原創(chuàng)|賣家精靈
跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷新一輪洗牌，頭部平臺與新興勢力博弈加劇。賣家精靈團隊耗時一個月，從亞馬遜官方財報、第三方數(shù)據(jù)平臺及內(nèi)部調(diào)研中，整理出這份《亞馬遜2024年度數(shù)據(jù)報告》，希望能為賣家的戰(zhàn)略決策提供參考。
(一)主流跨境電商市場概況
一、頭部平臺主導(dǎo)與新興力量崛起
在全球經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變的當(dāng)下，電子商務(wù)行業(yè)正經(jīng)歷著深刻變革，其中最顯著的特征便是增長速度的放緩。如今，電商的增長速度僅為過去十多年的一半，行業(yè)發(fā)展逐漸步入 “冷靜期”。
但亞馬遜、沃爾瑪?shù)阮^部平臺卻展現(xiàn)出強大的韌性和引領(lǐng)力，主導(dǎo)了電子商務(wù)的增長走向。亞馬遜+沃爾瑪+Temu+Shein+TikTok Shop的增長超過了電子商務(wù)增長的一半。
從市場地位與規(guī)模來看，亞馬遜仍然是美國最大的電商市場，預(yù)計2024年第三方賣家銷售額達3250億美元。與之形成對比的是，eBay在美國2024年的銷售額預(yù)計為350億美元，多年來增長乏力。沃爾瑪?shù)谌劫u家2024年在美國電商的市場規(guī)模則有望超100億美元。
新興市場同樣展現(xiàn)出巨大潛力。Temu設(shè)定了2024年600億美元的銷售目標，美國市場占40%。盡管其運營模式類似零售商，且賣家均來自中國，但發(fā)展迅速。TikTok Shop美國電商業(yè)務(wù)在2024年首個完整年度目標設(shè)定為175億美元，實際業(yè)績未達預(yù)期。但部分賣家反饋，其業(yè)績已超過沃爾瑪。
除了線下零售和直接面向消費者 (DTC) 之外，只有上述五個平臺(所有市場)的銷售額達到或超過100億美元。亞馬遜規(guī)模最大，沃爾瑪次之，TikTok正成為主要的社交電商渠道。eBay回歸二手轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，Temu專為中國賣家服務(wù)，對美國品牌而言前景有限。其他平臺規(guī)模較小或過于小眾，除非是契合品牌的專業(yè)市場，否則表現(xiàn)難超越這五大平臺。
二、亞馬遜逆勢增長
盡管電商行業(yè)整體增長放緩，進入所謂的 “寒冬期”，但仍有部分企業(yè)脫穎而出，保持盈利或?qū)崿F(xiàn)增長。
在這種大環(huán)境下，亞馬遜不僅實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的利潤，在2024年第三季度利潤達到153.28億美元，較去年同期的 98.79億美元增長55%;同時，亞馬遜還加大投資，進一步擴大了與其他電商企業(yè)的差距。
在商品選擇范圍和配送速度方面，亞馬遜與其他電商零售商差異明顯。亞馬遜商品選擇豐富，且多數(shù)能快速送達。相比之下，沃爾瑪線上購物存在取貨選擇有限或配送慢的問題;eBay雖商品多，但快速送達的商品占比不高;Temu、AliExpress和Shein等從中國發(fā)貨的平臺配送時間長;品牌官網(wǎng)則受限于商品選擇少，難以與綜合性電商平臺抗衡。亞馬遜憑借快速配送這一優(yōu)勢，構(gòu)建起強大的競爭壁壘，成為多數(shù)消費者在多數(shù)購物場景下的首選平臺。
三、TikTok Shop 美國市場
