場景分期大洗牌：巨頭離場、玩家敗退 紛紛搶灘現(xiàn)金貸

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文 | 二八 零和

2016年，消費金融中重要分支：“場景+分期”，一度被譽為潛力無限的模式。

兩年的時間里，場景分期的探索早已遍及租房、3C、旅游、教培、醫(yī)美、家裝等多個領(lǐng)域，均被稱有“萬億市場”。

但近兩年的發(fā)展，行業(yè)卻遠沒有預期那般發(fā)展壯大，甚至在多個場景出現(xiàn)了倒閉潮，或者轉(zhuǎn)型現(xiàn)金貸。

醫(yī)美分期，大量玩家退場；教育分期，知名玩家只剩下五六家；租房分期更是大部分倒閉，僅剩背靠大樹者。

行業(yè)一度信心全無，開始出現(xiàn)大量質(zhì)疑之聲，難道，場景分期只是個偽命題？

01

行業(yè)退潮

“醫(yī)美分期領(lǐng)域，行業(yè)正在大退潮”，行業(yè)資深從業(yè)者白楊透露，現(xiàn)在醫(yī)美市面上的較大玩家，大概只剩下10個左右。

多位知情人證實，巨頭百度，已基本不再新增用戶，而曾經(jīng)切入過醫(yī)美市場的樂信集團（分期樂），也悄然退出。

在醫(yī)美分期領(lǐng)域勢頭很猛的“快分期”，其多位員工透露，在幾個月前也暫定了業(yè)務。

而此前嘗試進入醫(yī)美領(lǐng)域的“招聯(lián)金融”，也在試水后不久悄然退出市場。

“這個場景太復雜，我們主動放棄了”，招聯(lián)金融的某業(yè)務負責人稱。

“而專注在醫(yī)美行業(yè)的米么金服，也開始做現(xiàn)金貸”，白楊稱。一本財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在米么金服的App頁面上，確實已有了現(xiàn)金貸款的入口。

業(yè)內(nèi)人員王勃透露，去年教育分期市場，格外火熱，頭部玩家貸貸熊，曾和百度金融有過一戰(zhàn)，“雙方為了搶占市場，利率多次調(diào)低”。

但有趣的是，兩大巨頭并未決出勝負，在今年，幾乎同時撤離了市場。

“百度金融的教育分期，已不再拓展新用戶，但還和頭部的B端企業(yè)保持合作”，百度金融某員工透露。

“我們已停止放款，但收款會繼續(xù)”，貸貸熊客服告訴一本財經(jīng)。

創(chuàng)業(yè)小平臺方面也不樂觀，大部分教育分期創(chuàng)業(yè)公司在2015年進場，但兩年過去，依舊停留在A輪以內(nèi)。

企名片數(shù)據(jù)顯示，教育分期類別下的創(chuàng)業(yè)公司，沒有一家融資階段突破A輪

而蠟筆分期在蘋果商店的下載簡介，已直接變成了“玖富現(xiàn)金借款，快至3分鐘到賬”。

“現(xiàn)在教育分期玩家總共也就10家，知名一點的也就五六家”，王勃稱，整個行業(yè)遠沒有如預期中爆發(fā)，一直不溫不火。

而租房分期慘狀更甚：火力全開的趣租做了半年就關(guān)張；風頭正勁的斑馬王國，業(yè)務線幾乎停滯；紅極一時的丁丁白條，因為丁丁租房的倒閉，徹底停擺。

“這些都還是知名平臺，很多小平臺，上線一段時間，就悄悄下線了”，一租房分期平臺的風控負責人對一本財經(jīng)稱。

大部分平臺，都在洗牌中退場，剩下的大多是因為背后大樹撐腰，如我愛我家派系的房司令、獲上市公司入股的會分期、58集團下的58月付、鏈家和京東合作的自如白條等。

三個主流的場景分期，現(xiàn)狀不容樂觀：巨頭退場，行業(yè)洗牌，要么倒閉，要么轉(zhuǎn)型去做現(xiàn)金貸。

而其他分期，也多多少少面臨瓶頸：家裝分期太低頻，又多是銀行的戰(zhàn)場；旅游分期也低頻，且多使用信用卡來分期；3C分期，套現(xiàn)太容易……

如此來看，整個“場景+分期”行業(yè)發(fā)展，都不太樂觀。

甚至有投資人和行業(yè)從業(yè)者，對“場景分期”的模式提出質(zhì)疑：這難道是個偽命題？

02

共同難題

2015年，在各大金融峰會上，都能聽到從業(yè)者對“場景+分期”的無限期許，“和場景結(jié)合，風控好做，且獲客容易，是消費金融最具想象力的創(chuàng)新”。

場景一般會包含3方角色：分期平臺、C端用戶、B端機構(gòu)。

而場景分期被看好的核心邏輯在于，可達成多方共贏。

以教育分期舉例，一個剛畢業(yè)的大學生有培訓IT的需求，但上萬元的客單價可能會將他拒之門外，需求被壓制。有分期之后，他可先上課，之后有了收入再付費。

這就達成3贏局面：學生解決了剛需，培訓機構(gòu)增加了銷量，分期平臺獲得了利潤。

但2年后，行業(yè)并未交出讓人滿意的答卷。

實際上，行業(yè)在落地過程中，發(fā)現(xiàn)諸多問題。

如K12的教育分期，大部分父母舍得為孩子花錢，而且，即便分期，他們大多也會使用信用卡。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在租房市場為了獲客，自身也慢慢開始變成“押一付一”的模式，租房分期的市場，被不斷壓縮。

