康恩貝胡季強(qiáng):世界處方藥銷售的50強(qiáng)中無中國(guó)企業(yè)

（原標(biāo)題：全國(guó)人大代表、康恩貝董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)： 擁抱醫(yī)藥新零售）

[摘要] 又賺錢”，是要讓渠道和零售商賺錢，因?yàn)樽饨鸫蠓蠞q，勞力成本、稅規(guī)范化以后經(jīng)營(yíng)成本都會(huì)大幅提高，要給零售商足夠的利潤(rùn)，有品牌，產(chǎn)品又好，有足夠的毛利潤(rùn)，市場(chǎng)怎么能不喜歡？

時(shí)代周報(bào)記者 吳綿強(qiáng) 發(fā)自廣州

這是56歲的康恩貝（600572.SH）董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)第6次參加全國(guó)兩會(huì)。

來自浙江東陽的胡季強(qiáng)出身于醫(yī)藥世家，是康恩貝創(chuàng)始人。經(jīng)過多年的苦心耕耘，截至2016年末，康恩貝營(yíng)收總額逾137億元，資產(chǎn)總額逾133億元，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)現(xiàn)代植物藥領(lǐng)域的旗艦企業(yè)。

作為一名老代表，在今年的聲音·責(zé)任2018第十屆醫(yī)藥界人大代表政協(xié)委員座談會(huì)上，胡季強(qiáng)又一次呼吁建設(shè)醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)。

時(shí)代周報(bào)：康恩貝要花15億元資金做一致性再評(píng)價(jià)工作嗎？

胡季強(qiáng)： 國(guó)家要求所有的已經(jīng)上市的藥品，要開展一致性評(píng)價(jià)或再評(píng)價(jià)， 這是監(jiān)管的補(bǔ)課，也是我們國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的一部分。

目前，康恩貝必須要進(jìn)行再評(píng)價(jià)的產(chǎn)品有100多個(gè)，已經(jīng)啟動(dòng)的有30多個(gè)，其中75%是中藥，25%是化藥。按照我們自己測(cè)算，康恩貝每年需要拿出銷售額的3%-4%的資金，對(duì)已上市藥品來開展一致性評(píng)價(jià)和再評(píng)價(jià)。算下來，我們將用4-6年時(shí)間投入15億元來做這件事情。

時(shí)代周報(bào)：您在發(fā)言中提到，我們距離醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)還很遠(yuǎn)，能否進(jìn)一步談?wù)劊?/p>

胡季強(qiáng)：2016年、2017年，世界處方藥銷售的50強(qiáng)名單中，到今天為止沒有一家中國(guó)企業(yè)。前幾天，我們的咨詢機(jī)構(gòu)公布世界藥物銷售排名前100位的產(chǎn)品，沒有一個(gè)是中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是排名全球前三的醫(yī)藥大國(guó)，但絕不是醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)，距離這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

目前，國(guó)藥集團(tuán)的營(yíng)收已經(jīng)超過3000億元的規(guī)模，華潤(rùn)醫(yī)藥2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1567.05億港元（約等于人民幣1393億元），上海醫(yī)藥2016年?duì)I收1207億元，加上2017年并購(gòu)的境外企業(yè)，營(yíng)收可能會(huì)增加。

但是拆開來看，它們的醫(yī)藥工業(yè)部分有多少呢？國(guó)藥的比例很少，是100億元左右。華潤(rùn)則有三大工業(yè)的上市公司（華潤(rùn)三九、華潤(rùn)雙鶴、東阿阿膠）加上華潤(rùn)紫竹藥業(yè)，今年大概剛好200億元。

放眼中國(guó)本土，超過100億元營(yíng)業(yè)收入的的單一企業(yè)有揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)， 恒瑞醫(yī)藥， 步長(zhǎng)制藥等幾個(gè)。國(guó)內(nèi)最大的工業(yè)企業(yè)輝瑞，接近200億元營(yíng)收，但是系外資。

