山至高處，人為峰。2024年1月18日，MIPC小米互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴大會在北京舉行，會議首次以領(lǐng)峰會的形式舉辦，由小米集團高管領(lǐng)銜，與行業(yè)伙伴分享了小米集團戰(zhàn)略升級、小米互聯(lián)網(wǎng)各業(yè)務(wù)的全新發(fā)展及開放合作機會，共同解讀互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心趨勢，探討行業(yè)核心議題，共創(chuàng)商業(yè)新篇章。
共建生態(tài) 跨越成長
|跨越式發(fā)展與全球布局
小米集團高級副總裁 手機部總裁|曾學(xué)忠
小米集團高級副總裁曾學(xué)忠在MIPC演講中介紹：“2023年是小米取得跨越式發(fā)展的一年。手機、平板、電視等核心業(yè)務(wù)持續(xù)增長，新業(yè)務(wù)如汽車也備受矚目。這一成就的背后，是小米在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織、文化上的全面突破。”
小米已明確未來十年的目標：致力于成為全球新一代的硬核科技引領(lǐng)者。隨著小米澎湃OS與小米汽車技術(shù)的發(fā)布，小米集團戰(zhàn)略正式升級為「人車家全生態(tài)」，也意味著「人車家全生態(tài)」的戰(zhàn)略正式形成閉環(huán)。
同時，為了實現(xiàn)硬核科技引領(lǐng)者的目標，2023年8月，小米宣布科技戰(zhàn)略升級：深耕底層技術(shù)、長期持續(xù)投入，軟硬深度融合，AI全面賦能。
產(chǎn)品方面，小米的高端化戰(zhàn)略已見成效，小米14實現(xiàn)歷史性跨越，小米14系列和K70系列持續(xù)熱銷。權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，小米第四季度站穩(wěn)國產(chǎn)品牌第一。
13歲的小米，已構(gòu)建起中國品牌中領(lǐng)先的全球營銷架構(gòu)，覆蓋全球交付網(wǎng)絡(luò)、本地化經(jīng)營及全部零售形態(tài)。截至2023年9月，全球市場份額已經(jīng)連續(xù)13個季度，在全球的55個國家和地區(qū)進入前三，截至2023年10月份，在歐洲，小米的智能手機市場份額排名已經(jīng)位居第二。非手機業(yè)務(wù)方面，小米平板和電視也實現(xiàn)跨越式增長。
在經(jīng)營上，小米持續(xù)提升效率，帶來健康和成功的業(yè)績。在技術(shù)上，小米重視長期投入，尊重知識產(chǎn)權(quán)，5G標準必要專利排名全球前十。在高端化方面，小米已形成一套可復(fù)制的方法論，并堅持認知、科技和審美的引領(lǐng)。
曾學(xué)忠先生表示，未來，小米將繼續(xù)投資四大技術(shù)賽道，堅持高端化戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)復(fù)制小米模式，全力打造「人車家全生態(tài)」。
|共建超級互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理|劉嬋
在MIPC大會上，小米首次發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)全景圖，致力于搭建生態(tài)級互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。小米集團互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉嬋對小米互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)進行了詳細解讀。
大會現(xiàn)場在劉嬋的分享中表示，“小米澎湃OS”凝聚了數(shù)千工程師的心血與智慧，經(jīng)過十三年的探索，歷時7年研發(fā)打造，它不僅是小米戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標志，更是對未來智能生活的展望。
在此基礎(chǔ)上，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形成了縱橫交錯、全維度的生態(tài)布局。全終端覆蓋了全球的小米手機，電視與IoT互聯(lián)網(wǎng)。
縱向看，以小米豐富的硬件生態(tài)作為立足點，通過小米澎湃OS構(gòu)建的橋梁，釋放硬件性能并滿足軟件需求，為開發(fā)者提供統(tǒng)一的開發(fā)接口，為用戶和合作伙伴帶來卓越的體驗。
橫向看，小米實現(xiàn)了用戶和開發(fā)者的全生命周期服務(wù)。通過全方位的應(yīng)用、游戲、內(nèi)容和服務(wù)矩陣，全面服務(wù)1.52億國內(nèi)用戶;同時，小米還為開發(fā)者提供從開發(fā)到商業(yè)化的全鏈條服務(wù)，助力他們實現(xiàn)精細化運營，并與合作伙伴共同構(gòu)建聯(lián)盟生態(tài)。
