“玻尿酸”寵物糧、“玻尿酸”飲用水 華熙生物發(fā)力To C業(yè)務(wù)能否破局？

對(duì)于華熙生物而言，真的是“萬(wàn)物皆可玻尿酸”!

5月18日，極客網(wǎng)了解到，近日，繼科創(chuàng)板公司華熙生物(688366)推出玻尿酸軟糖、玻尿酸飲用水后，該公司推出了玻尿酸寵物糧，據(jù)悉具有降低關(guān)節(jié)病、保護(hù)腸胃的奇效，號(hào)稱(chēng)能為寵物皮毛補(bǔ)水。

4月底，華熙生物聯(lián)合新三板的企業(yè)中農(nóng)華威(835911.NQ)發(fā)布玻尿酸配方的寵物糧，包裝上標(biāo)注“特別添加玻尿酸”。

據(jù)媒體報(bào)道，一袋320g的玻尿酸糧要56元，1.6kg包裝的則要200多元，同樣是二百元預(yù)算，市面上的其他品牌能買(mǎi)到5.4kg。

玻尿酸貓糧的包裝顯示，該款貓糧玻尿酸添加量為0.1%，即0.32g。查閱華熙生物招股書(shū)可以發(fā)現(xiàn)，2018年度，公司食品級(jí)原料的平均銷(xiāo)售價(jià)格為0.13萬(wàn)元/kg，產(chǎn)品毛利率水平為53.44%。這意味著售價(jià)56元、含量320克的貓糧里，玻尿酸成本僅有0.416元，甚至完全可以更低，但這個(gè)噱頭對(duì)價(jià)格漲幅的加持卻遠(yuǎn)不僅于此。

事實(shí)上早在華熙生物推出可飲用的玻尿酸“水肌泉”時(shí)，就被市場(chǎng)質(zhì)疑公司在征收“智商稅”。

據(jù)了解，玻尿酸的學(xué)名是透明質(zhì)酸(HyaluronicAcid，HA)，透明質(zhì)酸具有獨(dú)特的黏彈性和優(yōu)良的保水性、組織相容性和非免疫原性，在臨床和日常生活中有著廣泛的應(yīng)用。由于在美容方面的獨(dú)特功效，透明質(zhì)酸一直深受消費(fèi)者喜愛(ài)。而此前，透明質(zhì)酸的應(yīng)用領(lǐng)域多集中在醫(yī)療領(lǐng)域，化妝品領(lǐng)域。

華熙生物在3月31日的投資者調(diào)研報(bào)告中回復(fù)稱(chēng)，食品賽道是公司未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，雖然食品原料剛剛獲批，但在國(guó)際上，玻尿酸在食品應(yīng)用范圍已經(jīng)非常廣泛，國(guó)外成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司推進(jìn)功能性食品業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的借鑒作用。

針對(duì)新賽道特別是食品賽道的產(chǎn)業(yè)鏈合作情況，公司稱(chēng)：

1)公司會(huì)在玻尿酸食品整個(gè)賽道上進(jìn)行消費(fèi)者教育，讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到，玻尿酸及公司的很多其他生物活性物，對(duì)人們的健康生活是有幫助和價(jià)值的，而不是偽概念、“智商稅”。公司在細(xì)分賽道的打法是多元化的，會(huì)一個(gè)細(xì)分賽道一議，采用不同措施來(lái)推出新品類(lèi)。

2)對(duì)于天花板比較高、成長(zhǎng)空間大、專(zhuān)屬性不強(qiáng)的細(xì)分賽道，公司會(huì)組建自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)優(yōu)先去做，根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)逐步推進(jìn)，因地制宜。

3)對(duì)于專(zhuān)屬性較強(qiáng)的賽道，公司會(huì)與該領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行深度合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同把賽道中適合華熙活性物成分的新品類(lèi)推出來(lái)，去快速推動(dòng)產(chǎn)品在不同領(lǐng)域的快速拓展和認(rèn)知。

對(duì)于除食品外的其他新賽道，公司會(huì)通過(guò)華熙生物研究院向行業(yè)賦能，靈活運(yùn)用多種方式進(jìn)行拓展。

在此模式下，華熙生物將玻尿酸之風(fēng)吹響寵物用品市場(chǎng)。

為什么華熙生物不斷的開(kāi)拓新的賽道呢?或許是因?yàn)楣緜鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)觸達(dá)天花板。

在營(yíng)收方面，華熙生物的B端業(yè)務(wù)下滑比較明顯，作為其曾經(jīng)的王牌產(chǎn)品原料產(chǎn)品下滑十分嚴(yán)重，由2018年50%以上下滑至2020年30%以下。

艾媒咨詢(xún)和Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2019年華熙生物透明質(zhì)酸銷(xiāo)量在全球市場(chǎng)的占比從2018年的36%提高至39%，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)卻都低于其他兩項(xiàng)，側(cè)面說(shuō)明玻尿酸領(lǐng)域的“天花板”已經(jīng)達(dá)到。

玻尿酸To B市場(chǎng)用途發(fā)展緩慢觸達(dá)天花板，市場(chǎng)不禁質(zhì)疑華熙生物希望通過(guò)布局C端破局，能否如愿?

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