鋼鐵電商進(jìn)化論：從瘋狂到理性 接下來重新洗牌

（原標(biāo)題：鋼鐵電商進(jìn)化論：從瘋狂到理性，接下來重新洗牌）

2015年被定義為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年，這一年，資本方盯上了B2B，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始覺醒，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念下，演化出了諸多新模式。此后的兩年間，以鋼鐵電商為起點(diǎn)，不斷爆出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商融資新高的話題。

2017年，鋼鐵電商回歸理性。需要回答的問題仍然很多，鋼鐵電商在整個(gè)鋼鐵行業(yè)中扮演何種角色，對(duì)傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響？所面臨的挑戰(zhàn)是什么？

熱電商、冷思考

三年前，當(dāng)業(yè)界都在為鋼鐵電商的迅猛崛起而狂熱，電商功能在迷醉之中被夸大了，電商對(duì)于整個(gè)鋼鐵行業(yè)來說并不是顛覆式的革命。

不過，在中國金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳雷鳴看來，對(duì)鋼鐵電商應(yīng)該“熱電商要冷思考”。

陳雷鳴對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，鋼鐵電商是一個(gè)“鋼鐵+互聯(lián)網(wǎng)”的工具，可以快捷地匯集資源，但這一把“雙刃劍”，不能過分夸大電商的功能而忽略其植根產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的根本。

近幾年，我們一直強(qiáng)調(diào)“鋼鐵+互聯(lián)網(wǎng)”，不管是鋼鐵生產(chǎn)型企業(yè)還是流通企業(yè)，首先要具備深耕鋼鐵行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，擁有自身品牌、渠道、資金、技術(shù)和人脈等一系列資源，然后再借用電商工具，促使企業(yè)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。也就是說，當(dāng)企業(yè)足夠強(qiáng)大、做得足夠好并且成為武林高手的時(shí)候，再手握一把“寶劍”，自然可以行走江湖。

比如，歐冶云商、五阿哥、天物大宗等鋼鐵電商平臺(tái)都是建立在鋼鐵行業(yè)多年發(fā)展的基礎(chǔ)和積淀之上，借助電商互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源整合、資金融通、信息發(fā)布、服務(wù)優(yōu)化和效率的極大提升。

陳雷鳴對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，在過去幾年間，鋼鐵電商呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，業(yè)界有兩種論調(diào)：一是很多鋼鐵電商平臺(tái)夸大電商功能，認(rèn)為可取代鋼貿(mào)商；二是認(rèn)為鋼鐵電商是對(duì)鋼鐵行業(yè)的顛覆式革命。陳雷鳴說，當(dāng)時(shí)鋼廠、鋼貿(mào)商一下子掉進(jìn)了“冰窖”。

2015年，陜西一家民營鋼廠曾來北京找到陳雷鳴，講述當(dāng)時(shí)企業(yè)經(jīng)營的困難情況，想通過電商改變命運(yùn)。“當(dāng)時(shí)我奉勸他，即便做電商也不能翻身，反而會(huì)陷進(jìn)去。原因很簡(jiǎn)單，鋼價(jià)低于成本價(jià)，電商如何盈利？”陳雷鳴對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，鋼鐵電商作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)工具，有優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的功效，但說到底它只是工具，如同高速公路一樣，并不適合每家都去投建，完全可借助于它達(dá)到目的。

他們的生意

在經(jīng)過幾年探索和發(fā)展之后，國內(nèi)的鋼鐵電商已慢慢淡去往日的“沖動(dòng)”，略顯“成熟”和“穩(wěn)重”，但除了要面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)格局，鋼鐵電商還要面對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游所帶來的挑戰(zhàn)。

歐浦智網(wǎng)總裁姚子平在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪時(shí)曾表示，“把眼下要走的這一步邁到極致、邁到最好，也就是把智能倉儲(chǔ)加工和信息化這一核心能力做到極致，通過把互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)及人工智能等新技術(shù)嫁接到傳統(tǒng)行業(yè)上去，不斷提高效率，降低成本，持續(xù)追求極致的用戶體驗(yàn)，把產(chǎn)品和服務(wù)不斷地衍生和擴(kuò)大，到時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)路子越打越開，各類資源會(huì)自發(fā)聚攏過來，各方供應(yīng)鏈參與方也會(huì)形成一個(gè)極大的粘性，有理由相信，一個(gè)新的充滿生機(jī)的平臺(tái)和生態(tài)圈就會(huì)水到渠成?！?/p>

