天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。
每當(dāng)讀到《孟子》中的這段話時(shí)，總覺得這是古代圣賢的一種洗腦方式，畢竟現(xiàn)實(shí)中身邊的人都是“天沒打算降大任于斯人也，也要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。
直到后來，通過身邊真實(shí)的故事，猛然醒悟，原來前面那些只是鋪墊，“動心忍性”后的動作才是決定勝敗的關(guān)鍵。
張家界德友軟件有限公司(以下簡稱“張家界德友”)，23年如一日為本地信息化服務(wù)，至今累計(jì)服務(wù)客戶3000余家，行業(yè)覆蓋率100%。這支來自湘西地區(qū)的行業(yè)老兵，背后的指揮官叫做林洪。
林洪出身貧寒，曾在毛織廠做過工人，也在入行時(shí)體會過4個(gè)月孤獨(dú)的辛酸，而當(dāng)“天降大任”之時(shí)，他的一次選擇造就了今日的成績。
出身貧寒，進(jìn)過工廠他獨(dú)守4個(gè)月篤定一份事業(yè)
80年代，林洪出生于張家界市的小城桑植，這里是賀龍?jiān)獛浀墓枢l(xiāng)。紅色文化潛移默化的影響，造就了桑植人一種堅(jiān)韌不拔的樂觀主義精神，也令自幼生活在農(nóng)村家庭的林洪，多了一股子“狠勁兒”。
高中畢業(yè)后，林洪以優(yōu)異的成績考入了湘西名校吉首大學(xué)，就讀會計(jì)電算化專業(yè)。大學(xué)期間，他是班里為數(shù)不多獲得珠算證的，做一名會計(jì)成了他的理想。暑假的時(shí)候，林洪便開始外出打拼，他來到廣州的一家毛織廠打零工，這里不光要跟上流水線的速度，還要每天頂著高溫工作到半夜，提起這次和會計(jì)行業(yè)毫不相干的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，林洪這樣解釋道：“我家里條件不好，年輕時(shí)不對自己狠一些，成功難道會從天而降?”
大四的時(shí)候，林洪在吉首的一家軟件公司實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，年底與公司“不辭而別”后就準(zhǔn)備回家過年。公司副總早就看出林洪是個(gè)人才，便通過電話挽留他，并許諾年后把他調(diào)到離家更近的張家界分公司工作，林洪一口答應(yīng)。
第二年一開年，林洪便被派到張家界的辦事處，一個(gè)人做起了軟件技術(shù)工作。在那個(gè)年代里，財(cái)務(wù)軟件還需要插軟盤才能啟動，他便一邊自學(xué)，一邊在零散的客戶上進(jìn)行實(shí)踐。此外，林洪為了開拓業(yè)務(wù)，也給自己制定了計(jì)劃，一有時(shí)間就外出“考察”企業(yè)，范圍也越畫越大。
一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的日子持續(xù)了整整四個(gè)月，此后公司又派來一位銷售和一位銷售總監(jiān)，三個(gè)人在一起相互配合，又做了兩年左右的時(shí)間。談及這段經(jīng)歷，林洪笑稱自己還被動地沾上了壞習(xí)慣：“記得有個(gè)客戶的公司門口是個(gè)水溝，夏天蚊子特別多，我和另外一個(gè)同事在夜里做實(shí)施的時(shí)候，只能輪流抽煙來驅(qū)趕蚊蟲，我抽煙就是這么學(xué)會的。”
幾年來，林洪給大家留下了誠懇、老實(shí)的印象，在技術(shù)崗位上的歷練令他不斷成長，他從沒想過自己會去創(chuàng)業(yè)，更想不到“天將降大任于斯人也”會落到他的身上。
臨危受命式創(chuàng)業(yè)為能發(fā)出工資一干就是20年
2004年，林洪所在的企業(yè)進(jìn)行改革，當(dāng)時(shí)的老板找來林洪，讓他接手負(fù)責(zé)之后的管理工作。面對突如其來的委任，林洪整個(gè)人當(dāng)時(shí)都是懵的，該不該接過來，接過來要怎么做管理，自己真的可以做一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人嗎?