TikTok Shop于2023年在美國上線，在短短一年多的時間里就實現(xiàn)了數(shù)十億美元的銷售額，成績不容小覷。然而，其發(fā)展過程中也面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，它未能吸引大量知名品牌入駐，多數(shù)頭部賣家集中在健康、美容等特定領(lǐng)域，且主要銷售無品牌的低價商品。
另一方面，其購物漏斗與傳統(tǒng)電商平臺不同，是內(nèi)容和聯(lián)盟營銷模式，只有少數(shù)品牌掌握運營策略。此外，TikTok Shop的發(fā)展未達預(yù)期，原本計劃在2024年實現(xiàn)175億美元的銷售額，但實際可能不到一半，約為80億美元。主要是因為商品種類無法滿足消費者需求，西方用戶對社交電商模式的接受度還不夠高，品牌和用戶對直播等購物內(nèi)容的參與度也較低。
四、電商平臺競爭格局
亞馬遜、沃爾瑪、Temu和Shein之間存在大量賣家和商品重疊的現(xiàn)象。超過50%的沃爾瑪賣家同時也在亞馬遜銷售，實際比例可能接近80-90%;至少20%的Shein和Temu賣家同時在亞馬遜和沃爾瑪銷售，且多數(shù)是擁有美國庫存的中國賣家。
受亞馬遜的價格平價要求的影響，賣家在亞馬遜和沃爾瑪?shù)氖蹆r通常相同，Temu和Shein因低費用和無廣告支出得以低價銷售，但亞馬遜和沃爾瑪在商品配送速度上更具優(yōu)勢。
在商品目錄方面，亞馬遜規(guī)模最大，涵蓋其他平臺的許多商品;沃爾瑪商品種類是亞馬遜的子集;Temu部分品牌與亞馬遜、沃爾瑪重合;Shein在快時尚服裝領(lǐng)域獨具優(yōu)勢，其他商品與Temu相近，而且，各平臺間的重疊度還在持續(xù)上升。
(二)亞馬遜平臺的發(fā)展與變化
一、亞馬遜市場拓展
2024年5月7日，亞馬遜正式進入南非市場，這是其在撒哈拉以南非洲地區(qū)的首個市場，至此亞馬遜的活躍市場總數(shù)達到22個。但該計劃有所延遲，此前亞馬遜連續(xù)6年每年都有新市場拓展，2023年卻無新市場進入，原本計劃進入的哥倫比亞、智利和尼日利亞市場的拓展也處于暫停狀態(tài)。
二、亞馬遜賣家生態(tài)
Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2024年亞馬遜22個市場新增超90萬新賣家，過去五年累計新增超400萬。其中約三分之一新賣家加入美國亞馬遜(Amazon.com)市場 。
盡管新賣家不斷涌入，但并非所有賣家都能在亞馬遜平臺上取得成功。許多新賣家從未實現(xiàn)銷售，部分賣家在初期銷售后便停止經(jīng)營，不過也有新賣家及時填補了退出賣家留下的空缺。目前，亞馬遜平臺超半數(shù)銷售額依然來自入駐超五年的賣家，他們憑借持續(xù)更新的商品和品牌，在平臺上建立起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)。
在亞馬遜經(jīng)營的賣家長期面臨費用高的問題，多數(shù)賣家每年支付給亞馬遜的費用占銷售額的比例還在不斷攀升。但亞馬遜在電商市場占據(jù)的強大份額，讓賣家難以忽視這個平臺所蘊含的巨大商機。即便面臨重重挑戰(zhàn)，每天仍有超 2000名新賣家加入，足以見得亞馬遜對跨境電商賣家的吸引力依舊強勁。(點擊文末“閱讀原文”免費下載完整版PDF)
三、亞馬遜各站點流量及來源
美國站目前仍然是亞馬遜流量最大的站點，占其全球22個市場總訪問量的47.5%。
沙特阿拉伯站、埃及站、比利時站等站點市場發(fā)展迅速，潛力較大，與2023年相比流量增長顯著;美國站、印度站等也有一定幅度的增長，市場整體較為穩(wěn)定且持續(xù)拓展。而日本站、德國站等站點則出現(xiàn)了流量下滑的情況。
從2024年12月的流量來源數(shù)據(jù)來看，通過桌面直接訪問 amazon.com 的比例達到64.5%，說明亞馬遜品牌已獲得較高的認知度和用戶忠誠度。搜索來源占比約25%-30%，意味著有相當(dāng)一部分用戶是通過搜索引擎找到亞馬遜網(wǎng)站，說明搜索引擎優(yōu)化和廣告投放等推廣手段在引流方面仍發(fā)揮著重要作用。
