網貸行業(yè)羊毛黨 組團薅羊毛 10萬本金2千收益

由于平臺通過技術手段降低了個人用戶的交易成本，因此在小微資金端仍有優(yōu)勢。而隨著平臺在資金端或資產端不同的核心競爭力建立，互金平臺將會分化發(fā)展。

11月15日訊 互聯(lián)網金融平臺如同開啟了千團大戰(zhàn)，為了獲得新用戶使出渾身解數(shù)。返利、體驗金、加息券等各種優(yōu)惠吸引客戶之外，也催生了大批用戶“薅羊毛”。

記者調查發(fā)現(xiàn)，多家互金平臺獲取一位有效投資用戶的成本已經高達800元至2000元不等。即便如此，用戶也會面臨其他平臺更高收益或投資優(yōu)惠等誘惑，難言忠誠。

燒錢獲客的做法讓部分平臺苦不堪言。當然，在行業(yè)監(jiān)管升級后，也有一些平臺對于燒錢也日趨理性，更多對接機構資金以降低獲客成本。但亦有平臺指出，個人客戶對于平臺資金結構的穩(wěn)定性仍很重要。

用戶組團“薅羊毛”

不需要投資一分錢，注冊某互金平臺即可獲得1萬元體驗金，兩周后即可獲得30元左右的收益;投資1萬元定期產品即可搭配使用200元抵現(xiàn)券?；ヂ?lián)網金融平臺推出多種優(yōu)惠活動吸引新用戶。尤其“雙十一”，還有多家互金平臺跟風推出“雙十一”理財紅包等活動。

此現(xiàn)象，被業(yè)內資深投資人戲稱“能薅就薅”，并由此形成了一批“羊毛黨”。深圳一家網貸平臺人士表示，如果有10萬元本金，羊毛黨成員平均每個月靠“薅羊毛”可以得到2000元左右。

諸多促銷活動背后，帶來的是互金平臺獲客成本水漲船高。

北京一家網貸平臺負責人對記者表示，羊毛黨讓人又愛又恨。一方面，大量用戶薅羊毛導致獲客成本大幅提高。但另一方面，平臺又希望用戶來薅羊毛，因為的確會有部分“羊毛黨”會轉化成為有效投資用戶。

業(yè)內人士認為，互金平臺主要看是否能及時趕上紅利期。早期互金投資以PC端為主時，有平臺通過百度競價投放吸引到大量用戶。在移動端興起時又有平臺通過APP搜索結果優(yōu)化、預裝軟件等途徑得到用戶導流。亦有部分平臺從經營微信公號積累了大量粉絲從而轉化為投資用戶。但這樣的路徑已經很難復制，后來者的獲客門檻必然被大幅提高。

北京一互聯(lián)網理財平臺業(yè)務人士透露，該平臺當前一方面通過在網站做一些廣告投放轉化，另外也會通過找到一些貼吧吧主或者QQ群主進行合作，引流返利。前者的獲客成本約800元/人，后一方式的轉化效率相對較高，約在100元/人。

另有一網貸平臺負責人告訴記者，互聯(lián)網金融平臺的用戶集中度正在不斷提高，對于后來者的獲客的確是很大的壓力。部分平臺為了盡快擴大用戶量，獲取一位有效客戶的成本已達2000多元。

專家對記者表示，當前業(yè)內獲客成本在500元左右是較為正常的水平。如果單客成本超過1000元，這將對平臺的正常經營造成巨大壓力。“金融理財客戶對信任的要求特別高，燒錢獲取的用戶粘性也特別低，此前業(yè)內多個平臺就打了水漂。行業(yè)當前在獲客支出上更趨理性。”

對接機構資金獲客成本高企讓互金平臺運行壓力陡增。

陸金所董事長計葵生此前曾解釋，陸金所2015年虧損額高達4.15億美元，其中80%-90%是獲客成本及系統(tǒng)投入。

美利金融也在年中砍掉個人理財端，全面對接機構資金。其公司負責人告訴記者，個人投資者獲客成本較高，平臺上線一年投入了許多精力和成本獲客，但最終整體投資額僅12億元左右。相比之下，機構資金可以在短期就獲得較大規(guī)模，且比個人資金穩(wěn)定。

在整個互金行業(yè)中，受獲客成本及監(jiān)管要求的提升，對接機構資金也逐步成為一種趨勢。不過，多位行業(yè)人士表示，個人客戶仍不可或缺。

懶財網CEO陶偉杰對記者表示，小微理財者仍然是平臺重要的資金來源之一。由于平臺通過技術手段降低了個人用戶的交易成本，因此在小微資金端仍有優(yōu)勢。而隨著平臺在資金端或資產端不同的核心競爭力建立，互金平臺將會分化發(fā)展。

劉思宇介紹，通過對近百家互金平臺的對接發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內單個投資人的平均投資額為5萬元，如果這一沉淀投資循環(huán)滾動，就能為平臺帶來近60萬元的交易額，通過對接消費金融或抵押貸款等較高收益資產，平臺仍能動力去拓展個人用戶。

51理財CEO劉思宇表示，盡管機構資金相對成本略低，但如果遇到一些政策難題的話，資金來源過于集中也會對整個平臺的資金形成影響。

此外，記者也從業(yè)內人士處了解到，用戶數(shù)量和交易規(guī)模將在較大程度上影響對平臺的估值。對于一些希望獲得風投資金或被收購的互金平臺來說，個人用戶的增長對于部分平臺的整體價值仍很重要。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。