隨著小米集團「人車家全生態(tài)」戰(zhàn)略的升級?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)將迎來全新價值。劉嬋詳細介紹了小米超級互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的三個關(guān)鍵點：
第一，全終端覆蓋：跨端智聯(lián)與場景協(xié)同，小米澎湃OS的強大跨端互聯(lián)能力，為場景入口帶來更多元化與協(xié)同性，助力設(shè)備間的高效協(xié)同與演進。
第二，全生態(tài)構(gòu)建：生態(tài)構(gòu)建與商業(yè)賦能，依托軟硬件生態(tài)的全面升級，小米將更多能力開放給合作伙伴，助力他們在商業(yè)上取得更大成功。
第三，全球化布局：全球布局與加速增長，小米在國際市場的卓越表現(xiàn)，將幫助合作伙伴拓展全球市場，實現(xiàn)快速增長。
“主動智能作為未來操作系統(tǒng)的核心，突破性的Xiaomi HyperMind 全設(shè)備思考中樞，讓你身邊的設(shè)備成為感知世界的觸角，多維感知判斷，主動學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣。例如，當(dāng)用戶在看電視時接電話，Xiaomi HyperMind會幫你調(diào)低音量;當(dāng)深夜加班回家，它會為你打開夜燈并營造溫暖的氛圍，同時確保不會打擾到家人的休息”。
劉嬋強調(diào)，小米的「人車家全生態(tài)」戰(zhàn)略正引領(lǐng)智能生活的未來方向。我們已經(jīng)構(gòu)建了一個全球性的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)，通過多元化的服務(wù)方式，深入到各類終端和市場的用戶與開發(fā)者中。這個生態(tài)不僅為用戶提供卓越體驗，還助力開發(fā)者成長，形成了一個持續(xù)增長、相互支撐的良性循環(huán)。未來，小米將繼續(xù)與全球合作伙伴共同發(fā)展、互利共贏。
|生態(tài)聚力 共創(chuàng)成長
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 南京區(qū)域總部總經(jīng)理|梁秋實
回顧移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，小米推動并參與了行業(yè)的高速發(fā)展，如今正通過互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局開啟新的篇章。
據(jù)小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理兼南京區(qū)域總部總經(jīng)理梁秋實介紹，小米互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是立足于小米多終端硬件，以小米澎湃OS為底座，全球小米用戶和合作伙伴為中心，構(gòu)建出的擁有「應(yīng)用和游戲生態(tài)、內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)」的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)平臺。
2024年，小米國內(nèi)手機互聯(lián)網(wǎng)將完成“應(yīng)用和游戲生態(tài)+內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)+開發(fā)者服務(wù)體系”的全生態(tài)構(gòu)建。應(yīng)用和游戲生態(tài)著力于幫助開發(fā)者提升分發(fā)效率，通過加強生態(tài)治理，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”，從而提升用戶使用體驗;內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)則側(cè)重于提供更短的用戶服務(wù)路徑，將通過“0級入口”幫助開發(fā)者更高效的觸達和服務(wù)用戶。
更為重要的是，小米將堅持以合作伙伴為中心，構(gòu)建“持續(xù)健康發(fā)展”的生態(tài)環(huán)境，通過開放平臺的能力升級，為開發(fā)者提供體系化的服務(wù)能力，并基于小米澎湃OS打造特色開發(fā)者服務(wù)體系，與更多合作伙伴一起共創(chuàng)共贏。
生態(tài)聚力 價值增長
|生態(tài)共建，與米共贏
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部 商業(yè)營銷總經(jīng)理|趙子雙