中國(guó)的工業(yè)企業(yè)一定要認(rèn)清自己的定位。國(guó)際上排第十位的企業(yè)，年銷售額是200億美元，十年以后中國(guó)的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)一定會(huì)有進(jìn)入世界十強(qiáng)的。

時(shí)代周報(bào)：什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)千億元目標(biāo)？

胡季強(qiáng)：1000億元銷售的目標(biāo)是在2016年提出來的，即此10年后的2026年。

時(shí)代周報(bào)：為什么會(huì)有這樣的增長(zhǎng)？

胡季強(qiáng)：醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、三醫(yī)聯(lián)動(dòng)以及消費(fèi)升級(jí)，在醫(yī)療和零售市場(chǎng)都有巨大的動(dòng)力，而且我們也很清楚地看到消費(fèi)升級(jí)對(duì)零售市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)力。我有個(gè)說法，2015年以前，中國(guó)的藥品市場(chǎng)不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是政策經(jīng)濟(jì)；2015年以后，零售市場(chǎng)基本上變成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

為什么這么說？是藥品價(jià)格的放開，2015年國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)有關(guān)政策，取消了絕大多數(shù)藥品的價(jià)格管制。在藥品零售市場(chǎng)，順應(yīng)價(jià)格規(guī)律的企業(yè)反而生存得更好，消費(fèi)者并不是喜歡越便宜越好，他們喜歡的是能真正解決問題的產(chǎn)品，看重品牌信譽(yù)度，價(jià)格貴一點(diǎn)都可以接受。特別是一些短程的急診用藥，患者去買藥的時(shí)候，會(huì)特別在乎價(jià)格多少嗎？他們一定更在意產(chǎn)品的安全療效和企業(yè)的可信度。

在2015年發(fā)改委把藥價(jià)放開以后，我們一直在研究，后來用了很簡(jiǎn)單的5個(gè)字，我們的產(chǎn)品要做成“好賣又賺錢”。所謂“好賣”，就是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，真正能解決其健康問題的產(chǎn)品；而“又賺錢”，則是要讓渠道和零售商賺錢，因?yàn)樽饨鸫蠓蠞q，勞力成本、稅規(guī)范化以后經(jīng)營(yíng)成本都會(huì)大幅提高，所以要給零售商足夠的利潤(rùn)，有品牌，產(chǎn)品又好，又有足夠的毛利潤(rùn)，市場(chǎng)怎么能不喜歡？去年我們?cè)谑袌?chǎng)發(fā)力以后，零售市場(chǎng)增長(zhǎng)了55%，今年預(yù)計(jì)可以增長(zhǎng)更多。

時(shí)代周報(bào)：藥品銷售是否會(huì)遇到中藥限制使用的政策影響？

胡季強(qiáng)：在醫(yī)院終端市場(chǎng)這種情況是存在的，在市場(chǎng)化的零售終端市場(chǎng)，這種情況不會(huì)存在。近幾年，在醫(yī)療終端、醫(yī)保部門甚至媒體機(jī)構(gòu)，有一個(gè)歧視中藥的現(xiàn)象，比如把中成藥首當(dāng)其沖列為輔助用藥，比如對(duì)在醫(yī)保目錄內(nèi)的中藥產(chǎn)品，限制頗多，比如不公正對(duì)待中藥不良反應(yīng)等等，這直接導(dǎo)致社會(huì)輿論和政策層面都有歧視中藥環(huán)境，這對(duì)我們文化自信和民族自信的提升是不利的。習(xí)總書記提出“中西藥并舉”，而不是中藥為輔助。如何并舉，希望有關(guān)部門拿出有力的政策和舉措，希望我們的中藥企業(yè)加強(qiáng)自律和研發(fā)投入，真正助推中藥這一民族瑰寶傳承與發(fā)揚(yáng)光大、走向世界。

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