相比之下，Referrals(推薦)的占比相對較小，在 10% 以內(nèi)，意味著通過其他網(wǎng)站推薦鏈接訪問亞馬遜的用戶數(shù)量有限。Social(社交媒體)的占比也較低，僅為百分之幾，這可能是因為用戶在社交媒體上更傾向于社交互動，而非直接購物。Display Ads(展示廣告)和 Email(電子郵件)的占比極小，幾乎可以忽略不計，表明這兩種渠道在吸引用戶訪問亞馬遜網(wǎng)站方面效果欠佳。
四、亞馬遜購物應(yīng)用
自2015年1月以來，亞馬遜購物應(yīng)用程序的全球月下載量大幅增加，在2020年12月達到約5500萬次下載的峰值。但隨著全球電商市場的蓬勃發(fā)展，亞馬遜面臨著來自新興企業(yè)的激烈競爭。
2024年，Temu成為全球下載次數(shù)最多的購物應(yīng)用程序，下載量接近5.5億次，其次是Shein，下載量約為2.35億次，均對亞馬遜構(gòu)成挑戰(zhàn)。盡管競爭激烈，但亞馬遜仍然保持著強大的影響力，尤其是在美國，它是千禧一代使用率第二高的購物應(yīng)用程序。
五、亞馬遜廣告業(yè)務(wù)
亞馬遜的廣告收入逐年上漲，2024年的廣告收入超過500億美元，這是它利潤率最高的業(yè)務(wù)之一。
亞馬遜廣告收入增長，對賣家的影響利弊共存。一方面，投放競爭加劇使得賣家的運營成本上升，新賣家進入難度增大;另一方面，廣告業(yè)務(wù)也為賣家提供了品牌推廣的機遇，賣家可以借助廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化決策，更好地獲取流量，提升自身競爭力。
過去五年，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)增長了5倍，十年間更是增長超50倍。亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的成功，是零售媒體廣告興起的一個縮影。隨著消費者購物習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移，零售媒體廣告憑借能直接觸達消費者、精準衡量廣告效果等優(yōu)勢，越來越受到品牌商的青睞。這一趨勢還在持續(xù)發(fā)展，預(yù)計2025年美國零售媒體廣告支出將超過傳統(tǒng)電視廣告，預(yù)示著零售媒體廣告在未來廣告市場的地位將愈發(fā)重要，甚至可能重塑整個廣告行業(yè)格局。
六、亞馬遜AI購物助手
亞馬遜的AI購物助手Rufus自2024年2月起開始內(nèi)部測試，7月面向美國所有用戶開放。它在APP中位置醒目，其功能也在不斷優(yōu)化，最初僅提供搜索結(jié)果鏈接，如今已能直接給出產(chǎn)品推薦，用戶僅需兩步即可完成購買。但Rufus存在AI 系統(tǒng)常見的問題，即推薦結(jié)果不準確，常常與用戶的實際需求不符。
AI 有望通過分析海量商品信息，進一步簡化購物流程，未來甚至可能實現(xiàn)語音下單。但如果AI界面逐漸取代傳統(tǒng)搜索，亞馬遜和谷歌等平臺的算法將掌握更大權(quán)力，決定用戶看到的商品，賣家和品牌的運營模式也將面臨重大變革，傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化(SEO)可能被針對AI算法的優(yōu)化所取代 。
七、Amazon Haul
面對Temu、Shein和AliExpress等以低價商品和從中國直郵模式帶來的競爭壓力，亞馬遜在2024年11月推出了直接從中國發(fā)貨的低價商品市場Amazon Haul。
