扶持10個(gè)飲用水品牌營收上10億 京東超市打響國民飲用水品質(zhì)保衛(wèi)戰(zhàn)

7月22日消息（肖岳）長期以來，在國內(nèi)瓶裝水市場中，礦泉水和天然水兩個(gè)品類之間的競爭，此消彼長。

縱觀國內(nèi)瓶裝水行業(yè)發(fā)展，初期時(shí)礦泉水占有份額更高，此后隨著飲用天然水的崛起，礦泉水的市場份額增速有所減弱。

雖然在礦泉水與天然水之間的博弈中，品牌之間你來我往斗得酣暢淋漓，但很尷尬的事實(shí)是，品牌之間的競爭并沒有讓中國擺脫人均礦泉水消耗量最低的國家之一的現(xiàn)實(shí)，甚至據(jù)公開資料顯示，在2019年，市場中充斥著眾多玩家時(shí)，礦泉水在瓶裝水中占比仍不足20%。

而在礦泉水占比低的背后，國內(nèi)消費(fèi)者對礦泉水的需求卻是旺盛的。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國礦泉水行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2018年我國礦泉水進(jìn)口金額為6806萬美元，2019年1-11月進(jìn)口金額就增至8096萬美元 ，增速約20%，為國內(nèi)瓶裝水增速的2-3倍。

這種消費(fèi)者旺盛需求和礦泉水在瓶裝水市場中，占比較少的供需兩端的錯(cuò)配背后，既與渠道有關(guān)，也與國內(nèi)消費(fèi)者過往需求，沒有得到更好的滿足，轉(zhuǎn)而投向洋品牌相關(guān)。

比如在面向C端的零售上，消費(fèi)者過往可能在線下門店購買礦泉水，但對方給的是地表水，并不是真正意義上的礦泉水，消費(fèi)者很難憑一己之力解決。

從7月20日京東超市水飲節(jié)媒體溝通會釋放的信息來看，這些過往消費(fèi)者的痛點(diǎn)將有望得到解決。

據(jù)了解，京東超市早在2019年便開始布局高品質(zhì)飲用水市場，先后與5100、昆侖山等品牌進(jìn)行水源地插旗共建，共同認(rèn)證品質(zhì)好水，提升大眾對高品質(zhì)飲用水的認(rèn)知。

在此次會上，京東超市休食水飲部總經(jīng)理王曉軍指出，為了進(jìn)一步助力飲用水行業(yè)發(fā)展，共同提升國民飲水品質(zhì)，京東超市與農(nóng)夫山泉、潤田翠、5100、昆侖山、芙絲（VOSS）、嶗山、活力恩（HORIEN）、中糧悅活、元?dú)馍峙c怡寶十大品牌簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并針對礦泉水發(fā)布了五大扶持舉措，助力礦泉水品牌高速發(fā)展。

同時(shí)，京東超市還提到，未來五年還將扶持10個(gè)飲用水品牌營收達(dá)到或超過10億元。

對此，多位業(yè)內(nèi)人士指出，京東超市依托京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一定程度上已經(jīng)成為食品生鮮、快消品行業(yè)的最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場以及趨勢最大孵化場；一定意義上也是食品生鮮、快消品行業(yè)可以讓品牌高增長、能盈利的唯一確定渠道，此次京東超市加碼入局或?qū)⒃跐M足消費(fèi)者對于更優(yōu)質(zhì)礦泉水需求的同時(shí)，加速推動國內(nèi)礦泉水在瓶裝水中的逆襲。

1、相較天然水，礦泉水銷售額及用戶增速更快

長期以來，因京東超市在國內(nèi)商超行業(yè)的領(lǐng)先地位，其數(shù)據(jù)也被視為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，具有代表性意義。

在7月20日，京東超市舉辦的飲水節(jié)線上媒體溝通會中，對外分享了一系列與瓶裝水領(lǐng)域相關(guān)的數(shù)據(jù)，而在這些數(shù)據(jù)背后，一場圍繞瓶裝水中，礦泉水和天然水的新老更迭，以及礦泉水的高品質(zhì)升級趨勢，躍然紙上。

據(jù)京東超市發(fā)布的2022年京東超市礦泉水消費(fèi)趨勢報(bào)告顯示，雖然過去的12個(gè)月，飲用天然水銷量占飲用水整體份額的49%，位列第一，但在銷售額增速上，礦泉水超過飲用天然水8個(gè)百分點(diǎn)；在用戶增速上，礦泉水用戶增速達(dá)到46%，飲用天然水為37%，礦泉水超過飲用天然水9個(gè)百分點(diǎn)。

