是情趣用品更是藝術(shù)品，騎士貞妮如何撬動高端情趣市場？

這是一眼就讓人覺得很“哇塞”的產(chǎn)品。

當(dāng)這些情趣用品被擺放在明亮的櫥窗里，你很難把它們與“色情”、“擦邊球”聯(lián)系在一起，它們更像是生活的藝術(shù)品。

5月28日，在由女生愉悅文化品牌“荷爾蒙君”與國內(nèi)最大的改裝車展GTshow聯(lián)合舉辦，性商網(wǎng)協(xié)辦的“靈魂女司機愉悅潮流展”上，情創(chuàng)科技帶來了旗下最新的高端情趣藝術(shù)品品牌“騎士貞妮”。

或許大家對情創(chuàng)科技還有些陌生，但提到此前忽然爆紅網(wǎng)絡(luò)的Kistoy，肯定有就人“會心一笑”了。據(jù)悉，Kistoy是情創(chuàng)科技于2018年推出的中高端情趣用品品牌，產(chǎn)品上市不久便實現(xiàn)盈利，2020年品牌銷售額達(dá)到7000萬元，爆款POLLY秒潮銷售量超過30萬支。

基于對國內(nèi)情趣用品市場的敏銳洞察，情創(chuàng)科技在去年上線了騎士貞妮的3款主打產(chǎn)品試水高端情趣用品市場，據(jù)情創(chuàng)科技創(chuàng)始人羅裕林透露，不到一年時間里，騎士貞妮已經(jīng)實現(xiàn)了近百萬的銷售額。

國產(chǎn)情趣品牌的突圍之路

隨著性的解放，國人已不再談“性”色變，情趣企業(yè)也不再只是街邊兜售“仿真玩具”的昏暗小店鋪，細(xì)分賽道上各類品牌涌現(xiàn)。電商行業(yè)的崛起，資本的涌入，孕育出了千億級的情趣用品市場。事實上，國內(nèi)的情趣用品制造業(yè)已經(jīng)發(fā)展了多年，有數(shù)據(jù)顯示全球95%的成人用品產(chǎn)自中國。

隨著80和90后群體走入社會成為消費的主力軍，他們對情趣用品的接受度已超過93%。與此同時，女性對情趣用品接受程度越來越高，她們越來越愿意為自己的需求買單，艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》顯示，女性情趣用品消費用戶的比例已經(jīng)超過40%，女性消費群體總量還在日益擴(kuò)大。近年來，市場上也出現(xiàn)了不少“女性向”的情趣用品品牌。

騎士貞妮產(chǎn)品冰與火

在新消費的浪潮下，羅裕林成立了情創(chuàng)科技，從中國消費者的個性化需求出發(fā)，摒棄了傳統(tǒng)情趣用品仿真、浮夸的造型，推出了設(shè)計更加含蓄、精致的產(chǎn)品，相比于大眾傳統(tǒng)認(rèn)知中的情趣用品，情創(chuàng)科技的產(chǎn)品更像是一件擺飾、藝術(shù)玩具。

如羅裕林期待的那樣，“顏值即正義”也在情趣用品行業(yè)應(yīng)驗了，情創(chuàng)科技推出的首個品牌Kistoy一炮而紅。同時期，根據(jù)用戶返饋情創(chuàng)科技收大量的信息，很多用戶送禮的須求想到了情趣用品，騎士貞妮由此誕生，經(jīng)歷了近兩年的打磨，終于在2020年面世。

一群設(shè)計師的較真，騎士貞妮是情趣用品也是藝術(shù)品

不同于市面上常見的情趣用品，騎士貞妮在產(chǎn)品造型上做了極大的突破，其設(shè)計靈感來源于歐洲中世紀(jì)的騎士以及無所畏懼的“騎士精神”，品牌呼吁用戶解放自我，遵循內(nèi)心的價值觀。

羅裕林介紹道，騎士貞妮希望向用戶傳遞騎士忠誠的價值觀，在一段親密關(guān)系中，雙方都能夠?qū)矍椋瑢橐霰б灾粮邿o上的忠誠，“像騎士一樣舉起手中的劍，去捍衛(wèi)精神層面的東西?！彬T士貞妮也希望向用戶傳遞讓親密關(guān)系更加融洽的方式，當(dāng)雙方開始關(guān)注彼此的感受，溝通也將變得更加簡單、有愛，這其中，產(chǎn)品充當(dāng)了情感連結(jié)的橋梁。

從左至右：靈與欲、花與劍、冰與火

靈與欲的設(shè)計靈感來源于天鵝，產(chǎn)品的吸吮功能采用了獨特的空氣愉悅技術(shù)（專利名為Pleasure Air Technology），利用空氣拍打，結(jié)合經(jīng)過人體工程學(xué)設(shè)計的環(huán)形漏斗吸嘴模擬近似真人般吮吸效果，是一款吸吮+震動的產(chǎn)品；花與劍是一款以羽毛為靈感的挑逗型輕度SM的雙人互動類產(chǎn)品，羽毛端可以全身游走挑逗以及拍打，金屬震動棒端可以挑逗及入體，適合作為伴侶間的前戲調(diào)情道具；冰與火造型靈感則來源于騎士的高跟鞋，為雙人互動類產(chǎn)品，該產(chǎn)品在手指跳蛋的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級，具備CG點共震產(chǎn)品功能，極具可玩性。