由于消費者對該新板塊了解不足，推出后的前兩周銷售情況較為平淡。為推動Haul發(fā)展，2024年11月21日-2月2日，亞馬遜對該板塊商品提供50%的補貼進行臨時促銷。在黑五當(dāng)天，Haul 將折扣橫幅置于APP首頁，引發(fā)了銷售熱潮，數(shù)百名主要來自中國的第三方賣家售出數(shù)千種不同商品。次日，該板塊有2700種商品進入亞馬遜各類別暢銷榜前 100名，盡管這些商品多集中在胡椒研磨器、首飾盒等小品類，但仍顯示出強勁的銷售勢頭。
現(xiàn)在，即使亞馬遜通過綜合折扣提供高達90%的折扣，但Haul的銷售額仍然較低。與直接從中國發(fā)貨的主導(dǎo)平臺Temu相比，Amazon Haul在賣家數(shù)量、商品目錄規(guī)模和品類覆蓋范圍上都存在較大差距。
不過，1月Haul進入亞馬遜暢銷榜前 100 的商品數(shù)量有所增加，最高達到4200種，高于黑五時的2700種和此前不到1000種的水平。為增加收入，亞馬遜在1月為Haul引入贊助產(chǎn)品廣告，但在當(dāng)前價格策略下，賣家投入大量預(yù)算做廣告的意愿并不高。
八、亞馬遜價格策略
Shein和Temu等以超低價格競爭，給亞馬遜帶來了不小的壓力。為應(yīng)對競爭，2024年1月，亞馬遜將價格低于15美元服裝的銷售傭金從17%降至5% ，15-20美元的降至10%;3月，又在歐洲、加拿大和日本等市場降低了銷售傭金。
亞馬遜表示，降低服裝類銷售傭金刺激了第二季度服裝銷量同比大幅增長。由于價格降低，消費者購買量增加，使得亞馬遜雖然商品售價降低，但銷售總量上升。這表明在競爭激烈的市場環(huán)境下，低價策略確實能吸引更多消費者購買。
亞馬遜近年來致力于降低履約成本，以便能提供更多低價的Prime商品。但目前賣家費用并未全面降低，部分賣家的費用仍在增加，賣家仍需考量商品在亞馬遜倉庫存儲的盈利性，這在一定程度上影響了低價商品的供應(yīng)。
(三)亞馬遜銷量及銷售額分布
一、亞馬遜凈銷售收入及利潤
在呈現(xiàn)2019-2024年亞馬遜凈銷售收入的分布情況的三張圖表中，我們可以通過業(yè)務(wù)維度、地區(qū)銷售劃分，清晰地看到亞馬遜業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢與結(jié)構(gòu)特征。
從業(yè)務(wù)維度來看，2019-2024年，亞馬遜凈收入逐年增長，從2805億美元增至6380億美元。Online stores(在線商店)收入規(guī)模最大且呈上升趨勢，2024年達2470億美元;Retail third - party seller services(零售第三方賣家服務(wù))增長顯著，從2019年的537.6億美元增至2024年的1561億美元;AWS(亞馬遜云服務(wù))也穩(wěn)步增長，2024年為1075億美元;Physical stores(實體商店)收入相對平穩(wěn)，維持在170-200億美元左右;Subscription services(訂閱服務(wù))收入也在逐步增加。
從收入分布趨勢來看，圖表趨勢圖反映出各業(yè)務(wù)板塊收入總體呈增長態(tài)勢，其中AWS和Retail third - party seller services增長斜率較大，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。
分地區(qū)來看，2020-2024年，北美站作為亞馬遜的核心市場，銷售額占比最大，穩(wěn)定在60%-61%，且銷售額逐年上升，2024年達3875億美元;國際站銷售額在2021年有所增長，之后逐步下降，2024年已降至22%;AWS銷售額持續(xù)增長，從2020年的453.6億美元增至2024年的1075億美元。