當(dāng)業(yè)界還在猜測(cè)這家背靠?jī)煽谩按髽洹钡匿撹F互聯(lián)網(wǎng)電商五阿哥正在做什么以及未來如何發(fā)展的時(shí)候，今年剛剛繼任五阿哥CEO的苗峰，在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)曾對(duì)五阿哥的發(fā)展定位、當(dāng)今鋼鐵電商發(fā)展格局等諸多方面給予了明確獨(dú)到的闡釋。他對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“五阿哥不會(huì)賣鋼鐵，也不會(huì)買鋼鐵，更多還是基于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)以及我們‘10萬+’的鋼貿(mào)商及鋼廠，加上線下物流體系來運(yùn)營，用心做好服務(wù)。”

“這或許是由于它是阿里巴巴和五礦合資的原因，公司一半的基因里流淌著阿里的血液。如果不做平臺(tái)，就違背了五礦和阿里成立這家公司的初衷。盡管當(dāng)前模式暫時(shí)沒有爆發(fā)，但我們?nèi)匀粓?jiān)持平臺(tái)模式?！泵绶甯嬖V經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。

苗峰此次接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪，是其就任五阿哥CEO近半年以來的首次發(fā)聲，并且是首次明確表態(tài)五阿哥鋼鐵電商平臺(tái)的性質(zhì)和戰(zhàn)略定位，這與找鋼網(wǎng)、鋼銀等其它鋼鐵電商平臺(tái)的“打法”明顯不同。

對(duì)于找鋼網(wǎng)的發(fā)展，其一舉一動(dòng)現(xiàn)在都備受產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)注。這家估值近百億的公司，2016年的找鋼網(wǎng)成為國內(nèi)首家宣布實(shí)現(xiàn)盈利的鋼鐵電商。現(xiàn)在，對(duì)“不缺錢”的找鋼網(wǎng)，業(yè)內(nèi)關(guān)心的已經(jīng)不是能否上市，而是究竟何時(shí)、以何種方式上市?；2B平臺(tái)“奧凱大宗”創(chuàng)始人白睿說，找鋼網(wǎng)是B2B和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，若成功，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是一個(gè)極大提振；若失敗，對(duì)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和投資人都是巨大打擊。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東對(duì)找鋼網(wǎng)的下一步規(guī)劃、對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來的判斷、找鋼網(wǎng)在后半場(chǎng)的具體打法等，這些既實(shí)際又模糊的東西一直吸引著創(chuàng)業(yè)者和投資人。他在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)專訪時(shí)透露，找鋼網(wǎng)正在積極爭(zhēng)取上市，雖然現(xiàn)在符合了申報(bào)條件，但還有點(diǎn)早。

王東說，找鋼網(wǎng)還要不斷地?cái)U(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)，把系統(tǒng)及各方面管理做得更好，運(yùn)營做得更牢靠，要更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。在平臺(tái)打造上，我們做得比較成熟，但也處在不斷完善的過程中?！拔覀兒弯搹S不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們是鋼廠的合作伙伴，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都需要零售，除非鋼廠也在做第三方電商平臺(tái)，但鋼廠只能做第二方電商，那和我們就沒有競(jìng)爭(zhēng)。今后我們與歐冶云商也有合作的可能?！蓖鯑|對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。

在他看來，做鋼鐵電商必須接觸到自營環(huán)節(jié)，如果不接觸鋼廠，就沒有意義。能否做好鋼鐵電商，取決于你為別人負(fù)的什么責(zé)任，呈現(xiàn)什么社會(huì)價(jià)值。

“80后”白睿已經(jīng)在鋼鐵行業(yè)走過了18個(gè)年頭，熟悉的人都稱他為“老白”。去年10月，在離開鋼銀一個(gè)月后，他創(chuàng)辦了化工行業(yè)產(chǎn)融結(jié)合的供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)型平臺(tái)——奧凱大宗。在上海鋼銀電商的三年，白睿擔(dān)任公司“總舵手”，將公司發(fā)展到新三板掛牌，被譽(yù)為鋼鐵行業(yè)最年輕的領(lǐng)軍人。他所開創(chuàng)的“融資+寄售”模式很有特色，在短短兩三年時(shí)間內(nèi)，就交出了一份頗為靚麗的成績(jī)單：2016年鋼銀電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收410.96億元，同比上升94%；凈利潤(rùn)1825萬元，2015年同期為－4.4億元。

