2024秋冬時(shí)裝周已落下帷幕，從米蘭到巴黎，持續(xù)攪動(dòng)時(shí)尚風(fēng)潮。
回溯經(jīng)典、工藝至上……今年時(shí)裝周大秀格外體現(xiàn)了品牌在超前設(shè)計(jì)與實(shí)用主義之間的平衡考量。時(shí)裝大秀不僅是引領(lǐng)潮流的原點(diǎn)，對(duì)于時(shí)尚奢侈品牌來說，也日益演化為各具風(fēng)格的大型營銷事件。
從創(chuàng)意到生意，從秀場到賣場，如何靠近中國本土消費(fèi)者，加速商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)?天貓成為眾多品牌大秀在國內(nèi)觸達(dá)消費(fèi)者的第一站。
天貓奢品聯(lián)合天貓品牌年度會(huì)員日，攜手BALENCIAGA、BALMAIN、BOTTEGA VENETA、BURBERRY、Chloé、FERRAGAMO、MARNI、StellaMcCartney、TOD’S、VALENTINO等品牌，再度為時(shí)尚愛好者們打造了一場“天貓超級(jí)時(shí)裝周”。這場從去年9月開始便于中國本土同步開啟的秀場新實(shí)驗(yàn)再次升級(jí)，此次為消費(fèi)者帶來“時(shí)裝周T臺(tái)look邊看變賣，會(huì)員私享抽簽好禮”的視聽互動(dòng)盛宴，天貓均為品牌大秀的國內(nèi)首播平臺(tái)。
創(chuàng)意滿滿的時(shí)裝周大秀，持續(xù)刷新著品牌淘內(nèi)的直播紀(jì)錄。以BALENCIAGA為例，去年5月春季24系列發(fā)布秀開啟了品牌在天貓旗艦店的直播首秀;不到一年時(shí)間，此次巴黎時(shí)裝周在榮軍院舉辦的BALENCIAGA冬季24系列發(fā)布秀，已在天貓獲得了140萬次的觀看，創(chuàng)下了品牌店播巔峰。
鎖定大秀直播之余，用戶還可以通過“會(huì)員抽簽”的互動(dòng)玩法，抽取包括BALMAIN與POPMART的聯(lián)名玩偶、TOD’S肖戰(zhàn)同款的皮革相機(jī)包、華倫天奴ROCKSTUD耳釘?shù)仍趦?nèi)的專享權(quán)益，超10萬名用戶積極參與其中，其中超2.3萬人參與抽取華倫天奴的專享耳釘。
通過一系列誠意滿滿直播和深度互動(dòng)，大秀期間，奢侈品牌店鋪的會(huì)員對(duì)比日常最高實(shí)現(xiàn)了十幾倍的增長。圍繞導(dǎo)購、交易形成的高質(zhì)量用戶的人群關(guān)系鏈運(yùn)營，將興趣用戶轉(zhuǎn)化為粉絲會(huì)員，獲得更多高凈值以及年輕人群觸達(dá)，已持續(xù)成為奢侈品牌在天貓奢品長期經(jīng)營的核心策略。這些數(shù)字化程度很高的“新VIC”消費(fèi)者，購買力更強(qiáng)，忠誠度更高，不容易流失，線上回訪、收藏、加購等互動(dòng)行為更頻繁，復(fù)購的概率也更高。2022年，在天貓奢品消費(fèi)超過3次以上的VIC消費(fèi)者貢獻(xiàn)了天貓奢品過半的銷售額;2023年，這部分高購買力的消費(fèi)人群的數(shù)量、購買頻次以及客單價(jià)持續(xù)進(jìn)一步增長，成交總額進(jìn)一步同比增長30%。
據(jù)了解，2023年以來，天貓奢品女裝成衣品類增速尤為突出，老客和VIC客戶在天貓奢品的消費(fèi)已經(jīng)逐步成熟和深入。95后年輕女性的奢品消費(fèi)增速很快，這一代年輕女性“能買會(huì)賺”，在職場和家庭逐漸成為主力軍，既舍得投資，又會(huì)充分利用數(shù)字化工具，使每一次購買物有所值。
“天貓超級(jí)時(shí)裝周”以獨(dú)特的視角和方式，重構(gòu)時(shí)尚秀場之于奢侈品牌和消費(fèi)者的價(jià)值，不僅助力品牌立足中國本土市場，提高營銷聲量并持續(xù)突破，也在線上權(quán)益稀缺的奢侈品牌之中，拓展了一條能深入年輕消費(fèi)群體的創(chuàng)新之路，為之后的品牌營銷開啟全新空間和無限想象。
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