總體來看，2024年亞馬遜的凈銷售收入和凈利潤較2023年均有明顯增長，凈利潤增長幅度尤為突出。2024年亞馬遜累計收入達6380億美元，同比增長11%;累計凈利潤為592億美元，同比增長94.7%。
二、亞馬遜主要市場凈銷售額
通過2014-2023年亞馬遜主要市場年度凈銷售額，展示了亞馬遜在不同市場的業(yè)務(wù)增長情況和市場分布格局。
從整體趨勢來看，這十年間亞馬遜的年度凈銷售額呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。從2014年相對較低的水平，一路攀升至2023年接近6000億美元的規(guī)模，反映出亞馬遜業(yè)務(wù)的快速擴張和市場份額的不斷擴大。
分市場來看，美國市場(US)在各市場中占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，銷售額占比最大且增長幅度最為明顯。從2014年開始，其在柱狀圖中的占比就十分顯著，顯示出其作為亞馬遜核心市場的重要地位。
德國市場(DE)、英國市場(UK)和日本市場(JP)這三個市場的銷售額也有一定規(guī)模，且在這十年間保持增長。不過增長幅度小于美國市場，在柱狀圖中的占比相對穩(wěn)定，呈現(xiàn)出平穩(wěn)的增長態(tài)勢。
世界其他地區(qū)(Rest of world)雖然銷售額占比相對較小，但同樣呈現(xiàn)出增長的趨勢。隨著時間的推移，其在柱狀圖中的高度逐漸增加，表明亞馬遜在全球其他地區(qū)的市場拓展也取得了一定成效。
從市場分布變化可以看出，美國市場雖主導(dǎo)地位依舊，但隨著時間的推移，其他市場的銷售額占比也在逐漸增加，反映出亞馬遜在全球市場的多元化發(fā)展戰(zhàn)略正在逐步推進。
三、亞馬遜第三方賣家態(tài)勢
在亞馬遜的生態(tài)體系中，第三方賣家扮演著日益重要的角色。從銷售份額來看，從2005年起，第三方賣家銷售份額整體呈上升趨勢，從約25%逐步增長到2024年Q3的60%。這表明第三方賣家在亞馬遜平臺的商品銷售中占據(jù)越來越重要的地位，也體現(xiàn)出平臺對第三方賣家吸引力不斷增強，賣家生態(tài)愈發(fā)繁榮。
同時，2015年Q1-2024年Q3期間，亞馬遜第三方賣家的服務(wù)銷售持續(xù)增長，從較低水平逐步攀升，在2024年Q3達到較高數(shù)值。這說明隨著第三方賣家數(shù)量和業(yè)務(wù)量的增加，亞馬遜為其提供的各類服務(wù)(如傭金、相關(guān)履行和運費等)需求也在上升，第三方賣家服務(wù)銷售已成為亞馬遜重要的收入增長點。(點擊文末“閱讀原文”免費下載完整版PDF)
四、亞馬遜2024 Prime Day
2024年P(guān)rime Day期間，亞馬遜的促銷活動呈現(xiàn)出豐富多樣的特點。
在促銷類型使用方面，使用Prime專屬折扣(PED)的品牌數(shù)量顯著增加，超過40%的品牌選擇該促銷類型，相比 2023年的21%有大幅提升;Coupon優(yōu)惠券是第二大常用促銷形式，近37%的品牌使用。品牌商通過不斷調(diào)整促銷策略，以更好地吸引消費者，提升銷售額。
各品類折扣率存在明顯差異。2024年P(guān)rime Day，電子產(chǎn)品折扣力度最大，平均折扣率達34%;美容和個人護理產(chǎn)品、工具和家居改善用品的平均折扣率為 29%。反映出不同品類的產(chǎn)品在Prime Day促銷策略上有所不同，也體現(xiàn)了消費者對不同品類價格敏感度的差異。
從消費者購買品類分布來看，2024年7月亞馬遜Prime Day期間，美國Prime會員購買行為中，服裝和鞋類的購買比例達27%，成為購買熱門品類;26%購買了家居用品，也占據(jù)了較大份額。這表明在Prime Day，消費者對日常生活相關(guān)品類的購物需求旺盛。
