玉器市場的直播風(fēng)云:從不待見到百萬“主播夢”

（原標(biāo)題：玉器市場的直播風(fēng)云）

21日，凌晨三點鐘的市場熱鬧非凡，玉器買賣行家大多在這個時間點出沒，主播們的成交量峰值大多出現(xiàn)在此時。

20日，廣東肇慶四會天光墟玉器交易市場，主播黑胖在聽到玉石商給了一個較高的價格時，做出一副聽不到的樣子。

21日，楊子在市場內(nèi)邊走邊直播。A08-A09版采寫、攝影/新京報記者 彭子洋

20日，楊子在“壽司”間直播，在這里，商戶將貨放在壽司盤上，主播挑選自己粉絲需要的貨品，進(jìn)行直播售賣。

20日，主播楊子和一名同行看中同一攤主的貨，兩人分別做著直播。

21日，主播楊子正在建立自己的直播團(tuán)隊。

20日，市場會議室，培訓(xùn)師為市場的商戶培訓(xùn)。

21日，凌晨十二點鐘，市場的玉器商人都已經(jīng)撤攤，一位主播還坐在空蕩的市場里和粉絲們聊天。

“玉觀音，老種，透亮，有沒有人要？老板開價只要3500，還可以講價，撿漏啦，撿漏啦……”

楊子把聲音提高了八度，他一手拿著直播機(jī)，一手拿著電筒和規(guī)尺，正在為個人視頻直播間里的粉絲全方位展示翡翠。

像他這樣穿梭于廣東四會天光墟玉器市場攤位間的主播，每天不下200人。直播之外，他們兼顧給粉絲代購。

直播讓玉器價格更透明

廣東四會，國內(nèi)最大的翡翠加工基地，從幾塊錢的邊角料到價值千萬的藝術(shù)品一應(yīng)俱全，吸引全國的玉石商人慕名而至。

2010-2011年間，四會的玉器商鋪達(dá)800余家，加工廠約300家，從業(yè)人員近10萬人，這里的翡翠、玉器交易也隨之達(dá)到鼎盛。

“能買到料子的都有錢賺，買車買房就是一兩年的事情?！碧旃庑媸袌龅纳碳依蠲魅绱苏f道。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2013年。從緬甸進(jìn)口的原料價格上漲，以及涌入玉器市場的從業(yè)者增多，導(dǎo)致整個行業(yè)形勢開始下滑，甚至出現(xiàn)了有價無市的景象。

對于直播，商家們的態(tài)度是矛盾的。一方面，直播讓玉器價格變得愈發(fā)透明，一些懂行的主播站在粉絲的立場，更會壓成“白菜價”；另一方面，又不得不承認(rèn)，在快速傳播的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，緊跟直播“潮流”，是當(dāng)前緩解玉器市場下滑頹勢的最佳手段之一。

玉器商人轉(zhuǎn)型做主播

成為玉器主播之前，楊子是位玉器商人。今年25歲的他，在高中畢業(yè)后的五六年間，一直跟著姨夫在云南開玉器店，長期往來于云南和廣東四會兩地進(jìn)貨、出貨。今年8月，他辭別姨夫，來到這里，成了一位全職主播。

靠著這些年積累的專業(yè)知識和經(jīng)驗挑玉，加之口才不錯，常能幫粉絲討得一個好價錢，楊子有了良好的個人口碑，并逐漸形成了自己的粉絲圈。

通過每單交易抽取1%-10%的傭金，楊子一個月能掙一兩萬元。雖然并不比當(dāng)初開店時掙得多，但他認(rèn)為，這份工作更有發(fā)展前途，也更能體現(xiàn)個人價值。

一個多星期前，楊子被天光墟市場聘用為專業(yè)主播，并接手了市場旗下的一個直播大號，組建了自己的直播團(tuán)隊。他和另外三位主播合作，開始了三班倒的24小時不間斷直播，短短一星期內(nèi)，就創(chuàng)造了單個直播間近40萬的成交額。

從不待見到百萬“主播夢”

初入直播一行的楊子如魚得水，除了每天游走于玉器攤位間直播、幫粉絲代購，還得接待一位位拿著玉器來請他直播售賣的商家。

“你一定想象不到，剛開始的時候，這些玉器商人看你直播還趕你走，怕你影響他生意，甚至摸都不讓摸他們擺在攤上的玉器。”楊子感嘆，這個行業(yè)的角色轉(zhuǎn)換之快。

天光墟市場有攤位3000多個，主要經(jīng)營中低端玉器商品，價格從幾塊到幾萬塊不等。楊子所負(fù)責(zé)的直播號，以每8個小時為單位租給其中一家，幫其賣貨。

“一般來說，1000-3000價位的玉器最好出貨，越貴的交易可能越難。”楊子介紹道，“直播間里不光有普通消費(fèi)者，還有玉器收藏愛好者，更有以此為進(jìn)貨渠道的中間商。這些和你直播的時間有關(guān)。直播的時間越長，直播間里的粉絲層次就越豐富。直播的時間點越專業(yè)，來看的粉絲也會越專業(yè)，也就越容易出貨”。楊子直播的黃金時間是凌晨的三點到五點，這期間也是在天光墟市場撿漏的好時機(jī)。

“這個月突破百萬不是夢呀”，雖然晝伏夜出很辛苦，但楊子對現(xiàn)在的工作很滿意。

玉器手藝人尋求轉(zhuǎn)型

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