王?。喝蛸Q(mào)易碎片化，企業(yè)如何抓住出海新機(jī)遇

6月4日，2019中國(guó)（寧波）跨境電商高峰論壇在寧波舉行。此次論壇以“跨境新機(jī)遇，外貿(mào)新發(fā)展”為主題，由寧波市政府主辦，寧波保稅區(qū)管委會(huì)和寧波市商務(wù)局、寧波市市場(chǎng)監(jiān)督管理局協(xié)辦。中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授王健、阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部副總裁肖鋒、小紅書(shū)公共戰(zhàn)略部副總裁邸阿明、網(wǎng)易考拉副總裁王曉、菜鳥(niǎo)國(guó)際全球倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理趙俊、蘇寧海外購(gòu)總裁周楠、亞馬遜全球開(kāi)店資深總監(jiān)Amazon Business大中華區(qū)負(fù)責(zé)人楊鈞、行云全球匯副總裁高長(zhǎng)春、eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展總監(jiān)潘喆虎、上海豪羅信息技術(shù)有限公司執(zhí)行董事謝志翔、跨境購(gòu)平臺(tái)副總經(jīng)理邸鵬、托比網(wǎng)CEO申飛等均參與此次跨境電商高峰論壇。

以下為中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授王健的演講速記，由托比網(wǎng)整理：

各位嘉賓大家下午好，今天非常高興到寧波來(lái)，上午也聽(tīng)了各位領(lǐng)導(dǎo)介紹寧波在跨境電商方面所推出的一些政策、監(jiān)管、以及所取得的一些突破，包括寧波跨境電商的發(fā)展基本上領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)。

今年上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)約過(guò)我，在百名經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)2019年整個(gè)經(jīng)濟(jì)的欄目中，我寫(xiě)過(guò)一篇文章，就是2019年是一個(gè)充滿不確定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展年份，當(dāng)然大家都期望能夠平穩(wěn)過(guò)渡。因?yàn)?019年已經(jīng)過(guò)了一半，但是2019確實(shí)有很多不確定性，這個(gè)不確定性反映在大家看到的中美貿(mào)易戰(zhàn)。與此同時(shí)我們講中美貿(mào)易戰(zhàn)其實(shí)只是反映在全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)問(wèn)題，也就是說(shuō)雖然我們講中美之間出現(xiàn)了大量貿(mào)易不平衡，但是這種不平衡已經(jīng)知道是在過(guò)去特別是上個(gè)世紀(jì)八十年代到現(xiàn)在，跨公司所主導(dǎo)的第二輪全球化所帶來(lái)的。

有一次印度的代表團(tuán)貿(mào)易代表在一次會(huì)議上當(dāng)中問(wèn)我，講印度和中國(guó)也面臨著貿(mào)易逆差，希望中國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)。我想中國(guó)這幾年來(lái)我們已經(jīng)看到關(guān)稅在下調(diào)，市場(chǎng)在不斷開(kāi)放，去年跨境電商的零售進(jìn)口政策實(shí)際上已經(jīng)落地，開(kāi)辟了一個(gè)滿足我們國(guó)內(nèi)消費(fèi)者采購(gòu)全球貨物的新的渠道。

當(dāng)然我講貿(mào)易的不平衡，很大程度上是因?yàn)橹袊?guó)改革開(kāi)放已經(jīng)把市場(chǎng)打開(kāi)，更多的外商到中國(guó)投資，應(yīng)該說(shuō)有將近一半的中國(guó)出口都是來(lái)自于我們外商投資企業(yè)。所以就印證了馬云所講的那句話：中國(guó)在跟美國(guó)之間的貿(mào)易，中國(guó)賺了外匯，但是讓美國(guó)賺了利潤(rùn)。

這一切表現(xiàn)在海關(guān)統(tǒng)計(jì)上，就是所謂的貿(mào)易不平衡，以及可能在美國(guó)所發(fā)生的那些把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到中國(guó)來(lái)，實(shí)際這表明了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)全世界越來(lái)越開(kāi)放。今年年初國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行都調(diào)低了對(duì)全球市場(chǎng)貿(mào)易和投資的預(yù)期，主要是因?yàn)閺暮ｊP(guān)等全球統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，貿(mào)易投資似乎增長(zhǎng)的非常緩慢，甚至沒(méi)有增長(zhǎng)。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也在預(yù)測(cè)，這是不是原來(lái)的金融危機(jī)還沒(méi)有過(guò)去，是不是全球市場(chǎng)的需求不振，甚至也有人講是不是整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期處在低谷。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家從供給和需求層面的分析，或許有些道理，但實(shí)際上我不太認(rèn)為全球市場(chǎng)的需求不振，因?yàn)槿蚴袌?chǎng)在這幾年正發(fā)生著重大轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型更多地是由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的貿(mào)易所帶來(lái)的，也就是今天我們講的跨境電商。