小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營銷總經(jīng)理趙子雙在演講中分享到，小米商業(yè)營銷過去和大家一起經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾個重要階段，從規(guī)模增長到存量時期的分層運營，再到回歸商業(yè)本質(zhì)的高質(zhì)量增長，小米商業(yè)營銷始終堅定陪伴。
趙子雙表示，小米在高端市場已站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品力和品牌力大幅提升。同時，在「人車家全生態(tài)」的戰(zhàn)略牽引下，小米生態(tài)價值持續(xù)釋放，為滿足合作伙伴的多元增長需求打下堅實基礎(chǔ)。
基于全新的增長起點，小米商業(yè)營銷也將為合作伙伴帶來更有力的服務(wù)支持。2024年小米商業(yè)營銷將在三個方向持續(xù)升級：系統(tǒng)級分發(fā)能力提效，全鏈路用戶經(jīng)營，以及系統(tǒng)級入口的生態(tài)服務(wù)。
首先，通過系統(tǒng)性能的優(yōu)化與能力拓展，使分發(fā)、促活運營能力均得到大幅提升;其次，圍繞效果、規(guī)模、效率三大核心增長需求，提供全棧式的投放服務(wù);最后，基于系統(tǒng)生態(tài)場景、快應(yīng)用等廠商獨有能力，更高效觸達用戶。小米商業(yè)營銷將保持開放態(tài)度，與合作伙伴共建內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)。
|助力增長 共創(chuàng)游戲新未來
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部 應(yīng)用生態(tài) 游戲總經(jīng)理|董瑩
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部應(yīng)用生態(tài) 游戲總經(jīng)理董瑩介紹，隨著小米高端化進程發(fā)展，游戲用戶規(guī)模與質(zhì)量均大幅增長，用戶結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)年輕化的趨勢。
小米2023年Q3財報數(shù)據(jù)顯示，小米游戲連續(xù)9個季度同比增長。這一方面得益于運營服務(wù)的升級和不斷完善的生態(tài)建設(shè)、算法賦能，兼顧了用戶體驗和收入;另一方面也是運營理念的變化，主張以發(fā)行的思維來做平臺的運營，將平臺策略、系統(tǒng)能力、流量場景、用戶成長體系與產(chǎn)品深度結(jié)合，各項規(guī)則更加公開化，提升開發(fā)者參與感的同時更好的聚焦產(chǎn)品，服務(wù)玩家。
在新游首發(fā)和長線運營中，小米游戲構(gòu)建了節(jié)點營銷系統(tǒng)，科學(xué)化，智能化的提高節(jié)點周期內(nèi)的游戲分發(fā)效果。在行業(yè)最關(guān)注的產(chǎn)品評級和推廣方面，小米為游戲產(chǎn)品制定了深度的推廣計劃并搭建預(yù)測模型分析，實現(xiàn)更精準的人找游戲、游戲找人策略。
董瑩表示，2023年小米的云游戲服務(wù)已經(jīng)成為新游首發(fā)的一個重要能力，并作為聯(lián)運的一項基礎(chǔ)服務(wù)，向所有合作伙伴免費開放。
|智能生態(tài)營銷，激活品牌心智
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部 商業(yè)營銷 品牌總經(jīng)理|陳高銘
在市場變革的大背景下，產(chǎn)品、渠道、品牌已成為企業(yè)競爭決勝的關(guān)鍵。消費者需求的變化引領(lǐng)著商業(yè)趨勢，從消費升級到消費分級、從滿足基本需求到追求價值認同……為了快速適應(yīng)市場的變化，企業(yè)需要在變化和不變中尋找增長的平衡。
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理陳高銘分享了他的觀點，首先從產(chǎn)品定位的角度，企業(yè)必須卷出新高度，滿足消費者“既要性價比、又要顏價比、還要心價比”的多重需求。而在營銷建設(shè)的角度，以品牌共識定義的“規(guī)?；珳?rdquo;，是從大眾到精眾、從種草到種樹的全維打法。流量紅海的營銷環(huán)境下，小米商業(yè)營銷的策略是通過高質(zhì)量觸動、全生態(tài)場景覆蓋和超預(yù)期體驗，打造智能生態(tài)營銷，為品牌提供高質(zhì)量增長。
跳出“唯流量論”的品牌才有持久吸引力，健康的流量指標應(yīng)該是“留量”，其本質(zhì)是品牌力的沉淀，是經(jīng)過一定周期檢驗的“流量”。而小米商業(yè)營銷，也正在憑借著“高質(zhì)量、全生態(tài)、超預(yù)期”的智能生態(tài)營銷，為品牌和消費者構(gòu)建了一條新的溝通路徑，激活用戶的心智，助力品牌實現(xiàn)長期增長。
