撰文/翟子瑤
編輯/李可馨
“這段時(shí)期最難?!?/p>
傳統(tǒng)商業(yè)健身房提前閉店放假,有教練提前返鄉(xiāng)過年,也有教練因今年反復(fù)封控沒課上負(fù)擔(dān)不起房租,離開了北上廣一線城市,回了老家。
今年上半年解封后,會(huì)員們紛紛回到了健身房,甚至報(bào)復(fù)性訓(xùn)練,而年底的政策放開,大家卻不敢去了。有教練調(diào)侃,健身房開了跟沒開一樣。
眾多線下實(shí)體行業(yè)在今年受到了重創(chuàng),健身行業(yè)也不例外。開源節(jié)流、降本增效、活下去,也成了健身行業(yè)今年的關(guān)鍵詞,對(duì)于明年春天的觸底反彈,春暖花開,雖然期待但也抱有觀望態(tài)度。
01、放開卻“停業(yè)了”
“有錢能扛住就不錯(cuò)了。”
北京一家健身工作室的主理人這樣總結(jié)即將過去的2022,“3月開工,5、6、7月疫情停業(yè),11月疫情停業(yè),12月確診居家?!彪m然政策放開了,但他們的工作室今年也提前放假閉店了。
12月份政策開放后,感染迎來了小高峰,教練和會(huì)員們陸續(xù)中招,健身房的低谷期開始了。
最近的健身房沒有了鍛煉人數(shù)的高峰時(shí)段,一天中的每個(gè)時(shí)段去都有可能包場成為健身房的新常態(tài)。日常需要提前搶的爆滿的團(tuán)操課,現(xiàn)在像極了五個(gè)人以內(nèi)的小班課。會(huì)員們小心翼翼,陽了的去不了,陰著的懼怕感染不敢去,私教幾乎沒課上。
對(duì)于全職教練來說,今年幾個(gè)月沒有收入,健身房面臨的場地以及人工成本,只能盡力維持。
我們?cè)诓稍L中了解到,全國各個(gè)城市的健身房都有提前放假閉店,年后再開的現(xiàn)象,無疑切斷了教練的收入。連鎖健身場館Ritual、樂刻、超級(jí)猩猩依然正常開放,只是根據(jù)每家店的情況減少了排課率。
Ritual是一家來自新加坡的健身品牌,主打30分鐘一節(jié)的精品小團(tuán)課。自今年9月份在上海開了首店以來,每周可以排到115節(jié)課。上海疫情高峰后,團(tuán)課的數(shù)量也調(diào)整至每周50節(jié)。超級(jí)猩猩的團(tuán)操課在排課量上整體減少了近50%。
ClassPass中國區(qū)負(fù)責(zé)人王潔瑋告訴我們,“剛放開的第一個(gè)月,教練會(huì)缺席50%左右。大部分開始也都傾向于先居家。但隨著對(duì)病毒認(rèn)知上的變化,包括大量教練會(huì)員都陽康后,情況會(huì)好很多。國外市場現(xiàn)在很多都已經(jīng)超過了疫情前的水平?!?/p>
而傳統(tǒng)商業(yè)健身房大多數(shù)選擇了提前放假閉店,計(jì)劃春節(jié)后開放。溫州的一位教練告訴我們,他所在的健身房甚至要拖欠教練自11月份的課時(shí)費(fèi)和提成,春節(jié)后再發(fā)放。他們正試圖利用法律手段解決自己的薪資問題。
02、要盈利也要健康的現(xiàn)金流
有計(jì)劃的擴(kuò)店、探索新的盈利方式、保證現(xiàn)金流,是各大健身俱樂部在明年的幾大主要規(guī)劃。
樂刻將會(huì)嘗試拓展更多二三線城市下沉市場的門店,同時(shí)發(fā)展FEELINGME性價(jià)比更高的私教包月業(yè)務(wù)。在樂刻運(yùn)動(dòng)聯(lián)席主席夏東看來,未來健身房的增量會(huì)以小型健身房為主。
對(duì)于接下來明年的盈利規(guī)劃,Ritual計(jì)劃與健身房俱樂部合作的方式,借鑒萊美團(tuán)操課的路線,希望有更多團(tuán)操課教練可以認(rèn)證培訓(xùn)Ritual的精品團(tuán)課,復(fù)制更多的Ritual模式。
