“美拼滴”步步緊逼 興盛優(yōu)選 積蓄糧草全力沖刺

“九不得”新規(guī)后，各家社區(qū)團購企業(yè)明面上“老實”了很多，但是背地里絲毫未放送，仍加快布局的速度。值得注意的是，在“美拼滴”的步步緊逼之下，社區(qū)團購的代表“原住民”興盛優(yōu)選也不敢懈怠，接連獲得“糧草”全力沖刺。

日前，據(jù)《晚點 LatePost》報道，興盛優(yōu)選將完成30億美元投資，紅杉資本領(lǐng)投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恒大等跟投，上一輪融資完成后估值50億美元，本輪融資完成后估值至少達(dá)80億美元。

30億美元的融資數(shù)額，放眼整個零售行業(yè)歷史，也是重量級別的，這不僅代表著眾多投資方對興盛優(yōu)選的看好，也從側(cè)面凸顯出當(dāng)下行業(yè)競爭的激烈程度，短時間內(nèi)補足彈藥，以應(yīng)對未來一段時間的價格戰(zhàn)以及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)投入。

一年融資45億美元 半年估值翻倍

社區(qū)團購的發(fā)展可謂是跌宕起伏，有過高潮期，也有過低谷，不被投資人看重。2020年，疫情的出現(xiàn)，讓社區(qū)團購重啟，再次站上風(fēng)口，“原住民”興盛優(yōu)選們再次贏得資本的青睞。

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團購公開融資事件達(dá)19起，是歷年來的第二高。與此同時，2020年社區(qū)團購披露融資金額高達(dá)171.7億元，同比增長356.3%，創(chuàng)下了歷史新高。

作為社區(qū)團購中的頭部代表，興盛優(yōu)選在過去一年可謂是非常不易。面對巨頭們的圍剿以及低價競爭，興盛優(yōu)選在擴張的同時，還要陪巨頭們“拼下去”。畢竟，作為原住民，興盛優(yōu)選沒有退路。

據(jù)天眼查公開的信息顯示，30億美元的融資也是興盛優(yōu)選在過去一年內(nèi)獲得的第三筆融資，一年共融資45億美元，估值也在半年內(nèi)翻倍。公開信息顯示，興盛優(yōu)選最近的融資發(fā)生在2個月前，獲得了京東的7億美元投資。

值得注意的是，相比較拼多多、美團等親自下場，查看興盛優(yōu)選過往融資的投資方，會發(fā)現(xiàn)諸如紅杉資本、方源資本、京東以及騰訊等明星資方以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭出現(xiàn)在名單中。一方面，這代表著資方市場對于社區(qū)團購的看好，另一方面，也是對興盛優(yōu)選的認(rèn)可，認(rèn)為其有能力來應(yīng)對“美拼滴”的沖擊。

興盛優(yōu)選相關(guān)人員向TechWeb透露，目前平臺日均訂單1200萬單左右，覆蓋15個省、6500多個地縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5萬多個農(nóng)村。從體量上來看，興盛優(yōu)選處于社區(qū)團購的第一梯隊，并且在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢，也為其未來的擴張奠定了一定基礎(chǔ)，而這也是資方看重的地方之一。

萬億市場 上了高速難踩剎車

根據(jù)中金證券預(yù)測的數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團購市場規(guī)模在15000億元以上。在線上流量紅利消逝和獲客成本不斷增加的當(dāng)下，沒有一個巨頭會放棄入局的機會，哪怕不下場親自做，也要投資分上一杯羹。

單從目前的市場格局來看，基本分為兩個派別，一個是“美拼滴”為代表的巨頭派，它們都是從燒錢大戰(zhàn)存活下來的受益者，入局社區(qū)團購也是一樣的玩法，燒錢獲取用戶，追回時間上的“損失”。

另一派則是以興盛優(yōu)選為代表的原住民，雖然在資金方面不如“美拼滴”，但是憑借著原有的陣地，以及大本營的用戶，在獲得融資過后，拼盡全力與巨頭們抗?fàn)帯?/p>

在這樣一場輸不得的戰(zhàn)爭中，沒有人想掉隊。但就目前的形勢而言，誰能最終問鼎仍舊是疑問，通過各家的力度以及市場滲透來說，都有機會。按照“美拼滴”們的想法，要想占據(jù)更多的市場份額，最粗暴有效的方法，就是燒錢補貼，給用戶最低的價格，給團長最高的分傭比例。但是，短時間解決戰(zhàn)斗的想法現(xiàn)在破滅了。