“互聯(lián)網(wǎng)很神奇，往往能給其所接觸的行業(yè)帶來一種趨勢(shì)與革命，鋼鐵電商發(fā)展至此，已經(jīng)是沒有任何一方的退出就能阻礙它的發(fā)展，我們做好了在鋼鐵電商大潮漲起的時(shí)候站在潮頭的準(zhǔn)備?！?015年3月白睿在上海鋼銀新兵訓(xùn)練營里講的這段話，現(xiàn)在讀來仍頗有前瞻性。

白睿曾對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“對(duì)我個(gè)人來講，我占領(lǐng)了一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)制高點(diǎn)，是用‘高頻’打‘低頻’，具備了新優(yōu)勢(shì)。同時(shí)加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)背景和投資，我們會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的翹楚?！?/p>

鋼鐵電商的遠(yuǎn)方

今年上半年，國內(nèi)鋼價(jià)一路狂飆和震蕩上行，身處鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)端的鋼鐵電商們無疑是這一輪鋼市之春的受益者。一些鋼鐵企業(yè)家發(fā)出這樣的感慨——此輪鋼市之春能夠持續(xù)這么久，是整個(gè)鋼鐵行業(yè)近20年來從來沒有過的。

在鋼市紅利爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，鋼鐵電商們自然也不會(huì)缺席。

陳雷鳴對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“現(xiàn)在鋼鐵電商還在起步階段，正在尋找適合其自身發(fā)展的盈利方式和新的突破，這對(duì)電商發(fā)展和平臺(tái)建設(shè)是很有利的。電商平臺(tái)前期投入很大，與鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的融合和有效銜接，也有待磨合和打造。與去年相比，今年鋼鐵電商的發(fā)展勢(shì)頭要更好，一些電商平臺(tái)能根據(jù)自身特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)找到盈利點(diǎn)并最終實(shí)現(xiàn)盈利，還是很不錯(cuò)的?！?/p>

中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，“從營銷角度看，今年上半年鋼鐵電商總體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，呈現(xiàn)不同程度的上漲，比去年要更好、更樂觀。”

一年多以來，鋼價(jià)持續(xù)上漲為鋼鐵企業(yè)創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇。但對(duì)鋼鐵電商而言，在很大程度上，無疑會(huì)是一種挑戰(zhàn)?！颁撹F電商比較依賴傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)，它創(chuàng)造不了增量，線上電商平臺(tái)是爭(zhēng)奪線下的市場(chǎng)份額，而鋼鐵電商就是在鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、鋼材滯銷的背景下才應(yīng)用而生的。賺價(jià)差是最傳統(tǒng)的一種方式，未來更多的盈利模式是在供應(yīng)鏈金融上能不能賺錢，所以大型鋼廠做電商應(yīng)該有更大的優(yōu)勢(shì)?！睆堉芷秸f。

蘭格鋼鐵電商總經(jīng)理宋春雷告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，現(xiàn)在國內(nèi)鋼鐵電商各家有各家的運(yùn)作模式，整體上在往前發(fā)展，但目前不利的因素是壓減產(chǎn)能后，鋼廠、鋼貿(mào)商盈利很好，不會(huì)依賴于電商渠道，所以對(duì)電商的重視程度也在降低。

陳雷鳴對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，鋼鐵電商模式不外乎三種——撮合、自營和寄售，其實(shí)近幾年模式并沒有太多變化，不管是哪種模式，最重要的是效率能否提升、供應(yīng)鏈能否縮短；電商平臺(tái)通過整合上下游資源，提供信息發(fā)布、集中采購和物流配送等綜合性服務(wù)，而線上線下交易只是其綜合服務(wù)功能的一個(gè)板塊。未來在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，鋼鐵電商的作用將會(huì)越來越重要，越來越突出。鋼鐵電商在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、整合資源以及提供綜合服務(wù)等方面的功能，仍不容低估。

在陳雷鳴看來，未來鋼鐵電商市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)三種形態(tài)并存的局面。其一，對(duì)于全國性的綜合性鋼鐵電商平臺(tái)，可能最終會(huì)形成兩三家，要么是相互之間股權(quán)合作，要么是形成“三國鼎立”、獨(dú)霸一方的局面；其二，對(duì)于區(qū)域性的鋼鐵電商平臺(tái)，盡管體量小，但在本地區(qū)根扎得較深，市場(chǎng)基礎(chǔ)很牢固，所具備的渠道優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于其它電商，當(dāng)然也不排除其被全國性平臺(tái)兼并或進(jìn)行股權(quán)合作的可能；其三，未來垂直電商平臺(tái)也會(huì)有很好的發(fā)展空間，在某個(gè)專業(yè)品種方面具備非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所以它也可以活得很好。

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