九價(jià)HPV疫苗火速獲批 百億市場(chǎng)激戰(zhàn)升級(jí)

（原標(biāo)題：九價(jià)HPV疫苗火速獲批 百億市場(chǎng)激戰(zhàn)升級(jí)）

[摘要] 此前，由于九價(jià)HPV疫苗尚未在中國內(nèi)地上市，內(nèi)地很多女性選擇前往香港注射。據(jù)IMS數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港已成為九價(jià)HPV疫苗的全球第四大市場(chǎng)，占比約5%，主要由內(nèi)地過關(guān)女性貢獻(xiàn)。

時(shí)代周報(bào)記者 章遇 發(fā)自深圳

備受關(guān)注的九價(jià)人乳頭瘤病毒疫苗（HPV疫苗）登陸中國市場(chǎng)的腳步聲已經(jīng)臨近。

繼4月30日獲得有條件批準(zhǔn)上市之后，九價(jià)HPV疫苗再次傳來新消息。5月10日，海南省公共資源交易服務(wù)中心發(fā)布公告，將九價(jià)HPV疫苗列入海南省第二類疫苗增補(bǔ)采購目錄，并邀請(qǐng)其代理企業(yè)智飛生物前往進(jìn)行掛網(wǎng)采購價(jià)格談判。

5月11日，談判價(jià)格揭曉并公示，九價(jià)HPV疫苗預(yù)填充注射器和西林瓶?jī)煞N包裝的中標(biāo)價(jià)均為1298元/支，略高于此前香港約1200元/支的價(jià)格。

這是有史以來在中國獲批最快的一款藥品。從申請(qǐng)到獲批上市只用了9天時(shí)間，隨后僅用11天便完成首個(gè)增補(bǔ)采購在海南落地，上市進(jìn)程和招標(biāo)價(jià)格均超出市場(chǎng)預(yù)期。

“后面還要走進(jìn)口報(bào)關(guān)、送中檢院批簽發(fā)等流程，具體上市銷售的時(shí)間還不好確定?！币晃恢秋w生物內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。

不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后續(xù)的進(jìn)口報(bào)關(guān)、送中檢院批簽發(fā)等流程也可能加速，其他各省市也會(huì)陸續(xù)進(jìn)行補(bǔ)標(biāo)，預(yù)計(jì)九價(jià)HPV疫苗很快將在中國內(nèi)地市場(chǎng)正式銷售。

火速上市

從注冊(cè)審批歷程看，九價(jià)HPV疫苗的上市可謂“火箭速度”。2015年5月其首次在中國申請(qǐng)臨床，2017年11月拿到臨床批件，2018年4月便提交了上市申請(qǐng)。

疫苗的預(yù)防作用對(duì)于降低公共衛(wèi)生負(fù)擔(dān)的重要性不言而喻，中國民眾對(duì)于覆蓋面更廣的九價(jià)HPV疫苗也是翹首以盼。為滿足公眾用藥需求，國家藥品監(jiān)督管理局將九價(jià)HPV疫苗納入優(yōu)先審評(píng)程序，在基于四價(jià)HPV疫苗獲批數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，有條件接受境外臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)。

4月29日，九價(jià)HPV疫苗獲得國家藥監(jiān)局有條件的上市批準(zhǔn)，適用于16-26歲女性接種，采用三劑免疫接種程序。

至此，二價(jià)、四價(jià)、九價(jià)HPV疫苗均得以進(jìn)入中國市場(chǎng)。資料顯示，目前九價(jià)HPV疫苗已在71個(gè)國家和地區(qū)投入使用。自2015年以來，已在全世界范圍內(nèi)發(fā)放超過3400萬劑疫苗。

此次九價(jià)HPV疫苗登陸中國市場(chǎng)，默沙東依然將其交由合作多年的“老伙伴”智飛生物代理。

據(jù)公告，5月1日，智飛生物與默沙東公司簽署《供應(yīng)、經(jīng)銷與共同推廣協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議（二）》。雙方約定，智飛生物繼續(xù)作為默沙東在中國內(nèi)地市場(chǎng)（不包括香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū)）的市場(chǎng)服務(wù)方，負(fù)責(zé)其九價(jià)HPV疫苗產(chǎn)品在中國內(nèi)地市場(chǎng)的進(jìn)口、經(jīng)銷和推廣工作。