而這樣的數(shù)字也讓外界發(fā)現(xiàn)，礦泉水份額或?qū)⒃诰€上發(fā)生逆轉(zhuǎn)，超越飲用天然水，重新成為霸主。

另據(jù)報(bào)告顯示，從年齡分布來看，31-35歲的消費(fèi)者是礦泉水消費(fèi)核心人群，占比24%；其次為36-40歲人群，占比22%。31-40歲人群占比接近五成，成為礦泉水消費(fèi)的主力軍。

在價(jià)格帶方面，對于礦泉水，每箱60元以上的產(chǎn)品銷量占比最多；而對于飲用天然水，銷量占比最高的則是31-40元。

同時(shí)，報(bào)告中提到，礦泉水的水源地成為消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵，越來越多的品牌在產(chǎn)品上添加水源地的標(biāo)識。

此外，在此次京東超市發(fā)布的報(bào)告中，還根據(jù)品牌銷售額、銷量、增速、好評度等維度綜合評定出礦泉水十大品牌榜，農(nóng)夫山泉、5100、昆侖山等品牌上榜。

而在礦泉水十大熱銷產(chǎn)品榜中，農(nóng)夫山泉飲用天然雪山礦泉水、潤田翠天然含硒礦泉水、芙絲（VOSS）飲用天然礦泉水位列前三。

值得注意的是，作為2021年7月才進(jìn)入礦泉水市場的元?dú)馍制煜绿烊卉浀V泉水品牌“有礦”在“礦泉水十大品牌榜”和“十大熱銷產(chǎn)品榜中”均有出現(xiàn)。

2、讓優(yōu)質(zhì)礦泉水被更多人看到 ，5年扶持10個(gè)營收超10億品牌

對于礦泉水品牌來說，過往在線下渠道建立的強(qiáng)大優(yōu)勢，讓品牌在市場占有率上遙遙領(lǐng)先，但在線上的布局同樣不容忽視，另外如何打造更適合自身品牌調(diào)性和用戶人群的產(chǎn)品，從而避免陷入品牌之間價(jià)格戰(zhàn)的同質(zhì)化競爭中，都尚需品牌們思考，而與扎根零售多年的京東超市合作，自然能讓品牌獲得裨益。

而在近日的京東飲水節(jié)上，京東超市更是針對礦泉水推出五大扶持舉措，并提出5年扶持10個(gè)飲用水品牌實(shí)現(xiàn)10億元營收。

據(jù)了解，這五大舉措涉及品牌共建、技術(shù)合作、精準(zhǔn)營銷、產(chǎn)品規(guī)劃與市場拓展。

據(jù)王曉軍介紹，在品牌共建方面，京東將把十大品牌作為重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌，從集團(tuán)層面給予重點(diǎn)資源傾斜，包括站內(nèi)外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、新老用戶資源提升規(guī)劃等，全方位提升雙方品牌形象。

技術(shù)合作則是指，十大品牌將與京東Y事業(yè)部、京東云開展合作，以京東大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)平臺為基礎(chǔ)，構(gòu)建面向全渠道的智慧供應(yīng)鏈生態(tài)，為消費(fèi)者提供高效的購物體驗(yàn)，共同推進(jìn)區(qū)塊鏈防偽溯源等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)多方共贏的零售智能化商業(yè)模式。

在精準(zhǔn)營銷方面，將在會員運(yùn)營、用戶拉新、市場培育、產(chǎn)品定位、競品分析等方面實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)市場動態(tài)有跡可循，營銷決策事半功倍。

而在產(chǎn)品規(guī)劃方面，京東將進(jìn)一步匯集海量用戶的群體需求，打造差異化的產(chǎn)品，依托京東供應(yīng)鏈進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷售渠道。同時(shí)，京東將規(guī)劃成立高品質(zhì)飲用水專區(qū)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)推薦，助力高品質(zhì)飲用水獲得更多的曝光。

最后，在市場拓展中，京東將針對品牌影響薄弱區(qū)域，發(fā)揮覆蓋全國的客戶資源、物流配送、線下區(qū)域營銷、大客戶資源等優(yōu)勢，緊密配合品牌做好市場開拓與布局。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，在自身線下渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，礦泉水品牌在線上獲得京東超市多層面的扶持下，從品牌自身來說將獲得更多增長，同時(shí)，借助京東超市對消費(fèi)者從高品質(zhì)到多樣化需求的深刻洞察，也將有助于礦泉水行業(yè)的品質(zhì)升級。

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