緊盯"租賃時代"機會 "寒冬期"中介公司慎對擴張

（原標(biāo)題：緊盯“租賃時代”機會 “寒冬期”中介公司慎對擴張）

作為房地產(chǎn)行業(yè)的參與者，中介公司間的競爭從未間斷。行業(yè)變革也此起彼伏，從以往的中原、鏈家到互聯(lián)網(wǎng)平臺搜房、安居客等，再到如今阿里、京東等資本入局。在房產(chǎn)市場身處調(diào)控期，中介公司似乎也步入寒冬期。新形勢下，各大中介公司將如何“求變”，未來的行業(yè)發(fā)展又將出現(xiàn)怎樣的趨勢？

多位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)者在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前房地產(chǎn)價格進入平穩(wěn)階段，但行業(yè)發(fā)展空間還很大，競爭更加激烈；中介公司需要不斷地探索創(chuàng)新，“修煉內(nèi)功”做好服務(wù)。

謀變求新 多元化業(yè)務(wù)布局

新房、二手房和租賃等全領(lǐng)域業(yè)務(wù)似乎已成為各大中介公司所必備的，且線上線下相結(jié)合也成為當(dāng)下流行的經(jīng)營模式。各大中介公司在新形勢下紛紛探索創(chuàng)新，業(yè)務(wù)布局更加多元化。

近日，美聯(lián)物業(yè)與建行簽約合作協(xié)議，助力租賃市場。美聯(lián)物業(yè)深圳及惠州區(qū)董事總經(jīng)理江少杰告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，建行布局租賃市場是全國性的創(chuàng)新模式，現(xiàn)在包括其他合作機構(gòu)都處于試水階段。美聯(lián)物業(yè)現(xiàn)在是給建行提供一個客源推介的服務(wù)，即把一些租賃有按揭需求的客戶推薦給建行，更深度的合作正在探討中。

江少杰補充道，租賃本就是美聯(lián)物業(yè)非常重要的業(yè)務(wù)范疇，此外還有住宅、商鋪和金融等多元化業(yè)務(wù)。未來美聯(lián)物業(yè)會大力發(fā)展租賃業(yè)務(wù)，嘗試與不同的租賃機構(gòu)、開發(fā)商進行合作，提供租賃的中介服務(wù)。

江少杰透露，不管是試水網(wǎng)拍房，還是與金融機構(gòu)合作等，美聯(lián)物業(yè)一直都在探索創(chuàng)新，未來還會推出一些新的合作模式。他認(rèn)為，現(xiàn)在這個時代各行各業(yè)都在求變，講究資源整合，相信中介行業(yè)更需要不斷變化。

如今“租售并舉”備受關(guān)注，中介機構(gòu)也不缺席。58集團高級副總裁、安居客COO葉兵就在今年的一次論壇上透露，基于用戶流量的優(yōu)勢，58集團正在嘗試和全國各大開發(fā)商合作，提供租客、運營和系統(tǒng)的全面解決方案，共同探索“租售并舉”住房體系下的新模式。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來租賃市場發(fā)展空間巨大，不失為中介機構(gòu)多元化發(fā)展的一種有益嘗試。

調(diào)控趨嚴(yán)行業(yè)競爭激烈

國家調(diào)控頻出，樓市政策趨緊導(dǎo)致成交量下滑、監(jiān)管持續(xù)收緊。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，市場下行一般將導(dǎo)致中介門店關(guān)閉、人員離職等現(xiàn)象出現(xiàn)；而阿里、京東入局，行業(yè)競爭更加激烈，不過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會讓行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范、注重用戶體驗、信息更加透明。

今年早些時候，市場消息稱，鏈家計劃關(guān)停北京300家門店，鏈家方面表示，近期北京鏈家開展全面的合規(guī)整治工作，以優(yōu)化店面資源配置，加強所有店面管理和規(guī)范。

深圳鏈家市場情況如何呢？深圳鏈家相關(guān)負責(zé)人在受訪時表示，去年底深圳共約500家店，現(xiàn)在深圳共520多家店，門店數(shù)量稍稍有增長。不過對部分店鋪的位置做了優(yōu)化調(diào)整，以便承載更多的社區(qū)服務(wù)。

上述負責(zé)人補充道，鏈家開店并不是盲目擴張，選址是經(jīng)過精密的測算，科學(xué)的體系，按照自己的節(jié)奏、團隊的運營來進行的。深圳鏈家總經(jīng)理張海明說，越是市場下行，鏈家不會采用關(guān)店撤鋪、裁員這樣的方式來應(yīng)對，而是更科學(xué)、精細化管理，向市場占有率要效益的方式來達成目標(biāo)。

美聯(lián)物業(yè)深圳及惠州區(qū)董事總經(jīng)理張少杰也表示，美聯(lián)物業(yè)在深圳有共約200家門店，這兩年整體市場不太好，門店數(shù)量并沒有大的增加。今年主要是對租金貴、位置不太好的門店進行了調(diào)整。

另外，張少杰補充道，美聯(lián)物業(yè)做的是服務(wù),在人才沒有成熟之前，不適合太快擴張，否則會影響服務(wù)水平。

對于人才，鏈家更是推崇職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，關(guān)注流失率指標(biāo)。深圳鏈家相關(guān)負責(zé)人透露，今年鏈家經(jīng)紀(jì)人整體流失率是降低的，大概從9%下降到5%，遠低于行業(yè)平均水平10%~12%。

上述負責(zé)人表示，鏈家今年在招聘上也對人才做了標(biāo)準(zhǔn)的提升，例如學(xué)歷不低于統(tǒng)招大專；而在薪酬體制上，對初級經(jīng)紀(jì)人做了扶持保護，一段時間之后保障薪會稍微降低，變?yōu)椤暗仔?保障薪+傭金”；隨著經(jīng)紀(jì)人的成熟度、在內(nèi)部的級別提升會有不同薪資結(jié)構(gòu)的設(shè)置；并且考慮到新人獨立作業(yè)能力欠佳，鏈家鼓勵經(jīng)紀(jì)人合作開單。

市場下行，各大中介公司紛紛變革，業(yè)務(wù)多元化、調(diào)整門店布局、提升經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)水平等，那么未來行業(yè)發(fā)展趨勢如何？

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