(原標題:中小拍企慘淡經(jīng)營 傳統(tǒng)模式再遭考問 )
傅抱石 《茅山雄姿》 1.868億元成交 北京保利
清雍正 粉青釉貼花雙龍盤口尊
1.405億港元成交 香港佳士得
近期,藝術(shù)市場的春拍大戲正在緊鑼密鼓地上演。從香港到北京,拍賣活動集體扎堆,酒店、圖錄、接待、人力等成本高企,雖然可以共享藏家資源,但與一線拍賣行相比,中小型拍賣企業(yè)無疑面臨更大的競爭擠壓。北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長、華辰拍賣董事長甘學軍更是直言,“傳統(tǒng)拍賣模式已經(jīng)窮途末路”,那么,在這樣的市場形勢下,中小拍賣行應采取怎樣的經(jīng)營策略突出重圍呢?
扎堆舉槌拍賣業(yè)集中受閱
今年的拍賣季比往年來得晚了一些,這一推遲使得拍賣扎堆,競爭也更加白熱化,匡時、保利、翰海、榮寶、華辰、銀座剛落下帷幕,嘉德拍賣領(lǐng)銜的第二輪內(nèi)地春拍又將舉槌。拍賣扎堆意味著中小型拍賣公司要與大拍賣行一同接受行業(yè)的檢閱,這是一種無形的壓力和考驗。
因為一些特殊原因,原本5月拍賣的公司推遲舉行,造成6月拍賣日程極為密集。對此,中國拍賣行業(yè)協(xié)會藝委會秘書長余錦生表示,“這一變化打破了原本北京等地區(qū)拍賣企業(yè)的時間布局,需要在短時間內(nèi)對拍賣日程重新做出調(diào)整,這對于拍賣企業(yè)之間的信息互通與共商來說是一個考驗。并且,拍賣日期的調(diào)整造成酒店租賃合同變更,難免會出現(xiàn)一些經(jīng)濟上的損失。另外,一小部分拍賣企業(yè)接下來的四季拍和秋拍節(jié)奏也受不同程度影響。但就目前情況看,拍賣日程雖然密集,但仍不失秩序”。
從目前的拍賣情況來看,北京匡時拍賣成交額為13.32億元,雖然沒有2016十周年慶典拍賣的輝煌光環(huán),但也算正?;貧w。截至發(fā)稿日,北京保利拍賣已斬獲21億元,戰(zhàn)績還在不斷擴大,基本與去年持平。北京翰??偝山?.52億元,環(huán)比去年秋拍的4.79億元縮水明顯。北京榮寶表現(xiàn)驚艷,成交額較去年秋拍翻了一番增至7.75億元。
值得一提的是,拍賣日期的突發(fā)調(diào)整和密集型拍賣節(jié)奏可能讓藏家分身乏術(shù)。有藏家表示,“今年春拍是折騰最累的一次,有的專場實在顧不上去現(xiàn)場看實物,可能也會有撿漏的機會”。余錦生也表達了類似觀點,“這些變化肯定會影響到藏家原本的參拍計劃,加上如此密集的拍賣日程,可能使得藏家關(guān)注面縮小。更重要的是,原定5月的拍賣被延后,勢必打亂了藏家的財務運轉(zhuǎn)計劃,這些因素或許會影響到一些拍賣專場的活躍程度和最終的成交額”。
資源壟斷市場份額被擠占
從已經(jīng)收官的拍賣情況來看,一線拍賣企業(yè)牢牢控制了絕大多數(shù)的市場份額,重量級拍品也幾乎都出現(xiàn)在了一線拍賣行,資源和資本集中的趨勢越來越明顯,這種現(xiàn)象不只出現(xiàn)在內(nèi)地,香港市場也是如此。
比如,5.53億港元成交的粉紅之星、2.29億港元成交的明宣德青花魚藻紋十棱菱口盌都出現(xiàn)在香港蘇富比。1.528億港元成交的趙無極《29.09.64》、1.405億港元成交的清雍正粉青釉貼花雙龍盤口尊、1.0246億港元成交的張大千《云山古寺》都出現(xiàn)在香港佳士得。反觀內(nèi)地,1.868億元成交的傅抱石1965年作《茅山雄姿》、1.38億元成交的崔如琢《萬里平鋪雪滿天》都出現(xiàn)在保利拍賣。
某拍賣公司負責人表示,“頂級名家的大件精品生貨,藏家委托給我們的可能性也不太大。在現(xiàn)在的市場條件下,征集面臨困境,招商也很困難,因為沒有相匹配的買家資源。小名家的精品或者大名頭的普品,是中小拍賣行重點發(fā)力的對象”。
其實,資源向大拍賣行集中是一種必然趨勢。大拍賣行的品牌影響力,以及對拍品的文化發(fā)掘、學術(shù)化的專場設(shè)置、強大的征集和招商能力,都是他們占據(jù)市場的根本所在。這種內(nèi)在的優(yōu)勢會形成正循環(huán),吸引更多的資源和資本進入。比如,北京保利推出的“名士風流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩稿、書札”最終斬獲白手套佳績,從展覽、研討會到結(jié)集出版,早在拍賣之前就已經(jīng)做足了功課。北京匡時的“澄道——龐氏家族藏古代書畫夜場”也斬獲白手套,除了龐氏家族的品牌支撐,也離不開拍賣公司的學術(shù)梳理。
模式陳舊傳統(tǒng)拍賣窮途末路
這一輪的市場調(diào)整周期可謂最長,不少中小型拍賣公司備受考驗,不得已暫?;蛲顺隽伺馁u序列。作為北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長,甘學軍對此也是深有感觸,“北京是全國拍賣公司比較集中和活躍的地區(qū),但即便這樣,還是有很大比例的拍賣公司沒有組織拍賣活動,因為市場情況依舊并不樂觀”。
從拍賣公司的情況來看,大部分都在做書畫、瓷器、古玩等幾大項業(yè)務。從成本考慮,組織一場正規(guī)拍賣所耗費的酒店租賃、預展現(xiàn)場搭建、嘉賓接待、圖錄宣傳成本并無太大差異,然而,現(xiàn)實問題是,一些中小型拍賣公司全場拍品的成交額可能都比不了一件重量級拍品。
對于甘學軍來說,求變從來不是一句空話,今年他已經(jīng)將公司搬離寫字樓,而這還只是他大刀闊斧變革計劃的一小步。甘學軍強調(diào),“現(xiàn)有的拍賣模式,比如租酒店、印圖錄都是當年學習西方拍賣,但發(fā)展到今天,已經(jīng)不再適用了,傳統(tǒng)的拍賣模式已經(jīng)窮途末路了,尤其是中小型拍賣公司的生存更為艱難。從拍賣公司的角度來說,要從自身的運作模式、管理觀念、從業(yè)理念上做改變”。
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