東鵬特飲運(yùn)作多年欲"趁亂"晉級 渠道與品牌仍存短板

（原標(biāo)題：東鵬特飲運(yùn)作多年欲“趁亂”晉級 渠道與品牌仍存短板）

20世紀(jì)90年代紅牛進(jìn)入中國市場，開始傳播“能量飲料”的概念。此后紅牛在中國的能量飲料市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)安信證券2017年研報(bào)，紅牛持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)，市占率上有絕對優(yōu)勢。

然而2016年，泰國天絲與中國華彬集團(tuán)圍繞紅牛商標(biāo)授權(quán)的矛盾爆發(fā)，商標(biāo)之爭懸而未決，給行業(yè)其他企業(yè)和品牌提供了機(jī)會。近幾年，東鵬特飲在市場持續(xù)發(fā)力，據(jù)東鵬特飲投資方加華偉業(yè)資本表示，目前東鵬特飲市場份額10.19%，緊隨紅牛，那么“市場老二”能否抓住機(jī)會后來居上？

4月16日，東鵬特飲品牌和媒介負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前其銷售額在40億元左右，公司對能量飲料行業(yè)的發(fā)展充滿信心，紅牛的商標(biāo)之爭對整個行業(yè)來說都是一個機(jī)會。

渠道與品牌仍需加強(qiáng)

紅牛的龍頭地位至今仍十分穩(wěn)固。作為本土品牌的東鵬特飲近幾年也在發(fā)力，也獲得資本方的青睞，2017年其獲加華偉業(yè)資本3.5億元的投資。

東鵬飲料本是深圳市老字號飲料生產(chǎn)企業(yè)，1997年東鵬特飲研發(fā)成功并正式上架，但直到2013年東鵬特飲才正式進(jìn)軍全國。自2015年開始，東鵬特飲確定了“品牌年輕化”的戰(zhàn)略，提出“年輕就要醒著拼”的廣告語，并冠名老九門、高能少年團(tuán)等熱門影視和綜藝節(jié)目拉近與年輕消費(fèi)群體的距離，布局體育營銷，迅速吸引了年輕消費(fèi)群體的目光。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前東鵬特飲在上海小賣部和超市的單價在4~5元，紅牛的單價在6~8元，部分便利店甚至售價9元一罐，樂虎的單價在5~6元。幾種能量飲料味道相似，相比，東鵬特飲具價格優(yōu)勢。

加華偉業(yè)資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，投資后，對東鵬特飲在產(chǎn)品、品牌和渠道三個維度的整體運(yùn)營管理效率的提升，并實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和利潤的快速增長感到滿意。

不過，在宋向前看來，與紅牛、樂虎等品牌相比，東鵬特飲在渠道與品牌方面仍有一定提升空間?！凹t牛在中國近二十年的市場開拓，擁有眾多分支機(jī)構(gòu)和網(wǎng)點(diǎn)，市場份額近八成，絕對領(lǐng)導(dǎo)地位突出。而樂虎作為達(dá)利的品牌，達(dá)利二級經(jīng)銷商就有萬余名，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的把控能力更強(qiáng)。與紅牛和樂虎相對比，東鵬特飲在營銷網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)層面上有待擴(kuò)張與完善?！?/p>

宋向前還表示，雖然東鵬目前在廣告、營銷、傳播上面足夠年輕化，但在產(chǎn)品的包裝、logo、外觀設(shè)計(jì)上缺乏一定個性化的時尚元素，未來需要在這一方面發(fā)力。在營銷層面，紅牛定位聚焦能量與活力，在廣告營銷中始終不離“能量”的主題，強(qiáng)化消費(fèi)者對紅牛品牌定位的認(rèn)知，加深品牌記憶。相比而言，東鵬特飲的品牌營銷仍需加強(qiáng)。

未來如何突圍

目前，國內(nèi)能量飲料的主要產(chǎn)品除紅牛外，還有東鵬特飲、樂虎、黑卡等，以及美國能量飲料“魔爪”和王思聰推出的愛洛等品牌。

以能量飲料為代表的功能飲料，被視為未來的千億行業(yè)。也因此引得更多品牌涌入，市場競爭更趨激烈。當(dāng)下，各大品牌爭奪“90后”年輕市場的競爭愈演愈烈，在能量飲料行業(yè)尤為明顯，或?qū)硇袠I(yè)重新洗牌。

從營銷策略上可以看出，東鵬特飲在不斷向年輕消費(fèi)者靠攏，例如在高校設(shè)立“犯困研究院”，熱播電視劇中植入“場景式”廣告，推出微信紅包的獨(dú)特營銷法等系列營銷方式。

4月16日，東鵬特飲品牌和媒介負(fù)責(zé)人表示，“在整個飲料行業(yè)呈現(xiàn)下降的趨勢下，能量飲料行業(yè)仍然在持續(xù)穩(wěn)步增長，我們對于這個行業(yè)的發(fā)展還是充滿信心的。紅牛商標(biāo)之爭對整個行業(yè)來說都是一個機(jī)會?！?/p>

但在中國食品飲料行業(yè)分析人士朱丹蓬看來，以東鵬特飲目前發(fā)展來看，想要后來居上的可能性很小。一是因?yàn)榧t牛占據(jù)絕對的優(yōu)勢，競爭對手短時間內(nèi)無法撼動其地位。二是消費(fèi)群體已經(jīng)被精準(zhǔn)“切割”，能量飲料目前主要有三類人群在喝：司機(jī)、流水線工人，白領(lǐng)、熬夜的年輕人，以及青少年、手游愛好者。不同品牌針對不同消費(fèi)者，會有不同渠道和檔次。

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