而醫(yī)美市場更是如此，對于普通人來說，美容整形只是一個錦上添花的需求。

“場景分期和現(xiàn)金貸比起來，實在是太良心，利率太低了”，白楊稱，場景分期的年利率，一般都在24%之下。

而分期的玩家，目前大多不盈利。

去線下場景獲客，成本相對要高，而在現(xiàn)實的殘酷競爭過程中，他們的利率會被反復削薄。

“教育分期的利率可以控制在19%左右，但百度進場后，直接將整個行業(yè)利率拉低3到4個點”，王勃稱。

“醫(yī)美行業(yè)慘多了，米么金服進入市場后，曾推出過零首付、零利率的推銷方式，大家都緊隨其上，行業(yè)利潤被殺盡”，白楊稱。

巨頭進場、頭部玩家搶占市場的手段，一度讓行業(yè)陷入惡性競爭的泥潭。

他們試圖像滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，前期跑馬圈地，搶占市場，形成用戶習慣和規(guī)模效應后，再一統(tǒng)天下。

然而，跑馬圈地在金融領(lǐng)域，卻是一個悖論。

“金融用戶是沒有忠誠度的，他們只會趨利而動”，白楊稱，網(wǎng)貸行業(yè)就是一個極好的例證——用戶只會選擇利息給得最高的平臺。

場景分期同樣如此，比如醫(yī)美分期中，醫(yī)院沒有忠誠度，誰家額度高、通過率高、審核放款快就選誰家。

而最為關(guān)鍵的一點，是他們遠遠低估了人性在利益面前迸發(fā)的智慧。

醫(yī)美、教育分期，都遭遇過B端和中介，甚至加上用戶，三方勾結(jié)騙貸。

他們最開始專注在C端風控上，卻忽視了B端風控之難。

“在非標產(chǎn)品行業(yè)，因為價格不透明，就會存在大量中介”，白楊稱，中介讓這個市場變得水深渾濁，并拉動B端和用戶，共同來“薅錢”。

“B端與分期平臺本質(zhì)矛盾在于，二者根本訴求不同”，白楊稱，對于B端而言，增加銷售是核心訴求，醫(yī)院巴不得每一個申請的用戶都通過，增加業(yè)績。

需求不夠旺盛、盈利難，加上風控問題重重，在行業(yè)的早期階段，讓玩家頻頻碰壁。

03

未來方向

場景+分期真的是偽命題嗎？

盡管磕磕絆絆，但行業(yè)還是走出了不少公司，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，少數(shù)幾家穩(wěn)重而深耕行業(yè)的公司，已實現(xiàn)了盈利。

“肯定不是偽命題，用戶提前獲得了服務，B端獲得了促銷，我們再獲取利潤，這個3贏的模式，并無問題，只是大家低估了實現(xiàn)難度”，白楊稱。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，場景+分期的風控核心，不是C端，而應該是B端。

一家醫(yī)美分期平臺嘗試著，只和最頭部的醫(yī)院合作，結(jié)果“零壞賬”，“如果B端風控做好了，直接幫你過濾掉壞的客戶”。

“我們的B端風控做到了什么地步？我們會給參加過培訓的學生打電話，問他們教學質(zhì)量、就業(yè)率，這樣才能確保后期不會因為糾紛，導致學生不還款”，某教育分期平臺的風控負責人稱。

多位從業(yè)者認為，行業(yè)的這輪洗牌，并非壞事，將一些投機的玩家清洗出去，“真正深耕行業(yè)的玩家，才有機會”。

“大多數(shù)玩家，沒有從消費角度來理解場景，而是簡單從金融角度去理解”，徐尚悅稱，深耕行業(yè)，讀懂場景尤其重要。

白楊的公司，正在探尋行業(yè)出路。

“我們正在深耕產(chǎn)業(yè)鏈，你要給醫(yī)院提供更多的價值，而非簡單的分期產(chǎn)品捆綁，這樣毫無黏性”，白楊稱，他們正在給醫(yī)院提供各種業(yè)務，比如SaaS系統(tǒng)、美容設備租賃。

醫(yī)院最大的需求是什么？是獲客。

白楊甚至和中介和渠道處好關(guān)系，將一些優(yōu)質(zhì)客戶倒給醫(yī)院。

“我們同樣也在幫培訓機構(gòu)獲客”，笨鳥分期的風控負責人劉凱稱，他們正在和一些學校談合作，將優(yōu)質(zhì)客源輸送給培訓機構(gòu)。

如此，淺度關(guān)系，變成了深度捆綁。

“深耕行業(yè)，深耕場景，才是真正的壁壘，比簡單的跑馬圈地，要重要得多”，白楊稱。

“未來，哪些場景+分期更具競爭力？有強大背景支撐的，更容易殺出重圍”，徐尚悅稱。

因此，尋找一個強大的靠山，也是場景+分期公司的一條出路。

王勃稱，假如一家教育分期平臺能獲得頭部教育機構(gòu)的股權(quán)投資，會活得不錯。

而在租房領(lǐng)域，如今發(fā)展不錯的玩家，都是“背靠大樹者”，如我愛我家派系的房司令、鏈家和京東合作的自如白條等。

諸多行業(yè)，最終都面臨被巨頭收割和壟斷的局面，就如一場棋局，背后都是幾個核心玩家在操控。

“與其被動收割，不如主動投靠”，王勃稱。

如此來看，盡管場景很多，卻不是所有的場景都適合進入。

一個最理想的場景應該滿足以下條件：C端人群消費剛需，單價高、毛利高、高頻等，最好還沒有信用卡這種替代性產(chǎn)品。

行業(yè)正在摸索中曲折前行，但不可否認，很多場景依然頗具價值。

深耕的探索者，終可守得云開見月明。

文章來源：微信公眾號一本財經(jīng)

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