2020年12月22日，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開規(guī)范社區(qū)團購秩序行政指導(dǎo)會，參會企業(yè)有阿里、騰訊、京東等。會上為嚴(yán)格規(guī)范社區(qū)團購經(jīng)營行為，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺嚴(yán)格遵守“九不得”。其中，就包括不得低價傾銷、實施沒有正當(dāng)理由的掠奪性定價、排除限制競爭以及利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢“殺熟”等。

“九不得”發(fā)布之后，有人認(rèn)為社區(qū)團購要降溫，但業(yè)內(nèi)人士告訴TechWeb，“平臺有對策，補貼還會繼續(xù)，市場還會繼續(xù)拓展。”事實也是如此。

日前，有網(wǎng)友反映稱，電商手握資金優(yōu)勢、燒錢補貼搶占市場、1分錢買菜，底層賣菜的小商販，生活何以保障？消費者需要培育正確消費觀，不追求超低價，尊重別人的合理利潤。希望電商可以和實體店鋪一起健康同步發(fā)展。

對此，市場監(jiān)管總局在答復(fù)中稱，下一步，市場監(jiān)管部門將及時研判掌握社區(qū)團購市場動態(tài)，加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的監(jiān)管力度，密切關(guān)注并嚴(yán)肅查處社區(qū)電商領(lǐng)域違反《價格法》《電子商務(wù)法》等法律法規(guī)的行為。加大執(zhí)法辦案力度，依法維護社區(qū)團購市場秩序。

客觀地說，“九不得”新規(guī)的發(fā)布只是在一定程度上不會讓社區(qū)團購加速，但是，此前的高速推進依舊會延續(xù)下去。換句話說，上了高速不能超速，但是也沒人敢踩剎車，會一直將速度維持在規(guī)定的高點。

據(jù)《晚點 LatePost》的報道，一位興盛中層人士表示，幾乎與巨頭入場同步，2020年10月開始興盛進行了三次較大規(guī)模補貼，每次都是通過向用戶發(fā)放無門檻優(yōu)惠券，補貼總額為數(shù)億元。而TechWeb這邊得到的消息也是如此，無論是“美拼滴”還是興盛優(yōu)選等原住民，依舊在大力投入資金去獲取新客，燒錢拓展市場，占據(jù)領(lǐng)地。

供應(yīng)鏈依舊是核心 半年內(nèi)市場格局或明朗

在此前的報道中，TechWeb就指出，對于生鮮生意，一切的核心還是供應(yīng)鏈。未來的競爭，比拼的也將會是誰的供應(yīng)鏈更高效，這其中也包括對“團長部隊”的組織和管理能力。

就社區(qū)團購而言，一件商品到達(dá)用戶的手中，要經(jīng)歷供應(yīng)商、中心倉、網(wǎng)格倉以及團長多個點。其中，中心倉基本都是平臺自建而成，占地面積在數(shù)萬平方米，承擔(dān)著調(diào)配和分揀功能。而網(wǎng)格倉則是線路的中轉(zhuǎn)站，負(fù)責(zé)收貨、到團分揀和出貨，要求非常高。據(jù)TechWeb了解，目前興盛優(yōu)選是自建網(wǎng)格倉，而美團、拼多多們則是采用外包的方式，不可控性較大。

同時，根據(jù)此前市場透露的數(shù)據(jù)顯示，滴滴、美團、拼多多三家巨頭下的社區(qū)團購平臺12月件單量峰值均已突破1000萬。相比較下，興盛優(yōu)選目前的日訂單量在1200萬。要想實現(xiàn)絕對的領(lǐng)先，興盛優(yōu)選還要繼續(xù)擴張?zhí)嵘唵瘟恳约坝脩魯?shù)。

未來，隨著SKU的增加，產(chǎn)品的分配、配送以及質(zhì)量對平臺也是提出了更高的要求。相關(guān)報道指出，興盛優(yōu)選已經(jīng)在湖南有5萬平米左右的中心倉，接下來還將設(shè)立兩個4萬-5萬平米左右的中心倉，以擴大配送覆蓋范圍，提高配送時效 。

“接下來的半年很重要，整個市場的格局也會更清晰”，一位業(yè)內(nèi)人士告訴TechWeb，據(jù)他透露，現(xiàn)在各家都在加快速度搶奪市場，明面上不能燒錢補貼，但是還是會通過別的方法來降價吸引新用戶。

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