玉器市場的直播風(fēng)云:從不待見到百萬“主播夢”

(原標(biāo)題:玉器市場的直播風(fēng)云)

玉器市場的直播風(fēng)云
21日,凌晨三點(diǎn)鐘的市場熱鬧非凡,玉器買賣行家大多在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)出沒,主播們的成交量峰值大多出現(xiàn)在此時(shí)。
玉器市場的直播風(fēng)云
20日,廣東肇慶四會(huì)天光墟玉器交易市場,主播黑胖在聽到玉石商給了一個(gè)較高的價(jià)格時(shí),做出一副聽不到的樣子。

玉器市場的直播風(fēng)云

21日,楊子在市場內(nèi)邊走邊直播。A08-A09版采寫、攝影/新京報(bào)記者 彭子洋

玉器市場的直播風(fēng)云
20日,楊子在“壽司”間直播,在這里,商戶將貨放在壽司盤上,主播挑選自己粉絲需要的貨品,進(jìn)行直播售賣。
玉器市場的直播風(fēng)云
20日,主播楊子和一名同行看中同一攤主的貨,兩人分別做著直播。
玉器市場的直播風(fēng)云
21日,主播楊子正在建立自己的直播團(tuán)隊(duì)。
玉器市場的直播風(fēng)云
20日,市場會(huì)議室,培訓(xùn)師為市場的商戶培訓(xùn)。
玉器市場的直播風(fēng)云
21日,凌晨十二點(diǎn)鐘,市場的玉器商人都已經(jīng)撤攤,一位主播還坐在空蕩的市場里和粉絲們聊天。

“玉觀音,老種,透亮,有沒有人要?老板開價(jià)只要3500,還可以講價(jià),撿漏啦,撿漏啦……”

楊子把聲音提高了八度,他一手拿著直播機(jī),一手拿著電筒和規(guī)尺,正在為個(gè)人視頻直播間里的粉絲全方位展示翡翠。

像他這樣穿梭于廣東四會(huì)天光墟玉器市場攤位間的主播,每天不下200人。直播之外,他們兼顧給粉絲代購。

直播讓玉器價(jià)格更透明

廣東四會(huì),國內(nèi)最大的翡翠加工基地,從幾塊錢的邊角料到價(jià)值千萬的藝術(shù)品一應(yīng)俱全,吸引全國的玉石商人慕名而至。

2010-2011年間,四會(huì)的玉器商鋪達(dá)800余家,加工廠約300家,從業(yè)人員近10萬人,這里的翡翠、玉器交易也隨之達(dá)到鼎盛。

“能買到料子的都有錢賺,買車買房就是一兩年的事情?!碧旃庑媸袌龅纳碳依蠲魅绱苏f道。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2013年。從緬甸進(jìn)口的原料價(jià)格上漲,以及涌入玉器市場的從業(yè)者增多,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)形勢開始下滑,甚至出現(xiàn)了有價(jià)無市的景象。

對于直播,商家們的態(tài)度是矛盾的。一方面,直播讓玉器價(jià)格變得愈發(fā)透明,一些懂行的主播站在粉絲的立場,更會(huì)壓成“白菜價(jià)”;另一方面,又不得不承認(rèn),在快速傳播的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,緊跟直播“潮流”,是當(dāng)前緩解玉器市場下滑頹勢的最佳手段之一。

玉器商人轉(zhuǎn)型做主播

成為玉器主播之前,楊子是位玉器商人。今年25歲的他,在高中畢業(yè)后的五六年間,一直跟著姨夫在云南開玉器店,長期往來于云南和廣東四會(huì)兩地進(jìn)貨、出貨。今年8月,他辭別姨夫,來到這里,成了一位全職主播。

靠著這些年積累的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)挑玉,加之口才不錯(cuò),常能幫粉絲討得一個(gè)好價(jià)錢,楊子有了良好的個(gè)人口碑,并逐漸形成了自己的粉絲圈。

通過每單交易抽取1%-10%的傭金,楊子一個(gè)月能掙一兩萬元。雖然并不比當(dāng)初開店時(shí)掙得多,但他認(rèn)為,這份工作更有發(fā)展前途,也更能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

一個(gè)多星期前,楊子被天光墟市場聘用為專業(yè)主播,并接手了市場旗下的一個(gè)直播大號,組建了自己的直播團(tuán)隊(duì)。他和另外三位主播合作,開始了三班倒的24小時(shí)不間斷直播,短短一星期內(nèi),就創(chuàng)造了單個(gè)直播間近40萬的成交額。

從不待見到百萬“主播夢”

初入直播一行的楊子如魚得水,除了每天游走于玉器攤位間直播、幫粉絲代購,還得接待一位位拿著玉器來請他直播售賣的商家。

“你一定想象不到,剛開始的時(shí)候,這些玉器商人看你直播還趕你走,怕你影響他生意,甚至摸都不讓摸他們擺在攤上的玉器。”楊子感嘆,這個(gè)行業(yè)的角色轉(zhuǎn)換之快。

天光墟市場有攤位3000多個(gè),主要經(jīng)營中低端玉器商品,價(jià)格從幾塊到幾萬塊不等。楊子所負(fù)責(zé)的直播號,以每8個(gè)小時(shí)為單位租給其中一家,幫其賣貨。

“一般來說,1000-3000價(jià)位的玉器最好出貨,越貴的交易可能越難。”楊子介紹道,“直播間里不光有普通消費(fèi)者,還有玉器收藏愛好者,更有以此為進(jìn)貨渠道的中間商。這些和你直播的時(shí)間有關(guān)。直播的時(shí)間越長,直播間里的粉絲層次就越豐富。直播的時(shí)間點(diǎn)越專業(yè),來看的粉絲也會(huì)越專業(yè),也就越容易出貨”。楊子直播的黃金時(shí)間是凌晨的三點(diǎn)到五點(diǎn),這期間也是在天光墟市場撿漏的好時(shí)機(jī)。

“這個(gè)月突破百萬不是夢呀”,雖然晝伏夜出很辛苦,但楊子對現(xiàn)在的工作很滿意。

玉器手藝人尋求轉(zhuǎn)型

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2017-12-24
玉器市場的直播風(fēng)云:從不待見到百萬“主播夢”
玉器市場的直播風(fēng)云:從不待見到百萬“主播夢”,玉器 直播 翡翠 四會(huì)

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