樂視發(fā)起史上最大幅度降價 超級電視能否單騎救主？

（原標題：樂視發(fā)起史上最大幅度降價超級電視能否單騎救主？）

在此時從幕后走向臺前，意味著梁軍必然要經(jīng)歷一場艱苦卓絕的征程。

樂視還是那個樂視，但時代和局勢變了。

接棒賈躍亭，上任樂視網(wǎng)CEO后，梁軍帶領(lǐng)樂視火速展開一輪降價，此次降價規(guī)?？胺Q史上最大。樂視正與時間賽跑，上演一場生死時速。策略雖然激進，但其目標非常明確。樂視正向外界傳遞一個清晰的信號：樂視電視回歸昔日低價擴張模式。對于深陷資金鏈危機的樂視而言，超級電視能否實現(xiàn)規(guī)模化盈利，將是盤活全局至關(guān)重要的因素。

6月份甚至整個暑期，將是樂視超級電視的生死之戰(zhàn)，或成單騎救主之戰(zhàn)。

承擔規(guī)模化盈利目標

與時間搶跑

在6.18盛宴到來之際，樂視發(fā)布大屏風(fēng)暴海報，線上線下直降最高達3000元，但是值得注意的是，此次官方海報沒有結(jié)束時間，似乎意味著樂視的低價策略短期內(nèi)不會終結(jié)。

一時間，業(yè)界驚呼“以 價格屠夫 高調(diào)攪局彩電業(yè)的樂視又回來了”，不過這次的策略似乎更為激進。

5月21日，樂視網(wǎng)對外宣布，賈躍亭專任董事長一職，聘請樂視致新總裁梁軍為總經(jīng)理。在梁軍上任一周內(nèi)，樂視電視即宣布降價，引發(fā)業(yè)界海嘯。

樂視電視官方發(fā)布海報稱，樂視超4X40，原價2249元，調(diào)整后為1799元，含一年超級影視會員，降幅450元;超4X43，原價2399，調(diào)整后為1999，含一年超級影視會員，降幅400元。此外，5月16日樂視剛剛發(fā)布的極具價格競爭力的新品超4X55M，同樣腰斬同尺寸全渠道行業(yè)均價。隨后6月1日，樂視再次宣布在京東商城超4Max70降價3000元，售價僅為9999元，超4X65售價僅為4999元，跌破5000元大關(guān)。而這幾款型號均是樂視電視較受歡迎的主流型號?？梢姡瑯芬暣舜位貧w低價策略之決心。

在短短三年里，樂視刷新了整個電視行業(yè)的格局，低價策略可謂在其開拓市場生涯中起著非常重要的作用。而價格屠夫的稱號也名副其實，樂視自踏入電視產(chǎn)業(yè)之初就以低價策略占據(jù)市場，隨后在三年間，樂視多次發(fā)起降價潮。

此次梁軍一上任，就連續(xù)燒起三把火，將樂視屠夫風(fēng)格發(fā)揮到極致。

老梁上任的三把火（收權(quán)調(diào)研，降價，廣告站臺），尤其降價的意圖非常明顯，要在寒冬里再下一城，殺出更安全的護城河，從此次“風(fēng)暴海報”沒有時間可以看出，其實大家心里都沒底，到底出貨到什么程度才算安全。

此次梁軍加速發(fā)力，與樂視對其賦予的使命無不關(guān)系。作為在電視產(chǎn)業(yè)有著豐富經(jīng)驗的樂視電視掌門人，梁軍挑起了負責(zé)上市公司達成規(guī)模化盈利業(yè)績目標的擔子。

在目前電視行業(yè)整體形勢不容樂觀的背景下，搶時間就是搶生命。在梁軍上位樂視網(wǎng)CEO的正式任命被宣布的前兩天，梁軍在北京宣布超級電視在全渠道的銷售職能回歸樂視致新。調(diào)整后，梁軍將直管超級電視的銷售，同時樂視致新將在人員、組織等方面實現(xiàn)資源整合。押注生態(tài)營銷加碼大屏運營，在幾場資源推介會上，梁軍更是親自站臺。接手樂視網(wǎng)后，又在一周內(nèi)再次宣布，5月31日10時起，超級電視正式啟動大降價，最高降幅達到3000元。

收權(quán)調(diào)研、降價、廣告站臺......梁軍這“三把火”燒得轟轟烈烈，引發(fā)業(yè)界一片嘩然。至此，梁軍完成對超級電視業(yè)務(wù)從產(chǎn)品、銷售、運營、營銷的四位一體的全方位掌控。

在梁軍看來，雖然在組織變革和效率提升上，樂視需要多一些時間，但在電視業(yè)務(wù)上，樂視不僅要保持智能電視領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的地位，更要成為實質(zhì)性的第一。“不僅僅在銷量，在大屏運營，甚至在渠道變革上，都能把我們過去所擬訂好的戰(zhàn)略落到實處。對于整個樂視生態(tài)來講，我們有再多的第三、第四名，不如我們有一個第一名?！?/p>

而樂視的資金問題，已不允許他有一絲猶豫。有足夠現(xiàn)金流才能活下去，電視能賣出去并且有長期穩(wěn)定的資金進賬，是樂視整個體系盤活的保障，也是上市公司達成規(guī)?；牡谝徊?。

內(nèi)容整合任重道遠

“為什么大家覺得這次的價格比較激進？就跟買股票一樣，當所有人都瘋狂的時候，你要非常冷靜，當大家都開始冷靜反思的時候，我們要做的非常激進。”梁軍對記者說，市場的機會和大屏運營給他信心和底氣。

對于梁軍而言，接任CEO，挑戰(zhàn)與機遇并存。

梁軍認為，“在市場上出現(xiàn)轉(zhuǎn)型、修整、恢復(fù)的時候，反而是一個千載難逢的機會，那些沒有能力的企業(yè)，經(jīng)過這樣強有力的競爭，會更加形勢嚴峻。很多人會說，一個熟悉的樂視又來了，我要講的是，確實就是這樣，這是市場給我們的機會和大屏運營給我們的信心所產(chǎn)生的?！?/p>

接下來，梁軍還要面臨整合內(nèi)容，生態(tài)及人力組織調(diào)整。梁軍表示，今后公司發(fā)展特別關(guān)心的四個方面包括：一是在終端保持領(lǐng)先優(yōu)勢；二是實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；三是形成樂視生態(tài)閉環(huán)的開放；四是組織變革和效率提升。

他對記者透露：“視頻變現(xiàn)的出口更多在于電視，渠道是通過電視的銷售及會員營銷。另外，會員運營也能支持電視業(yè)務(wù)發(fā)展及支持上市業(yè)務(wù)?！?/p>

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