金九銀十，一年一度的秋招季再次拉開帷幕。隨著市場需求的不斷變化，AI大模型等技術(shù)浪潮深入影響各行各業(yè)，企業(yè)面臨業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)上的多重調(diào)整和升級，在人才招聘上也提出了更高的要求。2024年秋招季，企業(yè)端及求職者端需求明顯前置，7月起，流量便展示出明顯的回流趨勢，且需求量也顯著高于往期。作為鏈接供需雙方的橋梁，招聘平臺在近年來的投放中也呈現(xiàn)出C轉(zhuǎn)B等新趨勢。
面對多變的市場，強(qiáng)勁的需求，招聘行業(yè)如何能夠在秋招季更高效鏈接求職者和用人企業(yè)，同時(shí)創(chuàng)造平臺的營銷新增長?
針對出價(jià)、搜索關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等關(guān)鍵要素，360智慧商業(yè)多維深挖，強(qiáng)勢拓量，助力某招聘行業(yè)合作伙伴實(shí)現(xiàn)成本下降同時(shí)轉(zhuǎn)化率提升、轉(zhuǎn)化量暴漲。并基于實(shí)戰(zhàn)案例形成系統(tǒng)方法論，希望能夠在投放中為招聘行業(yè)合作伙伴帶來啟發(fā)和幫助。
出價(jià)：O+C雙管齊下，強(qiáng)勢拓量
相較于傳統(tǒng)CPC模式，oCPC能夠根據(jù)實(shí)時(shí)廣告效果自動(dòng)出價(jià)以穩(wěn)定成本，同時(shí)基于精準(zhǔn)人群獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，實(shí)現(xiàn)智能出價(jià)，提升投放效率。這種競價(jià)廣告投放策略可以解決CPC模式下客戶業(yè)務(wù)覆蓋關(guān)鍵詞過窄、拓量時(shí)無法保證成本、需要人工實(shí)時(shí)管理賬戶、操作成本過高等問題。
然而自動(dòng)化、智能化等字眼也讓廣告主極易忽視oCPC投放過程中模型在數(shù)據(jù)積累期的基礎(chǔ)優(yōu)化操作，盲目追求更低的投入成本。但事實(shí)上，在學(xué)習(xí)成功前階段，成本、量級、數(shù)據(jù)表現(xiàn)更多依賴于優(yōu)化師更為專業(yè)的優(yōu)化策略和方法。
因此在投放策略上，建議重視數(shù)據(jù)積累期模型的基礎(chǔ)優(yōu)化動(dòng)作，成本優(yōu)化及量級積累，成本達(dá)標(biāo)后，將初期目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本設(shè)置為CPC實(shí)際成本，進(jìn)而提升模型進(jìn)入學(xué)習(xí)階段前所積累的數(shù)據(jù)質(zhì)量及學(xué)習(xí)效率，確保oCPC盡快學(xué)習(xí)成功后能夠有效拓量。
基于招聘行業(yè)自身及用戶的特點(diǎn)，投放地域拓展和投放時(shí)段放寬定向也是有效的提量手段。比如，添加職位base城市及人才庫所在的城市，HR搜索簡歷及求職者簡歷投遞的高峰時(shí)段等。
提量的另一方面，則需要通過搜索關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意的優(yōu)化打造投放的“有效基建”。
搜索關(guān)鍵詞：分層優(yōu)化，全面覆蓋
毋庸置疑，搜索關(guān)鍵詞是搜索廣告投放的基礎(chǔ)。在秋招季這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，招聘行業(yè)如何進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化帶來更好的投放效果?