就在九價(jià)HPV疫苗加速在中國內(nèi)地上市腳步之時(shí)，香港市場(chǎng)傳來了斷供的消息。最近，香港現(xiàn)代醫(yī)療集團(tuán)、美兆集團(tuán)、仁健醫(yī)學(xué)等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)出通告，稱接到美國默沙東藥廠的正式通知，暫停向全港供應(yīng)九價(jià)HPV疫苗。

此前，由于九價(jià)HPV疫苗尚未在中國內(nèi)地上市，內(nèi)地很多女性選擇前往香港注射。據(jù)IMS數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港已成為九價(jià)HPV疫苗的全球第四大市場(chǎng)，占比約5%，主要由內(nèi)地過關(guān)女性貢獻(xiàn)。

此次默沙東暫停對(duì)香港供應(yīng)九價(jià)HPV疫苗，被市場(chǎng)理解為是為了優(yōu)先保障對(duì)內(nèi)地地區(qū)的供應(yīng)。事實(shí)上，由于前期市場(chǎng)宣傳教育到位，HPV疫苗在中國的接受度較高，民眾接種意愿較強(qiáng)，九價(jià)HPV疫苗在香港上市后時(shí)有斷貨現(xiàn)象，四價(jià)HPV疫苗在內(nèi)地上市至今也是供不應(yīng)求的狀態(tài)。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，此次智飛生物與默沙東簽署的補(bǔ)充協(xié)議還約定，“在市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品供貨短缺的情況下，為確保市場(chǎng)供應(yīng)，在遵循國家政策法規(guī)的前提下，默沙東可依據(jù)其判斷與智飛生物友好協(xié)商確定有關(guān)四價(jià)HPV疫苗和九價(jià)HPV疫苗發(fā)貨量和發(fā)貨省市的指令和計(jì)劃。”

不過，此次雙方簽署的補(bǔ)充協(xié)議中并未對(duì)約定的基礎(chǔ)采購計(jì)劃進(jìn)行披露。對(duì)此，前述智飛生物內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者透露：“九價(jià)HPV疫苗的供應(yīng)量目前還在談，會(huì)有一個(gè)協(xié)議的采購量，這部分是可以保證的供應(yīng)量?！?/p>

對(duì)于默沙東是否會(huì)從中國香港、新加坡、美國等其他地區(qū)轉(zhuǎn)移一些供應(yīng)量到中國內(nèi)地來，該內(nèi)部人士表示不方便置評(píng)。

除了九價(jià)HPV疫苗之外，智飛生物代理的還有默沙東的四價(jià)HPV疫苗。在國內(nèi)疫苗領(lǐng)域，智飛生物以營銷起家，其主打模式為長(zhǎng)期以自營直銷為主，代理經(jīng)銷為輔。默沙東選擇與之合作的一個(gè)重要原因就是看中其營銷與渠道能力。

公開信息顯示，智飛生物目前擁有國內(nèi)疫苗行業(yè)內(nèi)最大的一支銷售隊(duì)伍，銷售人員超過1200人，其終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋至全國30個(gè)省市，包括300多個(gè)地市、2600多個(gè)區(qū)縣、24000個(gè)基層衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)。

早在6年前，智飛生物就拿到了默沙東四價(jià)HPV疫苗的獨(dú)家代理權(quán)。據(jù)2012年簽署的《供應(yīng)、經(jīng)銷與共同推廣協(xié)議》，雙方約定的前三年基礎(chǔ)采購計(jì)劃分別為11.4億元、14.83億元、18.53億元。

不過，在去年9月，隨著四價(jià)HPV疫苗在中國正式獲批上市，智飛生物與默沙東在原來的協(xié)議基礎(chǔ)之上做了修訂和補(bǔ)充，明確了2017年9月至2021年6月的基礎(chǔ)采購計(jì)劃。其中，2017年約5.42億元，2018-2021年6月分別約13.72億、17.84億、22.3億、6.17億元，較此前的約定略有下降。

爭(zhēng)奪300億市場(chǎng)

世界衛(wèi)生組織（WHO）數(shù)據(jù)顯示，宮頸癌是全球最常見的婦科腫瘤之一。在中國15-44歲女性常見惡性腫瘤中排名第二。目前已知高危型HPV病毒的持續(xù)感染是導(dǎo)致宮頸癌的主要原因，其中6型、11型、16型、18型、51型、52型和58型為代表的7種高危亞型是90%宮頸癌的致病因素。