值得一提的是，未參與Prime Day活動的品牌也從中受益。2024年，這些品牌借助活動期間的高流量和購物活躍度，銷售額相比此前30天增長了116%，訂單量增長了383%。Prime Day強大的流量帶動效應(yīng)，為整個平臺的品牌銷售創(chuàng)造了有利環(huán)境，即使未直接參與促銷的品牌也能分得一杯羹。
(四)亞馬遜賣家及類目數(shù)據(jù)
一、亞馬遜美國賣家
美國亞馬遜賣家大多專注本土市場，僅有不到1%的賣家在北美大陸以外銷售。12%的美國賣家在亞馬遜加拿大站銷售，5%在亞馬遜墨西哥站銷售，主要借助遠程配送服務(wù)。在日本、德國、英國等更大的國際市場，美國賣家占比極少，歐洲與美國亞馬遜市場的賣家重疊度低。
亞馬遜的歐洲、日本、墨西哥、巴西和加拿大等國際市場規(guī)模總和，與美國市場相當(dāng)，且亞馬遜在這些市場占據(jù)重要地位，跨境銷售存在巨大機遇。但同時，這些較小的國際市場競爭可能更激烈，單個賣家獲得的流量比美國市場少，如英國站賣家獲得的流量僅為美國站的一半。
雖然亞馬遜宣傳其22個市場可通過統(tǒng)一平臺管理，并提供諸多共享服務(wù)，但實際情況是，跨大陸的跨境貿(mào)易并不活躍，各國賣家大多傾向于在本國或本洲市場進行銷售，歐洲企業(yè)扎根歐洲，日本公司聚焦日本市場，美國賣家也主要留在北美。
二、亞馬遜中國賣家
2024年，中國賣家在亞馬遜的市場份額超50%，美國賣家占比降至約45%，其他國家賣家占比極少。中國賣家份額近十年呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，亞馬遜在2024年2月提交給美國證券交易委員會(SEC)的文件中首次承認中國賣家市場份額 “重大” 。
中國賣家在亞馬遜全球第三方賣家的銷售額達數(shù)百億美元，這一龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模在為亞馬遜帶來收益的同時，也使其面臨監(jiān)管和關(guān)稅方面的風(fēng)險。盡管亞馬遜收取的費用不受賣家所在地影響，但大量中國賣家的涌入，給美國帶來了一系列問題，如就業(yè)、稅收以及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管等方面的挑戰(zhàn)，類似情況在沃爾瑪?shù)绕渌闶燮脚_也同樣存在。
從各站點中國賣家占比來看，墨西哥站點中國賣家占比最高，達72.0%;其次是法國(58.6%)、德國(58.4%)、意大利(59.0%)、西班牙(59.4%)等歐洲站點，均超過 58%;美國站點中國賣家占比為 53.6%，同比增長21.4%;日本站點為 52.0%;英國站點占比 49.7%;巴西站點占比 29.3%，同比增長幅度最大;阿聯(lián)酋站點占比 12.3%;澳洲站點占比最低，為 6.5%。
結(jié)合賣家精靈2024年12月和2024年11月第2周的抽樣數(shù)據(jù)，美國站依然是中國賣家最關(guān)注的站點，其次是德國、英國和加拿大站。這些數(shù)據(jù)不僅反映了中國賣家在亞馬遜平臺的市場分布，也為賣家們的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃提供了重要參考。
三、各站點銷售排名
以下是中國賣家最關(guān)注的站點(美國站、德國站、英國站和加拿大站)中的銷售排名。對于了解各站點商品銷售競爭力和市場分層具有重要意義。
這些數(shù)據(jù)能夠幫助賣家清晰地認識到不同站點的市場結(jié)構(gòu)，明確各類商品在不同層級的銷售表現(xiàn)，從而為賣家制定針對性的銷售策略提供有力依據(jù)，更精準地定位目標市場，優(yōu)化產(chǎn)品布局，提升自身在亞馬遜平臺的競爭力。