設(shè)計師出身的羅裕林對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有著極致的追求，騎士貞妮更是以打造藝術(shù)品的態(tài)度來打磨情趣用品。羅裕林透露，團(tuán)隊曾因為靈與欲的蓋子的開合松緊問題，重新花費數(shù)十萬開模。另外，由于無線充電底座的成本較高，三款產(chǎn)品一開始并未配備，但是為了擺放更美觀，團(tuán)隊還是咬咬牙，加上了底座，而后又增加了透明保護(hù)罩。

“我們不計成本的去做這些事情，因為我覺得美是值得追求的?！绷_裕林告訴獵云網(wǎng)。

產(chǎn)品落地方面，騎士貞妮也十分用心。據(jù)羅裕林介紹，以花與劍為例，在一個這么小的體量中形成高頻震動以達(dá)到愉悅的目的，是相當(dāng)不容易的，為此，團(tuán)隊將馬達(dá)的轉(zhuǎn)速從8000-12000轉(zhuǎn)提高到了16000轉(zhuǎn)，“這其實是非常不容易的?！?p>

在活動現(xiàn)場，騎士貞妮的設(shè)計師羅奇告訴獵云網(wǎng)，在產(chǎn)品打磨期間，騎士貞妮邀請了很多產(chǎn)品體驗官測試產(chǎn)品，并根據(jù)他們的反饋調(diào)整產(chǎn)品細(xì)節(jié)。他提到，馬達(dá)的位置“哪怕上下只差了1毫米，帶來的用戶體驗也是完全不同的?！?p>

品控方面，騎士貞妮同樣做到了極致，其產(chǎn)品采用的是醫(yī)用級硅膠，更加安全可靠。此外，不同于作坊式的加工流程，情創(chuàng)科技擁有十萬級無塵車間以及標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，并且產(chǎn)品在出廠前會進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那鍧嵦幚?。“我們是把安全放在第一位的?！?p>品牌文化+精品設(shè)計，騎士貞妮試圖撬動高端市場

目前市場上大多情趣用品走的是低端路線，隨著流量發(fā)掘殆盡，走它們的老路顯然是行不通的。面對尚未出現(xiàn)壟斷品牌的高端情趣用品市場，騎士貞妮果斷入局，推出用戶可以接受送禮的價位800-1300元左右。

不過，想要在市場上占據(jù)一席之地，并不容易。羅裕林坦言，目前電商平臺的排名機制對于高端情趣用品來說并不是很友好，“那些賣的好的產(chǎn)品相對來說比較便宜，貴的產(chǎn)品則缺乏競爭優(yōu)勢，這也導(dǎo)致好的產(chǎn)品不一定有比較靠前的排名?！?p>

他還指出，在不了解品牌的情況下，用戶往往只能通過數(shù)量去選擇產(chǎn)品。另外，受限于國家法律法規(guī)，情趣用品并不能過多的展開廣告宣傳。

那么，騎士貞妮又要如何撬動高端市場，講好新故事呢？騎士貞妮的答案是通過品牌文化和精品設(shè)計打造差異化，藝術(shù)的設(shè)計與匠心做工帶來用戶的極致體驗。

品牌文化方面，騎士貞妮構(gòu)建了獨有的品牌故事，打造了以勇氣、熱愛、忠誠、榮耀為關(guān)鍵詞的產(chǎn)品精神內(nèi)核，引發(fā)用戶共鳴。通過騎士精神可以捍衛(wèi)自己靈魂，釋放身體，這一理念也被用到了產(chǎn)品推廣上，騎士貞妮內(nèi)容營銷以及社群運營，盡量避免“色情”，主張傳遞價值觀、認(rèn)同感，以及女性心理感受。

設(shè)計方面無須多言，騎士貞妮的產(chǎn)品有著極高的辨識度。其產(chǎn)品設(shè)計也是緊密圍繞騎士元素展開，這也幫助騎士貞妮在抄襲問題依然嚴(yán)峻的情趣用品市場上捍衛(wèi)了自己的原創(chuàng)設(shè)計。

同時，騎士貞妮通過配套的產(chǎn)品為用戶打造了不同的使用場景。例如花與劍還提供了眼罩、絲帶等配套產(chǎn)品，以此豐富用戶體驗。

羅裕林提到，在產(chǎn)品營銷方面，騎士貞妮以禮品贈送切入，拓展消費場景。當(dāng)下，各類節(jié)日已經(jīng)成為禮物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)傳播熱點，情侶間贈送鮮花、購買情趣用品等成為禮物經(jīng)濟(jì)消費新趨勢。有報告指出，情人節(jié)、七夕前后鮮花電商、情趣電商關(guān)注度高漲。為此，騎士貞妮推出了禮品裝?！?p>

羅裕林表示：“情趣用品在國內(nèi)做傳播還是有些困難的，因為它缺乏社交屬性，用戶購買情趣用品后很少主動傳播，但我覺得我們的禮品裝可以形成一個自傳播。這是一個循序漸進(jìn)的過程，可能5年、10年，甚至20年，我們會一直堅持下去。”

展望未來，羅裕林表示騎士貞妮將持續(xù)推出更加專業(yè)化的產(chǎn)品，并為線下活動引入心理咨詢、兩性相關(guān)課程等內(nèi)容，正向引導(dǎo)用戶。此外，羅裕林希望情創(chuàng)科技能夠幫助推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立與優(yōu)化，助推行業(yè)發(fā)展，讓情趣用品成為一個更加健康，陽光，透明的行業(yè)，讓性更有愛！(來源：獵云網(wǎng))

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