金吉列否認(rèn)出售 傳統(tǒng)留學(xué)中介如何突圍？

（原標(biāo)題：金吉列否認(rèn)出售 傳統(tǒng)留學(xué)中介如何突圍）

北京商報(bào)記者于近日獨(dú)家獲悉，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)金吉列正在尋找買(mǎi)家整體出售，包括旗下的金吉列移民和留學(xué)兩項(xiàng)重要資產(chǎn)。為此，記者致電金吉列首席運(yùn)營(yíng)官郭明斐，但對(duì)方表示“消息不屬實(shí)”。盡管如此，仍有業(yè)內(nèi)知情人士透露說(shuō)潛在買(mǎi)家為首控基金。

面臨互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的生源下滑現(xiàn)象，傳統(tǒng)留學(xué)中介如何尋找突破點(diǎn)成為整個(gè)行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。作為傳統(tǒng)留學(xué)中介的老大之一，金吉列沒(méi)像啟德一樣將觸角伸向國(guó)際K12市場(chǎng)，而是選擇海外擴(kuò)張布局開(kāi)設(shè)分公司。想要加速轉(zhuǎn)型布局的金吉列會(huì)不會(huì)真的選擇擁抱資本呢？

金吉列出售傳聞?wù)婕匐y辨

雖然業(yè)界眾說(shuō)紛紜，但金吉列要賣(mài)的傳聞已經(jīng)不絕于耳?！拔沂窃诮诼?tīng)說(shuō)金吉列要賣(mài)出的，多少價(jià)格不知道，我是聽(tīng)金吉列內(nèi)部人士說(shuō)的?！币晃粍倓倧慕鸺辛魧W(xué)離職的業(yè)內(nèi)人士表示。一位在留學(xué)行業(yè)工作多年的公司老板表示：“我在去年底就聽(tīng)說(shuō)要賣(mài)了，不過(guò)具體價(jià)格還不知道?！倍械臉I(yè)內(nèi)人士則說(shuō)，金吉列此番擬出售的價(jià)格是8億元，但具體的交易方案和價(jià)格還沒(méi)有最終敲定。

為了求證消息的真實(shí)性，北京商報(bào)記者致電金吉列留學(xué)首席運(yùn)營(yíng)官郭明斐，對(duì)方否認(rèn)了該傳聞。

金吉列留學(xué)到底要賣(mài)還是不賣(mài)，目前說(shuō)法不一。然而，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)紛紛尋找出路確是不爭(zhēng)的事實(shí)。2016年保齡寶擬以16.7億元的價(jià)格收購(gòu)新通教育，結(jié)果交易未達(dá)成。神州數(shù)碼擬以40多億元收購(gòu)啟德留學(xué)，啟德留學(xué)承諾三年凈利潤(rùn)達(dá)9億元，目前該重組還未塵埃落定。

傳聞中涉及到的買(mǎi)方首控基金是一家專(zhuān)注于教育領(lǐng)域的投資PE基金，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016-2017年，首控基金先后投資了10家教育標(biāo)的，耗資約36.91億元，所投資的機(jī)構(gòu)包括美聯(lián)英語(yǔ)、北京市實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、濟(jì)南世紀(jì)英華學(xué)校等，首控基金擅長(zhǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，投資的業(yè)態(tài)既包括藝術(shù)院校、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，也有海外幼教集團(tuán)。但在留學(xué)市場(chǎng)尚未有布局動(dòng)作。

金吉列尋求多方面突圍

金吉列近年來(lái)在業(yè)務(wù)上也在尋求多個(gè)方向突圍。2017年2月，金吉列留學(xué)與小站教育宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言培訓(xùn)與擇校申請(qǐng)的對(duì)接，試圖打造一站式留學(xué)服務(wù)平臺(tái)。2017年7月，金吉列溫哥華公司成立，該公司業(yè)務(wù)范圍包括英語(yǔ)培訓(xùn)、各類(lèi)簽證服務(wù)、升轉(zhuǎn)學(xué)規(guī)劃、寄宿家庭安排、實(shí)習(xí)就業(yè)等留學(xué)中和留學(xué)后服務(wù)。郭明斐在2017年底對(duì)媒體表示，金吉列正在布局海外，計(jì)劃兩年之內(nèi)開(kāi)設(shè)20家分公司。今年的3月26日，金吉列多倫多公司在加拿大多倫多開(kāi)業(yè)，這一舉動(dòng)金吉列留學(xué)對(duì)外宣稱(chēng)是“服務(wù)升級(jí)、共享全球”境外戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步完善。