巨大的市場(chǎng)需求讓HPV疫苗上市后很快成為重磅品種。默沙東財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年四價(jià)和九價(jià)HPV疫苗合計(jì)銷售額23.08億美元。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，HPV疫苗在國內(nèi)的市場(chǎng)空間至少在300億元以上。不過，目前在中國乃至全球范圍內(nèi)，只有葛蘭素史克（GSK）和默沙東兩家公司有HPV疫苗產(chǎn)品獲批上市。

2016年，GSK的二價(jià)HPV疫苗（希適瑞）率先在中國上市，成為首款在中國上市的HPV疫苗。緊接著2017年5月，默沙東的四價(jià)HPV疫苗（佳修達(dá)）也在中國獲批。雙方就此拉開在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

資料顯示，GSK的二價(jià)HPV疫苗覆蓋了16和18兩種亞型，在國內(nèi)主要適用于9-25周歲的女性。二價(jià)HPV疫苗獲批后，GSK迅速在國內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)完成了招標(biāo)鋪貨，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，中標(biāo)價(jià)格560元/支。

GSK采用自有團(tuán)隊(duì)銷售的策略，在二價(jià)HPV疫苗上市后與阿里健康合作開展了預(yù)約接種的營銷活動(dòng)，表現(xiàn)頗為亮眼。從批簽發(fā)量來看，中國食品藥品檢定研究院（中檢院）的數(shù)據(jù)顯示，2017年和2018年1-4月份，GSK的二價(jià)HPV疫苗分別批簽發(fā)110.72萬支和62.2萬支，合計(jì)共批簽發(fā)了179.92萬支。

GSK發(fā)布的財(cái)報(bào)亦顯示，2017年前三季度公司疫苗產(chǎn)品中，HPV疫苗銷量同比上升54%，主要得益于中國內(nèi)地地區(qū)的銷售放量。

默沙東隨后攜四價(jià)HPV疫苗和九價(jià)HPV疫苗先后進(jìn)入中國，借助智飛生物的渠道，對(duì)GSK的二價(jià)HPV進(jìn)行夾擊。

盡管九價(jià)HPV疫苗覆蓋的HPV亞型最為全面，但所針對(duì)的人群卻不同。據(jù)了解，目前四價(jià)HPV疫苗在國內(nèi)批準(zhǔn)用于20-45歲女性，而九價(jià)HPV疫苗批準(zhǔn)的適用人群則為16-26歲女性。在價(jià)格方面，四價(jià)HPV疫苗中標(biāo)價(jià)為798元/支，九價(jià)HPV疫苗最新的招標(biāo)價(jià)為1298元/支，均高于GSK的二價(jià)HPV疫苗。

“九價(jià)疫苗正式銷售后，公司代理的HPV疫苗將可覆蓋16-45周歲女性人群。按照公司和默沙東協(xié)商的銷售策略，九價(jià)HPV疫苗重點(diǎn)在一線城市推廣銷售；部分消費(fèi)能力不夠高的地區(qū)則重點(diǎn)銷售四價(jià)HPV疫苗。”前述智飛生物內(nèi)部人士表示。

據(jù)悉，四價(jià)HPV疫苗目前已經(jīng)在北京、上海、廣東、江蘇、山東、四川、湖南、湖北等27個(gè)省市中標(biāo)。中檢院數(shù)據(jù)顯示，2017年四價(jià)HPV僅批簽發(fā)34.8萬支；今年1-4月份的批簽發(fā)量已有122.82萬支，批簽發(fā)量上升非常明顯。

智飛生物方面預(yù)計(jì)，今年下半年可緩解四價(jià)HPV疫苗“一苗難求”的局面。

除了兩家跨國巨頭之外，本土企業(yè)也在加快HPV疫苗的研發(fā)，意圖在這個(gè)還未充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分到一杯羹。國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)披露的信息顯示，目前共有14個(gè)國產(chǎn)HPV疫苗品種正處于研發(fā)的不同階段。

其中，國產(chǎn)HPV疫苗臨床進(jìn)度最快的是廈門萬泰滄海和上海澤潤(rùn)生物（沃森生物的子公司），兩家的二價(jià)HPV疫苗都已處在Ⅲ期臨床階段。

除此之外，成都所、北京所、上海博唯的四價(jià)HPV疫苗已經(jīng)進(jìn)入Ⅰ期臨床。而在九價(jià)HPV疫苗方面，廈門萬泰、上海澤潤(rùn)和上海博唯的產(chǎn)品都才剛剛獲批臨床。

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