四、中國賣家最關(guān)注的類目
以下是中國賣家在四大站點中最關(guān)注的類目。
以亞馬遜美國站為例，家庭和廚房類目備受中國賣家青睞，占比高達36.2%，是中國賣家最為關(guān)注的類目;其次是電子產(chǎn)品，占比12.2%;廚房和餐廳占比7.0%;美容及個人護理占比5.4%;工具及家居裝修占比4.4%;玩具及游戲占比3.5%;其余類目占比均在3.5%以下，部分類目如樂器、藝術(shù)、手工藝和縫紉等占比極低。
對于賣家而言，這些數(shù)據(jù)是選擇經(jīng)營類目的重要參考。如果賣家具備相應(yīng)的資源和能力，可以考慮進入熱門類目，充分利用其廣闊的市場空間;若希望避開激烈競爭，則可關(guān)注占比較低但具有潛力的類目。同時，結(jié)合類目關(guān)注度和平均價格，賣家能夠更精準地進行產(chǎn)品定位。例如，在熱門且平均價格適中的家庭和廚房類目，可以針對不同消費層次的消費者，提供多樣化的產(chǎn)品，以滿足市場的多元需求。
五、中國賣家地域分布
通過賣家精靈對用戶所屬城市TOP100取樣，我們可以清晰地看到亞馬遜中國賣家的省份和城市分布情況。
在省份分布上，廣東省的亞馬遜中國賣家占比最高，達40.1%，占據(jù)了近半壁江山;其次是浙江省，占比10.4%;福建省占比9.3%;河南省占比6.8%;湖南省占比5.1%;江蘇省占比4.5%;其余省份占比均在4.5% 以下，部分省份如吉林、云南等占比極低。
在城市分布上，廣東深圳位列第一，其次是廣東廣州、上海上海、廣東東莞、浙江杭州、河南鄭州、北京、湖北武漢、浙江金華、福建福州等。福建泉州、福建廈門、浙江寧波等城市也在TOP城市名單中。
這種地域分布呈現(xiàn)出明顯的集聚特征，對中國賣家產(chǎn)生了多方面影響。
從產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)來看，廣東、浙江、福建等省份以及深圳、廣州等城市賣家集中，形成了完善的產(chǎn)業(yè)集群。新進入的賣家可以借助當(dāng)?shù)爻墒斓墓?yīng)鏈體系，獲取豐富的貨源和優(yōu)惠的價格，還能學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗，提升自身運營能力。但同時，激烈的競爭也促使賣家不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
在物流與運營方面，賣家集中地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施完善，物流成本低、配送效率高，還有眾多電商服務(wù)機構(gòu)，便于賣家獲取服務(wù)支持，提升運營效率。
在人才資源與信息交流上，這些地區(qū)吸引了大量電商專業(yè)人才，賣家招聘和組建團隊更加容易，且頻繁的行業(yè)交流活動和信息共享渠道，有助于賣家及時掌握行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，調(diào)整經(jīng)營策略。
而對于非賣家集中地區(qū)的賣家來說，雖然資源獲取存在一定劣勢，但可以通過差異化競爭策略，挖掘本地特色產(chǎn)品或優(yōu)勢供應(yīng)鏈，避開激烈的同質(zhì)化競爭，找到適合自己的市場定位和發(fā)展方向。
數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse、Statista、亞馬遜財報、賣家精靈大數(shù)據(jù)
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