對(duì)于金吉列的種種舉動(dòng)，留學(xué)監(jiān)理網(wǎng)創(chuàng)始人胡本未表示，留學(xué)服務(wù)從中介環(huán)節(jié)向前后端延伸是發(fā)展的選擇，在一定程度上也是迫不得已。留學(xué)機(jī)構(gòu)自己做語(yǔ)培或者與語(yǔ)培機(jī)構(gòu)深度合作，業(yè)界的機(jī)構(gòu)各自選擇不同，每一個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)都有其基因，當(dāng)自己不能做好留學(xué)中介或者語(yǔ)培業(yè)務(wù)的時(shí)候，選擇合作或者并購(gòu)是可行的。不同的基因如何1+1=2都可能是個(gè)疑問(wèn)，更不用說(shuō)1+1一定大于2。留學(xué)中介的起源是信息不對(duì)稱(chēng)，受益于此，也必受限于此。傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)做到一定階段，要么背靠資本，要么往前后端發(fā)展或者從服務(wù)型中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為教育培訓(xùn)公司（或?qū)W校）。

學(xué)美留學(xué)前市場(chǎng)推廣總監(jiān)王贊斌表示，在海外建立分公司，為留學(xué)生提供留學(xué)中和留學(xué)后服務(wù)，這些可以看出金吉列的全球化布局。需要注意的是，金吉列如果想增加客戶(hù)流量，可以多和海外名校合作。金吉列留學(xué)在海外建立分公司，也可以使得海外學(xué)生到中國(guó)留學(xué)，但目前這些分公司不是分布在“一帶一路”沿線國(guó)家，而是在加拿大，未來(lái)可以考慮在“一帶一路”上布局。

擁抱資本并非壞事

“留學(xué)機(jī)構(gòu)擁抱資本，在商言商，無(wú)關(guān)情懷，都可以理解。傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)性比較差，果斷地轉(zhuǎn)型或者擁抱資本，都可能是好事?！焙疚幢硎?。他還透露，2016年一家資方想買(mǎi)一家傳統(tǒng)留學(xué)巨頭，當(dāng)時(shí)這家巨頭報(bào)價(jià)有些高，沒(méi)成交。2017年又有資方來(lái)咨詢(xún)價(jià)格，這家巨頭價(jià)格降了，結(jié)果也沒(méi)成交。今年如果再接著賣(mài)，價(jià)格還得降低。當(dāng)然，傳統(tǒng)留學(xué)中介巨頭的老板并不愿意接受這樣的現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于金吉列的估值，胡本未表示，資本有自己的估值模型。如果交易案真的出來(lái)了，那么金吉列的營(yíng)收規(guī)模和凈利潤(rùn)也會(huì)披露，從中就可以估算出價(jià)格是否合理。

北京商報(bào)記者查詢(xún)了另外兩家已經(jīng)積極擁抱資本的留學(xué)中介公司數(shù)據(jù)，其中啟行教育在2015年、2016年和2017年1-8月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為9.37億元、10.09億元和7.11億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為1.44億元，1.63億元和7278.74萬(wàn)元。新通教育2015年?duì)I收為6.96億元，凈利潤(rùn)7030萬(wàn)元。

“雖然沒(méi)有辦法通過(guò)競(jìng)品公司的數(shù)據(jù)來(lái)推斷金吉列的身價(jià)，但留學(xué)中介機(jī)構(gòu)想要在將來(lái)拓展中外交流的業(yè)務(wù)，或許接受資方進(jìn)場(chǎng)是出路之一?！北本┲墙绦畔⒀芯吭涸洪L(zhǎng)馬鐵鷹表示。

談到未來(lái)，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的出路在哪里？桑澎表示，“隨著消費(fèi)需求的提升，傳統(tǒng)留學(xué)服務(wù)要滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求必須不斷完善服務(wù)是行業(yè)的共識(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了自己的業(yè)務(wù)，包括延長(zhǎng)服務(wù)鏈條，推出了早期留學(xué)規(guī)劃、背景提升、境外服務(wù)和留學(xué)后就業(yè)服務(wù)等；也有些企業(yè)調(diào)整了服務(wù)內(nèi)容，針對(duì)某一國(guó)家或某一學(xué)段推出精品項(xiàng)目，不再做大而全。有些機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變服務(wù)手段，例如線上服務(wù)或線上、線下結(jié)合的服務(wù)方式，即便是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)也在不斷增加科技含量”。

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