現(xiàn)在很多企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到國(guó)外最終消費(fèi)者，去看跨境電商這五年來(lái)幾乎跟中國(guó)恢復(fù)WTO地位之后那十年所帶來(lái)的貿(mào)易增長(zhǎng)速度是一樣的，每年幾乎以30%或以上速度增長(zhǎng)。這個(gè)增長(zhǎng)也體現(xiàn)在全球貿(mào)易整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著變化。

2016年我在英國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志上看過(guò)一篇文章，介紹全球消費(fèi)端的跨國(guó)公司幾乎都在虧損，后來(lái)我碰到這些大公司的高管問(wèn)他們，他們也覺(jué)得他們的業(yè)務(wù)正在調(diào)整，這些大公司的全球消費(fèi)端業(yè)務(wù)都在逐漸地解散重組。也就是說(shuō)大公司特別是從八十年代以來(lái)，跨國(guó)公司的貿(mào)易增長(zhǎng)已經(jīng)到了頂端。

但是，我們?cè)诳匆约夹g(shù)驅(qū)動(dòng)的跨境電商貿(mào)易卻蓬勃崛起，所以我就得出了一個(gè)結(jié)論，叫做跨境電商帶來(lái)了全球貿(mào)易的碎片化，這種碎片化使得原來(lái)大的跨國(guó)公司在全球進(jìn)行規(guī)?；桌臋C(jī)會(huì)大大減少。

全球化套利是跨國(guó)公司的主要戰(zhàn)略，面對(duì)碎片化跨境電商貿(mào)易，這些跨國(guó)公司顯然已經(jīng)失去了優(yōu)勢(shì)。就像中國(guó)的手機(jī)，可以隨時(shí)通過(guò)跨境電商渠道賣(mài)到歐洲、韓國(guó)、東南亞，賣(mài)到世界其他地方，他們不需要等待進(jìn)出口商再去規(guī)?；貜氖滤^的進(jìn)出口，就可以直接在跨境電商的平臺(tái)上買(mǎi)到。我們把這種貿(mào)易趨勢(shì)叫做普惠貿(mào)易。

從2016年我們就開(kāi)始研究這個(gè)名字背后的商業(yè)邏輯。2016年10月份WTO搞了一個(gè)論壇，專門(mén)討論普惠貿(mào)易。也就是說(shuō)我們現(xiàn)在看到的越來(lái)越多平臺(tái)企業(yè)包括今天在場(chǎng)的，像天貓國(guó)際、小紅書(shū)、亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等等這些，他們使得全球貿(mào)易的門(mén)檻降低，讓更多的中小微企業(yè)甚至個(gè)人參與到全球貿(mào)易中。所以我們說(shuō)這一切，意味著全球商業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化。

怎么看出背后的商業(yè)本質(zhì)變化，特別是在座有很多企業(yè)，面對(duì)這樣一種趨勢(shì)怎么去看待，怎么去進(jìn)行所謂的方向判斷，這背后的商業(yè)邏輯是什么？

我想應(yīng)該這樣來(lái)闡述，背后的商業(yè)邏輯就是，這20年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們逐漸建立起來(lái)了一個(gè)除實(shí)體市場(chǎng)之外的一個(gè)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，就像在座的每個(gè)人你拿著手機(jī)，如果不聽(tīng)我講，可以瞬間就通過(guò)手機(jī)進(jìn)入到另外一個(gè)市場(chǎng)空間。每一個(gè)消費(fèi)者、每一個(gè)人，無(wú)時(shí)無(wú)刻用這種手機(jī)就可以游離在兩個(gè)市場(chǎng)中間，你想想哪個(gè)企業(yè)能夠忽視這種市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費(fèi)者行為的變化。

這也就是說(shuō)我們現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)市場(chǎng)，這是對(duì)我們企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覀円酝娜魏谓炭茣?shū)，以往任何的理論，都沒(méi)有辦法解釋企業(yè)面對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)如何來(lái)運(yùn)營(yíng)、如何來(lái)塑造新的戰(zhàn)略。這兩個(gè)市場(chǎng)怎么對(duì)付，這兩個(gè)市場(chǎng)如同商業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化跟生物的實(shí)體生態(tài)環(huán)境變化一樣，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)讓我們整個(gè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境變化，出現(xiàn)劇變的時(shí)候，一定帶來(lái)物種的變化。有些物種當(dāng)然就會(huì)死掉，因?yàn)樗m應(yīng)不了這種市場(chǎng)發(fā)生的劇變，有些物種就要快速改進(jìn)。今天很多企業(yè)在面臨所謂轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，它的決策就是要逐漸適應(yīng)市場(chǎng)。

包括今天我們政府在監(jiān)管方面和企業(yè)之間，其實(shí)也是雙向彼此的相互適應(yīng)、相互溝通、相互互動(dòng)，因?yàn)檫@種生態(tài)環(huán)境的變化給所有的市場(chǎng)主體包括政府，都帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)體現(xiàn)在有些物種要垮臺(tái)，有些物種要誕生，特別是市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境的劇變讓市場(chǎng)出現(xiàn)了很多基于技術(shù)作為解決方案的新商業(yè)模式，像阿里巴巴的平臺(tái)、像滴滴的平臺(tái)、像抖音的平臺(tái)，所有這些你去看都實(shí)際上是一些市場(chǎng)當(dāng)中出現(xiàn)的新物種，這些新物種給我們的理論界也帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)甚至法學(xué)，都帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)。