|以全新生態(tài) 重新定義全球增長
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部 國際互聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理|宋強
2023年小米手機全球業(yè)績優(yōu)異，海外MIUI月活創(chuàng)新高，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品版圖持續(xù)拓展。小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部國際互聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理宋強談到，小米的國際互聯(lián)網(wǎng)平臺全新升級成立足多終端硬件生態(tài)，以全球小米用戶和合作伙伴為中心，構(gòu)建擁有「應(yīng)用和游戲生態(tài)、內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)」的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺。
在應(yīng)用和游戲生態(tài)方面，小米海外官方應(yīng)用商店Getapps為開發(fā)者提供應(yīng)用分發(fā)平臺;游戲發(fā)行品牌Mint Games全球安裝量接近9億，日活躍用戶千萬。全新升級的遠航計劃可以提供更多曝光和下載量，與開發(fā)者共同揚帆出海。
在內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)方面，通過海量用戶觸達和高效內(nèi)容分發(fā)，打造富媒體內(nèi)容平臺，滿足用戶多場景內(nèi)容消費需求。此外，國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部還為合作伙伴提供全生命周期的商業(yè)增長方案，高效助力合作伙伴達成推廣目標。
最后，宋強還分享了小米開發(fā)者首個商業(yè)化平臺——Columbus，助力開發(fā)者簡單高效盈利。所謂“出海正當(dāng)時，攜手共遠征”，國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部期待與合作伙伴共同開疆拓土。
|以人工智能技術(shù)，攜手賦能美好生活
微軟中國副總裁|袁以拓
微軟作為小米的重要生態(tài)伙伴代表受邀出席。微軟中國副總裁袁以拓在MIPC大會分享中談到，我們正處于一個人工智能時代，人工智能正在深刻地改變著我們的生活、工作和社會。微軟的愿景是予力全球每一人、每一組織成就不凡，而人工智能是實現(xiàn)這一愿景的重要手段。
袁以拓在演講中強調(diào)了微軟與小米以及生態(tài)伙伴的緊密協(xié)作關(guān)系，他表示，微軟和小米在生態(tài)、產(chǎn)品、市場、平臺以及產(chǎn)銷研的生態(tài)賦能方面有著緊密的聯(lián)系，理念高度一致。同時，微軟將用自家的Copilot技術(shù)棧支持小米和生態(tài)伙伴，幫助大家更快速地開發(fā)適用于本地化的應(yīng)用。
“未來已來，微軟希望提供最好的基礎(chǔ)架構(gòu)，成為AI時代技術(shù)架構(gòu)的提供商，并協(xié)助生態(tài)伙伴將應(yīng)用智能助手化。我們希望成為小米未來10年、20年的長期生態(tài)伙伴，與小米一起探索更多元的業(yè)務(wù)場景，以及和更多生態(tài)伙伴共創(chuàng)領(lǐng)先市場的生態(tài)環(huán)境和業(yè)務(wù)收入”。
結(jié)語
在2023年，小米集團戰(zhàn)略升級，將“手機×AIoT”升級為「人車家全生態(tài)」。在小米集團戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，小米互聯(lián)網(wǎng)平臺通過全終端覆蓋，拓展各場景業(yè)務(wù)，以全生態(tài)構(gòu)建，開放合作，為商業(yè)賦能;并秉持全球化布局的理念，與合作伙伴共同出海，復(fù)制成功經(jīng)驗，實現(xiàn)跨越式成長。如今，我們邁入了小米互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展的新篇章。
孤舉者難起，眾行者易趨。“Grow with Xiaomi”作為2024 MIPC大會的主題，也是小米集團與合作伙伴共同成長的理念與目標。小米致力于成為全球范圍內(nèi)可信賴的長期合作伙伴，與客戶攜手共進，讓全球用戶都能享受科技帶來的美好生活。
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