當(dāng)時(shí)的林洪根本沒有時(shí)間去思考，他看了看其他幾位同事，大家堅(jiān)定的目光給了他信心，于是張家界德友的前身以個(gè)體經(jīng)營部的形式成立了。
企業(yè)剛成立，林洪想的不是開發(fā)新客戶，而是怎么把第一個(gè)月的工資發(fā)了。為此，林洪帶著員工去盤倉庫，和技術(shù)人員一家家到企業(yè)登門拜訪來回款，他要搞清楚哪些客戶能簽，哪些項(xiàng)目可以驗(yàn)收，沒簽成的客戶是什么原因?qū)е碌摹?/p>
有一家汽車運(yùn)輸公司的客戶，曾經(jīng)和林洪團(tuán)隊(duì)溝通過合作，客戶的副總當(dāng)時(shí)覺得銷售人員說話比較飄，因此沒有取得信任。這一次，林洪在和客戶溝通的過程中，從軟件的安裝、使用到效果進(jìn)行了細(xì)致講解，不過客戶還是有些猶豫，這時(shí)候林洪反倒是聊起了家常：“我一打聽，客戶副總老家也是桑植縣的，賀龍的故鄉(xiāng)嘛，然后聊了家鄉(xiāng)好久，最后就簽下來了。”林洪回憶道。
這一單不僅是林洪接手企業(yè)后的第一筆成交，也令他確定了以企事業(yè)單位為主陣地的戰(zhàn)略打法。2003年，張家界市里的會計(jì)核算中心成立，林洪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊跟步伐，在行政事業(yè)單位的財(cái)政業(yè)務(wù)方面，提供了優(yōu)質(zhì)的信息化服務(wù)，也在區(qū)域內(nèi)打響了知名度。2010年，林洪在和用友小型事業(yè)部(暢捷通前身)溝通后，正式成為軟件代理商，
2014年，出于今后發(fā)展的考慮，張家界德友正式注冊成立。彼時(shí)正趕上第二次行政事業(yè)單位改革，張家界德友的業(yè)績迎來大幅上漲，市場上幾乎沒有了可以再去開拓的資源，企業(yè)在業(yè)務(wù)方向上勢必要邁出新的步伐。
守著大量的本地文旅資源，張家界成為暢捷通好生意推廣的一片良田。當(dāng)時(shí)的渠道經(jīng)理找到林洪，溝通好生意普及化市場的推廣，這對他來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，客戶要從零開始，也要相應(yīng)改變銷售策略，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較低，銷售和技術(shù)人員普遍缺乏主動性，但林洪卻有著截然不同的想法：“大企業(yè)都是從小微企業(yè)做起來的，張家界德友存在的價(jià)值就是助力企業(yè)健康成長。“
隨著第一家好生意客戶的成功簽約，張家界德友在小微企業(yè)的市場上開始全面開花，截至目前，張家界德友累計(jì)服務(wù)客戶超3000家，行業(yè)覆蓋率100%，本地行政事業(yè)單位服務(wù)率超70%。被授于“湖南省中小微企業(yè)核心服務(wù)機(jī)構(gòu)”的榮譽(yù)。
小生意有大作為以數(shù)智化助力張家界文旅產(chǎn)融
11月24日，張家界德友成功舉辦了第十六屆會計(jì)文化節(jié)主題活動，圍繞降本增效等話題，為商貿(mào)流通、工貿(mào)一體領(lǐng)域的小微企業(yè)帶來了豐富多彩的內(nèi)容。
從一名默默無聞的技術(shù)人員，到如今企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)路人，身份的變化，讓林洪承擔(dān)著責(zé)任的同時(shí)，也讓他有了更多的力量去完成自己認(rèn)為值得去做的事——成功的意義不僅是企業(yè)的獨(dú)自發(fā)展壯大，更是為企業(yè)的發(fā)展之路作出更多的貢獻(xiàn)。
2023年，是林洪在企服行業(yè)乘風(fēng)破浪的第二十三年，對于大美湘西的未來發(fā)展，他從張家界德友自身角度出發(fā)說道：“未來我們要把職責(zé)和部門細(xì)化，通過轉(zhuǎn)型向服務(wù)型的企業(yè)發(fā)展，以數(shù)智化助力張家界文旅產(chǎn)融步入新的高度。”
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司
暢捷通信息技術(shù)股份有限公司(股份代碼：1588.HK)是用友旗下成員企業(yè)。作為中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財(cái)稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商，公司秉承“用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)發(fā)展/進(jìn)步”的使命，以員工快樂工作，成就事業(yè)，分享成功的平臺為愿景，致力于為小微企業(yè)提供社交化、個(gè)性化、服務(wù)化、小量化的生意管理支持。
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