品
創(chuàng)新是慕思的基因，同時(shí)也是慕思最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
自創(chuàng)立之初，慕思就創(chuàng)新性地提出了“量身定制個(gè)人專(zhuān)屬的健康睡眠系統(tǒng)”，將人體工程學(xué)的前沿研究運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并探究能更好改善睡眠，適配人體工程學(xué)的新材質(zhì)。開(kāi)創(chuàng)和主導(dǎo)了健康睡眠這一新品類(lèi)，讓慕思實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得了巨大發(fā)展動(dòng)力。
聚焦健康睡眠賽道，慕思從研發(fā)、設(shè)計(jì)、材料、科技等方面發(fā)力創(chuàng)新，以科技實(shí)力打造健康睡眠產(chǎn)品。目前慕思健康睡眠系統(tǒng)現(xiàn)已更新至第八代智能健康睡眠系統(tǒng)，利用AI智能、人體工學(xué)、大數(shù)據(jù)等前沿科技，打造睡眠自適應(yīng)、支持遠(yuǎn)程關(guān)愛(ài)管理的智能化產(chǎn)品。
慕思的創(chuàng)新科技實(shí)力有目共睹。數(shù)據(jù)顯示，慕思共參與制定22項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有1400多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。今年，慕思的“一種功能聯(lián)動(dòng)的智能床墊及控制方法”專(zhuān)利技術(shù)，還斬獲中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)，由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織共同頒發(fā)，具有極其重要的國(guó)際影響力。
通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新材料在床墊中進(jìn)行應(yīng)用轉(zhuǎn)化，慕思研發(fā)出了包括筑夢(mèng)床墊、女排款床墊、凝膠床墊、世紀(jì)夢(mèng)床墊等備受市場(chǎng)追捧的爆款產(chǎn)品。
慕思相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)慕思將開(kāi)發(fā)出更多滿(mǎn)足大眾健康睡眠需求的睡眠產(chǎn)品、助眠產(chǎn)品，將大眾對(duì)睡眠的關(guān)注場(chǎng)景從臥室空間延伸至全空間、全場(chǎng)景，以及全家庭生命周期。
05長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo)賦能，助力終端門(mén)店的坪效提升
慕思的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作一直遙遙領(lǐng)先于行業(yè)。迄今為止，慕思已成功打造出多個(gè)品牌IP，每年聯(lián)合全國(guó)大型KA賣(mài)場(chǎng)以及新媒體等多種渠道開(kāi)展大型IP主題和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“321世界睡眠日”、“618世界除螨日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”和“超級(jí)慕粉節(jié)”等貫穿全年的IP活動(dòng)，已成為影響深遠(yuǎn)的行業(yè)盛事。同時(shí)，在消費(fèi)者教育方面，慕思每年發(fā)布《睡眠白皮書(shū)》，讓健康睡眠品牌理念深入人心。
一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作顯示，慕思聚焦中高端客戶(hù)圈層，高度重視品牌形象塑造。針對(duì)社會(huì)精英人士、高端商務(wù)人士、優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)人士和年輕婚戀人群等目標(biāo)客戶(hù)，慕思從多渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，比如：央視、機(jī)場(chǎng)和高鐵廣告等，讓慕思亮相全國(guó);舉辦明星演唱會(huì)圈粉無(wú)數(shù)，劉德華、張學(xué)友、陳奕迅、許巍等明星的全國(guó)巡回演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)，不斷釋放慕思品牌紅利;慕思在澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、男籃世界杯、中國(guó)女排和中國(guó)游泳隊(duì)等體育營(yíng)銷(xiāo)中，也不斷提升品牌知名度和影響力，并賦能終端銷(xiāo)售。
值得一提的是，慕思打造的360°金管家服務(wù)，提供不限于套床深度護(hù)理除塵除螨、皮床保養(yǎng)、拆洗拆裝等形式多樣的專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)，并堅(jiān)持每年為客戶(hù)送上節(jié)日關(guān)懷，這些貼心的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，有效促成口碑老客戶(hù)裂變，讓慕思的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹率成為行業(yè)“一枝獨(dú)秀”。
此外，慕思還通過(guò)與移動(dòng)端頭部流量媒體以及各圈層KOL緊密合作，打造自媒體傳播矩陣，以多種形式全域引流，增強(qiáng)品牌影響力及客戶(hù)粘性，同時(shí)技術(shù)賦能經(jīng)銷(xiāo)商，逐步提升公司及經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力。
2023年，慕思順應(yīng)消費(fèi)者一站式購(gòu)買(mǎi)健康睡眠產(chǎn)品的需求，正式發(fā)布了慕思5.0健康睡眠體驗(yàn)館。該體驗(yàn)館，顛覆了慕思過(guò)往系列展示模式，實(shí)現(xiàn)了包括床、床墊、床品、床頭柜、枕頭等在內(nèi)的15+品類(lèi)的全場(chǎng)景覆蓋，系統(tǒng)呈現(xiàn)了慕思“全家庭×全生命周期×全場(chǎng)景”的全新產(chǎn)品生態(tài)。
慕思的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，展示模式的升級(jí)賦能終端經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的提升。科學(xué)的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)，有助提高客戶(hù)的留存和轉(zhuǎn)化;系列邊界和品類(lèi)邊界的打破，以及場(chǎng)景化的展示，有助于推動(dòng)產(chǎn)品的套系化銷(xiāo)售，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提升。
至此，慕思在營(yíng)銷(xiāo)層面，不僅跑通了產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等各個(gè)維度，而且聚焦不確定性增加的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，構(gòu)建起了可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展正循環(huán)，將給慕思及慕思的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，帶來(lái)更具確定性的成長(zhǎng)預(yù)期。
當(dāng)前，我國(guó)健康睡眠產(chǎn)業(yè)邁入整合發(fā)展的新階段，伴隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，頭部品牌的行業(yè)滲透率正在不斷提升。隨著睡眠行業(yè)步入下半場(chǎng)，慕思如何攜手終端經(jīng)銷(xiāo)商在入局大健康的同時(shí)，通過(guò)抓住超級(jí)風(fēng)口釋放的機(jī)會(huì)紅利，開(kāi)辟新的發(fā)展階段，并引領(lǐng)新一輪的創(chuàng)富熱潮?讓我們拭目以待!
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