這種輕運(yùn)營的盈利方式,需要投入更多培訓(xùn)的時(shí)間精力成本,但資金壓力較小,也要面對(duì)成熟的萊美和各大俱樂部自研課程的競爭。
在Ritual精品健身工作室副總經(jīng)理柴進(jìn)看來,等到疫情散去后,大眾還是會(huì)回歸到線下,去健身房健身。教練的線下指導(dǎo),課程中其他伙伴的鼓勵(lì)和互卷的氛圍感是線上直播跟練無法代替的。
柴進(jìn)預(yù)計(jì),明年三月份,健身房會(huì)恢復(fù)到正常狀態(tài)。而接下來,無論是傳統(tǒng)商業(yè)健身房還是新興的小而美的工作室,健身房的服務(wù)和教練的專業(yè)化將會(huì)成為一家健身房的核心競爭力。
而超級(jí)猩猩認(rèn)為現(xiàn)金流第一,利潤第二,規(guī)模第三。在接下來的2023年,將會(huì)暫停選址和新開門店,甚至關(guān)停一些利潤不達(dá)標(biāo)或租金減免不達(dá)預(yù)期,在不好的環(huán)境下潛力弱的店,以保證健康的現(xiàn)金流。同時(shí)提升現(xiàn)有門店的服務(wù)質(zhì)量,甚至選擇在2022這個(gè)魔幻年度開展教練職業(yè)聯(lián)考,花大力氣提升教練員整體水平。
ClassPass進(jìn)駐中國后,迅速與各大健身俱樂部建立了合作。通過小程序的方式,幫助解決場地和人員利用率的問題,通過增加坪效幫助場館在成本極少變化的前提下增加收入。
“我們預(yù)計(jì)3月中后開始能基本恢復(fù)。而且情況比之前會(huì)更好,因?yàn)橹皶r(shí)不時(shí)臨時(shí)關(guān)店的情況接下來應(yīng)該不太會(huì)遇到了。對(duì)未來的信心比什么都重要?!?ClassPass中國區(qū)負(fù)責(zé)人王潔瑋談道。
03、春暖花開前要扛過冰霜嚴(yán)寒
會(huì)員會(huì)不會(huì)立刻回到健身房、會(huì)員續(xù)費(fèi)意愿以及一線城市中教練的流失率等都是健身場館所要面臨的問題。
常年鍛煉的Jessy三年里遇到兩家健身房跑路,她表示,接下來更加傾向于在家里鍛煉或者選擇自己了解的小型健身工作室,在購買私教課上也會(huì)更加謹(jǐn)慎。小艾有著多年的擼鐵習(xí)慣,對(duì)他來說,線下健身房擼鐵依然會(huì)是他首選的運(yùn)動(dòng)方式。
早在2020年,已有很多一線城市的全職教練轉(zhuǎn)型到了其他行業(yè),疫情的不確定性讓一部分教練失去了信心。而在今年,也有教練因?yàn)榻∩矸康姆饪睾妥约旱氖杖雭碓词艿接绊戅o職或者離開了一線城市。
精煉《2022年健身行業(yè)報(bào)告》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示:40.3% 的教練在疫情后更換了工作,這其中包括了更換公司以及不再從事健身行業(yè)的教練。
而會(huì)員的健身意識(shí)在這幾年越來越強(qiáng),一方面是私教的機(jī)會(huì),另一方面對(duì)教練的要求也更高。私教的核心競爭力仍然是專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備和技術(shù)指導(dǎo)。為用戶提供的課程質(zhì)量、教練的授課技能,溝通和服務(wù)將會(huì)成為用戶是否為線下課程買單的重要因素。
會(huì)員們?cè)诮∩矸绞缴嫌辛烁嘣倪x擇,在健身方面的需求也會(huì)越來越挑剔,健身場館的線下吸引力變得更加重要。
“不受疫情影響后,不代表所有的健身場館日子都會(huì)好過,要思考怎么讓自己產(chǎn)品力更強(qiáng),然后才是怎么可以找到用戶和收入源。” 王潔瑋談道。
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