在上述客戶案例中，360智慧商業(yè)分階段、分層對搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行了極致優(yōu)化 。
首先，在CPC及oCPC模型學(xué)習(xí)成功前的階段，關(guān)鍵詞的分層優(yōu)化至關(guān)重要，即對危險(xiǎn)詞及時(shí)調(diào)優(yōu)，潛力詞重點(diǎn)提升。以0.5倍成本為標(biāo)準(zhǔn)，消耗到0.5倍成本的空耗詞及超成本1.5及2倍的高成本詞我們將其定義為危險(xiǎn)詞，針對這類詞，需進(jìn)行及時(shí)調(diào)優(yōu)。反之，針對低成本、高轉(zhuǎn)化的潛力詞，則需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行重點(diǎn)提升。
oCPC模型學(xué)習(xí)成功后，提升有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量是關(guān)鍵。對于長期無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時(shí)清理，更換結(jié)構(gòu)及創(chuàng)意重新添加，并且檢查拒審物料，適當(dāng)拓展匹配有效增量。
此外，借助360行業(yè)詞包、點(diǎn)睛平臺關(guān)鍵詞工具、360搜索下拉框等方式，360智慧商業(yè)助力該客戶實(shí)現(xiàn)搜索詞全面覆蓋，有效提升有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)量。
創(chuàng)意：增、停、溢、補(bǔ)，精細(xì)優(yōu)化
對出價(jià)和搜索關(guān)鍵詞等因素優(yōu)化后，廣告主即能夠以合適的價(jià)格收獲精準(zhǔn)的流量。下一步，便是將流量吸引到落地頁，形成轉(zhuǎn)化閉環(huán)，這一環(huán)節(jié)中，搜索廣告創(chuàng)意則成為提升轉(zhuǎn)化和投放質(zhì)量的重中之重。
什么樣的創(chuàng)意是好創(chuàng)意?根本是要從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，找到匹配需求的利益點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)，在創(chuàng)意吸引力、強(qiáng)調(diào)性和相關(guān)性三個(gè)維度進(jìn)行優(yōu)化。
比如，如何讓創(chuàng)意更具吸引力?我們需要將滿足用戶需求的賣點(diǎn)進(jìn)行前置。通過合理使用通配符飄紅、關(guān)鍵文字等手段，則可以對創(chuàng)意素材進(jìn)行有效的強(qiáng)調(diào)。相關(guān)性則是指搜索關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、創(chuàng)意與轉(zhuǎn)化落地頁、創(chuàng)意與高級樣式內(nèi)容等環(huán)環(huán)相扣的轉(zhuǎn)化鏈路上，需要保持高度的一致性，這是提升線索質(zhì)量的關(guān)鍵。
針對招聘行業(yè)客戶，360智慧商業(yè)總結(jié)專屬四字訣，即“增”、“停”、“溢”、“補(bǔ)”，通過定期新增創(chuàng)意、暫停低點(diǎn)擊率創(chuàng)意、溢價(jià)提升創(chuàng)意展現(xiàn)、創(chuàng)意內(nèi)容及廣告樣式優(yōu)化組合等維度上的精細(xì)優(yōu)化，有效助力招聘行業(yè)合作伙伴拓量提效。
作為創(chuàng)意的最終呈現(xiàn)形式，廣告樣式也是影響投放效果的關(guān)鍵因素。面向招聘行業(yè)客戶，360整合爆款資源，有效利用搜索鳳舞樣式，首屏占位，強(qiáng)勢吸睛;通過系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化組合補(bǔ)全創(chuàng)意樣式，助力流量收割。
創(chuàng)新的鳳舞視頻樣式則更有沖擊力，以情景演繹、口播視頻更直觀呈現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容，強(qiáng)勢鎖定用戶注意力。依托360PC第一媒體優(yōu)勢，配合360開機(jī)助手、360PC鎖屏畫報(bào)等展示廣告資源，覆蓋職場辦公全場景，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。
通過在出價(jià)、搜索關(guān)鍵詞、創(chuàng)意三個(gè)重要維度上的深層次優(yōu)化，360智慧商業(yè)助力某招聘行業(yè)客戶一周之內(nèi)完成oCPC模型學(xué)習(xí)，投入使用后成本下降54%，轉(zhuǎn)化率提升40%，轉(zhuǎn)化量暴漲20倍。
作為PC端第一媒體，360匯聚了海量企業(yè)用戶及高學(xué)歷、高凈值B端及C端用戶，成為招聘行業(yè)實(shí)現(xiàn)長效增長的絕佳平臺。360智慧商業(yè)將通過產(chǎn)品、服務(wù)的不斷創(chuàng)新，多維度價(jià)值深挖和運(yùn)營的極致優(yōu)化，助力招聘合作伙伴創(chuàng)造今秋璀璨業(yè)績，滿載“秋實(shí)”，奔赴下一程熱愛!
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