這種挑戰(zhàn)確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了很多困惑，如同20年前當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)和崛起，美國(guó)企業(yè)同樣面臨這樣的困惑。實(shí)際上這20年，美國(guó)在商業(yè)界流行這兩個(gè)詞，一個(gè)是holistc（整體化系統(tǒng)化思維），一個(gè)是synergy（協(xié)同），但這個(gè)意思不是表面上所體現(xiàn)出來(lái)的。整體化系統(tǒng)化思維，更強(qiáng)調(diào)事物彼此之間聯(lián)系，就好像跨境電商和傳統(tǒng)市場(chǎng)之間實(shí)際上是有一種天然的聯(lián)系，他們之間是相互平衡和相互交織的關(guān)系。像我們今天看到的新零售也是一樣，因?yàn)樾铝闶鄄灰欢ㄊ谴蠹覐谋砻嫔纤斫獾娜恕⒇?、?chǎng)的重新組合，實(shí)際上是如何處理互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體運(yùn)營(yíng)兩個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系。

所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，實(shí)際上都面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程，一個(gè)如何能夠制定新的戰(zhàn)略、新的運(yùn)營(yíng)方式，從原來(lái)工業(yè)經(jīng)濟(jì)如何過(guò)渡到數(shù)字經(jīng)濟(jì)，從B2C到C2B，以及如何調(diào)整生產(chǎn)制造和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

我們講互聯(lián)網(wǎng)不僅僅帶來(lái)了市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。去年年底在阿里研究院的一次討論會(huì)上，我們就在想未來(lái)電子商務(wù)又會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展，當(dāng)時(shí)回顧了從1999年到現(xiàn)在20年電子商務(wù)的發(fā)展歷程，市場(chǎng)的演變。當(dāng)我們?cè)倏葱录夹g(shù)包括人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、3D打印、5G、區(qū)塊鏈技術(shù)，這些技術(shù)的應(yīng)用在我們的產(chǎn)業(yè)界時(shí)，我們的電子商務(wù)，跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)潛力。

也就是說(shuō)未來(lái)20年，這些技術(shù)不僅僅是我們?cè)瓉?lái)想象的，是幫助我們進(jìn)行溝通互動(dòng)，也不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)的形態(tài)，很可能會(huì)發(fā)展成一種基于網(wǎng)絡(luò)的新的生態(tài)環(huán)境。

面臨這樣的生態(tài)環(huán)境，我們?cè)倏纯缇畴娚?。在跨境電商的生態(tài)環(huán)境中，我們可以簡(jiǎn)單歸結(jié)為“交易前、交易中、交易后”，恰恰在我們的交易當(dāng)中出現(xiàn)了很多與交易過(guò)程相吻合的各種新商業(yè)模式，我們叫第三方平臺(tái)。像阿里巴巴的國(guó)際站，像阿里巴巴的速賣(mài)通，以及像阿里巴巴的一達(dá)通進(jìn)行的外貿(mào)綜合服務(wù)恰恰就是交易后環(huán)節(jié)當(dāng)中重要外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。

當(dāng)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，肯定物種要變化，物種變化之后肯定需要調(diào)整環(huán)境的政策與規(guī)則，出現(xiàn)市場(chǎng)當(dāng)中新的規(guī)則。今天我們看到馬云提出的eWTP，以及歐洲今年年初推出的GDPR通用數(shù)據(jù)保護(hù)規(guī)則，某種程度上就預(yù)示著數(shù)字經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)，我們的商業(yè)規(guī)則特別是核心商業(yè)規(guī)則在發(fā)生變化。如果說(shuō)工業(yè)社會(huì)的核心商業(yè)規(guī)則是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那么到了數(shù)字經(jīng)濟(jì)，那核心商業(yè)規(guī)則一定是圍繞數(shù)據(jù)，所以個(gè)人數(shù)據(jù)隱私保護(hù)變成未來(lái)很重要的大家所關(guān)注的核心商業(yè)規(guī)則。

當(dāng)然今天我們看到很多的政府和國(guó)際組織，也在紛紛討論跨境電商，就像上周我們也申請(qǐng)了WTO十月份論壇，我們希望把中國(guó)所積累的這些外貿(mào)綜合服務(wù)以及我們的跨境網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)口的監(jiān)管創(chuàng)新等等，把它們介紹到全球。

畢竟跨境電子商務(wù)的發(fā)展，使全球貿(mào)易出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)型，更需要企業(yè)和法律政策制定者包括政府，彼此之間互動(dòng)，彼此之間相互適應(yīng)，這個(gè)恰恰也是今年WTO的主題。大家可以關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)變化背后的規(guī)律。

我希望我們的企業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該考慮到未來(lái)如何來(lái)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)，來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境的變化。謝謝大家！(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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